2012年度银行行长述职报告三篇
1 银行行长述职报告 2012 年，XX 支行紧紧围绕总分行的指导思想，工作目标和工 作布署，结合本支行的经营实际，全年业务指标完成情况如下：
一、
一、主要业务指标完成情况： ——2012 年我行对公存款余额18497 万元，较年初下降3795 万 元，未能较好地完成全年任务，完成全年任务的50% ——法人客户贷款新增 28326 万元(含小企业)，完成全年任务 的 %，其中流动资金贷款新增5700 万元，项目贷款新增22626 万元; ——贸易融资全年累计发放2140 万元， ——实现对公结算帐户开户 28 户，新开500 万以上客户2 户， 完成全年任务的27.5%， ——个人贷款累计发放1200 万元，完成全年计划的80%，—— 法人理财产品销售7000 万元，完成全年任务的87.5% ——银行承兑汇票签发195 万元，银行承兑汇票贴现2000 万元， 完成全的任务的50%。 ——中间业务收入完成 万元，完成计划的 %，比去年同期增 加 %。
二、全年主要工作
1、2012 年，我行坚持以客户为中心，调整业务结构，进一步加 大营销力度，经过一年的不懈努力，各项指标完成情况良好， 针对XX 地区资源匮乏的局面，以“发展新客户为目标，维护存 量客户为重点”进行业务拓展。在营销过程中，打破区域限制，及时 捕捉各种信息，从源头上解决客户资源不足问题，不断拓宽营销渠道， 靠扎实有效的工作作风和良好的敬业精神，赢得了客户的认可，使 XXX 支行在银承签发，贴现、法人理财及个人经营贷款等方面都有 了历史性的突破。
2、细分中小企业贷款市场，寻找目标客户，有的放矢，宣传营 销，逐步培育我行资产业务客户。把符合产业政策、有发展前景的小 企业作为重点支持对象。针对市分行推进商品专业市场加大融资力度 的要求，我行认真学习专业市场个人经营贷款管理办法，创新贷款模 式，在分支行积极支持下办理了首笔个人经营联保贷款，获得客户及 市场好评。为分行专业市场个贷联保的推广提供了参考依据。
3、在资产规模紧缩的情况下，不放弃各项资源的储备，并保持 资产质量的高效，做好每笔贷款的跟踪检查，切实掌握客户经营状况， 至年末无一笔逾期和不良贷款发生。
4、强化管理，多途径拓展中间业务。今年以来我行不断提升对 资产业务的议价能力，实现了投行融资顾问服务、企业理财咨询服务、现金管理服务等多个产品的捆绑，力争我行中间业务收入的最大化。 支行工作存在的不足： 一是干部及员工培训力度薄弱，学习氛围不佳，对于新兴业务 普遍存在畏难以至于在具体的业务操作中效率相对低下。二是客户经 理队伍建设差，客户经理业务素质低，仅停留在传统的一些业务上， 不能适应新业务的发展。三是我行客户结构不合理，对公存款的稳定 性较差，垒大户现象特别突出，黄桷坪支行的对公存款基本上靠几个 大户支撑。四是风险防控水平还需进一步提高，全员风险意识需要不 断增强。五是分工还需合理化，人员配置未做到人尽其才，营销工作 未将整体性与联动性较好地结合起来。
三、2013 年工作思路及工作措施 2013 年是机遇也是挑战，做好全年的各项工作，对支行当前乃 至今后的发展都具有十分重要的意义。 2013 年我行将牢固树立“以利润为导向”的经营发展理念，不断 强化市场营销能力、风险防控能力、优质服务能力、制度执行能力、攻坚克难能力，为实现XXX 支行快速发展而努力奋斗。 2 银行行长述职报告 今年，无论是对××支行还是对我个人来说，都是不平常的一年。 可以用下面四句话来概括这一年我行工作：自加压力、迎难而上；凝 聚人心，振奋精神；尽职尽责，不失斗志；超越自我，不辱使命。 