方宇跨专业综合实习
实习报告
1 方宇跨专业实习简介 ......................................................................................................4
一、实习目的 ...........................................................................................................................6
二、实习时间 ...........................................................................................................................6
三、实习地点 ...........................................................................................................................6
四、实习组织 ...........................................................................................................................6
（一）组织名称 ...................................................................................................................6
（二）组织机构 ...................................................................................................................6
（三）成员要求 ...................................................................................................................7
五、实训内容 ...........................................................................................................................7
六、实习过程 ...........................................................................................................................7
（一）、9月3日 ................................................................................................................7
1、动员大会 .....................................................................................................................7
2、竞选CEO .....................................................................................................................7
3、投递简历 .....................................................................................................................7
4、组建企业 .....................................................................................................................7
5、制作logo .....................................................................................................................8
（二）、9月4日企业注册 ................................................................................................8
1、企业名称预先审核 .....................................................................................................8
2、开立临时账户 .............................................................................................................8
3、领取验资业务约定书 .................................................................................................8
4、银行征询函 .................................................................................................................8
5、申请验资 .....................................................................................................................8
6、企业设立登记 .............................................................................................................8
7、税务登记 .....................................................................................................................8
8、办理银行结算业务账户 .............................................................................................8
9、组织架构 .....................................................................................................................8
10、企业注册成功 ...........................................................................................................8
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11、第一季度运营 ...........................................................................................................8
（三）、9月5日正常运营 ................................................................................................9
1、第二季度运营 .............................................................................................................9
2、第三季度运营 .............................................................................................................9
（四）、9月6日 ................................................................................................................9
1、第三季度运营 .............................................................................................................9
2、第四季度运营 .............................................................................................................9
3、最后总结 .....................................................................................................................9
