有感水浒中的管理哲学
学生刚刚重读了一遍水浒——上次读水浒还是在上初中的时候，懵懵懂懂的看热闹。那时候留下最深的印象是惋惜梁山好汉受了朝廷招安，最后征方腊损失惨重，回来时还仅余42人，其中除了没有参加征方腊的6个人——公孙胜、安道全、皇甫端、金大坚、萧让、乐和；而在征方腊之后，梁山好汉回来的仅剩以下36人：宋江、卢俊义、吴用、关胜、林冲、呼延灼、花荣、柴进、李应、朱仝、鲁智深、武松、戴宗、李逵、杨雄、李俊、阮小
七、燕青、朱武、黄信、孙立、孙新、顾大嫂、樊瑞、凌振、裴宣、蒋敬、杜兴、宋清、邹润、蔡庆、杨林、穆春、童威、童猛、时迁。损兵折将，英雄折戟让人扼腕叹息。
而这次读水浒，学生潜意识里面不知不觉地把水浒的故事与企业的管理哲学联系了起来。
可以说在水浒传里面，存在着几家公司，有A大宋朝廷有限公司——当时大宋朝廷有限公司的国际环境并不好，公司内部也不太平，管理机构臃肿迟钝，公司董事长（宋徽宗）明显的艺术才能强过管理才能，领导力偏弱，不过到底是百年老店，虽然外强中干，可是组织架构和管理体系还是很成熟的。
B辽国股份有限公司，它和大宋朝廷有限公司是直接的竞争关系，为抢占市场份额（领地）和客户（人口）存在激烈的斗争。对辽国股份有限公司而言，其劣势是存续期间尚短，缺乏历史底蕴，组织架构相对不甚完善；优势是劣势的反面，与大宋朝廷有限公司相比更富有
活力，战斗力和凝聚力更强。
C宋江、田虎、王庆和方腊等“四大寇”领导的企业——这四家公司系从大宋朝廷有限公司中采用非法手段分裂出来的小型公司，与大宋朝廷有限公司存在直接矛盾，不过与辽国股份有限公司无矛盾、无竞争关系。四家公司的优势较为一致——小而强大，规模虽小，不过在其细分市场领域竞争力较强，甚至大宋朝廷份有限公司也经常吃他们的亏；劣势为组织架构和企业运作不靠制度控制，管理哲学体现在更多的依靠创业元老们的兄弟感情维系，人治多于法治，这一点在创业阶段很有生命力和战斗力，不过其负面影响即为决策过程不够科学合理，直接导致了这一度风生水起的四家新公司的覆灭。
首先谈谈宋江领导的水浒梁山有限公司。宋江总经理对梁山的管理和运营在前期是很成功的，不可否认，宋江的管理哲学的运用是很成功的。他其实文不成武不就，不过能够礼贤下士，尊重部属，尤其在拉拢人心方面——也即提升组织凝聚力方面，虽然手段老套，总共就那么招，但是效果很好，还是那句话，伸手不打笑脸人，给足人家面子，人家就给你面子。其实社会上处事，道理很简单，但考验的是涵养，宋江这方面就做的很好。不过只在对李逵时例外，后期的时候，多次不给李逵面子，虽然让我很伤心，可这也是宋江建立领导威望的需要。
而宋江在争夺、确定梁山“总瓢把子”的过程中，也多处体现了他的管理哲学，谦虚谦让，甚至以退为进。
至于宋江对 接近，最起码处境是一样的。文不能安邦、武不能定国，在龙吟虎啸的山寨上，他肯定很难给自己找个合适的定位，但是他比王伦高明的多，王伦面对比自己更强的人，采取排挤；而宋江则是尽量收为己用，估计如果不是有前仇，他还能吧史文恭、栾廷玉招来。另外，宋江招卢俊义上山显然是以退为进，其实是很聪明的，因为把一个本身不具备顺利继位条件的卢俊义瞬间变成一个空降的一把手竞争者，其实倒能激起人们对于宋江继位的支持，忘记他之前的二把手身份，使他在众兄弟心目中变成一个正统形象。而且宋江表现得很谦虚，极力推荐卢俊义当老大，这其实是把“谁能给晁盖复仇”这一论题从大家的脑海中淡忘，而提出一个“宋江和卢俊义谁更适合做总经理”这个具有压倒性优势的议题。
