礼品米策划方案
一、背景及市场分析：
目前大多数的中秋礼品市场多以传统的月饼为主，但随着现在消费者物质生活水平及质量的不断提高，越来越多的消费者会选择一些健康、安全、个性化的礼品作为节日馈赠，大米作为一个家庭必备品，各种各样的礼品大米也成了不少消费者青睐的节日礼品。另外，现代化的送礼成了很没有特色的礼品，就拿月饼来说，可能一个家庭要收到好几份月饼礼品，甚至十几二十份，对于他们来说，月饼太多消化不完也是浪费，加之现在的月饼太腻，不适宜多吃，为了健康安全，他们如果能收到一份健康安全的礼品米，加上一些个性化定制的祝福，会让他们觉得礼品很用心，对于这个市场也是非常广阔的。
二、产品及公司介绍：
产品定位：文化定位、价值定位、营销定位、品牌设计定位 产品包装设计：喜寿福禄财米、产品包装材质：
产品卖点：
1、米质好、香润、松软、口感舒适、营养价值高
2、新上市的米，绿色、健康
3、传统方式加工
4、个性定制：例如喜寿福禄财米；特殊（个性）祝福语卡片
5、精美包装:送的有面子，有档次
三、消费群体分析：
目标客户：事业单位团购、高端消费人群
事业单位的福利消费:作为中秋传统节日，事业单位一般都会购买礼品作为一种福利赠送员工，很多的单位会选择月饼作为礼品，但也有一些好的事业单位不但送月饼，可能米油等其他礼品兼送，更有一些事业单位用其他礼品代替。
高端消费人群：这部分人群的社交网非常庞大，为了社会关系，必须得购买很多礼品，但前篇1律的月饼礼品并不一定能够给那些授礼者带来全新的感觉，他们更需要的是一份用心的礼品，如果我们针对不同的客户制定个性化的礼品大米，这些高端消费群体是很乐意接受这种礼品。
四、寻找目标客户
通过一些高级培训机构、礼品单位、高级娱乐休闲会所、吴总及股东资源关系来找到我们的目标消费客户。
五、营销策略
高端消费人群：试吃----购买-----转介绍
1、赠米：找到目标客户后按照一人1公斤米的标准送出，跟客户介绍产品，让客户试吃。
2、回访：了解客户试吃后的感觉及购买意向，确定达成成交。
3、送米：按照客户要求及时把米送到客户手里。
4、跟踪服务：回访服务好客户并努力挖掘出更多的潜在客户。 事业单位团购：
1、跟礼品单位合作：跟礼品公司达成协议，产品设计全部由我们来做，推广以他们为主，我们配合，给予他们适宜返点
2、直接跟单位合作：
六、目前需解决的问题
1、产品品牌及文化定位
2、包装如何设计以及制作加工
3、宣传资料及产品资料
4、推广市场人员空缺
5、服务人员空缺
6、采购及产品加工包装
七、人员暂行工作安排
产品包装设计及制作单位联系安排：王成龙 采购及加工安排：袁余芳
产品品牌定位及文化定位设定：杨光瑞 宣传资料及产品资料整理：丁发现 市场推广相关事宜：樊则磊