一年来，我和班子成员认真贯彻执行党的金融方针政策及金融 法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为 全行工作的出发点和落脚点，我和班子成员带领全行员工勤奋工作， 顽强拼搏，大力开展增存活贷，积极抢占市场份额，在极其困难的条 件下，实现了各项考核计划。下面就一年以来的工作进行述职。 一.加强班子建设，坚持从严治行。没有规矩，无以成方圆，没 有一个好的领导班子，就谈不上发展。在班子建设上我以思想建设为 根本、能力建设为重点、作风建设为基础、制度建设为保证的要求， 努力建立一支“政治素质好、经营能力强、制度执行严”的高效领导 班子。工作中我一贯坚持从严治行，本着求效、务本、求实、创新的 原则，加强内部综合治理和队伍建设，强化内控制度，防范和化解经 营风险，收效甚佳。在加强党风廉政建设和三防一保工作等方面，我 行也做了大量细致认真的工作，建立了有效的责任制管理，通过抓落 实保证了全年安全经营无事故。经过员工的共同努力，全行上下团结 一心，气氛和谐，精神振奋，为各项工作的开展创造了一个良好的工 作环境。 二.开展资金组织工作，存款增长创新高。我行仅一年历史，资 金尚未形成规模，11 年初我行存款余额为 15 亿，如何壮大存款总 量并再攀新高，是摆在面前的一个亟待解决的问题。为此，我和班子 成员始终把组织资金放在突出的位置来抓，按照“稳定，增长；再稳 定，再增长”的步骤，稳健前行。××稳定存款。2006 年建行后， 半年的启动期和年底的冲刺虽然使存款达到一定高度，但其稳定性较 弱，发展必须建立在稳定的基础之上，每个脚印走实才能坚持的久远。 因此我行将
一、二季度定为存款巩固期，存款要稳定在 15 亿，同时 去寻找新的存源。到二季度末，我行存款已稳定于 15 亿 8 千万， 日均15 亿元，为下一个存款目标 20 亿的实现打下了良好的基础。 ⒉规模增长。三季度，我开发的新客户中国网通 5 亿存款加盟后， 我的个人存款已达到 10 亿元，同时我行的存款规模也晋升到一个新 的阶段 20 亿。这成为我行发展道路上的一个转折，对公、储蓄业务 的开展都呈现蓬勃之态，今年管理部工作转型，大力开展个人业务， 我行上下响应，采取个人业务批量做的方法，全力将储蓄存款由年初 的 1 亿元增长为 1 亿 9 千万元。经过全行上下的艰苦努力，今年 末，各项存款的增长创历史新高，存款余额稳定于××1 亿元，较年 初净增 5 亿元，日均存款额××2 亿元，较年初增长 10 亿元，分 行下达的各项指标均超额完成。 三.信贷投向严谨，前景亟待发展。今年，也是我行信贷业务发 展的一年，单位贷款和个人贷款都有较为明显的增长。贷款工作中我 行既重数量，也重质量，严格贷款条件，把好贷款投放关，贷后跟进 工作从未松懈，信贷资产质量较高，从未出现过逾期和不良。当然， 信贷仍是我行的薄弱环节，明年信贷工作将是我行重点要发展的项 目。 四.改革财务制度，完成利润计划。今年初，我行的财务形势比 较严峻，困难十分突出。一方面由于我行地处黄金地段，经营成本非 常高，这就意味着要实现利润计划，需要付出更多的努力；另一方面， 我行处于初期发展阶段，尚未形成规模效益，行政经营费用较低，仅 够支付行内日常开销，拓展费用少之又少。面对困境，我坚持节支、效益的原则，实行两手抓：一手抓开源，各项业务搞上去，利润和效 益自然上去；另一手抓节流，全行上下牢固树立“过紧日子”的思想， 在按时支付员工各项费用的同时，控制管理成本，制订了一系列有效 的办法，如加强对车辆费用，水电邮等营运费用的控制，加强对业务 招待费和公杂费的管理，把钱用在业务发展的关键上。