推荐第1篇：会计方面的实习报告
会计方面的实习报告
会计方面的实习的开展是为了提高学生们的实际应用水平。会计方面的实习报告是小编想跟大家分享的，欢迎大家浏览。
第一篇：会计方面的实习报告
一、实习岗位：
三月底到五月底在财务科实习，六月初到六月中旬在市场管理部实习。
二、实习过程：
1.市场局财务科只有两个人，一个科长，一个出纳，而教导我的是科长刘阿姨，刚到财务科，科长叫我先看她们以往所做的会计凭证，还教我记账。虽说记账看上去象小学生都会做的事，可重复如此大的工作，如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的，因为一出错并不是随便使用笔涂了，或是用橡皮擦涂了就算了。每一个步骤会计制度 都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪。并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，不能乱写，如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣而已，这是关系到一个单位的账务，是每一个单位以后制定计划的依据。
以前，我总以为自己的会计理论知识还可以，正如象所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错，那么，当一名会计人员，应该总没事了，现在才发现会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性，离开操作和实践，其他一切都为零。
三、几点体会下面我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结:
一，作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。
从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。
从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。朱镕基同志曾经讲过“不做假账”。这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。
二，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。
三，作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。
四，作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。
1.通过实习，我感受到自己所学的知识是远远不够的，在财务科实习的时候，是刘阿姨带着我做报表算账的，让我知道自己所掌握的知识是如此的少，所懂得的知识往往都是一知半解。在市场管理部所做的一些工作，虽然说跟我所学的专业不对口，但是在里面我还是学到了很多，如何正确处理管理与服务的关系，应该说是大有学问，大有文章可做。
2.深刻的明白“花钱易，赚钱难”的道理。那些经营者，每天起早摸黑，疲备不堪，再加上每个摊位的摊位费这么高，还要看生意好坏，让我体验到，赚钱是多么的不容易，不仅经营者如此，连我们的市场协管员，每天也是很早上班，很晚才回家，而且只能照顾下岗失业职工，收入也很低。
3.现在就业很难，就比方说：摊位竞标，有一次参加竞标的经营户有120家，而实际摊位只能够提供80个;在市场局工作的几个大学生，每个月也就几百块钱的收入，只能够勉强解决自己的吃饭问题，可见现在的就业实在是太难、太难了。
第二篇：会计方面的实习报告
这一个半月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。以下是我的毕业实习报告总结，敬请各位提供宝贵意见。
对于现代企业来说，会计工作是一项重要的管理制度，是要为实现企业的经营目标服务。因此，可以认为，实现企业的经营目标是企业会计的根本目标。带着这个目标，我开始了在我所在的实习企业进行了有目的实习。在此之前，我认真学习了《会计法》以及财政颁布的《企业会计准则》、《企业财务通则》等作为过渡的新的行业会计制度和财务制度，因为这些大学法规我国会计制度改革进程中的一重大举措。
此次实习，主要岗位是一些帐务的核查，因此主要实习科目应收应付帐款的核算，也涉及一些其他对外投资科目。在实习中，我参加了该企业月末的财务核算，认真学习了正当而标准的会计程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了财务会计的全过程及会计核算的各环节，认真观摩一些会计的整个审计、核算过程，并掌握了一些会计事务的适用及适用范围。跟随财务人员，核实会计事实。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还配合公司财务人员做好帐本的调查笔录和日记帐笔录，做好帐簿的装订归档工作。经过1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分大学解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务(对公业务)，其他一般了解的有购货业务、票据业务、贷款业务。会计业务对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过大学验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。
通过这次实习，我对会计工作有了以下更深的了解：
一、关于会计报告：会计报告所披露的信息应充分反映企业特定时期财务状况和经营成果及其相关信息，以满足信息使用者的需要。按照现行《企业基本会计准则》体系所报告的会计信息已不能适应知识经济时代对信息的要求，(1)现行会计报告的形式单一，通过表格数字化反映，文字说明的内容较少;(2)现行会计报告的计量标准是以历史价值为主，而对现行价值和未来价值反映不足;(3)现行会计报告的内容是以历史成本和权责发生制原则为基础，反映历史的和现在的信息，而缺乏具有预测性、前瞻性及不确定性的信息，另外，报告所强调的是整体内容，而对某些专项内容披露不够充分;(4)现行会计报告的结果是以内部经济活动影响为主，未能充分揭示外部环境因素对企业的影响程度;(5)现行会计报告报送的时间是以会计分期假设为前提，定期报告，时效性较差。
二、会计实务工作的改革思考：会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分，其在社会经济发展中的作用将越来越大。随着知识经济时代的来临、管理方式的变化，会计工作的重点应日益从信息加工演化为对知识、信息的分析、判断和运用上来，会计实务工作方面的改革势在必行。
1、不断扩大会计职业范围。在知识经济时代，会计工作的基点已经不是仅仅满足于过去的信息(计算机能轻而易举地在极短时间内完成此项任务)，而是将信息控制、未来预测作为工作的重点。会计工作除传统的企业会计核算外，财务管理、经营计划制订、财务控制系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围。因此会计实务工作者应不断拓宽视眼，延伸和转变会计工作的功能，充分发挥会计在知识经济时代应有的作用。
2、不断更新会计知识体系。在知识经济时代，企业组织结构将出现较大的变革;按工作成果取酬的弹性工作制将成为普遍的工时制度;企业越来越重视人力和人力投资，员工也希望将自己的智慧财产投资于企业;企业的更多精力将放在新产品的研究上。另外，经济各部门之间的联系更为紧密，经济运行的“触角”也延伸向经济部门以外的其他领域，如政治、文化、环境等等，近年来出现的绿色会计、行为会计等就是这种趋势的端倪。因此会计实务工作者应适应社会变革，不断增长和更新知识。
3、不断普及与深入信息技术的应用。在知识经济时代，财务信息的收集、分析和处理，资本的筹集、调度和投入，产品的设计、加工和制造等关键性的过程，都必须依靠健全的信息技术才能顺利进行，随着经济信息化的出现，使得国际互联(internet)、企业内部(intranet)成为会计人员的常用工具，手工处理方式已经到了非变革不可的时候。信息技术在会计中应用的不断普及与深入，及其本身技术、知识更新的不断加快，必将进一步加大对会计职业发展和会计人员知识结构的要求。
三、会计教育的改革思考：知识经济时代将以“知识型、智慧型”人才为主体，而人才的培养源自于教育，教育是知识经济发展的关键，它能不断地进行高素质人才的生产和再生产，为经济发展和科技进步培养源源不断的后备力量。就会计而言，会计教育的改革势在必行。会计教育工作应不断转变教育观念，适应知识经济时代经济发展需要。
1、21世纪的会计教育是素质教育。在知识经济时代，会计教育培养的是高素质的“通才”，教师不仅仅是传授专业知识，更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活氛围，本着能构建完善的知识结构和能力结构，拓宽知识背景和能力基础的原则，让学生学会“做人、做事、做学问”。
2、21世纪的会计教育是终身教育。在知识经济时代，学校教育再也不是一次性为学生准备一切的教育，学习的社会化、社会化学习是教育更普遍的形式，终身教育是会计教育的主要目标，一个人只要有
一、二个月不学习，就会落后，会计人员将不断回归教育，“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释。
3、21世纪的会计教育是创新教育。在知识经济时代，知识将不断创新，“不创新，就灭亡”，就会计教育而言，一方面，它要求培养的人才有独立思维的能力、分析和解决问题的能力、自我认识和评价的能力等;另一方面，它要求会计教育不断进行课程设置、教学内容、教学方法和师资队伍建设等方面的改革。
第三篇：会计方面的实习报告
为了丰富自已的阅历，适应社会，我想在这个假期能找个实习单位，渡过一个有意义的暑假，由于这是第一次，就不知道怎么下手。还好参考从上找到的样板，顺利的解决了这个环节。
我应聘的岗位是实习会计，被建业公司安置到了xxx置业有现公司。xxx公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，两名出纳，两名会计。此次负责我实习的是公司出纳—刘爱丽，刘姐根据我的实习时间，主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些会计凭证。公司采用的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务软件的操作。
开始单位不会让我干什么，观察我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的工作，数量和难度都很大但是要求不高，这是考察我的能力，也让我找到自己的位置。单位里完全按能力来分配待遇，而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人就是废物，即便你是大学生、文化高、素质高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虚心向他人学习有真材实学才是当务之急。
作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。
以前，我总以为自己的会计理论知识还算扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是实际中学会做账。
在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基矗体现了会计的规范性。
在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。
在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”，会计本来就是烦琐的工作。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!
总之，在这次会计实习中，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。
推荐第2篇：实习报告庞振方
安徽工贸职业技术学院
毕业实习报告
题目：从事销售业务员的实习报告
班级：09生产过程自动化学生姓名：庞振方实习时间：2011.05-2012.5
实习单位： 百世行销售服务有限公司
指导教师：李建设
安徽工贸职业技术学院教务处制
关于在福大自动化科技有限公司从事
销售业务员的实习报告
2011年6月，我结束了学习生涯怀揣着实现自我价值的渴望来到宁波名力弹簧有限公司工作。转眼间，1年实习即将过去，回想自己这段时间的经历与收获，我深深的感到在我今后的发展中，福大自动化给我的是一笔多么宝贵的人生财富！
一、实习目的：
实习是一个学生从学生的身份向一个职业者转变的一个过渡过程，是一个人迈向社会的很重要一步。我现在的工作是一名销售跟单业务员，主要负责客户的跟进、订单等。
二、实习单位及岗位介绍：
福大自动化科技有限公司成立于1992年3月，前身为福建省福大自动化工程服务中心，是一家以工业自动化为主营，融科、工、贸于一体，专业从事工业自动化工程项目设计、安装、调试等服务和代理销售各类进口名牌电气及自动化产品的民营高新技术企业。是福建省最具实力的工程技术服务型单位，是中国规模最大的电气产品分销商及工业自动化系统集成商。公司通过了ISO9001国际标准质量管理体系，承接设计、施工的控制系统项目主要涉及机械，电力，冶金，石化林产、食品加工、制药、烟草、市政工程等行业领域，已形成技术与销售互补、分销与直销平分秋色并驾齐驱的发展格局，在行业内独树一帜。我在福大自动化公司主要从事了，商务人员和销售的岗位的转变，销售岗位的主要任务是卖出产品，完成销售目标，维持客户关心，开发新的客户群，第一时间了解市场信息，根据市场信息开发新的产品折扣渠道，使自己的产品利润最大化，
三、实习内容及过程
为了达到毕业实习的目的，同学们对自己、对工作都特别的认真和负责。在整个的实习工作中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的能力也得到了相应的提高。
1、实习方式及过程。实习单位指定人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位以双重身份完成了学习和工作的两重任务。我们向单位员工一样上下班，完成单位工作又以学生的身份虚心学习，努力汲取实践教训，为更好的工作和将来做努力。我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
2、工作能力及体现。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动申请加班、学习，参与各项工作，同时认真做笔记以便更好
的工作。我的工作是业务销售，对于学理科的我来讲，这个确实有点难，刚去的几天，我每天的工作就是跟着师傅出去跑，师傅坐着我站着，师傅说话我听着，但是自己从不会张开嘴说话。后来师傅教导了我，说让我先去做个接线员，练练口才、应变能力等。经过了一段时间后，我终于可以自己面对一些小的客户了。我很高兴，谢谢师傅。我知道我离成功还有万步之遥，但我相信我会坚持、努力的走下去的。