宋江的管理哲学还体现在他具备一定“纲领”意思，这也是宋江比前任梁山总经理晁盖高明的地方，他提出“替天行道”的纲领。纲领是很重要的，绝不仅仅是一个口号，或者一面旗子，其实队伍跟着谁走，已经往哪里走，取决于这个纲领。
宋江后期对梁山有限公司的运营管理存在一定的失控，尤其是在受招安——也就是接受大宋朝廷有限公司的并购过程中的议价和自我定位存在有重大的问题，也可以说犯了致命的错误。
我到现在也仍然认为，对于这大宋朝廷有限公司眼中的“四大寇”、四家小公司来说，接受大企业的并购，是一个较为合理的选择，因为企业发展到了那个规模已经面临了诸多的瓶颈和困难，关键是并购的价格和接受兼并后自身的地位和发展方向能否成功把握。
对于是宋江的收招安，许多人认为宋江是投降派，说他葬送了梁山英豪。
不过，联系到刚才提到的宋江的自身条件，导致他在一个武林山寨中很难有个让自己舒服的心态，而且山上知识分子太少，群雄中文化普及程度又不高，大量文盲。宋江高兴了属于提个反诗，李逵高兴了就属于杀个人，共同语言太少。一起吃饭，稍微喝两杯，众兄弟就脱光膀子，相信宋江一定不会很爽。这就像一个火车卧铺里面，把一个中文系老教授和一群玩杀人游戏的关在一起一样。
此外，宋江的管理哲学里面正统思想很重，避免不了报效朝廷的想法，另外当时大宋朝廷有限公司的国际环境并不好，在一个外界混乱的情况下，自己搞独立，确实也不是一个明智之举，也确实不爱国。但是宋江的管理哲学里面又过于谦逊，保守有余魄力不足，擅长搞阳谋不擅搞阴谋，这点直接导致了梁山受招安后的不利局面。
分析之前的几次招安，进行不接受、不妥协，利用开打来提高身价的做法是对的，这说明吴用这个参谋独到的政治眼光。但是后来，面对高俅、蔡京、童贯等人，宋江所采取的方式就是一味忍让，这绝对是不明智的。尤其是高俅，既然打了，那就干脆做到底，杀了痛快，也给众兄弟报仇，结果放了，这事做的太傻了。既然是替天行道，既然是只反贪官不反皇帝，那么这到手的贪官居然给放了？我觉得这种充分说明了宋江管理哲学中负面的一面。虽然他在市场供求关系处的位置很尴尬，他想被诏安受兼并，但又嫌价码低。所以他属于“求”的一方面，他很害怕砍价砍过了，失去货源。其实这个顾虑是多余的，
只要他大胆地闹一闹，到处借借粮，那么大宋公司就会是绝对的“求”的关系了。反正十几年内，梁山不急，大宋肯定比他急。宋江在市场方面给自己错误的定位，而且急于出手的投机心理，导致了这一系列问题。 另外，对于童贯、蔡京等人，宋江既然不杀，接受并购后，也不采用走走关系拉近感情等方法，还处处回避，这里实在不理解宋江的想法，他明显没有认清楚大宋有限公司的政治格局啊，糊里糊涂的带着兄弟们混，真是太危险了。
而从当时的市场竞争的结果来看，其实孱弱的大宋朝廷有限公司成了最终获益者，这个分析结果不禁让人匪夷所思，不过这确实是水浒传最后的结局。
首先大宋朝廷有限公司利用宋江急于接受并购的心理，超低价或者说基本以零价格（大宋朝廷有限公司给宋江等原梁山公司等领导层都是虚职）收购了梁山有限公司。然后利用梁山公司攻击大辽国有限公司的市场领地，一定程度上削弱了辽国的实力，再继续利用梁山中宋江吴用等人在进入大宋有限公司后的表现欲和求功心理，利用梁山相继打败了王虎、田庆和方腊等三家公司，至其覆灭，完全吞并、收复了其市场份额——在这个过程中，梁山的实力也受到了极大的折损，不愧为极佳的一石四鸟之计！
上面是我对《水浒传》这部古典名著中所蕴含的企业管理哲学和营运之道的一些感受，相当肤浅幼稚，老师见笑啦。