网点无效益的 事不干，无效益的费用不花，全方位增收节支。经过全体员工的共同 努力，我行全年实现利润×××万元，完成管理部下达的×××万利 润指标的×××。创利水平×××万元，人均利润达×××万元，同 上年相比，有了一定的发展。在财政上，我行不仅还清用于行庆的借 款，每月还能留存一定公共费用用于发展客户。 总之，过去的一年，我行的物质文明建设和精神文明建设都取得 了丰硕的成果。成绩的取得令人欣慰，成绩的背后，凝聚着全体员工 的心血和汗水，是全行上下集体智慧的结晶。没有班子成员的大力支 持，没有全体员工的不懈努力，就不会取得一定的成绩。在此，我向 上级行领导、班子成员、全体员工表示真诚的感谢与崇高的敬意！ 3 银行副行长述职报告 我于xx-xx 年xx 月被任命为xx-x 商业银行xx 支行副行长;任职 以来，在银行党委的正确领导下，我和班子成员认真贯彻执行党的金 融方针政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一 核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点，扎实工作，努力创新， 较好地完成了各项工作任务，单位面貌发生显著变化，为促进业务稳 健发展做了力所能及的努力，取得了一些成绩，也得到了一些经验， 现将我在xx 支行XX 年年的工作汇报如下。
一、重学习，提高政治思想素质和业务水平作为银行的管理人员，我深刻认识到学习的重要性;任职以来， 我都坚持在工作中学习、把学习当作工作的原则，严格端正学习态度。 一是加强政治理论和业务知识的学习，提高理论素养;坚持以“三个 代表”重要思想和十七大精神为指导，深入学习贯彻党的各种政策法 规，边学习边做读书笔记，边写心得体会;XX 年年共完成 xx 万多字 读书笔记和xx 万余字心得体会;十七大期间，积极主动地观看了全场 报道，认真系统地进行了学习，并联系实际进行深入思考。二是学习总行的各种会议精神和工作部署，并结合支行实际，认真贯彻落实; 在抓好自身学习的同时，全力搞好职工的政治思想和业务学习，组织 开展员工培训教育活动，为把支行建设成为学习型组织不懈努力。三 是围绕分管的工作学习，提高业务能力。我分管的工作涉及面广，综 合性较强，每一项工作都有特定的要求和程序，只有不断学习，掌握 方方面面的规定、制度、办法，才能有效指导工作。因此，我认真学习相关业务知识，认真对待每一项工作，认真负责地去做好做到位， 从而使其他行领导能够把主要精力投入到银行的主业务中去。 通过学习，一定程度地提高了我的政治思想理论，进一步树立了 正确的人生观、世界观，提高了业务能力，为更好地完成本职工作打 下了坚实的基矗
二、带班子，恪尽职守起好表率 为全面加强员工“以客户中为心”的服务意识，有力地促进支行 持续健康发展，XX 年年，我努力进取，积极创新，进一步加强了班 子建设力度。一是坚定信念，维护大局。自担任支行副行长以来，我 能从严要求自己，摆正自己同组织的关系，顾全大局，始终把工作摆 在首位，坚定信仰，积极向上，始终保持着亢奋的精神状态，思想上 求进步，工作上求成效;在处理工作关系上，十分注意摆正自己的角 色位置，自觉维护集体领导、集体利益和集体荣誉，做到宽容待人、公正办事;敢于讲真话讲实话，敢于负责任。二是加强党风廉政建设。 在紧抓业务的基础上，我以身作则，并严格规律员工，坚持以高标准、严要求作为工作的出发点和落脚点，加大纪检监察工作力度;对重点 部位、重点窗口加强检查，规范员工的工作行为;制定相关廉政制度， 从苗头上杜绝吃、拿、卡、要、报等不良问题在我行发生，使我行的 党风廉政建设工作上了一个新台阶。