3、实习收获。通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时加深了对理论知识的理解。二是提高了工作能力，为将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到好评并促成就业，使得学生及学校得到了企业和社会的认可，而企业又获得了学校及学生的信任。
四、实习总结及体会
实习结束，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。最后，我想感谢学校和名力给了我这次宝贵的实习机会，让我有机会通过体验企业、市场和走进生产第一线，了解工人和企业家们真实的生存状态，进一步把握了现今社会的脉搏，同时进一步巩固和强化自己所学的知识，切身体会社会需求和我们所学知识之间的差距，相信这一年的工作经历所得到的各方面知识，将使我一生受用！在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为名力和社会创造更多的价值。
最后感谢单位领导和部门领导以及同事们对我的支持和帮助，我会继续努力的。
推荐第3篇：四特酒厂实习报告
樟树四特酒厂参观实习报告
一、实习时间：2012年5月9日
二、实习地点：樟树市四特酒厂
三、实习人员：
四、带队老师：
五、实习目的
（1）了解和初步掌握酒厂的基本情况以及生产工艺的流程；
（2）了解生产工艺所用的设备；
（3）学习生产技术，巩固深化所学的理论知识，培养分析和解决工程实际问题的初步能力。
六、公司简介
四特酒有限责任公司坐落于江西省樟树市，地址为樟树市药都北大道11号，公司西临赣江，东靠“天下第三十三福地”道教名山阁皂山，所处地区山川秀丽，土沃水清，有着得天独厚的酿酒条件。四特正式创建于1952年，前身为国营樟树酒厂，1983年更名为江西樟树四特酒厂，2005年改制为四特酒有限责任公司。经过半个多世纪发展，四特已成为集科研、生产、销售于一体的全国知名酿酒企业。
公司现占地面积39万平方米，拥有员工3000余人，是“中国食品工业百强企业”、“全国酿酒行业百名先进企业”、“江西优强企业”。2004年，四特品牌被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。2011年，在第三届“华樽杯”中国酒类品牌价值研究成果发布会中，四特品牌价值达到53.96亿元，并获评成为2011中国酒类十大最具投资价值品牌、中国酒类十大最具竞争力品牌。2011年，公司实现销售收入近33亿元（含税含折让），上缴国家税收突破5.5亿元。公司目前生产的“四特牌”四特酒为特香型白酒，主要产品有：四特珍藏系列、四特年份酒系列，四特东方韵系列酒，四特1898系列、四特星级系列酒，四特老窖系列、区域产品系列等多品种，全覆盖产品结构，满足各阶层消费需求。
四特酒凭借“特香型”白酒独特的口感和卓越的品质，得到众多消费者的青睐，畅销全国，远销东南亚、韩国、澳大利亚等地，被誉为“江西第一名酒”。
七、实习内容
由于在高速公路上堵车耽误了我们一个多小时的时间，当我们抵达四特酒厂时已经到了3点多了。四特酒厂的工作人员热情接待了我们，然后将我们两个班的同学分成两组，由不同的工作人员带领去参观不同的车间，我们生工091班的同学先是来到了酒厂的制曲车间，一进车间就闻到了浓浓的酒味，看到工作人员操作制曲机，利用楼上配好的制曲原料，一块块像砖头一样的曲培就这样产生了。工作人员带我们依次带我们参观了存储制曲原料的车间、堆放曲培的房间以及培养曲培的曲室。工作人员告诉我们，四特酒厂的制曲原料种类和配料比例与其他厂家是不一样的，原料用面粉45%、鼓皮55%为主体，外间鲜酒糟10%。每块曲坯的体积约为21.3m³，重量为2.55千克。之后工作人员带我们去参观了曲室，她给我们讲解到每个曲室培养曲坯1320块，曲坯入房码成3层，满室后用湿稻草盖好，关闭门窗等待上霉。约经两日品温上升至42℃，曲坯表面有白色斑点及菌丝，随即调节门窗晾霉。经过三次翻曲后，再进行养曲，制曲期为30天。 参观完制曲车间之后，我们来到了四特酒厂的办公大楼，在办公大楼大厅，讲解人员给我讲解了四特酒厂的历史，然后带领我们参观了四特酒厂的展览厅。讲解人员一一给我们讲了每瓶酒的特色以及消费人群。
清香醇纯, 代表了四特酒与中国白酒其他香型不同的特别之处, 也体现了特香型四特酒的重要特点, 特香型作为四特酒原创香型, 位于清、浓、酱三种基本香型的三角形中心, 口感细腻醇和, 淡雅爽净, 细品又兼有其他三种香型的香味, 却又三香不靠，“ 浓头、酱尾、清中间”，自成一格, 独一无二。
四特酒有限责任公司目前生产的“四特牌”品牌四特酒为特香型白酒，主要产品有：四特珍藏系列、四特年份酒系列，四特东方韵系列酒，四特1898系列、四特星级系列酒，四特老窖系列、区域产品系列等多品种，全覆盖产品结构，满足各阶层消费需求。四特酒凭借“特香型”白酒独特的口感和卓越的品质，得到众多消费者的青睐，畅销全国，远销东南亚、韩国、澳大利亚等地，被誉为“江西第一名酒”。
参观完展览厅之后，我们冒着大雨来到了酒厂的酿造车间，来到车间之后发
现工作人员已经下班了，在厂领带的安排下，我们在一个99届南昌大学校友的带领下参观了酿造车间，他给我们讲解了四特酒是如何酿造的。他给我们讲到，白酒的酿造很大程度上受天气的影响，一般夏天生产的量少，冬天生产的量多，在冬天就会把一年所需要的量给生产完。四特酒厂的生产在酿造这个环节与其他酒厂有着自己的特色。可以归纳为以下：
1 人工培养窖泥选用黄土晒干,砸细,加大曲粉、酒尾和黄浆水等拌和,踩成泥状,堆积培养1
个月,填于发酵池底。从试验结果看出,发酵酒醅接近人工窖泥的地方,有特
殊的香味,似泸型酒风味,有越来越好的趋势,普遍反映良好,准备推广应
用。
2 清蒸辅料四特酒的辅料为稻壳, 它是酿酒的疏松剂,与产品质量和产量有着密切的
关系,尤其使用中碎米,因淀粉含量高,其稻壳用量达65 % 左右。稻壳带有糠
腥等邪杂味,还常因大量堆放带来怪味。因此,试验的稻壳采用清蒸30 m in,
晾干备用,这样可减少对成品酒质量的影响。稻壳中含大量的硅酸盐,家畜吃
了不容易消化,虽对酿酒质量有好处,亦应少用。为了增加酒的香味,宜加大
配醅比例,减少稻壳用量,即“增醅、减糠”,这是提高质量的重要因素之一。
3 截头去尾最初蒸出的酒头里含有低沸点的醛类及有些酯类,称为醛酯酒,容易产生异
杂味,同时每次蒸酒后的冷凝器,考虑尾酒不能全部流出,一定要适当地截头,
每甑为0.25～1 kg,如质量好可少截,差则多截。最后蒸出的酒尾里含有丙醇
以上的高级醇,这些物质和水难以溶解,类似油状物,一般称为杂醇油。酒中
杂醇油的含量过高,容易使人头痛易醉,且对消费者健康有害,因此不宜过多,
蒸酒时常以断花去尾为佳。
5 回酒发酵将蒸酒时的酒头、尾酒及次品酒泼入大米查、二米查中,促进发酵产酯,增加
酒的香味。经试验以回酒发酵的酒醅香浓,成品质量亦较好。
6 回醅发酵从汾酒试点时开始,利用5 % ～10 % 成熟醅回入大米查、二米查中,因含有
发酵代谢的有机酸和酒精等成分,还有酵母菌及残余酶等有利于发酵过程
中增加酒醅香味的物质。通过试验证明,成品酒的总酸、总酯含量均较高,
香味浓郁,故能提高四特酒的质量。
在离开酒厂之前，我们参观了酒厂的技术测定大楼，看了一下目前四特酒厂的一些检测设备，工作人员给我们讲到，现在他们的检测设施还不是很先进，等
搬到了新厂，将会购买一大批先进的检测设备。
八、实习体会
由于时间的原因，我们只参观了部分车间，但是在每一个车间工作人员都把车间的一些工艺流程讲的非常详细，使我很好的将自己所学的理论知识与实践操作紧密联系起来。我也了解到白酒按照酒的香型来分可以分为酱香型、清香型、浓香型、米香型、凤香型、兼香型以及其他香型。酱香型以贵州茅台为典型代表，清香型以山西汾酒为典型代表，浓香型以四川泸州老窖特曲酒为典型代表，米香型以桂林市的三花酒为典型代表，凤香型以陕西凤划的西凤酒为典型代表，兼香型以湖北宜昌的西陵特曲为典型代表。以前对于白酒的分类一点都不清楚，通过这次实习，深入了解了白酒的制作，学习了很多知识，这次四特酒厂之行让我收获颇深。
推荐第4篇：方特春游活动总结
此次株洲方特活动是继农家乐活动之后举行的第二次班级春游活动。活动开展顺利，一切按既定方案展开，活动进行有序，没有发生意外情况。本次活动，全班同学参与热情高涨，只有一名同学因为家庭原因未能参与其中，但是我们以后还会有很多这样类似的机会，让每一个同学都可以参与，已参与的同学都很积极配合班委的工作，有序的开展各项活动。
在大家的一致努力下，此次活动圆满结束，也达成了“丰富同学们的课余生活，增进同学之间的感情”的活动目的，当然还有很多细节方面的东西值得我们反思，在以后的活动中也应该更加注意。
推荐第5篇：芜湖市劳模先进事迹方特
芜湖市劳模简历
--陈祖尧个人主要表现和先进事迹
年仅34岁的陈祖尧，与改革开放同岁的他，可谓年轻有为，果断的决策能力，灵活的市场驾驭能力，优秀的企业管理能力似乎都与这个年龄有些不符。
2003年，从武汉大学毕业1年的陈祖尧正式加入深圳华强集团。从此，与旅游结下了不解之缘。
选择从基层做起的他，在深圳华强集团的职业生涯中努力着、成长着，先后担任深圳华强方特投资发展有限公司运营部部长、芜湖市方特欢乐世界经营管理有限公司副总经理、汕头市方特欢乐世界蓝水星旅游发展有限公司总经理、芜湖华强文化科技产业有限公司总经理。陈祖尧感慨，基层工作是“人生最为宝贵的一笔财富”。
在担任深圳华强方特投资发展有限公司运营部部长一职时，经常与大型知名主题公园从业人员接触，积累了大量人脉资源，还学习到了大量主题公园运作、管理的先进经验。他坦言，这些为他现在从事管理工作提供了很大的帮助。“当企业在改革发展及日常管理工作中遇到困惑时，换一种思维，思考其它主题公园的解决方案，查阅相关资料，从而打开思路，使问题迎刃而解”。
“陈祖尧总经理一年365天都在工作，从来没有见到他真正休息过一天”， 试营业不久，50年不遇的特大雪灾对芜湖方特欢乐世界来说无疑是一个巨大的考验。“雪不停，扫雪不停”，“不能因为下雪而影响第一天的开园”，这一果断决策使得方特成为受雪灾影响后最
早恢复开放的景区。
“安徽的发展迎来了历史上最好的时期，安徽旅游的发展同样如此”，陈祖尧非常看好安徽旅游业的未来，还绘制了一个轮廓：芜湖华强文化科技产业园将以都市游为主打，与安徽其它“天赐”的丰富资源形成良性互补，共同为安徽旅游业的发展作出应有的贡献。并建议，安徽旅游应打造品牌的合力形象，打破地域的限制，推强推新推精品，带动旅游业的均衡发展。
于2006年9月1日破土动工、2007年10月18日试营业的芜湖方特欢乐世界仅仅用了13个月的时间便打造了一个总面积约125万平方米的“中国目前规模最大的第四代主题公园”，53万平方米的陆地面积、72万平方米的水面面积包含15个主题项目区、300多个娱乐项目；继而，经过半年的探索，于2008年4月18日正式开园。2008年春节黄金周全省旅游景区游客接待量排名第一；“三•八”妇女节游客接待量首次破万；“五•一”小长假三天接待6.2万人次，其中，5月2日一天接待2.7万人次；
7、8月的暑期日平均接待量在万人以上，喜悦且难忘；“十•一”黄金周接待13.2万人次， 10月2日一天接待28500人次。
芜湖方特欢乐世界200
8、200
9、20
10、2011年5.1小长假三天分别接待游客都超过6万人，暑假期间平均每天八千至一万人，游客量每年增长15%，开园四年，共接待游客超800万人次，仅门票收入达9个多亿。
芜湖方特梦幻王国于2010年12月8日开园至今，已接待游客超
过120万人次，仅门票收入达1个多亿，尤其去年“十一”黄金周，接待了游客9万人次，创新高。
安徽省委书记王金山在调研芜湖方特欢乐世界时将安徽旅游提炼为“三大亮点”：黄山，天造化；九华，佛造化；方特，人造化。安徽省旅游局局长江山表示，安徽旅游向以真山真水为荣，但客观地说，一个没有国际一流主题公园的旅游市场，毕竟失去了很多色彩，影响其成为国际主流旅游市场。从这个角度讲，芜湖方特欢乐世界填补了安徽旅游的一个空白，它将同安徽的名山秀水一起，撑起安徽旅游的一片天……
面对成绩与肯定，陈祖尧笑言：奇迹，并不是偶然的。当人们尽情享受芜湖方特欢乐世界带来的惊喜与欢乐之时，或许没有人会知晓其投资方——深圳华强集团拥有强大的主题公园项目研发生产能力，没有人会料想到华强集团已默默地在旅游界耕耘了十几年的时间。并且，华强集团自主研发的诸多产品及建设的系列主题公园均在国内外收获了巨大的成功。因为有实践，所以有底气。依靠自我研发，自主创新，不断对产品进行更新换代，始终保持产品新鲜的诱惑力，以至于形成了一个口号：“永远建设不完的主题公园”。另外，在安徽乃至整个长三角地区，目前，现代化的大型主题公园项目依然是一个空白，而方特的出现恰好填补了这一空白，并且与这些地区原有的以自然、人文为主的旅游产品形态形成良性互补，使得自身的旅游产品具有极强的市场竞争力。加之安徽省委省政府、芜湖市委市政府、安徽各级旅游主管部门的大力扶持与全体华强人、方特人的辛勤耕耘，成功实
属必然。
什么是奇迹？ “奇迹”就是水滴石穿，就是脚踏实地。
因为平时外出都是公务在身，陈祖尧有一个愿望，希望有一天能够真正意义上做一名游客，站在游客的角度去体验旅游的精彩，“这也很有必要”。景区正式挂牌4A后，陈祖尧则提出用5A的标准去经营管理。“近期将向省及国家旅游局提出最后一个A的申报创建，其实，游客心中都有个评定的标准，游客给的那个A，才是我们最加珍视的”。
荣誉，属于过去。记忆，值得珍藏。暑期临近，随着气温的逐渐升高和游客量的与日俱增，陈祖尧的加班时间也越来越长，强化避暑、绿化功能，扩大市场宣传，开拓外地市场。加不完的班，做不完的工作，陈祖尧，一位思路流畅、思维活跃、开朗健谈的年轻企业家，一位注重文化、关爱下属、平易近人的优秀旅游人，一笔一划在书写着方特的传奇……
推荐第6篇：青岛方特一日游作文
[青岛方特一日游作文] ··青岛方特一日游
今天，我和爸爸妈妈一起来到青岛的方特梦幻王国，青岛方特一日游作文。
到了那里，看到的就是一栋栋的城堡；一座座的小桥。这里就是方特威尼斯水城。 再往里面走，就到了检票口了，我们到了那里，买了票，踏上了梦幻之旅。
我们首先到了高空飞翔这个游戏，哇！这里的人真多，我们什么时候才能玩到啊！我多次抱怨道。妈妈说：不是你要来玩到吗？再报怨的话我们就回家了。终于，我耐下性子，继续排队。一波、两拨、三波&&耶！到我们了，我和妈妈坐在一起，爸爸坐在前面。哦，启动喽。我们被慢慢升上空中。然后旋转起来，哇！真凉快啊！我们坐在上面，刚才排队时的疲惫和闷热一扫而光，取而代之的是无尽的凉爽和惬意。
玩过了高空飞翔， 我们又玩了美丽的旋转木马、让人眩晕的转转杯，小学四年级作文《青岛方特一日游作文》。我还觉得不够刺激，便又去玩了波浪翻滚和挑战者之旅。
我先是来到了波浪翻滚，波浪翻滚是一个我认为很刺激的一项游戏。它是让人坐在上面然后翻转的游戏，在上面的人们有时会头朝下；有时会倾斜；有时还会翻转90°。就连看的人都为坐在上面的人捏一把汗，更别说坐在上面的人了。所以我选择了这个游戏。来到了座位上，我系好安全带，坐稳，就等着铃铛一响，机器开动。叮铃、叮铃、叮铃清脆的铃声响起了。机器开动了，我们先是被升了上去，然后，连续翻转了三圈，有些人魂都吓飞了，而我只是心跳有点快而已。正在我们回味的时候，我们又被倾斜着转了两圈&&终于，转完了，人们晕的晕，怕的怕。我也有点晕了。
到了挑战者之旅时，我们玩过之后，妈妈有点晕，所以没有跟我一起玩火流星而是跟我们一起在火流星面食馆一起吃了饭。
终于，我们来到了魔法城堡，在哪里看了一部4d电影，那是一部很吓人的电影，其中有巨大的鳄鱼；高大的石头人；还有黏人的章鱼，最后，一个魔法师救了我们，还得到了很多珠宝。最后，我们又看了美丽的飞越极限和很有知识性的生命之光就带这高兴地心情回宾馆了.