七、实训总结 .........................................................................................................................10
（一）、换位思考与团队合作 .........................................................................................10
（二）、树立共赢理念 .....................................................................................................10
（三）、诚信 .....................................................................................................................10
（四）、职业定位与领导者气质 .....................................................................................11
（五）、总体感悟 .............................................................................................................11
3 方宇跨专业实习简介
跨专业校内综合实习的平台，是借鉴模拟军事演习的设计思路，类似于ERP沙盘的延伸，结合经济管理类实践教学发展方向，设计和开发出一套全新的校内综合实习的平台，训练学生在“真实环境”中运用已经掌握的专业知识，提高综合能力素质，是模拟与现实接轨最真实化最低成本的实习训练平台。平台揽括现代制造业、现代服务业以及供应链过程中的政务服务、外包服务、生产性服务、公共服务几大类服务，虚拟了诸多服务和管理机构， 上百个角色和训练任务。
部分平台界面
平台以生产制造型企业为核心，构建了一个涵盖政务服务区、供应链服务区、公共服务区和个人消费区的仿真的经济环境，逼真的体现出真实社会经济环境中的企业管理决策和生产经营活动。
4 制造企业作为学生实习训练子平台的核心企业，制造业经营模拟业务驱动系统的功能主要由经营数据模型和经营业务模拟两大部分组成。经营数据模型是建立一套经营规则和在规则下的数据流转控制功能。经营业务模拟主要模拟采购、生产、销售、财务、行政、市场6个部门业务功能。具体业务包括：产区建设、生产线管理、产品质量管理、采购管理、市场开拓、市场投资、人力资源管理、信息化、企业资质、销售竟单、投标、贷款等。
工商局窗口业务模拟系统的功能包括企业登记、企业年检、监督投诉三个模块。系统由核心企业和工商局两个角色，进行互动完成业务模拟训练。
招投标中心业务模拟系统根据用户类似不同划分为三类，分别是招标方、投标方及招投标服务公司。系统的功能包括：信息公告、招标申请委托、招标管理、投标管理、合同管理等。
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一、实习目的
通过在仿真模拟试验下，体会真是商场的竞争力，在模拟经营中，我们要体会和团队成员一起去分析市场、发现机会、识别问题，做出决策，组织实施在近似实战的模拟演练中，深刻领悟经营和管理的真谛。
通过仿真模拟实习，体会商场实战的各种真实触感。学会高瞻远瞩、统揽全局的模拟经营决策，围绕培训主题的高质量学习，达到有效提高并娴熟运用不同管理技能的目的。能够清晰认识企业经营管理的实质，而且能够跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型，从而培养管理者的全局意识和系统思考能力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。 在实训中体会团队合作的能力，决策时缜密的思维，真实了解你的决策是影响整体的发展的，不是独立个体，是密不可分整体。
二、实习时间
2013年09月03日——2013年09月06日
三、实习地点
经济与管理学院
三、
四、五号实验室
四、实习组织
（一）组织名称：西北科技集团有限责任公司
（二）组织机构：CEO：马川
企划部经理：斯琴通拉嘎
营销部经理：彭刚
采购部经理：李登峰
6 生产部经理：吕丽
财务部经理：王艳霞
（三）成员要求：
1、小组成员准时到岗，不得迟到早退。
2、积极做好本职工作。
3、协同小组成员做好其他工作。
五、实训内容
1、通过众多各类服务机构、企业的角色扮演和业务模拟，体验在社会层面的资源配置与服务业分工及企业的生存环境。
2、通过与同类型企业竞争、与上下游企业和服务业的协同外包，体验在行业层面供应链的运营及服务业与制造业融合的经营模式。
3、通过在有限资源公平环境下团队模拟运作企业，体验在企业层面的决策运营、内部管理，风险防范、市场竞争。
4、通过大量连续具体业务处理和任务完成，体验岗位层面在手工作业或信息化环境下不同的岗位技能要求。
六、实习过程
（一）、9月3日
1、动员大会：主要讲解我们此次实习目的，实习流程，实习注意事项，实习时间，实习地点。
2、竞选CEO：主要是竞选人根据自己的特长爱好竞选相对应的外围机构，内部机构的CEO。
3、投递简历：没有竞选CEO的人要根据自己的爱好，特长，个人意愿选择想去的企业，并发挥自己的特长。
4、组建企业：CEO与招聘到的成员一起设置组织机构，制作组织规章制度，企业文化，并制作PPT像各个企业介绍自家公司。
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5、制作logo：企业成员在一起根据企业特征，企业文化制作自己企业的LOGO，能完整体现企业形象。
（二）、9月4日企业注册
1、企业名称预先审核：企业成员想好自己的企业名称，规格，要求向工商局提交企业名称预先注册。
2、开立临时账户：企业名称审核通过后我们为企业开设临时账户，方便以后公司运营时，资金流通。
3、领取验资业务约定书
4、银行征询函：征询银行同意，审核通过，银行征询函。
5、申请验资：填写验资报告去会计师事务所进行审核。
6、企业设立登记：
7、税务登记：
8、办理银行结算业务账户：
9、组织架构：确定组织人员定位
10、企业注册成功：
11、第一季度运营：
（1）、首先作为生产部经理我要保证生产线的正常运营，企业创立初期，我们首先要购买厂房，产成品仓库，原材料仓库。
（2）、购买生产线，保证下一季度我们企业能正常生产，通过我们企业资金，企业能力决定采用半自动生产线。
（3）、第一季度由于生产线才开始购买安装，为了在下季度初能顺利交易我们采用外包生产。
（4）、为了企业良好的发展，我们从第一季度开始研发新的产品H型成品。
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（三）、9月5日正常运营
1、第二季度运营：
（1）、第一季度结束我们有500L型半成品，由于采购部决策错误没有购买生产H型产品的原材料，使得我们研发出来的H型产品无法生产，只能生产L型半成品。
（2）、购买生产线，由于生产要求生产线不足，这期考虑到资金的问题我们再次购买半自动生产线。
2、第三季度运营：
（3）、由于我们没有进行广告投资使得订单抢不到，库存积压，我们将我们的产品同行业的制造企业。
（4）、产成品过多，我们使用半成品生产H型成品，外包价格太贵，我们此次放弃外包生产。
（四）、9月6日
1、第三季度运营：
（1）、放弃广告投入，我们只能将我们的产品卖给贸易公司，由于两家贸易公司竞争，我们将我们的产品卖给出价更高的企业。
（2）、由于第四季度我们将结束，所以我们没有购买原材料，因此生产线也停滞。
2、第四季度运营：
（1）、此次季度我们结束实验我们的生产线，研发都停滞。 （2）、我们这期主要清理库存，去工商企业进行年检
3、最后总结：
（1）、表彰每个组织里的优秀员工 （2）、评比优秀的企业
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七、实训总结
（一）、换位思考与团队合作
在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，CEO是舵手、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力„„在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。
（二）、树立共赢理念
市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。
（三）、诚信
诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在ERP沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。
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（四）、职业定位与领导者气质
每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基础。
（五）、总体感悟
在方宇跨专业实习中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助网络信息演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。
在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的抉择问题。模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生之路！
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