孝义市首届爱心建材家装联盟大型户外团购会
——万客隆建材精品城
一场成功的营销活动来源前期的客户积累、充分的活动推广、物料筹备、节目准备等。
主办单位：孝义市万克隆建材城
孝义市慈善协会办公室 承办单位：孝义市万克隆建材城 协办单位：孝义电视台
一、活动背景：
孝义市万克隆建材城十大家装品牌大联盟特借助4.
19、（五一前夕活动预热）5.
12、（母亲节）5.20（“我爱你”）三个主要活动节点，成立的意义也在于通过十大品牌共同承诺和互相监督，让消费者的利益得到最大化的安全保障；鼎级联盟囊括了衣柜、卫浴、地板、瓷砖、家具等家装主材，资源共享，降低营销费用，最大限度让利给消费者，同时联袂打造\"一站式购齐\"的建材购物解决方案，让消费者省时、省力、省钱、省心。通过信赖的质量保证、强大的售后服务，为广大消费者创造自在、舒适的家居生活。
二、活动目的
1、销售：有效推动活动期间各品牌的销售以及维持活动后的销售。
2、人气：集聚更多的人群能够参与进我们各个品牌联合的活动当中来。
3、品牌：通过此次活动，在整个孝义市提升我们各个品牌的知名度以及市场占有率。
三、活动主题：
“爱家，更爱自己”
一下午置齐一个家，一下午赚半年工资 活动时间：4月19日——4月21日 活动地点：孝义市义都购物广场
传播方案：电视、报纸夹送全面覆盖、主会场（摆展地点）和卖场包
装、短信平台
负责人：
客源收集：对内、导购员门店预订；对外、广告宣传细化方案
负责人：
核心话术：解说词：围绕四大热点和活动主题向客户宣传
负责人： 执行支持：各家企业老总
四、活动实施细则：
1、各联盟品牌：
2、活动方案：
“大品牌联盟”连环折上折——“大品牌联盟活动期间”消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠： A、享受联盟连环折上折
即同时预订“大品牌联盟”中两个品牌以上的客户，同时获得两个品牌折上在95折； B、买了我就送 同时订购联盟十家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；
C、各品牌总经理现场宣布超低神秘价格（以下仅供参考）
一建材品牌联盟联合发起的“放心主材，万户集采”第一季的公益活动中，志邦厨柜更是拿出一套价值2万余元的橱柜现场进行秒杀，活动现场更是推出交一千抵三千的史无前例的让利活动。全球卫浴专家乐家旗下的中国一线品牌吉事多卫浴更是全场推出多款惊爆价，原价3000多的整体浴室柜，活动现场仅需1000余元就可买到，全场折扣更是低至6.5折，消费满5000元送2600元马桶（特价除外）。宝仕龙集成吊顶原价原价248元/㎡,现场98元/㎡大让利，纹韵系列扣板和电器直降50%，卡喏亚衣柜现场推出实木橡平开门衣柜2000余元特价，现场团购的衣柜许多精典款式与惊爆价格更是让人心动不已。标王地板活动现场推出78元全包的特价，多种花色样式齐全。马可波罗磁砖的仿古砖系列，更是低到87元\\㎡。大浪淘纱软装馆活动当天特价低至5折，商家更是拿出5元\\米的全房窗帘的价格进行秒杀。居家美门业的实木门现场放至1280元/扇。中国厨房电器一线品牌得意电器推出的一套高端厨房电器，价格低于全国各类卖场店面。
D、凡在联盟现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠十大联盟品牌老总亲签签售券一张，享受十大品牌各各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售券购买），精彩不容错过。
E、凡活动期间成交客户，均可获得联盟会员卡一张，凭卡在联盟二次消费均可直接返现8% F、联盟活动预售卡（每张100元）
1、保证参与度（门槛问题），一般销售价不要超过20元。根据品类定位，可适当提高至100元。
（每张销售员工奖励5元，客户到场再奖励5元）
2、卡有所值，客户更在意的是“占便宜”
3、注重前十名落单客户的政策引导
4、注重非成交客户的互动，人气来源于他们。