推荐第7篇：“出彩方特人”演讲稿
“出彩方特人”演讲稿——罗骅俊
各位尊敬的领导，各位亲爱的同事们，我叫罗骅俊，2012年入职方特一期，工作三年有余，目前担任维苏威火山 组长一职。
实话实说，本人不善言辞，但却极其崇拜能够在舞台上滔滔不绝、如行云流水般的演讲者。今天也非常荣幸和感激中心能够给予这个平台让我在此与大家分享我的演讲。
接下来，我今天演讲的主题是“团结的力量”。
在方特这个大家庭中，有很多工作和事情是无法一个人单独完成的，这就需要集体的配合，同事们的团结协作才能迸发出难以想象的力量！
举例来说，我们每个项目上的接待工作都离不开各岗位之间的衔接配合，班组同事之间的团结一致，为了达到安全运营的共同目标而合作完成我们的接待工作。
在工作之余，园区也会开展各种活动，来提高同事们团结协作的能力。其中，最令我印象深刻的就是这次消防技能大赛。由于今年的暑假期间，我一直在水世界项目上，每天的泳池清洁工作都需要用到消防水管。正好这次的比赛也有“三盘水带连接”这一项，于是我果断报名参加了。同时，参加本次接力赛的还有晋南、韦光平两个好搭档。为什么称他们两位是“好搭档”呢？那么我先在这里卖个关子，听我细细道来。
“三盘水带连接”这一项主要考验的就是三个成员的团队配合以及默契程度，在一开始的练习当中，我们只是习惯性地整理好各自的水带部分，而忽略了两端接头的部位，导致了多次失败的连接，并且耗费了比较长的时间，每次基本都是在两分半钟开外。于是，我们改变了战术和策略，在各自抛出自己的水带之后，第一时间与其余两根的接头进行连接，而安排出一个人专门负责整理连接过的水带部分。在这样的方法之下练习了几次之后，水带连接的成功率和时间上都有了一些提高，成绩甚至达到了两分钟之内！当然，在平时练习过程中的一些细节之处，我们会三人围坐下来一起商讨，各自提出不同的想法来进一步提高我们的成功率，俗话说得好，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”嘛！更何况，咱三个还不是臭皮匠呢，大家说是吧！
最终在比赛的时候，凭借着在平时练习中的积累和比赛中稳定的发挥，我们拿到了单项第
三、团体第二的优异成绩！因此，如果我们在比赛中各自为战，没有彼此之间的配合，就不会有最终的成功。 最后，借用三国东吴之主——孙权的一句话：能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。团结会让我们拧成一股绳，无坚不摧，只是因为“团结的力量”，谢谢大家！
推荐第8篇：厦门方特项目介绍
厦门方特的项目介绍
一共有27个项目，分为室内、室外和表演性质： 室内：
1、飞越极限：是室内项目中最好玩的，一进去就可以直接去这个项目，离门口近，速度快一点排第一波进去，进去后还是要抢占中间的位置，边上看东方明珠都是歪的。是一个很享受的8分钟体验。
2、生命之光：相当于看4D电影，冲击力不强。
3、宇宙博览会：坐着带3D眼镜，椅子会动，但不是很剧烈，主要是画面感比较强，建议这个玩了再去室外，如果室外玩了回来就觉得没什么意思，一般般。
4、聊斋：真人表演，特效做的很好，但女的演技略浮夸，不！是很浮夸！
5、决战金山寺：真人加幻影表演，真人不好看，幻影中的白素贞和真人差距吐出来的血可以淹了金山寺，最后水漫金山的一幕很壮观，其他一般。
6、童梦天地：小孩玩的，里面全是十岁以下小朋友，你脸皮够厚可以进去……
7、魔法城堡：坐着车，然后逛山洞，洞里有特效，有一两幕还是蛮精彩的，可能是室内看多了的原因，对我有点麻木，感觉一般，冲击力不大。
8、宇宙小勇士：就是坐着车，过山洞，玩射击……
9、秦陵历险：和上面做车戴3D眼镜的雷同，只是场景不一样一点。室外：
1、空中飞舞：坐着，绑紧，然后上升，椅子围着一个柱子旋转……不知道转了多久，反正只有尖叫声……反正我是群众。
2、水世界：带泳衣吧，就小池，玩玩水，反正我也是没去，没有什么刺激有趣的。
3、太空飞梭：也就是跳楼机！我是带着挑战的心态来的，最后感觉是室外除了旋转木马外最温柔的项目，上去的一瞬间很快，但下来可能是速度太慢，真的没有什么感觉。
4、大摆锤：一群人，绕一个圆盘圈坐着，绑好，开始圆盘自转，圆盘也左右摇摆，最高的时候接近垂直，老娘一时间怂了……
5、海盗船：顾名思义，就是一艘船，然后坐满人，然后船退到90度，开始前后摇，就像小时候荡秋千，可是秋千不会荡到90度啊！坐中间幅度已经算小了，但，这是老娘开始怂的起点……
6、波浪翻滚：就像个门，门的横批那条杠在翻滚。想着胃酸都要出来了……
7、旋转小蜜蜂：这也是个高空转的，就是一个长链子下拴着椅子，坐在椅子上，根据离心率定律甩出去，甩不可怕，可怕的是在空中甩……
8、转转杯：这个好玩，难度不大，就是好多杯子，都可以坐4个人，然后杯子会转，还会随着大转盘转，可以自己控制快慢。
9、双层转马：就是旋转木马了，圆了下少女的童心梦。
10、UFO：跟海盗船的造型差不多，U型的底盘，只是动的不是船，是一个转盘，上面是道具摩托车，应该是人坐在摩托车上，然后摩托车转，转盘转，还要在U型底上来回飞跃。
11、果虫滑车：小孩玩的，我根本就坐不下……小型过山车的形式。
12、极地快车：也就是过山车，不是很长，大概绕两圈，30秒左右，注意尖叫的节奏和闭嘴，以免特么谁口水飞我一脸！但这是我兴奋点被激起的项目！
13、唐古拉雪山：这个挺好玩的，有点像过山车，但没有说像过山车有头朝下的时候，就是可以眼睛睁开都可以玩完全程的过山车。
14、暴风眼：这个应该相当的刺激，过山车形式，轨道是一个圈，在最高处的时候还有麻花似得旋转，完全的从升到垂直的时候往下，不过当时维修没有开放。
15、逃出恐龙岛：这个一定要玩，从26米的高空下来的一瞬间是最刺激的，激起万丈水花的感觉，穿雨衣，所以要买好雨衣带进去，不过，穿了也一身湿就是了，完全的，湿到内裤！鞋套可以用，特别是穿布鞋运动鞋的，鞋套完全把鞋包好好的。表演项目：
熊出没和丛林的故事我没有看，据说丛林的故事还不错，梦幻极限跳水看了最后一跳，从二三十米高空下来，没有任何保护，很厉害。因为对这些表演的兴致不高，所以都没有准时去看。
好了，项目介绍完了。对了，方特可以寄行李，所以不怕只是路过。一个包裹15，所以尽量东西塞一个包里寄。
推荐第9篇：芜湖方特全年活动
芜湖方特全年活动
春节：芜湖方特闹新春 新增亮点添精彩
芜湖方特举办三八“风采女性”主题活动
3月8日—3月11日，芜湖方特双园围绕“特权”、“勇敢”、“快乐”策划了精彩的“风采女性”主题活动，让美丽的女人们尽享特权，放飞心情，体验开心与快乐，展现新时代女性的风采！ 活动时间：3月8日——3月11日 活动内容： ●游园大优惠
活动期间，凡成年女士（身高＞1.4m）购票入园享八五折优惠，即153元/人；2011年度全国各省级，以及荣获芜湖市 “三八红旗手”光荣称号的获获奖者可凭获奖证书和身份证组织免费入园；3月8日当天出生的女性凭身份证可免费入园。 ●开心大转盘
活动地点：公园大门广场
活动规则：凡已购票的女性游客（身高＞1.4m）均可凭票参加。奖项丰富，最高可免费携带一名男士入园（奖励贵宾票1张）。
●勇气大冲关
活动期间，女性游客在一期凡完成维苏威火山、神秘河谷、恐龙危机、火流星、UFO、空中飞舞六大惊险项目的挑战，二期完成极速飞车、勇敢者转盘、探空飞梭、魔法城堡、水漫金山、大摆锤六大项目，可在大门处“游客服务中心”领取精美礼品一份。
活动规则：每天入园前60名女性游客可在闸口领取一份\"勇气大冲关指南\"，每完成一项获得印章一枚，积齐六枚即可。
●欢乐猜灯谜 活动时间：3月8日
活动规则：凡猜中三张谜面者均可获得超值礼品。
●盖楼抢票微博活动
活动时间：3月3日—3月10日
线上地点：@芜湖方特主题公园 新浪官方微博
活动规则：转发微博，并抢至指定楼层即可获公园门票一张！详情请见官方微博。 http://weibo.com/2174907614
威尼斯狂欢节与您不见不散
威尼斯狂欢节活动期间恰逢是2012年伦敦奥运会举办之时，特在此期间推出以奥运为主题的闯关活动，体现奥运精神。
每天上午10点~11点，下午3点~4点以水上奥运会为主题，游戏包括运水接力跑、跨栏赛、水球大战等。 运水接力跑每队男女6人，分小组进行接力，参加人员用脸盆端水，倒入50米的大水桶内，原路返回交给下一位队员继续，最终以量桶内水量多的一队获胜；跨栏赛每组2名选手，一男一女，男选手提着装满水的小桶，跑到对面，抱起等待的女选手，两人一起通过障碍，将水倒进透明的大量桶内，最终以量桶内水量多的一队获胜；水球大战每组2~6名选手，男女比例一致，每组每个人选手有5个水球可以作为“攻击”武器，来攻击距离自己5米远的另一组选手(在指定范围内)，命中水球多的一组获胜。
顺利闯关的游客，就可以获得神秘大奖。勇者大冲关，奖品等你拿。 圣马可面具嘉年华华丽呈现
炎炎夏日，抵挡不住方特火一样的热情。虽然在夏日热浪滚滚，但是更加能够点燃人们心里的那团火，走进方特精灵山谷，随处可见激情的热舞、假面华服，一片欢腾，远远便能看到陆陆续续的人们涌向这里。
圣马可面具嘉年华舞会是掀起威尼斯狂欢节的高潮，上流社会的贵族们纷纷在舞会上相聚，一些贵族名媛显得优雅矜持，配合菲律宾乐队组成的激情音乐会演奏，金发碧眼戴着华丽面具的模特们进入广场，激情热舞、火爆狂欢。还在等什么赶紧戴上你独特心仪的面具，加入最狂热的舞蹈，享受发自内心的欢快淋漓！
叹为观止的肯尼亚杂技
你零距离看过杂技表演吗？你研究过杂技表演的技巧吗？你想感同身受、切身体验杂技表演的惊险、刺激和眼花缭乱吗？威尼斯狂欢节又一盛况呈献——肯尼亚杂技表演。来自非洲的杂技，以完全不一样的奇幻组合表演，展现柔软到极致的身体，让你绝对目瞪口呆、叹为观止，千万不要眨眼，要不然你会错过最精彩的杂技，他们一会一个高难度挑战，绝对刺激你的神经，中途还穿插着滑稽的杂技，让你忍俊不禁。这一切的表演都让你流连忘返、回味无穷，绝对是暑期最大的收获，不容错过。
狂欢高空跳水——高空极限，燃烧激情
跳水是一项优美的水上运动，它是从高处用各种姿势跃入水中或是从跳水器械上起跳，在空中完成一定动作姿势，并以特定动作入水的运动。方特暑期威尼斯狂欢节激情跳水表演，邀请多国极限花式跳水冠军，为你打造暑期狂欢高空极限跳水盛宴，在海螺湾火热上演，惊险刺激的跳水花样迭出，爆笑滑稽表演令人捧腹，最有趣的滑稽跳水，赶紧先睹为快。
跳水项目比赛是历届奥运会中国金牌获得最多的项目之一，今年奥运会在英国伦敦举行，不能去现场观看的你，绝对要来方特感受跳水的魅力。独一无二的高空跳水平台，让你观摩，激情狂欢，体味蓝天与英姿的双重缤纷，如果你也跃跃欲试，只要你有胆量，就满足你的愿望。跳水运动员从3米跳板，或从6米跳台跳水，在空中自由翱翔，将花样跳水与滑稽逗乐融为一体，和调，优美，花样迭出，令人捧腹。或许你觉得这些都是温柔的跳水表演，那么接下来的跳水表演更是给你带来非同一般的感官体验，极限演员身披熊熊烈火从26米高处纵身一跃，一团火球跳入水中，水花四溅，极限“人体火炬”刺激你的心脏。
花车巡游、人体雕塑领略异域风情
威尼斯狂欢节期间每天下午4：30都有各式各样的花车巡游，小丑踩着滑板开道，滑稽滑行、夸张表情，逗笑观众；接下来海洋世界、印第安风情、西部牛仔等等主题元素花车接踵而至，缓缓前行，跟游客互动，你可以走上去拍照，完全带你走进盛况的节日里，每天都感受快乐，领略异域风情。
人体雕像，方特欢乐世界和方特梦幻王国各项目区均有各种风情文化的人体雕像，为你带来行为艺术的极致浪漫之美。人体雕像，真真假假让你难以分辨，与他们逗乐他们也不会动，极具职业精神，赶紧和他们拍照留恋吧。
七夕特别策划——“我们的爱，与众不同”
8月23日是一年一度的七夕情人节，在这样一个特别的日子里，8月23日~26日13时14分特别的时刻，在芜湖方特梦幻王国卡通城堡前，大声说出你们与众不同的爱情，参与爱情冲关活动：“爱之理由”、“yes or no”、“为爱向前冲”、“欢乐抢板凳”，顺利冲破四关的情侣们，即可赢取最浪漫的爱情大礼。参与就有奖，每对没有获得冲关奖励的情侣均可获赠精美相框一个，现场为情侣拍摄情侣照一张。七夕情人节，特别的节日给特别的你，留下特别的纪念，给予你们美好浪漫的回忆。
酷爽狂欢演艺活动
夏日威尼斯狂欢节，惊喜不断、激情四射。这里有热情如火的迎宾演出，云南原生态佤族舞蹈、少儿T台走秀、充满中国元素的武术表演、现代感的少儿街舞，受到这些人的引导你也会不由自主的舞蹈起来，找到属于自己的舞台。这里有全民参与的疯狂泼水节，入园即可“享受”湿身礼，全副武装与美少女、小丑们激情开战，体验疯狂万人水战，纵情体验戏水乐趣。这里有原生态傣族风情街头演出，当酣畅淋漓之际，铅锣大鼓一敲响，年轻的人们便翩翩起舞，有流传最广最有特色的男子舞蹈——象脚鼓舞；有古老的民间舞，最具代表性的孔雀舞；有傣族未婚青年男女喜欢做的“丢包”游戏；傣族文化表演，风情无限。这里有花样跳水高手们主演高台滑稽跳水节目，惊险刺激的跳水花样迭出，爆笑滑稽表演令人捧腹，最有趣的滑稽跳水。这里有全民奥运——水上大冲关互动游戏，让你领略奥运精神，人人都可参与。这里还有专门为孩子们准备的暑期特别节目，在儿童王国卡通真人剧场“熊的故事”如期与你见面。现场将会有很多令你大开眼界、意想不到的节目奉上，还等什么，赶紧加入吧，方特与你一起热辣整个夏季！
感恩教师节 5折游方特
九月感恩师情重，方特半价谢师恩，9月8日—9月10日，凭本人教师资格证原件到芜湖方特欢乐世界&方特梦幻王国，即可享门票5折优惠（一证一票入园）！芜湖方特欢迎您的到来！
方特达人耀战”达人盛典”
2012年12月16号，由芜湖方特主题公园协办的第四季中国达人秀安徽站 “达人盛典”总决赛在合肥圆满落幕，各路达人上演巅峰对决，为荣誉而战，为梦想拼搏。