三是激进意识，促进发展。一方 面围绕支行业务经营等重大事项，提出对银行发展具有前瞻性、决策 性的好建议。另一方面为激发职工工作的积极性、创造性，竭尽全力 争取政策，提高职工福利待遇，维护职工利益，切实使员工感受到单 位大家庭的温暖。四是强化服务;规范了支行内部管理，制定和完善 了支行的会计、信贷、财务、机房设备及安全保卫方面的规章制度和 岗位职责等，时刻提醒服务宗旨，积极提倡“以客户为中心”的服务 理念，严格要求员工做到“来有迎声、问有答声、走有送声”。五是 紧抓教育工作，紧紧围绕业务经营这个中心，从维护支行改革和发展 大局出发，教育员工认清形势，时刻端正经营思想，正确处理好业务 发展和风险防范的关系，坚持发展与管理并重，自觉做到爱岗敬业， 恪尽职守。六是组织开展保持共-产-党员先进性教育活动。按照总行 的安排部署，认真抓好党支部建设工作，抓好先进性教育活动的组织 实施，以使党员的先锋模范作用得到充分发挥。XX 年年，支部共发 展了 xx-x 名新党员，开展了 xx-xx 教育活动，有力地增强了党组织 的凝聚力和战斗力。
三、勤工作，竭尽全力干好本职 我的岗位是分管营业部、科技保卫、后勤、工会等等，管得很多， 也管得很宽，这对我提出了要求和考验。 (一)强化保卫安全教育。为全面促进支行安全保卫工作，我狠抓 了安全保卫制度建设，加强监督检查，以办专栏、制作宣传横幅等多 种形式，积极宣传安全保卫工作的重要性，并配合社会上的“严打” 斗争广泛宣传大造声势，起到了很好的教育效果，进一步使员工增强 了安全防范意识;并在此基础上加强了临柜人员及保卫押运人员应知 应会知识的学习，做到抓防范、促安全、抓业务、促效益，收到了明 显的效果;XX 年年，未发生一起差错事故或刑事案件，受到了总行领 导的充分肯定。 (二)在全面构建和-谐单位的前提下，我带领着工会成员，坚持以 人为本的原则，结合实际积极为职工办实事、做好事，全力保障职工 应该享受的教育、保障等各种权益;以“岗位练兵、技术比武、评选 生产标兵”等形式，努力提高职工的岗位技能，提高职工的工作积极 性;引导职工扎根支行、热爱支行。为深入提高员工业务能力，进一 步凝聚团队力量，xx 月xx 日，组织支行全体员工观看《成为企业最 受欢迎的人》读书活动，要求员工好好读，好好领会，并要求每一位 员工上交读后感;活动后，共收到读后感xx-xx 篇，对改善工作理念、改善员工团队精神起到了良好的作用。XX 年年，支行共开展各类培 训xx-xx 次，举办各类文娱活动xx-xx 次，有效地改善了员工的精神 面貌，营造了支行和-谐健康发展的良好氛围。 (三)对于商业银行，抗风险能力是困扰发展的因素之一，而提高 抗风险能力，改善客户环境，创新制度、加强人才建设尤为重要，如： 1.建立金融创新的激励、约束制度，进一步提高员工的创新意识和 实际创新能力。2.建立决策、执行和监督考评制衡互动的科学管理制 度。3.加快新产品的开发，在包括名称、操作方式、功能、办理手续 等方面进行金融产品的创新。4.加强银行间的合作;学习借鉴外资银行 先进的金融工具、金融手段和经营管理技术，逐步提高竞争力;等等。 自在蒲鞋市支行任职以来，我诚诚恳恳，兢兢业业地致力于银行创新 工作，XX 年年，制定和修改各类规章制度xx-xx 条，献言献策xx-xx 条，经民-主研究决定后应用到实践中，有力地促进了银行发展。XX 年年，xx 支行日均存款达xx-xx 元，全部存款超过xx-xx 亿元，超出 了XX 年十个百分点，取得了可喜的成绩。