5、印刷要精美，推广品牌，页面数量不能过于少。 100元的预售卡购买每家的品牌只要达2000元以上就可以冲抵200元，购买10个品牌就可以冲抵2000元，而且该卡还可以换新卡，下次活动继续使用，就不用再买新卡了。并且承诺年度价格最低（从现在起至年底）。
G、此外，从即日起至24日，至联盟各品牌店看样，即可活动现场领取免费精美礼品一份。中间还有一些精美礼品和大型抽奖活动，液晶电视、冰箱、洗衣机等丰富的很哦。
H、活动流程
户外活动主要集中在4.19号至4.21日三天，后期活动有限期延至5.21日。活动现场流程主要有：由主持人宣贯活动主题及内容并主持整场促销及公益活动。
1、各品牌派出经销商代表为活动增彩
2、现场进行趣味性、有奖答题的活动,派发小礼品凝聚人气；
5、各品牌上报最少2款在行业中有震撼力的价格优势的产品（可限量），以吸引顾客的眼球：
6、现场买就返现金，下单送礼品，并实行保价100天，承诺在
保价期间如遇比此活动价格低的，差额按10倍返还； 7现场返现以抓现金方式体现，定点开始抓，抓多少返多少，抓现金的次数由各品牌按销售金额执行，各品牌所返的的金额有各品牌自行承担（分别记账）；
8.现场各品牌可采用套购（定向现金劵），以拉动品牌间的相互销售，各品牌上报一个合理的承担基数，本着利益均沾的原则制定详细分摊比列，进行活动，对于特价机和资源机型可不参加此活动
3、联盟组织机构：
详细分工：
1）展位规划、搭建
责任品牌：帅康 2）广告物料设计
责任品牌：帅康 3）广告物料制作采购
责任品牌： 4）礼品发放与管理
责任品牌： 5）活动外围造势（各店内布置统一）
责任品牌： 6）人员统一管理
责任品牌： 7）人员活动培训
责任品牌：
8）活动礼仪与临促安排
责任品牌：万克隆管理处 9）活动资金支持
责任品牌：万克隆管理处、十大
品牌
10）商场沟通协调
责任品牌：万克隆管理处 11）电视、报纸宣传
责任品牌：百得胜
12）后勤组 （现场零食、饮料购买，工作人员午餐）
责任品牌：
13）舞台组：联系幼儿园等小朋友表演节目、主持人
责任品牌：
联盟奖惩（试行）方案
1、所有处罚款项用于联盟活动及联盟奖励
2、活动开始后组委会会议3－4天为一期，通报活动情况及协调解决各总部门配合问题（各品牌负责人员必须到场）
无故迟到（负激励），员工20元，经理50元，总经理100元。
3、活动集客任务汇报周期2－3天，
未完成（售卡负激励－总经理支付）每张10元，完成任务，每张售卡奖励售卡员工10元，活动当天到场再奖励10元。
4、售卡任务完成率不足70%，负激励200元。
售卡任务完成率不足100%，负激励100元。
5、任务完成第一名激励300元。
任务完成第一名激励200元。 任务完成第三名激励100元。
6、活动当天“到场排名”最后商家负激励200元，并进入考核期，由组委会决意是否请退出联盟。
7、各联盟品牌参与门店联盟物料必须按时定量摆放，并统一话述，由检查组不定时抽查，对于不符合要求每店20元负激励。
五、物料准备：喷绘，100平方米。拱门（8米），10个。条幅，10条。帐篷，20个。DM单页（A4），16万份。（A5），2万份。抽纸，1000盒。矿泉水，1000瓶。现场礼仪，20名。单页发放员，5名。电视飘字，5天。
六、店面造势：
十大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围胡布置。
七、活动过程中注意细节：
A；活动现场家具顾问在给客户推介产品，进行品牌宣传时，可以利用ipad等销售工具，展现出精彩纷呈的设计空间，先从视觉上打动客户，
B.:各展位讲解区：对演练等人员，需要指引话术的规范；（定岗定人，定规则与话术）
C:舞台区：表演+讲解+互动=聚人气+做推广+收集信息
a.表演节目：尽量选有质感的，有成熟魅力的艺术类节目。独唱类节目要避免（百变家居秀是受欢迎的节目，则可以适当增加场次，并且配上旁白，加以诠释）。
b.讲解环节：前期准备好台词，专人负责讲解。（讲解参考内容：如何选购家居？）
c.互动环节：设置简单、有关家装特色的问题提问，派发礼品。 D.:礼品登记区：互动环节领取的奖品，专人登记，并获取客户基本信息。