2012年8月，中国最具平民精神的真人电视秀——中国达人秀再次降临安徽。芜湖方特欢乐世界于10月—11月期间在园区儿童王国卡通剧场共举办了4场海选活动，各部门积极配合，提供话筒，音响，道具，游客中心更特别在园区LED屏发布比赛信息，广大游客都被吸引，停步驻足，津津有味的观看比赛，4天总计20名选手通过海选晋级半决赛，芜湖方特达人张瑞用一首>征服了评委和现场观众，也顺利晋级半决赛;12月8日的半决赛，公司从各中心组织了啦啦队来到现场为张瑞加油，比赛激烈又残酷，精彩不断，这次采用了观众评审团的方式，以观众的呼声为评判标准，最终，在啦啦队齐心合力的呼喊加油助威下，张瑞发挥稳定，获得了评委和现场观众的一致好评，又一次顺利晋级总决赛，并且评委对芜湖方特主题公园的团结合作精神表示赞赏。15组风格各异的选手最终走上了安徽站“达人盛典”总决赛的舞台，“冬季恋歌，爱在方特”展现出了冬季方特独有的浪漫气息，深深的震撼了现场的观众，张瑞获得”最佳人气选手奖”,芜湖方特主题公园因为出众的组织协调能力及团结一致的合作精神，获得”优秀组织单位奖”。
同心协力，欢乐无限，凝聚了公园多方力量的达人秀虽已落幕，但自强不息，努力拼搏的方特人正在走向朝阳的明天。
积聚欢乐正能量，狂欢无需理由 2010年12月8日芜湖的第二座主题公园——方特梦幻王国正式开园，他如同一个初生的婴儿，在不断完善并成长的过程中，始终撒播着快乐的种子，而今天，是他的两周岁生日，一个盛大的狂欢Party正期待着你一起加入。 梦幻两周年，半价惠江城
2012年12月29日至2013年1月3日(共六天)，凡芜湖市（含四县）市民凭本人身份证即可享受芜湖方特梦幻王国半价游园优惠（100元/人），芜湖本地儿童凭户口簿（含四县）可享受方特梦幻王国75元/人的游园优惠，饮水思源感恩芜湖人一直以来的关注和支持！ 只求同月同日生，有缘千里免费游
2013年1月1日至2013年1月10日，在芜湖方特梦幻王国两周岁之际，芜湖方特主题公园新浪、腾讯官方微博同步庆生，寻找与方特梦幻王国同月同日生的人，免费赠送贵宾票。出生虽不能决定一生的命运，但却可以决定一时的运气，快把这份生日大礼转送给12月8日生日的朋友们，随时关注@芜湖方特主题公园新浪、腾讯官方微博动态，活动信息及时公告，一起来积聚欢乐正能量，生日狂欢无需理由！
乐游方特 蜜享新年
2012，荒诞且混乱的一年，发生了许多窝心的事，股市大跌、金融危机、玛雅地球毁灭预言！面对2013年我们心存感激，欢快无比，既想饱含深情、又想疯癫至极的欢度新年，新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想，心中有万般激情无处宣泄，芜湖方特给你空间、给你时间，特推出“乐游方特 蜜享新年”（2月10日—2月24日）系列活动，邀你携手送走波澜壮阔的2012年，迎来饱含希望的2013年，怀揣亲情、拥吻爱情，我们就要温馨火拼浪漫，康乃馨邂逅玫瑰，只要有爱，没有什么不可以！ 炫彩表演 要你好看
最炫的新年开场舞，最high的“情歌对对唱”包你入园之前乐翻天，如果这还不够刺激你的感官，那么 “丘比特之箭”让你一箭穿心，喜获新年红包，怀揣芜湖方特的蛇年祝福，秀出温馨和甜蜜！
2013年1月4日已经错过，但只要心中有爱就大胆宣泄，“爱要大声说出来”，既要感动TA,也要羡煞旁人！是否还想让这份爱得到祝福和传递？“放飞气球、为爱祈福” 气球、玫瑰化为爱意使者，天地为证，就在方特我们为爱祈福！爱的表达，有时候更需要众人鉴证，别样求爱微电影“情定方特、浪漫求婚”，王子&公主邂逅梦幻王国，童话般的情景真实上演，待到天荒地老时，可以坐着摇椅慢慢回味，终生难忘！
更有 “新年民俗一条街”让你回味孩提时的年味，大大的中国结、传统的红木梁、手工剪纸和窗花、还有热气腾腾的传统年味小吃，满满的中国味，你抗拒的了吗？ 微博活动 精彩延续
园区活动热热闹闹，线上微博延续精彩，2月14日至17日，关注、收听芜湖方特主题公园新浪、腾讯官方微薄，参与#hi ,I love you, you konw?#微博表白你的爱，打破含蓄，直抒情怀，宣泄自己的爱，对心仪的ta大胆表白，就有机会获得嘟比嘟妮公仔一对，名额有限，速速行动！ 新年酬宾 惠满江城
欢乐献艺大饱眼福，载歌载舞喜庆新春，园区优惠消费可谓锦上添花，实惠多多，但凡消费满一定金额，加1元，即可获得超值方特品牌百元礼品，看得见的实惠；特惠冬装更“买一赠一”，多买多赠；吃住行，定要三维一体，方特酒店让你舒适入住，惠享新年，2月9日——2月24日，散客住房可享受238元/间房“买一送一，多买多送”，春节期间（初
一、初
二、初三）更有抽奖活动，门票、客房体验大奖就在眼前，你hold的住吗？这个新年，让我们打包实惠，惠享新年！
猜灯谜，芜湖方特红红火火庆元宵
春节的余韵仍绕梁不绝，我们迎来了第一个团圆节。为庆祝元宵佳节，2月24日元宵节当天，芜湖方特欢乐世界&方特梦幻王国举办“猜灯谜、赢大奖”活动，吸引游客纷纷前来参与。
“妈妈，床前明月光，打一字，是什么字？”一大清早，来自镇江的毛昀熙就迫不及待的拿着谜面问妈妈，最终在妈妈的开导下，她赢得了由芜湖方特提供的限量版豪华抱枕。活动现场，游客们踊跃参加，每位猜中谜底的游客均可获得大奖，参与即可获得小礼品作为纪念。
＂丽人特权套票＂ 3月8日—10日女士携1名男士238元即可入园
三月春意浓浓的日子。在第103个“三八”国际妇女节即将到来之际，芜湖方特3月8日—3月10日推出“三 月女人天，欢乐‘惠’无限”主题活动，为每位女性送去别样的温馨祝福。
活动期间，芜湖方特隆重推出“丽人特权套票”优惠活动，女士携带1名男士只需238元即可入园，女人有 特权，方特两个公园(芜湖方特欢乐世界/芜湖方特梦幻王国)任你选。同时，获得地市级以上妇联表彰的“三八红旗手”、“优秀妇女干部”凭获 奖证书原件和身份证3月8日可免费入园，3月8日出生的女性凭有效证件当天免费入园，并且将有礼品相送 。方特园区更推出了丰富的创意互动游戏，如“毽子女王”、“跳绳冠军”、“猪八戒背媳妇”等，参与 游戏即可获得方特提供的礼品，趣味多多，放松身心。
据悉，芜湖方特聚集了各种高科技元素，女性朋友们可以在方特尽情地感受动感、时尚、欢乐、梦幻的魅 力，可以身临其境上至九天揽月，下至海底欢宴，梦回秦月汉关，神游童话世界；可以穿越时空隧道，感 受“白蛇传”的凄美爱情故事，忽而身处魔法世界，忽而又可以回到舞台中央，观看精彩绝伦的演出。每 一位女性朋友在自己的节日里都是芜湖方特的主角，在这里，所有女性都可以找到属于自己的快乐，尽情 展示最靓丽的风姿。 一家三口游方特儿童免票
万物复苏，到处郁郁葱葱、鸟语花香，外出踏青正当时！芜湖方特欢乐世界&方特梦幻王国3月29日至4月9日推出“春游方特，乐享温馨”——芜湖方特合家欢亲子游主题活动，一家三口游玩方特，儿童（身高≤1.4米）免票，同时园区更推出了丰富的创意“亲子”互动游戏，如“蹲蹲乐”、“二人三足跑”等，全家总动员，闯关赢大奖，邀你动感释放春天里。与此同时，关注芜湖方特主题公园官方新浪微博，按照要求参与活动，将可获得一家三口免费游方特的机会。在3月29日—3月30日，游客还能有幸亲眼目睹世界顶级风筝竞技表演，感受百名儿童风筝彩绘、百名家庭共同放飞风筝的浪漫温馨。
想在孩子们面前化身超人，挑战世界顶级悬挂飞车——“火流星”带来速度与激情的完美融合吗？想一家三口其乐融融感受海底总动员般的奇妙海洋之旅吗？——“海螺湾”；想足不出户就游览全球各地的名胜古迹吗？——“飞越极限”；也可以变身玩穿越，置身“水漫金山”，感受上千吨水扑面而来的壮观奇景，这些若还不够，真人大型原创舞台剧——《猴王》生动而深刻的阐述了成长主题，突显了面对困难，只有迎难而上才能有所作为的励志主题；更有30米飞流直下，世界最大的室内漂流项目“神秘河谷”等你来挑战；各位小朋友们是否还想拥有电影《哈利波特》中小魔法师的魔法绝技？在“魔法城堡”中与邪恶的魔法师们一决高下；“生命之光”——突破传统的科普教育传播方式，寓教于乐，生动诉说生命的起源和演化过程„„这个春天，让我们抛开厚重的冬装，迎着灿烂的春光，小手牵大手，温馨共享天伦之乐，开始一段异彩纷呈的方特科幻神奇之旅，收获愉快心情。 到芜湖方特看风筝竞技表演
“不负春风舞蹁跹，再趁东风放纸鸢”。在芜湖方特“春游方特，乐享温馨”——合家欢亲子游主题活动即将启动之际，从芜湖方特传来消息，安徽省第三届风筝大赛暨第二届芜湖•镜湖风筝文化节将于3月29日至30日在芜湖方特梦幻王国入园广场隆重举办。
本届风筝大赛由安徽省体育局、芜湖市人民政府主办，芜湖市镜湖区人民政府、市体育局、市文化委员会承办，芜湖方特梦幻王国支持。市民与普通游客的最大化参与性和风筝节的观赏性为本届风筝节的工作重心。活动期间，主办单位还邀请了专业的风筝表演团队。29日上午，广大游客将有幸亲眼目睹山东潍坊的风筝放飞表演，体会世界顶级风筝竞技的艺术魅力；随后开展的山东潍坊风筝——安徽芜湖风筝文化交流展示，也定会让游客大饱眼福。此外，百名少儿风筝彩绘和百名家庭风筝放飞也将成为活动的又一亮点。30日上午，来自全国各地的数百名儿童现场彩绘风筝，个个变身艺术大师，将奇思妙想尽情“宣泄”在风筝上，而后在梦幻王国的入园广场和父母一起放飞风筝、放飞梦想，放飞春的希望，感受亲子互动的温馨浪漫！
芜湖方特“春游方特，乐享温馨”——合家欢亲子游主题活动3月29日正式启动，4月9日结束。超值优惠的“亲子春游套票”、趣味缤纷的亲子互动游戏，
邀你一起感受春天气息。
芜湖方特：辉煌五载，感恩钜惠
2013年4月13日上午10时许，芜湖方特欢乐世界5周年媒体见面会在方特酒店如期举行。会上芜湖华强文化科技产业有限公司副总经理、方特欢乐世界常务副总经理易伟林先生、芜湖市旅游局副局长左青荣先生先后致辞，芜湖华强文化科技产业有限公司营销总监佟兴先生做了主题发言，方特的铁杆粉丝以及方特五年工龄的老员工也分别做了有感发言，来自江苏、安徽等50余家媒体出席了本次会议，围绕方特欢乐世界开园5周年，提出了一系列的问题，其中针对五周年推出的票价优惠信息引发了媒体朋友们的极大兴趣，此外，芜湖方特的项目更新计划、市场开拓中的新举措、新变化也是大家发问的焦点，整个会议气氛和谐融洽。
芜湖方特欢乐世界5周年媒体见面会
记者从会上获悉，4月18日——4月21日，芜湖方特欢乐世界&方特梦幻王国同时推出真情回馈活动，所有游客均可享受100元/人的门票价格，并且活动前期通过新浪官方微博邀请100位方特热心粉丝免费游玩，4月18日当天，芜湖方特欢乐世界还将举办大型的生日庆典活动，届时，游人将欣赏到华彩纷呈的演出、欢腾喜庆的舞龙舞狮民俗表演，现场还会产生幸运游客，可免费获赠方特欢乐世界年卡，同时方特梦幻王国的年卡也将惊喜首发„„一场盛大的狂欢Party正期待你的加入。
芜湖方特：五年庆送惊喜 幸运游客免费游
4月18日是芜湖方特欢乐世界五周岁的生日。为庆祝生日，芜湖方特打造了盛大的周年庆典活动。同时，为回馈广大游客，芜湖方特欢乐世界&方特梦幻王国在五周年生日之际，举办“感恩五载相伴”活动，4月18日-21日，方特两个公园门票均是100元/人。
4月18日一大清早芜湖方特欢乐世界的南门入园广场就有不少游客在售票窗口排队，准备买票入园。守候在售票窗口的工作人员既兴奋又紧张的注视着购票的游客，等待着幸运游客的产生。上午8:08开始，在芜湖方特欢乐世界的8号、9号、10号售票窗口前传来一阵阵欢呼声，十名幸运游客陆续产生。面对突如其来的惊喜，来自芜湖的孔志龙有些受宠若惊：“我现在有点懵，没缓过神来，前几天在微博上看到优惠信息，就跟朋友约好一起来方特玩，没想到今天竟然中了大奖，太高兴了！”方特欢乐世界副总经理易伟林先生为这十名幸运游客颁发了方特欢乐世界年卡，凭此年卡可以一年之内无限次畅游方特。方特的帅小伙们跳起热情如火的迎宾舞，向幸运游客表示祝贺。现场的游客在听到五周年的送大奖喜讯后，纷纷表示，“还要多来几次方特，说不定哪次，我也能中大奖。”
据记者了解到，为增强五周年生日的欢乐气氛，让更多游客共同分享生日的欢乐，在庆典当天，除了十名幸运游客惊喜送年卡之外，前期芜湖方特主题公园新浪官方微博在线招募了百名幸运微博粉丝和十名与方特欢乐世界同年同月同日生的宝宝一起见证五周年走来的精彩。华彩纷呈的演出，活力四射的音乐派对，欢腾喜庆的舞龙舞狮民俗表演，在庆典的高潮阶段，则是现场所有人共唱“生日快乐歌”，易伟林先生与10多名5周岁宝宝一起切巨型订制蛋糕，共同献上对芜湖方特欢乐世界的生日祝福。
芜湖方特：绚丽五月 母爱绽放
世界上有一种爱——母爱，博大精深，一味付出不求回报，碎碎念念却饱含真情，在我们遭受暴风雨时提供温暖，收获成功时默默为我们高兴。2013年5月11日至5月12日，芜湖方特为庆祝国际母亲节创立100周年，特推出“温馨母亲节，感恩在方特”优惠活动，即所有女性购票均为150元/人，双园任你选！
缤纷绚烂的“海螺湾”蕴藏着许多美丽生物，逼真的4D视觉特效，让妈妈们仿佛可以触手可及那些神奇生物，感受海底世界的奇妙与神秘，体验一次海底探秘之旅；埃及金字塔、万里长城、美国纽约第五大道„„就在亚洲仅有的高空飞翔体验项目“飞越极限”，带上妈妈，足不出户就可以轻松饱览世界各地名胜古迹，来一场世界环球之旅；亦或是和妈妈一起观看真人舞台剧《猴王》，杂技够精彩、舞美灯光够美轮美奂，加之3D背景的配合，品尝方特王牌项目带来的视觉盛宴„„同时，芜湖方特第三届泼水狂欢节也已闪亮登场，让辛苦已久的母亲感受来自方特的青春与活力，变身时尚辣妈，与我们清凉一夏！这个五月，陪伴妈妈，过一个属于你和她的绚丽“情人节”，让温馨母爱在芜湖方特欢乐绽放吧！
推荐第10篇：金工实习报告方海洲
金工实习报告
03高乙方海洲G3048
为期两周的金工实习在金属交响乐中圆满地落下了帷幕。但是总得来说这次为期两周的实习活动是一次有趣且必将影响我今后的学习工作的重要的经验。我想在将来的岁月里恐怕不会再有这样的机会，在短短的时间内那么完整的体验到当今工业界普遍所应用的方法；也恐难有这样的幸运去体验身边的每一样东西到底是如何制造出来的了。
我们知道，“金工实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识,了解了机械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和动手能力,而且加强了理论联系实际的锻炼,提高了工程实践能力,培养了工程素质。对我们来说,金工实习是一次很好的学习、锻炼的机会,甚至是我们生活态度的教育的一次机会!
