众和农场推广宣传策划案大纲
一、目前状况
农场成立于2012年，投资规模三百亩地，主要经营项目为蛋鸡养殖，现已建成投产鸡舍三个，最大投产量5万只产蛋鸡，其余土地用来种植玉米，作为蛋鸡粮食，养殖方式采用笼养，玉米加配料混合喂养，鸡蛋不加黄和受精。市场土鸡蛋定价1-1.5元一个，超市论斤供应的鸡蛋浮动价格在3.5元一斤之5元一斤之间，农场大量对外销售的鸡蛋为低端价格鸡蛋。
目前农场使用土地为向当地农民租赁的耕地，租赁时间为五十年，厂房建设老板投资300多万，向银行贷款投资100多万，厂房和租赁土地无法流转（土地所有权归国家，土地使用权归当地农民），农业专项扶持资金很难获得，资金紧张，市场销售渠道主要论斤通过鸡蛋贩子，转到市区进行销售，鸡蛋单个利润很低，市场供应过度的时候，鸡蛋贩子压低价格采购，鸡蛋属于难于保鲜食品，易腐败，难以保存，蛋鸡产蛋有高峰期，一批蛋鸡产蛋周期为一到两年，鸡蛋产量浮动较大，产蛋高峰期为产蛋初期的几倍。
产品简介 ：主要产品为鲜鸡蛋，延伸产品有钢化蛋和变蛋产品。 产品特色：新鲜 健康，鲜鸡蛋均采用栏养纯粮食喂养，饮用500米深井水 ，从鸡舍到用户食用周期最短不超过24小时，钢化蛋有独立的孵化车间，选用农场自产的鲜鸡蛋作为原料加工生产而成，制作变蛋的原料也是选用农场自产的鲜鸡蛋作为原料，采用原始加工工艺，草木灰加工制作，口感香嫩，不虚嘴，添加碱为食用碱，安全健康。
二、策划目标
农场希望通过在市区策划活动，打通直销渠道，推广农场品牌知名度，绕过鸡蛋贩子环节，直接供应到用户，提高农场在用户群中的知名度，产生一定量的销量。
三、战略战术
目前市场存在的鸡蛋有以农家散养的土鸡蛋为代表的中高端鸡蛋品类，再就是论斤在超市进行销售的低端价位的鸡蛋，处于中间价位的品系鸡蛋尚处于空白区间，经过小组讨论决定对农场鸡蛋重新规划和包装，采用中等价位定价，单个鸡蛋价格为0.7元，口号以纯粮食喂养，健康无添加。目标人群为中上等收入家庭，家庭大量食用和专门为孩子老人食用。
四、工作规划 策划和制作推广宣传的广告页和名片，申请和注册微信公众号，策划围绕微信公众平台的活动，引导消费者在微信公众平台进行消费。具体工作安排，首先筛选现场展销活动推广地点（后来选定为小区和学校），开展关注微信免费领鸡蛋，现场促销活动，登记参与活动客户电话和姓名，活动周期半个月，活动结束后对参与登记的客户进行电话回访，邀请客户参加农场活动，在农场组织活动，让客户深入了解农场生产经营活动，深刻认识健康养殖，了解鸡蛋生产情况，现场体验农家生活，提高用户忠诚度。
五、第一阶段：现场展销会
活动目标：收集整理客户信息，让客户现场接触产品 ，对农场品牌和产品有所了解和认识。
地点：学校门口，小区附近
方式：定点设定摊位展销，发放宣传页和名片，现场讲解，推销宣传众和农场
活动内容：开展扫二维码免费领鸡蛋的活动，现场制作宣传海报，农场介绍和产品宣传介绍及活动介绍，并通过微信公众号二维码领取免费领蛋券，每位参与活动的客户可以领取三枚鲜鸡蛋，鲜鸡蛋推荐客户回家水煮或者炖鸡蛋糕，对比超市供应的鸡蛋与农场鸡蛋的新鲜度和口感，鼓励顾客现场少量购买，打造品牌值得信赖的形象，塑造健康安全的形象。 人员安排：采用三人一组，选择小学中高端家属院附近进行摆摊定点 宣传，向过往路人和接送孩子的家长发放宣传材料和名片，并现场讲解产品特色和品质，通过现场活动登记客户电话和姓名，微信号等信息
产品特价：活动现场针对现场购买的客户开展现场特价活动，打出鲜鸡蛋现场0.6元（原价0.7元），钢化蛋（原价0.8元）现场0.7元，变蛋现场0.8元（原价0.9元），刺激消费者 现场购买，实现一定量的销售。
活动设计总结：通过扫描二维码，吸引大量消费者参与进来，围观心态引导消费者产生现场购买心态，特价活动刺激消费者产生现场大量购买行动。
六、第二阶段：电话回访
目标设定：电话回访，首先加强客户对众和农场的记忆，增强客户对品牌的认知度，再就是对客户对产品的需求和要求信息进行收集整理，对以后改进服务和产品提供素材，邀请部分客户进入农场，体验消费农产品，现场进行购销活动，增加客户忠诚度，培养一批忠实客户。
地点：众和农场生产基地
开展方式：周末邀请客户到农场体验，客户可以选择自驾或者 乘坐农场提供的专车，乘坐专车地点和时间提前通知客户，每天来回四班车次。
活动现场安排：在农场安排客户可以进入蔬菜种植区采摘 新鲜蔬菜，也可以进入水产品养殖区进行捕捞，客户可以购买 自己采摘或者捕捞的产品，也可以在农场现场 烹制使用，现场定量免费提供钢化蛋和变蛋供客户使用，有专门的进餐区供客户品尝美食，农场提供特色农家美食，客户也可以在农场吃饭就餐，客户参观农场期间可以进入鸡舍饲料仓库参观，了解生产流程，增加企业公信力。
活动总结：通过现场参观，提高企业公信力，让客户真实感受到眼见为实，便于企业筛选维护一批忠实客户，为企业进一步开拓直销渠道打下口碑基础。
七、第三阶段：现场接待
目的：增强客户对企业的信任度，产生重复购买
内容：安排好农场接待的现场活动，做好农场现场讲解介绍工作，引导客户现场参与进来，把农场经营价值理念深入到消费者心中，现场促销，实现一定量的销量。
后期维护：整理编辑微信公众平台推送的内容，对活动现场照片和内容编辑成新闻发送出去，维护客户等。
客户回访调查，重复购买程度调查，出具调查报告
