“电机商城”电子商务平台引领电机行业营销渠道变革
全国电机市场一直萎靡不振，至今未见到实质性的反弹。然而，电机电子商务的发展却逆流而上，连续多年保持高速增长的态势。作为中国最大的电机在线交易平台，“电机商城”在2012年取得了历史性的突破，成为众多电机电子商务“明星企业”中的佼佼者。
近年来，因本地电机行业产能无序扩张、电机原材料价格猛涨等，电机行业利润整体下滑。在传统生意经营模式下，电机业慢慢进入微利时代，行业内越来越多的人开始探索新的模式，像电机类的大宗商品的网络交易变应运而生。
在现有这种情况下，一边是电机电子商务时代的到临，一边是电机市场的持续低迷，这让很多的电机行业人士百思不得其解。本报记者采访了武汉电机交易中心执行总裁朱泽堂朱先生，并与他就“电机商城”的发展模式和成功经验进行了深入的探讨，希望能够帮助到更多的电机生产厂家和电机贸易企业一起携手共创辉煌，共同探索一条适合电机行业发展的新道路。
试水“电子商务” 唯一突破口是“真实交易”
在采访中，朱泽堂先生表示，纵观整个产业链，上至电机厂家下至电机贸易商与终端用户，他们之间最核心的利益纽带是“真实交易”。事实上，企业谋求升级和转型，寻找出路，这对电机行业来说是一个老生常谈的话题。早在多年前，就已经有电子商务公司搭建了电子商务网站，并逐渐开展了网上采购、网上招标、网上议价、交易信息服务等业务。然而，电机行业电子商务走了近10年，真正能够促进交易或实现真实交易的，则少之又少，几乎找不出一家典型的代表。
朱泽堂先生认为，随着电机买方市场的到来，销售渠道的变革与市场格局的调整将会在近年初显端倪。而就电机行业电子商务平台而言，目前国内不缺远期的市场预测，不缺现货行情的分析研究，也不缺电子商务模式的创新，最缺的是行之有效的真实交易。“电机商城”作为目前国内唯一一家以交易为根本业务模式的电子商务平台，不仅模式领先，而且正在真实地实现交易。目前，其日均30台的交易量，已经足以彰显其中国最大电机交易平台的称谓。这便是“电机商城”存在的最根本意义。同时，交易也是的根本价值体现。
此外，朱泽堂先生还表示，以武汉为中心，周边20多个城市围绕的华中电机市场，是国内相当活跃的，也是电机厂家最为集中的地区。“电机商城”在华中地区的业务增长速度已经达到了月均30%的增幅，发展迅猛。因此，“电机商城”将年会的举办地直接放到武汉。预计2013年，“电机商城”在武汉的业务规模将会大幅领先华中地区其他同行的电子商务平台。
提供真实交易平台，以电子商务模式推动电机行业新发展。目前，“电机商城”与华博阳光电机厂、三六电机厂等多家电机厂家联手，打造电机厂家大卖场，提供海量现货供应资源。
纵观整个电机行业，虽然“中国电机网”、“电机商城”等电子商务平台均涉足电机行业电子商务，但“中国电机网”仅靠提供资讯盈利，而“电机商城”除了提供资讯之外，还提供现货交易收取佣金，二者的盈利模式完全不一样。
“电机商城”能够实现在线的真实交易，得益于全产业链的整合。2011年，“电机商城”推出的在线交易，解决了10多年来制约电机电子商务发展的大额支付与税票问题，标志着中国电机电子商务又向前迈出了一大步。
“其实这个模式和淘宝有点相仿。”朱泽堂先生表示，“电机商城”自上线以来会员企业已超过两千家，长三角和珠三角客户比例均占30%，年交易量达200多万台。
在朱泽堂先生看来，通过电机商城、供求信息、电机行情、在线交易等核心业务，“电机商城”已经成功实现了完全在线的现货交易流程，但这种模式将为我们整个电机行业的发展带来强大的新的推动力量。
另外，在整个电机行业产业链中，电机贸易商是最具活力的，推动着整个市场向前发展，是实现行业流通的核心角色。只是，随着融资环境恶化、利润受到严重挤压等多重影响，电机贸易商正在积极谋求变革与转型。在买方市场的现实背景下，电机厂家同样需要谋求更多主动的销售渠道。基于此背景，以促进交易为核心目的而经营发展的“电机商城”将会顺应行业市场变革的需求，为电机行业的健康发展，多方共赢做出更大的贡献。