安全教育
实习的第一步是进行工业安全知识的教育，这一步是及其重要和不可缺少的.安全第一！这句话谁都知道，但不一定放在心上，所以金工实习的第一天，老师就先给我们上了一堂全教育课。通过观看录像带，我们了解了实习中同学们易犯的危险的操作动作。比如在车间里打闹嬉戏，不经老师的许可便私自“检验课本知识的正确性”，操作机床时方法、姿势不正确，等等。还真是不看不知道，一看吓一跳！一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身安全事故。事实上，工业安全培训的目的有两个：一是确保人身安全，设备安全；二是获得工业安全的基本知识，为将来的发展做准备。在未发生安全事故前，许多人对安全教育不重视，认为太烦琐，太枯燥。一旦发生了事故，事后诸葛亮就很多。我很庆幸我对它有了足够的重视，所以我安全的度过了实习的两周
铸造成型
我们小组第一个工种就是铸造成型，我们在没去之前都认为这肯定是很累的活儿，我没这样认为，因为在农村长大的我，经过日晒、风吹和雨淋，一些很辛苦的农活都做过，还会怕这些东西！但结果我错了，它的辛苦一点也不亚于干一天的农活！！要让那些没有形状的沙子和泥巴变成我们想要的东西是要我们好好的动一动脑筋的，它需要的不仅是我们的体力，还要我们的耐心，来不得半点马虎！一整天下来尽管我们都给累得腰酸背疼，但是看到我们的辛苦换来的成果，心里就想其实那也不算什么！只是连我们自己都会不相信自己的眼睛，那么一堆东西在我们的精心加工下竟可以变成如此漂亮。此时我相信了，世上其实是可以有奇迹发生的，只要我们用心。铸造成型，可以说完全是对小时侯玩泥沙的回味。不过这次除了那份冲动的心外，更需要的要算是细心加耐心了。看起来就这么简单的四部1造下沙型2造上沙型3打通气孔4开箱起模与合型。但是要想做出让大家叹为观止的模子来，不通过反反复复的修整是不可能得到的。有时候妙笔能生花但有时候也就是因为你的一点点修补让你前功尽弃，因此你是选择百尺杠头更进一步还是知足者常乐就是一个不可避免的难题，它就像你人生中的岔路口，没个人都是在经历了无数个岔路口的决折之后才能到达生命的最高点。
车工
第十周的星期三，就是一个相对较难的工种车工了。首先我们边看书边看车床熟悉车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们加工一个两边是球形，中间是圆柱的一个工件。老师先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开始加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一开始我们要把所给圆柱的端面车平，就要用偏车刀来加工，然后就是切槽和加工球面，这时就要换用切槽刀。切槽刀的刀头宽度较小，有一条主切削刀和两条副切削刀，它的刀头较小，容易折断，故应用小切削用量。切槽的时候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，这对我们这种从来没有使用过车床的人来说，真是个考验。我不停的转动横向和纵向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一个下午，还算满意，不过比起老师拿给我们看的样本还是差了不少，不管怎么说，一句话，还是不熟练。但看着自己加工出来的工件，心里真的很高兴
数控车床
我们实习的第一个工种就是数控车床的操作。就是通过编程来控制车床进行加工。通过数控车床的操作及编程，我深深的感受到了数字化控制的方便、准确、快捷，只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作。数车980的编程要求非常高的，编错一个符号就可能导致数车运行不了。编程对我来说，可是一个大难题。结果和同学研究了大半天，才拿出了一个可行的方案。
唉，这时候我才知道编程在应用中是多么重要，后悔自己当初没有好好学以打下坚实的基础。真是“书到用时方恨少”！
后来又学习了数控电火花加工，也是需要编程的。不过那是电脑自动编程的，只要你输入需要加工的零件图形，选择入刀途径，放好原料即可。那机器是这样的方便，虽然没有实际的操作的机会，但是看见摆在旁边的一些切割好的物件，已经让我们惊叹不已了。那些触感甚佳的徽章，让我们在科技的伟大力量面前深深折服！
收获与感想
金工实习有苦也有乐.“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，方成大任也！”这句古人的话用来形容我们的金工实习是再好不过了！经过了车工，钳工，磨工，铸工，铣工等一系列工种的磨练，我们终于完成了这门让人欢喜让人忧的金工实习课程。
现在想想过去的这段难忘时光，其中滋味，只有亲身经历的人才能体会得到。通过学习各种工种，我们了解了许多金工操作的原理和过程，大致掌握了一些操作工艺与方法，还有以前的那些陌生的专业名词现在听来都是那么熟悉亲切！虽然我们中的大多数人将来不会从事这些工作，甚至连接触它们的可能性都没有，但是金工实习给我们带来的那些经验与感想，却是对我们每一个人的工作学习生活来说都是一笔价值连城的财富。金工实习的作用与影响，就象《美国丽人》里男主人公最后说的话那样“有些东西你可能现在没有感觉到它的价值，但最后还是会的，每个人都有这样一个过程！”
一起实习的同学也让我受益非浅。毫无私心的帮助，真诚的相互鼓励加油，一切分担工作的压力，更一起分享成功带来的喜悦，金工实习更象是一个集体活动，拉近我们彼此的距离，填补了曾经存在的隔阂，集体主义的魅力得到了彻彻底底的展现！大学里连同班同学相处的机会都很少，感谢金工实习给了我们这样一个机会。这样的活动值得教育部门的借鉴。
短短的2个星期时间，我们在实习中充实地度过了，我们学习的知识虽然不是很多，但通过这次让我们明白了我们需要实际学习掌握的技能还很多、很多。如果我们不经常参加这方面的实习，我们这些大学生将来恐怕只能是赵括“纸上谈兵”。社会需要人才，社会需要的是有能力的人才。我们新世纪的大学只有多参加实践，才能保证在未来的社会竞争中有自己的位置。真的多谢金工实习，我还想再有一次。
第11篇：房地产销售方面的实习报告
实习目的：1.了解房地产公司部门的构成和职能
2.了解房地产公司整个工作流程
3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位
4.实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行
实习内容：职位：楼盘销售 工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作（工作时间9：00-17：00‘值班时间到19：00\'了；两人一组轮流值班）
接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每天
一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。 如第一次来就问通过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。
接电工作描述：第一句是，您好，xxx(楼盘案名），然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。
实习体会
我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。
2.我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3.不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
4.碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的（一般销售部都要分组），所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
5.业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好。。等等。要克服这些，你必须多思考，多做。（比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待）
6.虽然地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。但是要记住人心是肉长的，其实大家相互之间都知道对方也是不容易的。所以只要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做，或者会再给你一次证明自己的机会。
7.业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。
8.等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去，必然酿成苦果。
客户
1.你要记住，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占一个人业绩的80%的情况很多，特别是一些高价，投资型楼盘。所以对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。。并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白的。
2.不要忘逢年过节都给客户发一条短信，能记住生日更好。一条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆。是比很划算的买卖。
3.要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，最好是选择后者，但是凡事都有根据实际情况，特殊情况可以例外，可以让关系铁的同事帮忙接待一下。
第12篇：实习方 案
实习方 案
实习目的：通过实习将所学专业知识综合运用于教学实践，熟悉教师工作和语文教学工作，获得独立从事教育工作和教学工作的基本能力，为今后能够更好地适应新的教学岗位奠定基础。运用现代教育技术提高小学语文教学效率
实习学校班级：中心小学五年级二班
实习内容：语文教学及代理班主任
实习方法：听课、讲授语文课、代理班主任工作
实习步骤：
1、语文教学
第一周：听课，听五年级四个班级的语文老师的课，共计5课时。
第二周：备课，学习教学方法，在语文老师指导下学习备课，精心设计教案。
第三周：上课，上两节语文课，并请校领导及语文老师参加听课、评课。
2、班主任工作
第一二周：参加班主任工作会议，认真学习班主
任工作方法，代理班主任日常工作，学习做好学生管
理及学生思想教育工作。
第三周：实习开一节班会。解决班级管理中出现的问
题，如何做好班级体中的一员，做好班风建设，解决班干部管理中遇到的问题。
实习报 告
运用现代教育技术提高小学语文教学效率
实习目的意义：通过实习将所学专业知识综合运用于教学实践，熟悉教师工作和语文教学工作，获得独立从事教育工作和教学工作的基本能力，为今后能够更好地适应新的教学岗位奠定基础。运用现代教育技术提高小学语文教学效率 实习时间地点：2011年4月4日——4月22日中心小学
实习方法：听课、讲授语文课、代理班主任工作
实习步骤：
1、语文教学
第一周：听课，听五年级四个班级的语文老师的课，共计5课时。第二周：备课，学习教学方法，在语文老师指导下学习备课，精心设计教案。
第三周：上课，上两节语文课，并请校领导及语文老师参加听课、评课。
2、班主任工作
第一二周：参加班主任工作会议，认真学习班主任工作方法，
代理班主任日常工作，学习做好学生管理及学生思想教育工作。 第三周：实习开一节班会。解决班级管理中出现的问题，如何
做好班级体中的一员，做好班风建设，解决班干部管理中遇到的问题。
实习内容：语文教学及代理班主任
实习体会：
2011年4月4日，我为期一个学期的教育实习生活。这样的生活紧张而忙碌，但充实而快乐，尽管每天早出晚归，时刻为教学和带班费尽心思，却初次品尝到了作为一名教师的快乐。不管是队友们的课还是指导老师的课，都让我留下了深刻的印象，学会很多实际的技巧和方法。只有亲身经历过，才会有属于自己的深刻体会，这些体会将会成为你人生中一笔宝贵的财富。
现将实习情况总结如下：
一、听课
在实习的第一周我开始去听课，在听课过程中，我发现每个听课的老师都很认真地做笔记，我作为一个实习生就更应该认真去学习。听了一节课，我认认真真的几下了授课老师讲的内容，并且认真地对老师讲课的各个环节进行了思考评价，写下了自己的收获及意见。虽然以前也有去听课的经历，可是都没有认认真真地去分析，现在才发现，原来从一节课中我们可以学到如此多的东西，无论是对教材的处理，还是是教学方法，与学生的交流等等，都使我受益匪。从每节课中，我都总结出经验，并将其转化成自己的知识，无论这节课上得好还是欠佳，都有我值得学习的地方。
二、上课
相信每个人的第一节课都是很紧张的，我也不例外。在上课前，我不断地看教材，怕自己会忘词，又不断地检查上课时要用的教学用具，反复地进行试验。终于，我走上了讲台，开始了我的第一节课，通过书本上的图画引导学生进行思考讨论，并得出正确的结论，希望通过这一方法，能让学生对知识有更深刻的了解，并能记得更牢。在开始，我的紧张导致我教学时经常丢东拉西的，不过学生
都很配合我，很活跃的回答我提出的问题，我慢慢地也镇静下来了，按照我的计划，顺利地开展我的课堂。就这样，在愉快的气氛中，我顺利地结束了我的第一节课。在课后，我马上找老师进行讨论。老师首先肯定了我的教法，这让我很高兴，同时，老师也给出了很多中肯的意见，提出了我在上课过程中的一些失误和不足，还有一些要注意的地方。老师的意见和建议让我能马上调整讲课的思路，及时修改教案，更完善自己的教学。而我在上完每节课后，都会进行反思，思考自己哪些地方做的好，哪些地方做得不足，并且一一记录下来，为以后上课作参考。
三、班主任工作
第一次当班主任，我很多东西都不知道怎么去做。我的指导老师给了我很大的帮助，教会了我很多东西。五年级二班的学生是一群热情的孩子，在第一天就围着我问个没完。所以我很快就和我的学生熟悉起来了，就在一周后，我已经基本上能吧我们班学生的名字记住了，因为他们每个人都很有特色。
我作为班主任，主要的工作是：早上七点半到班，去监督他们早读，在上课期间，有时候要走到班上巡视上课况；可以说，做一个班主任，就是要把几乎一天里的大半时间都放在学生身上，而且还要时刻注意学生的学习和生活上的问题。主动去引导和与学生交流，以便能更好的了解他们的学习情况和学习时所存在的问题。开班会解决班级管理中出现的问题，如何做好班级体中的一员，做好班风建设，解决班干部管理中遇到的问题。
四、收获与体会
1．教师的光荣。实习之前，我一向认为做一名教师很简单，特别是体育教师，但通过这次实习，我不仅尝到了教师的辛苦，更多地感受到了当教师的乐趣和光荣。在我离开实习学校之前，在和学生说我实习工作快结束时，学生都舍不得，都叫我们不要走，难依难舍。这对于我们是一股极大的肯定与安慰。从而我对教师工作有了新的认识：与学生在一起，生活更多的在于充实。
2．做一名老师容易，做一名好老师的确很难。教学工作复杂而又繁琐。首先，要管理好整个班集体，提高整体教学水平。然后，又要顾及班中的每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只凑为了完成教学任务，还要多关心、留意学生，经常与学生进行交流，给予学生帮助。做学生学习上的良师，生活中的益友。
这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名老师真不容易啊!实习工作结束了，但这不是终点，而是另一个新的起点。实习的一些收获和体会，都对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平，教学水平。相信在以后的工作上，还会有更大的进步。
第13篇：沈阳方特欢乐世界一日游
沈阳方特欢乐世界一日游
2013.08.23号早上，坐地铁到达沈阳北站站，在北站坐大巴236到达蒲河大道，在蒲河大道终点站下车在地摊上花五元买了两套雨衣和鞋套（质量特别的不好，到后面的神秘河谷整个衣服头发都湿了，没有起到一点的防水作用），在蒲河大道打车到达方特欢乐世界（10元），在方特门口有表演团队，刚到的时候看到拿着滑板和小提琴的人体雕塑，站在街道两边，上前拍照，结果人体雕塑动了一下，果断被吓到了，才知道是真人扮演的人体雕塑。
9:00入场，直奔海螺湾，坐在中后排位置，最佳视觉效果，3D电影，小鱼跑到面前做自我介绍，很逼真，被那个大螃蟹仍的大石头给吓到了，第二站飞越极限，第二层中间的位置，视觉效果不错，有俯冲，上升等视觉危险动作，第三站神秘河谷，排队时看不到前面具体排了都少人，最后在那排队1个小时，才坐上海盗船，出来后除了鞋子是干的，浑身湿透，第四站火流星，很刺激的项目（上方特不玩火流星，大摆锤就白去了，有一个二百多斤的大胖哥都已经坐上座位了，工作人员在检查的时候，让他下来，因为前面护身的东西扣不上，这哥们下来后特委屈，还跟他的伙伴说：他们不让我玩。。。），中午在西部餐厅吃的鸡腿盖饭（网上团的成人票+午餐200元）两个鸡大腿，味道很美味，12：50宇宙博览会4D电影，（因为前面看了飞越极限、海螺湾）这个感觉一般，看完宇宙博览会飞奔聊斋，13:20开始，刚一进屋看到大家都坐在地毯上，看着前面的电视屏幕等待演员上场，这时工作人员拿着话筒说:“请大家从右侧大门进入表演厅”，有一种上当的感觉，飞奔进表演厅，第一排中间坐没抢上，坐的第二排中间坐，第七站星际航班，和飞越极限一样，很不错，第八站恐龙危机，由于坐在后排旁边，视觉效果不好，没感觉，2:30进入欢乐谷，最刺激的还是大摆锤，比火流星还要刺激，（玩大摆锤的时候有一哥们，狂喊放我下去，放我下去，我不玩了，求求你们放我下去，我给你们钱，喊到最后说：我给你们跪下了，放我下去吧。。。本来还蛮紧张的，听他这么一喊，给逗乐了，哈哈）欢乐谷内剩下的没有太好玩的了，记住不要去玩那个叫转转杯的，它的唯一目的就是想把你转晕转吐，玩完转转杯后，直到离开方特，头还是特别的晕，想吐。。。
5:00看的生命之光，赵宗祥老师讲解，看完生命之光，在园区内拍照留念。。。 建议去的话最好是在周一至周五过去人不多，看到排队人多的话就先去玩别的，我去的时候是上午人比较多，到下午的时候，人很少，想玩（看）哪个等上3到5分钟就能玩（看）上了。
第14篇：梦幻之城(方特用户体验)
梦幻之城，欢乐之城
——青岛方特梦幻王国用户体验
微风不燥，阳光正好。昨天趁着正好的天气，我们来到了青岛方特梦幻王国。如果给你一天你会怎样度过？是和大家肆意玩耍、放声大笑，还是紧紧拥抱？乐享不尽，让你的回忆从这里开始。
①连绵白雪的世界——唐古拉雪山
去了方特，如果过山车排不上队，就来玩唐古拉雪山。亿万年的冰雪随岁月流逝，形成了壮丽的高原奇景。极速的飞车沿轨道蜿蜒穿梭在陡峭的山峰，时而钻入山体中的岩浆通道，时而失去控制，从山崖冲出！一片片耀眼的银光浮现在眸前，巨大的轰鸣声在空气中不停回荡。唐古拉雪山，体验急速跌落、弯转和翻滚带来的完美感受。蒸汽火车的外观很酷，过山车的多处转弯是最刺激的环节！感觉身体要被甩出去了，听尖叫就知道它有多棒。浓浓的异域风情，眼中满是皑皑的白雪。令人感觉意犹未尽，不由自主的想再玩一次。
②花期如梦，倏忽急逝。——聊斋
“花期如梦，倏忽即逝；一朝相许，竟要穷尽一生等待”。一场出自蒲松龄先生笔下的聊斋，如梦如幻、人鬼凄美爱情大戏。《聊斋》综合运用幻影成像、瞬间消失移位等电影特技，为你呈现捉摸不透的神奇景象，再现蒲松龄笔下人鬼情未了的旷世绝恋。这个项目绝对浪漫！大厅中间是最佳观影位置，直到演出结束都没有看明白这个场上的特效是怎么变化的！尤其是“穿墙术”，太神奇了！
③探索生命起源——生命之光
从无知到有知，从地球诞生到陨石撞击，从有机生物出现到人类进化。生命之光，融知识性和观赏性为一体，生动地讲述了地球生命不断演化的宏大历程。场面逼真、直观，完美展现了大自然的壮美与神奇。与3D巨幕完美融合，赵忠祥老师的声音响起，配上生动的画面，寓教于乐。绝对是一次涨姿势的游玩。 ④来一场与恐龙的对决——逃出恐龙岛
玩这个项目的时候排队时间真的太长了。进过了长达两三个小时慢慢等待，终于坐上了小船儿，穿上雨衣，套上鞋套，让我们带着欢乐出发。逃出恐龙岛可以说是本园最有趣，也是做独特的一个项目了，以吴哥窟为主要建筑风格的大型室内外漂流历险主题项目。乘坐着小船，进入危险的侏罗纪时代，在茂密的丛林里展开一场惊心动魄的冒险。巨大的恐龙震撼着我们，紧张和恐惧弥漫在整个船上。随后从几十米的悬崖瀑布上急速下坠，在惊叫声中经历一场永生难玩的冒险之旅。
方特梦幻王国，给我留下了无比的回忆，但在此我要提出几点不足：
1.每个项目的排队时间过长，应在排队出多安放几把椅子，或者增加点小游戏，以便让游客能安心排下去。2.水世界的水过脏。
3.园中有租车，但是价格过高。观光车只是摆设，并没有使用，没有为老人孩子着想。
游园结束回家，看到小伙伴拍的照片，不由自主微笑，心瞬间融化。就如同在这段旅途中，因为有好友陪伴，更有了许多美好的细节。“你累不累啊”“这种袋子给我提着”“多睡会儿”，这些关怀会让你觉得格外的暖心。所有记忆里温情的时刻，都是这些琐碎的片段，也更加让你珍惜身边的情谊。所以我们真的需要停下来，与这个世界重新相遇。这大概，就是旅行的意义吧。
作者：黄日煦
第15篇：方特水上乐园开园新闻稿
方特水上乐园开启清凉一夏
小满之后，天气日渐炎热，又到了一年清凉玩水的季节。5月30日，芜湖方特水上乐园盛大开园。开园第二天，方特水上乐园迎来数百名比基尼美女，她们在造浪池摆出“Hi”字造型，邀游客开启酷爽玩水季，一路狂欢至8月31日。安全卫生的玩水保障、温馨的水上合家欢或刺激的年轻群体游乐项目、欢乐逗趣的互动表演„„方特水上乐园带你清凉一夏。
顶级水上项目
让亲子、年轻群体随心游
全新开放的方特水上乐园拥有众多顶级的水上项目，不管你是亲子游、还是年轻群体出行，都能在这里找到合适的游乐项目。
全新升级的懒人河漂流项目，新增大量绿化植被和互动设施，打造出丛林探秘的新鲜体验感，是亲子合家欢的不二之选。爱琴湾、熊出没水寨、古树探险、熊熊乐园等温馨浪漫的项目，也能让亲子家庭度过一个悠闲自在水上假日。年轻群体如果想玩得刺激，那就不能错过大喇叭、一飞冲天、天旋地转以及风驰极限等让人尖叫连连的项目，强烈的水花冲击让你感受到每一个毛孔都舒展开来。众多顶级玩水项目，为广大游客送去与众不同的欢乐体验。
熊熊互动懒人河 结束冒险带着它
水上乐园今年将懒人河项目全面升级，夏日不偷懒，和亲水不倒熊共同开启森林探险之旅吧！顺着神秘的河流曲折向前，在海盗岛大战黑眼罩坏蛋，和快乐精灵们一起在快乐山谷尽情歌唱，进入神秘大森林探寻宝藏，遭遇野人部落、野兽谷的轮番攻击，在魔法仙踪追寻仙子踪影，体验魔法奇迹，完成森林大探险，可爱的不倒熊可以随你带走哦！
安全玩水有保障
来方特水上乐园放心游
玩水上项目，水质保障不可或缺。今年方特水上乐园园区水质监管十分严格：公园配备专业水质检测人员，每两小时检测一次水质，进行记录、调整，并在LED屏上公示；每晚运营结束后还会对各泳池进行消毒，造浪池水体更是采用美国NATARE真空过滤系统，全天不间断循环过滤，保证最佳水质效果。公共区域也会每天清扫、擦洗、消毒，确保游客安全、放心游玩。
公园各水池地面重新喷上了防滑涂料，保证游客在潮湿的地面上安全行走；各项目上也均设有专业救生员，为游客安全保驾护航。
一日两园熊出没到底
水上乐园开园正值六一儿童节，毗邻的方特梦幻王国里推出“儿童节，我们都是熊孩子”主题表演，更有熊出没儿童专题定制夜场，一日两园290元/人的套票，让你白天在水上乐园亲水疯狂，玩转水花，激情逐浪；夜场来方特梦幻王国，跟着熊大熊二巡游他们的国度，疯狂跳楼机上来点惊险刺激，体验属于熊出没的飞翔之歌，欣赏美丽的童梦烟花梦幻绽放。
据悉，6月28日之前，方特水上乐园开园时间为10:00—18:00，之后开园时间则调整为10:00—20:00。届时，方特梦幻王国将持续开放夜场至8月31日。先玩水，再来夜场赏浪漫烟火，精彩纷呈的夏夜大狂欢等你来启动！
燥热的盛夏季节，来方特水上乐园，狂欢清凉一夏吧！
第16篇：方特市场营销三板斧心得[推荐]
论主题公园市场营销三板斧
-以株洲方特旅游度假区为例
摘 要：主题公园作为旅游景区不可分割的一部分，有其独特性。封建时代对土地的依赖性特点，香火传承性，孕育了独特的中国式家族关系圈，孕育了独特的中国文化。主题公园如雨后春笋般涌现，在全国2000多个不同大小的主题公园中，主题公园本土化要想可持续发展，就必须构建深厚的文化底蕴，才能在承载历史使命中发展壮大，实现中国主题公园和文化走出去的宏伟目标。本文通过以株洲方特旅游渡假区为例，从市场路演、单页派发及直通车角度，分析了株洲方特市场各营销手段之间的关系，从而指导市场的整体营销工作，实习株洲方特的可持续发展。
关键词：主题公园 可持续发展 本土
文献综述：景曦在《主题文化定位和建设依托》提到本土主题集散的选择要以地区的民族文化委首选，它包括了建筑、服饰、文化、娱乐、节庆的习惯、宗教、礼仪、民族信仰等，是物质文化、精神文化、制度文化的完美结合。包括国内各种刊物文献不管对国外还是国内主题建筑群研究都充分说明了主题公园发展的前景良好，是一条可以选择的道路。
主题公园的发展不仅是旅游景区发展到一定程度的必然产物，更是体验经济时代到来的产物，它在改善消费者观念，提高企业经济效益，节约资源方面都有不可替代的作用。主题公园在满足企业和消费者需求的同时还应具有社会责任感，要在当代的背景下，迎合最新国家政策，担负起社会使命和社会责任。不难发现，大多数关于主题建筑研究的都是只把各种优势资源和市场联系起来，忽视自身主动发挥的社会责任。这给本土主题公园的长远发展所带来的阻碍，是致命的。
在迪士尼强势入驻，华侨城、长隆集团持续壮大，万达旅游等后起之秀的大环境下，主题公园的竞争异常激烈，90%主题公园处于亏损状态。华强方特作为国内主题公园的半壁江山，却呈现出良好的发展态势，这和华强方特的文化结合科技的大方针策略是分不开的。具体的市场执行方面，以株洲方特为例，株洲方特的营销负责人一直贯彻市场三板斧，即认认真真发单页，扎扎实实搞路演，天天直通车。那么，在这三板斧中，又存在什么样的关系，各自包含什么营销精髓，下文将从三个方面加以论述。
一、定义
何谓市场三板斧？古人云，知其然，亦知其所以然。对于简单的几句话，我们应该深入的了解，才能有更正确的指导。
认认真真发单页是客户教育期，扎扎实实搞路演是品牌植入期，天天直通车则是销售期。市场营销的成功，一定是三个环节的完成，缺一不可。
认认真真发单页，既包括我们常见的彩页、海报，又包括市场上的户外广告，旅行社门店装饰，还包括我们手机终端、pc端所见的各类文字及画面信息。这是一个相对单方面的信息传递方式。扎扎实实搞路演，既包括发单页过程中的互动，又包括各类商超的巡演及演出，还包括各类大型展会的参展。这是一个品牌解读双向沟通过程。天天直通车则是最后的销售环节，既包括旅行社团和散客交通渠道的疏通，也包括网络平台渠道疏通。
二、发展方向
（一）有机结合，多元化发展
现阶段，在单页派发，路演及直通车的市场营销3手段中，执行相对单一。营销三板斧既分散又统一。首先，认认真真发单页中，单页的信息为客户教育期，即信息传递，派发单页的人用时5-10秒的则完成路演的角色，完成信息解读及客户互动，在互动的信息中，告诉潜在客户的价格交通等信息，形成直通车。其次，在扎扎实实搞路演中，广告，舞台背景，展台等广告信息则承担单页的角色，路演的互动游戏，主持人口播等则完成互动，成为路演的核心，完成品牌植入，在路演的台下，旅行社参展及市场工作人员的解读则承担直通车角色。最后，在天天直通车过程中，计调、导游、销售等旅行社工作人员从门店装饰、展架等广告信息中，承担客户教育期角色，在游客走进门店询问过程中的解答和引导则完成品牌植入，最后形成直通车。三大板块相辅相成，各自也相互融合，有机统一。
（二）有效传递公园文化
在所有的市场手段中，传递应该根据公园的特色文化做长期的布局，无时无刻的有效传递公园的特色及文化。在常年累计的数千场大小不一的路演中及千万份形式不一的单页中，不停的向成千上万的家庭灌输公园的特色项目及文化特色，不断减少节目本身的戏份。如看图项目竞猜，快速记忆，项目核心技术讲解及演示。在迪士尼长达60年的营销中，成功的塑造了迪士尼给人梦幻的形象，各个年龄段在迪士尼都能找到去的理由，白雪公主的故事让所有的女孩有一个在白雪公主梦，让所有的家长也有一个圆女儿的梦。在长达27年的长隆集团中，也成功塑造了自己的特色，广州长隆的城市主题，珠海横琴岛长隆的海洋主题和即将开业的清海的森林主题，都在用不同的主题和文化塑造自己的品牌形象，在客户的潜意识里，知道要了解陆地生物可取广州长隆，了解海洋文化可去珠海长隆。这是长达数十年的市场手段中通过无数个日夜，无数个宣传点不断积累起来的。
华强方特拥有熊出没动画系列知识产权（IP），但与迪士尼、环球影城等老牌主题公园相比，仍略显单薄。方特正积极发掘中国传统文化的传奇故事，实施IP再创造，计划在2020年前打造东方神画、复兴之路、明日中国的美丽中国三部曲。这是我们华强的优势所在，就更应该抓住我们的优势，在市场的宣传中，落地的执行中不停的去灌输华强方特的熊出没文化及传统文化，让所有的学校，所有的家庭，所有的学者来方特圆一个中华五千年的文化梦，在体验欢乐的同时，能够吸收中国的文化，了解中国的传说。
（三）挖掘深度游、增加客户重游率
从个体的方特公园及营销决策者来说，增量市场是未来的发展趋势，但从整个华强方特层面来说，是不存在增量市场的。华强方特的布局已遍布全国并且大体类型及主题相似，在2020年，基本达到每个省份都有方特主题公园，那么，在未来10-20年的发展过程中，增量市场即将不存在，所谓的个体公园以低价开发增量市场以创收也将难度增加并且影响其他公园的常规市场开发。在这种情况下，深度游带来的客户重游率增加将是市场三板斧所需尝试的终极目标。
株洲方特的常规市场包括湖南近7000万及赣西近1000万共8000万总人口，按照正常出生率1.1%-1.5%的比例来说，除去0.6%死亡率，常规市场每年有将近100万新增人口。这是庞大的潜在市场。
从市场开拓角度来说，应该将公园打造成家、学习乐园和游玩乐园三者结合，才会真正意义来增加客户重游率，没有人会反感回家，没有人真正的不愿意接受文化洗礼。在认认真真发单页，扎扎实实搞路演中，首先就要培育出自己的营销团队把公园当家，把公园当成入园及学习的地方，才能在千万次单页及路演执行中，有一批全身心投入市场执行的工作人员。
（四）完善外围地市直通车，提高专线旅行社的权威形象 核心市场犹如城市，外围市场犹如农村，在新民主主义革命时期，共产党与国民党策略的最主要区别在于国民党攻占大中型城市，共产党则采取农村包围城市。除长沙、株洲核心市场外，1-3小时外围地市的人口比例在人数总数在2000万以上，是庞大的“农村市场”。常言道，要致富先修路，包括宜春、萍乡、湘潭、衡阳、娄底、邵阳、永州、益阳、岳阳、常德在内的各类旅行社专线，网络销售平台则是庞大的交通网络，只有把外围地市的专线、网络销售平台全方位的扶持及建立并长期的修复,才能不断的以外围地市的人口流向刺激核心区域的深度游。在5-8年的周期内，核心区域的潜在客户应当会至少选择一次的方特游，而外围常规市场则未必。
在外围专线直通车的扶持中，不管其规模如何，应该在引导其正规操作中大力扶持，树立专线或者协议旅行社在同行中景区极为重视的印象。在华强方特集团、株洲方特营销负责人及营销团队为例，华强方特集团承担的角色应则是株洲方特景区，株洲方特营销负责人承担的角色则是协议旅行社或专线直通车，而营销团队的角色则为同行。在寻找出正确的专线直通车后，应该充分的支持。我们应该引导专线旅行社去深入了解整个市场的动态，天天直通车作为市场三板斧的最后一环必须源于整个市场的宣传、活动和同行全力的推广。所以，需将专线旅行社充分调动起来，一起参与整个市场的运动，才能将整个网络渠道疏通。单纯的价格政策并不足以改变外围地市直通车发班困难，整个市场的撬动反馈才如水之源泉取之不尽用之不竭。
在外围地市专线中，他承担的角色就应该是组织者和发动者，只有景区大力支持，树立专线的在线路的权威形象，同行才能犹如营销团队的各个板块，为完成营销负责人的整个全年目标而各司其职。组织者单个的利润空间并不比同行高，他所获得回报也仅仅是因为组织，统一筹划的劳动而获得报酬，专线和同行各取所需，才会形成整个市场的良性发展。
三、总结
总之，株洲方特作为本土主题公园的翘楚，应该充分体现自己的特色文化。在市场营销三板斧认认真真发单页，扎扎实实搞路演，天天直通车的具体执行中，我们应该明确自己的责任和任务，三板斧之间相辅相成，缺一不可，没有认认真真发单页，扎扎实实搞路演，就不会有天天直通车。只有将这三板斧落到实处，落到细处，才能真正的完成市场的开拓及维护，才能实现公园的长期发展。
第17篇：关于旅行社方面的暑期实习报告
关于旅行社方面的暑期实习报告
为巩固和深化所学理论知识，增加社会实践经验。以学院提供的机会，根据自身的爱好及专业角度，找到相关的行业进行了为期一个月的实践活动。并在规定的时间内在企业完成相关的实习任务。
2011年7月19日到8月19日，我在民和顺和旅行社有限责任公司进行了为期一个月的实践活动，在实习期间主要以实习团队，散客散客操作业务为主，进行基础的的工作。通过这次实习，我对旅行社的经营、管理及组织结构有了初步的了解，在实践中使我认识到旅游业的一些基本情况，以及其对地区乃至国家经济发展的重要性，并补充了自己有限的理论知识，提高了实际的操作能力。
一、实习单位简介
民和顺和旅行社有限公司位于川源新区民和县政府斜对面，是经过、青海省旅游局批准，省工商局注册的具有法人资格的私营专业旅游企业，是足额交纳旅游质量保证金的单位，注册资金30万元。营业期间每年净利润为70万，它的运作极大的支撑了民和县的经济增长。2008年被誉为地区人民满意的服务机构，近年来在青海省旅行社中也逐渐崛起，受到各级政府的关注和人民的信赖。
民和顺和旅行社有限公司拥有一支职业道德良好、业务水平较高及训练有素、练服务水平较好的专业团队，公司秉承“宾客至上，信誉第
一、优质服务”为宗旨，竭诚为旅客提供“食、住、行、游、购、娱”等一条龙最佳服务。我从7月初应聘进入公司至离开，员工稳定，团结一心，积极努力，该公司经理与其员工都出于旅游管理专业，这为公司的操作更具有专业性。公司主要业务为专业组团，和常规散客拼为主。
二、实习主要目的
在重庆师范大学旅游学院学习为期2年的旅游管理专业，在加之对青海省有所了解。选择在当地实践。青海省位于青藏高原东北部，东西长约1200公里，南北宽800公里，面积为72万平方公里。境内山脉高耸，地形多样，河流纵横，湖泊棋布。巍巍昆仑山横贯中部，唐古拉山峙立于南，祁连山矗立于北，茫茫草
原起伏绵延，柴达木盆地浩瀚无限。长江、黄河之源头在青海，中国最大的内陆高原咸水湖也在青海，因此而得名“青海”。青海自然资源丰富，少数民族颇多。而近年来的发展，为其旅游的发展奠定了一定的基础。在实习过程中注意培养自己的自学能力、动手能力、理解能力、为人处事能力以及思维能力等。进一步巩固和理解在课堂及书本上所学的知识，培养和提高理论联系实际的能力，更好的为以后的路途有一个清楚的认识。
三、实习内容及收获
(一)办公室文秘类工作
由于第一次较正式的步入社会，走进公司上班，加上领导对自己的具体工作能力等方面不是很确定，所以在顺和旅行社实习的初期，公司并没有分配什么重要的任务给我，仅仅是一些办公室里杂乱的工作，比如：取文件，送文件，打印，接电话，打扫卫生，整理办公室，倒开水等。虽然这些只是杂乱的小事，但我并没有抱着随意的态度，而是对每件事都很认真的去处理，我个人觉得连小事都不能做好的人，就别提做什么大事了。
经过对基础性工作的后,我与公司同事和领导进行了相互了解,彼此间建立了一定的信任感和亲近感,并且使我学会了一定的社会交际,提高了自己为人处事的能力.(二)基础的计调工作
随着对公司业务的主要熟悉，公司老板安排我进入计调部门，熟悉计调业务。起初对计调不是很理解，但认真的看，学才体会到了其内在重要性。计调主要是协调公司在安排旅游过程中进行的线路的制定与联系，协调顾客与其旅游相关部门或人之间所进行的调节。按照公司要求，负责团队、散客的食、宿、行、游、购、娱的活动安排，并全部都落实到实处。包括住宿几星酒店、用餐每天的标准、汽车、火车票和飞机票的落实、以及旅游的每一个景点的门票等都的落实，以保证旅游者能够顺利、安全地完成旅游活动。 在做计调的整个过程中，我表现得相当活跃与积极。虽然也在工作中遇到不少小困难。经过此次调研活动，我对民和县的旅游市场与公司的营运有了更进一步的认识了解，特别是顾客这一块，也对自己有了更深的认识，发现了许多不足之处，需要更努力地不断学习提高。
(三)对顺和旅行社发展的一些想法及建议
虽然第一次进旅行社工作，并且仅有短短的一个月，但通过近期的观察与思考，以及平日在学校里老师悉心的教育，我对顺和旅行社的发展也有一些粗浅的想法与建议。
目前，顺和旅行社主要面临着三大问题：
第一， 同行业激烈的竞争。随之旅游业在青海的逐步发展，相继旅行社的出现也随之而来，很多旅行社由于当地人才资源和其他方面的不足。专业性不强，浑水摸鱼的比较多，经营者自身层次不高，在管理上很难有文化，意识可谈。在价格方面，为争夺顾客而压低价格。
第二，第二，优秀员工流失问题。现在很多企业都面临着一个共同的问题，那就是优秀员工的流失，旅行社作为服务性企业，人员具有高流动性。我在公司实习的短短二个月中，就有一位优秀的导游想离开，但不知道经理用了什么方法留住了她。这不是一个小问题，人才的流失将带来一系列问题，如企业机密泄露，客户流失，成本上长升等。所以，旅行社应该重视这一问题。
第三， 旅游市场混乱。比如导游市场，有很多导游没有拿到资格证，黒导很多。旅游相关部门把守不严，机制不完善。导游证可有可无。判罚也不是很合理。由于市场机制的不健全，旅游行业不规范。酒店，景区做的不是很好。旅行社的操守自然就不是很好。不管哪一行业，市场混乱将增加企业许多额外的成本，严重地将导致企业灭完。
面对以上问题旅行社该做些什么呢?
1、优化旅游路线，提高旅游服务质
2、做好客户服务，让顾客开心地来，满意地走。
3、开发新的旅游资源，创造竞争优势。
4、做好人员管理，降低人力资源成本。
5、完善企业管理制度和人力资源管理制度，留住人才。
6、塑造旅行社企业文化，树立企业形象。
7、规划旅游市场，制定营销策略，明确产品定价，做好市场宣传与营销管理。
四、总结
通过在民和旅行社为期一个月的实习，使我对青海旅游市场有了进一步认识，并且对青海旅行社也有了一个大概地了解。同时，在进行理论与实际相结合的过程中，灵活运用了自己的专业知识，展现了自己的能力，也发现了自己存在的许多缺点。
第18篇：安徽昊方机电机电股份有限公司实习报告
安徽昊方机电机电股份有限公司实习报告
实习地点：蚌埠高新区
实习单位：安徽昊方机电机电股份有限公司
实习部门：采购部
实习时间：2014年2月1号—2014年4月1号
一、实习目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等。让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。
二、实习主要内容
(一)公司简介：安徽昊方机电股份有限公司成立于1997年11月，是国内汽车空调电磁离合器行业重要骨干企业和出口龙头企业、国家重
点高新技术企业、国家级创新型试点企业、国家知识产权试点单位、国家汽车零部件出口基地企业，海关A类管理企业。公司是国家行业标准《汽车空调压缩机用电磁离合器技术条件》（QC/T 806-2008）的主要起草单位。公司自2003年产品进入国际市场以来，凭借过硬的产品质量及较高的性价比得到了市场广泛的认可。目前，公司拥有国际高端客户群，与法国法雷奥（Valeo），美国德尔福（Delphi），韩国汉拿(HCC)等国际采购巨头开展深层次合作，产品远销欧美、日本等汽车强国市场。\"HOFO\"商标已在15个国家和地区成功注册，誉蜚世界。
（二）实习内容：在公司实习期间，我从事的采购经理工作，主要负责采购部的日常工作，包括制定采购计划，对采购人员的在职培训，制定采购人员的绩效考核和激励机制；对采购人员的监督和管理；对供应商的分析了解，对市场行情的调查；对采购成本的合理控制，学习公司采购业务流程；与公司其他部门之间的配合，与公司财务部的对接等工作。采购部对于公司来说，责任重大，公司的成本控制和利润的大小，采购部的发挥至关重要。因此有条理的工作、合理的安排、采购业务的熟悉、科学的管理手段，是采购经理必须具备的应有素质。
（三）实习过程：关于在安徽昊方机电股份有限公司作为一名采购实习生日常的的职位，其中之一便是负责生产部门的原料采购工作，由一个采购项目的形成到最后采购项目的结束，我在其中所担任的职责和我所学的东西，都是前所未有的。不仅要将财务方面的相关知识熟
练运用，还要接触一些之前我所没有认识的方面，比如《合同法》还有产品的检验和项目风险管理以及可行性研究方案。
从生产部门提出采购申请，我便开始忙碌。因为摆在我面前的是一个采购项目的开始，期间作为一个采购实习生，首先要搜索能够按照我们公司要求提供原材料的厂家，综合各个原料公司的报价和其方方面面的指教，确定几家原料公司，拟定几种采购方案和一种备选采购方案。这样可以让他们之间形成竞争关系，从而我们公司可以拿到相对较低的价格，进而降低我公司的生产成本。
这只是第一步，接下来就是在相中的几家公司上报给商机采购部主管，征得主管的同意之后，由我们采购不派人去原料公司进行实地考察，还有就是对我们需要的原料进行样品检验，简单的随机抽样，将样品的合格率和样品的成本记录下来，之后便是由记录几家公司的数据，总和我们公司提供的采购要求对其中一家满意的公司签订采购合同。在这个过程负责生产部原料的采购工作。制定采购流程，独立完成采购谈判签订合同，跟踪订单及时跟催确保产品按时到货等事宜，除此之外，还要督促合同正常如期的履行，并催讨所欠，退货索赔款项严把采购质量关，选择样品供领导审核定样，对购进物料均附有质保书或当场（委托）检验。协助有关部门妥善解决使用过程中出现的问题。负责办理物料验收，运输入库，清点交接等手续。最后就是将这项采购记录在档。这就完成了一项基本的采购。
三、实习工作总结
通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了采购工作应本着严谨负责的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的采购工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我知道采购工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，
能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
总之，以后不管工作还是生活中，要坚持认真负责，勤于思考，认真学习的态度。
第19篇：刘方园奶茶店实习报告
实习报 告 书 专 用 纸
1引言
我在连云港市鲜芋仙甜品店进行了为期3个月的实习工作，在这3个月的时间里，我在 店长张凡响和朱晶晶的帮助下，在经历了几多尴尬和困难下，顺利地完成了实习任务，并获得了丰富的工作经验，巩固并检验了自己在大学期间学习的知识，提高了自己的专业素养和能力。也许是自己非常喜欢奶茶的原因，再加上我天生自来熟的性格，所以这次来到连云港市鲜芋仙奶茶店工作我对各项工作熟悉很快，很快就融进了制作奶茶、推销奶茶的工作氛围当中，还有我们店长平易近人的性格，在其中我真的学到了好多知识，他一直鼓励我,给我机会,让我感觉到工作很充实,很快我便对工作游刃有余了,我想这也是我的专业-行政管理带给我的优势吧.只要认真思考,努力实现,都会有很大收获.回想实习生活的点点滴滴，通过在平凡的工作，我学到了以前在学校里不曾学到的东西，接触到了更多的人和事，锻炼了与人沟通的能力和处理问题的能力，更重要的是，我觉得自己变得成熟很多，开始学会真正的把自己当成工作人员而不是一个看似单纯的大学生。
2实习目的
课程实习是大学教育一极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实际结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。三个月以来，我以做一名高素质的优秀淮工大学生为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。在实习期间，深受实习奶茶店老板的照顾和关怀，认真负责，做好各项工作，完成任务要求，做一名合格的雇员。
3实习时间
2011年1月17日至2011年4月17日
4实习地点
连云港市新浦区鲜芋仙甜品店
5实习内容
地下铁奶茶店主要经营各种口味奶茶、珍珠奶茶、鲜榨果汁、台湾芋圆、烧仙草、
刨冰、绵绵冰、紫米粥等系列热饮、冷饮，属于加盟店性质，其调制的饮料口味老少皆宜，同时也赢得了大部分青年男女的喜爱。
我的实习工作内容是关于奶茶的全部内容，包括制作奶茶，各种甜品、冰粥系列。实习的内容分为二个阶段：
第一阶段：后勤工作阶段。这个阶段我负责店里的全局卫生，餐桌收拾以及餐具洗涮，看似辛苦其实是在磨练自己的耐心。
第二阶段：甜品制作阶段。 这个阶段我主要负责制作手工芋圆、烧仙草、奶茶制作、布丁、爱玉冻、仙草冻制作、紫米粥制作、红豆汤制作等，这些都有专门的制作手册，看似一个步骤一个步骤来，其实做起来费心耗力，有成品做失败的风险，但是很具有挑战力，我很喜欢。
第三阶段：推销阶段。这个阶段我主要负责甜品的推销，也就是把我做成的成品努力对外推销，这个环节其实也很耗力，容易把嗓子扯哑，还要懂得推销的技巧。6实习过程
我们的甜品店是在新开业的，在奶茶店内，空闲的时候一般是一个前台收银员，一个现调员，即调配奶茶等饮料口味的专业人员。人流量大，忙的时候店内一般是2个现调人员。奶茶店的薪水算法是按天计，即每个月的底薪按当月的天数来分配成为当月每天的平均工薪，如果一个月里迟到不超过三次，并且没有请事假和病假的员工还有全勤奖金可以拿，同时按每个月的营业额的一个百分数来分配员工的工薪提成。但至今我还不知道哪个百分数到底是百分之几，不过也无所谓啦。
第一阶段：后勤工作阶段。这个阶段我负责店里的全局卫生，餐桌收拾以及餐具洗涮，看似辛苦其实是在磨练自己的耐心。
由于是出来炸到，所以各项工作还不是很清楚，只能负责一些力所能及简单的事情，比如一大早最早到店里，然后就是打扫店里卫生，主要是地面、门窗以及餐具的卫生，还有洗手间的卫生。奶茶店的地面卫生、餐具和餐桌的卫生至关重要，毕竟我们属于餐饮行业，所以各项工作都离不开店里的整体卫生。而店里的卫生打扫起来需要非常的频繁，因为冬春季节，雨雪天气比较多，所以，地面经常不干净，而且窗户经常被水汽弄得模糊不清，特别是寒假里甜品店生意特别好，经常需要我一遍又一遍的洗涮餐具，来来回回，楼上楼下都是我一个人在接送，因而非常忙和累。在这个冬天我的手被冻破了，后来裂开了。看似打扫卫生技术含量非常不高，但是特别需要耐心和眼里劲儿，如果老板提醒你这个地方可以打扫了，那已经说明你已经很没眼里劲儿了。我是一名大学生，我认为自己现在如果连打扫卫生的工作都做不好，那么还能做好什么呢，因而我做起事来都非常细心认真、一丝不苟。
第二阶段：甜品制作阶段。 这个阶段我主要负责制作手工芋圆、烧仙草、奶茶制作、布丁、爱玉冻、仙草冻制作、紫米粥制作、红豆汤制作等，这些都有专门的制
作手册，看似一个步骤一个步骤来，其实做起来费心耗力，有成品做失败的风险，但是很具有挑战力，我很喜欢。甜品制作简而言之就是讲原材料按照老板给的配方做成成品的过程，这个过程需要我非常细心，配方写哪种原材料多少克那就是多少克，不能多加或少加，在电子秤上应该如数添加，不能存在侥幸心理，多加一点果糖成品就会变得甜的很腻，不受大众喜欢。像奶茶、布丁冻、爱玉冻、烧仙草、手工芋圆做起来我都得心应手，那个只要严格按照说明书来一切做的都跟老板的一样，很好吃；做红豆汤符合紫米粥那就更不用说了，把配料严格按照说明书来，然后放进高压锅做就可以了，前提是一定要记住火力大小；但是像煮珍珠和做仙草冻，这个就比较难了。珍珠做起来容易不熟，仙草冻做起来很容易糊。珍珠本来就很难煮，如果按照那个配方的来的话十次有十次是不熟的，因而需要我把火力开到最大，水添加到最多，然后不停的搅拌，这样才可以防止糊掉。不然珍珠冲凉的时候你会发现锅底都已经很黑了。二是仙草冻，这个是我第一次真正意义上在犯错误。因为自己一边搅拌，胳膊酸了就速度慢了，导致仙草冻糊了。老板跟我说这个一锅值多少钱，老板生气我能看出来，同事就劝老板，老板又让我做了一锅，这次倒完淀粉我就立马喊老板来搅拌，结果老板也搅拌的有点糊了。但是以后的几次我找到规律了，相信老板能做糊掉我都不会了。这就说明熟能生巧，这个“巧”字就是规律的意思。老板一看我如此娴熟，至此甜品店里的一切配料都交给我做，我通常从上班开始要做到下午一点半才能做完。
第三阶段：推销阶段。这个阶段我主要负责甜品的推销，也就是把我做成的成品努力对外推销，这个环节其实也很耗力，容易把嗓子扯哑，还要懂得推销的技巧。因为负责前台推销和营业结账的那个同事回家了，我就负责起店里的营业工作，这个阶段刚开始很害羞，说话声音很小，发现自己说的人家根本就不买。我想自己是学行政管理，这个都不敢那怎么行，因而我就可以锻炼自己，客人来了我就很热情，嘴巴很甜，态度很好，积极推荐本店的招牌和特色。我抓住了顾客的心理，这主要是运用我学的组织行为学的许多知识，我可以凭借自己的自信、伶俐的嘴巴和灵敏的反应对待顾客提出的各种要求，成功推荐本店特色，赢得老板赞赏。让老板更赞赏的是我不近能在忙里偷闲打扫卫生，而且负责奶茶店的各项成品制作，并且对于前台的现金找零、推荐奶茶都可以应对自如，老板都夸我一个顶的上三个服务员。其实我最害怕的是一个人在前台收钱，还要接单和出货，并满足客人的各种需求，还要最重要的保持头脑清明不收错钱，不发错货。一个人收银的时候，有很多时间段是流很旺盛，那个时候顾客很多，我恨不得自己可以分裂出几个我来，一个接待，一个收银，一个封杯口，一个发货，每当这种时候收银压力挺大，最怕的就是头脑变乱麻。但是，最重要的是，这样的工作方式，可以很快让新人获得经验，在工作量小的时候由店长或主管指导，工作量大的时候又可以更多的吸收经验锻炼工作能力，迅速成长。
7实习总结
实习已经结束，但回首往日，历历在目。虽然实习只有短短的三个月，却留下了让我终生难忘的印象，并且我学到了许多在学校中不可能学到的知识。我顺利的完成了毕业不可或缺的环节和任务，锻炼了自身的实际操作能力，达到了本次实习的目的。
也许，在外人看来，收银工作很简单，事实上，这工作琐碎繁多，在这说长不长说短不短的五个月里，我发现要做好一项工作，心态必须调整好，无论工作是繁重还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是去抱怨；当犯错的时候，要想尽一切办法去弥补过失，而不是逃避。
作为一个初出茅庐的新人，我在工作中难免有犯错的时候，好在店长和同事也没有很责怪，反而给我安慰和鼓励。有一位老员工在我手足无措的时候安慰我和开导我，让我不要太紧张，让我放放轻松慢慢来。闲下来的时候她和我说，每个人都有第一次，不是谁一开始做一项工作就很熟练的，她一开始也和我一样不知所措的，但还是这样过来了。我听了之后，心定了很多，压力也小了一些。这让我非常感动。其实每天都重复着同样性质的工作都难免会不耐烦和出现错误，这就得看怎么正视工作态度这个问题了，我连续几天工作下来多少是有些不耐烦，工作熟练之后也出过错误，只是还好错误的地方并没多大影响。感谢一位老资历同事告诉我，不管在哪种环境，都要记住三点：
一、勤快，
二、忍，
三、不耻下问。这些我会牢记在心。当时我就认为，这样的工作之后也是的每天做，都是自己分内的事情，不做也得做，如果一直都是这样不耐烦，不及时调整好心态，小错误就会酿成大错误。于是之后每天在重复前一天的工作内容时我都会放松心态，放空思想，才能在工作过程中集中精神，一丝不苟，效率增倍。这对我以后的工作态度打下了基础。
三个月的实习转眼已结束，这是一段相当难忘的日子，有欣喜有汗水有苦涩有收获，难用一言两语说清。这五个月是短暂的，但过程是漫长的，我将好好地总结和归纳这次实习的收获，将自己的不足之处进行加强，重新整理自己的信心，迎接新的开端。通过这次实习，我真的学到了很多实际的东西，而这些恰恰在课堂上是无法学到的。
有人说“干一行爱一行”，也有人说“干一行怨一行”，不管怎么样，不管是干哪行，我都必须认真的对待自己的工作，对工作负起责任来。在奶茶店工作，一个看似简单的工作却让我们学会了很多在学校里面学不到的东西，看到了在学校里面看不到的现象，碰到的一些事情都是自己从小到大没碰到过的，必须是自己根据事情的性质在第一时间做出判断和处理。现在的我，已经慢慢脱离学校步入社会，并与社会接触和融入，已不是只会伸手向父母拿生活费的小孩，很多事情都必须自己亲力亲为亲
身体会，吸取经验，吃一蛰长一智。快乐、悲伤、成功、失败、汗水、泪水，点点滴滴都见证着成长，磨练着心智。
不久，我会正式走上社会，脱离学校的保护伞，成为一个真正的为自己的生活和目标打拼的工作者。之后，我将会继续不断地学习，加强语言沟通能力，渗透为人处世之道更深层的含义。希望自己以后工作能步步为赢。
我会十分珍惜这次实习经历，并将其作为我人生新起点的宝贵财富。在此，我由衷的感谢连云港市鲜芋仙奶茶店能给我这次实习机会。
第20篇：销售家具方面的实习报告（材料）
XX家私实习报告
一、实习目的：
(一)了解各种家具的销售流程，家具及室内装饰所需的各种材料；
(二)增加对家具销售行业的认识，了解家具销售的相关细节；
(三)巩固工商管理专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。
(四)用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。
二、实习日期
2011年4月2日到5月2日
三、实习单位及简介
实习单位： XX家私
公司简介：XX家私迄今为止以有26年历史，在益阳市经营四个大型卖场，经营面积已达万余平方米。目前有职工57人，年销售额达一千四百多万元人民币。旗下所经营的品牌大多为国内一线品牌，如皇朝家私、中至信欧式家具、年年红红木家具等。欧式、中式、古典、现代风格迥异，品种繁多，皇朝立志于打造规模化，系统化专业化的家具精品市场，主要服务于益阳及周边地区的中高端消费人群。企业近年发展成为了益阳本土家具销售企业龙头老大。
公司精神：团结→创造人性的基本动力
策划→创造企业持续发展的平台
效益→创造企业发展与员工简直的源泉
服务→创造客户成功的时针
企业价值观
（一）以高度的社会责任感，促进企业可持续发展；
（二）责任共担，共享；
（三）与公司同舟共济，与员工共创辉煌；
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（四）先有付出，才有回报。
四、实习主要内容
（一）实习岗位：导购
（二）实习工作职责
1.熟悉家具销售的流程
2.负责自己区域卫生打扫和卖场的整理
3.接待客户，并向其推荐相关合适的家具
（三）对公司的看法
XX家私，十六年的品牌经营经历使企业饱受各种艰辛，创造了辉煌业绩的同时奠定了其家具零售龙头企业的位置。其所拥有的品牌、服务、规模是其它企业所无法比拟的。坐享益阳市场高速发展的经济和日益增长的消费者购买力等巨大机会。然而随着市场经济的不断发展，国内外家具零售巨头的进驻益阳市场，反观本企业，起步早，产品优势不明，价格制定不合理，品种繁多，针对性不强，销售渠道单一，店面销售人员流动性高等成为了制约本企业发展的关键因素，为顺应时代的潮流，通过对整个行业的发展趋势和本企业现状分析，寻找出一条适合本企业发展的市场营销战略，以求得在日益激烈的市场竞争中生存和发展。
目前公司存在的主要问题：
1.品牌繁多，产品针对性不强
尽管XX家私拥有很多国内一线品牌家具，但是由于其品牌的针对性不强，顾客很多时候并不了解真正什么一线品牌、二线品牌。同时本企业所经营的产品，在激烈的市场竞争中，没有明确的市场定位，产品差异化不明显，是单个品牌销售业绩低迷的关键。以软体沙发为例，市场上知名的沙发名牌为左右沙发、顾家工艺沙发、芝华士沙发。顾家工艺沙发以其优良的营销策划团队在激烈的市场竞争中占据软体沙发的中坚位置。芝华士沙发，作为后起之秀，以其功能性沙发为特色，头等舱沙发为其宣传主题，同样也取得不俗的销售业绩。左右沙发，作为国内首家专业沙发制造商，其质量优势没有凸显，款式更新过缓使其在激烈的市场竞争中优势地位殆
尽。
2.产品价格定价不合理
尽管XX家私旗下拥有的多是国内一线品牌，但许多消费者对其品牌并不了解，其对XX家私的第一反应是其产品十分昂贵。产品的定价没有依据益阳市场行情和竞争对手的情况而定。例如中式家具品牌中国概念，其定价明显高于市场能接受的价格，消费者难以接受。左右沙发的定价明显低于其他同类品牌，使之在消费者心中的地位逐渐下降。
3.销售渠道过于单一
除了店面销售，XX家私很少挖掘其他销售渠道。随着市场经济的发展，以往等待顾客上门的销售模式明显已经不能适应市场变化。现在高端家具销售与设计师的联系就显得尤为重要，同时上游合作伙伴如房地产商、建材商是快速有效获得准确信息源的关键。
4.店内销售人员良莠不齐
XX家私和其他家具销售行业一样，店面的销售人员流动性大，员工培训不足，除了少数员工参加过皇朝和中至信的厂家培训外，其他员工很少得到专业系统培训。
五、实习心得
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色
同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
虽然平时在工作时只是接待客户打扫卫生，几乎没用上自己所学的专业知识。但这一切都是陌生的，我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。端正心态和学会面对自己的工作，也是实习的必修课。因为心态决定生活状态，不要有“我在学校怎么怎么”或者“我比你现在的员工学历高”这样的优越感。要知道企业要的是实用型人才，企业要看你是否符合他们的要求。在实习过程中，除了课堂说学的和老师说讲授的知识外，我觉得还有几点是非常重要的。
（一） 真诚
你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去行政部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等！踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。
（二）沟通
要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到行政中心，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，
所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。
（三）激情与耐心
激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。
（四）“主动出击”
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。
（五）讲究条理：
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，管理，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的知识。
