溧水门户网家装团购会方案大纲
一、活动意义
1、吸引近期装修客户目光
2、使参与商家成交量上升
3、购房者获得心动的实惠
按照客户的购买行为从心理学上分析可知，成交的客户都有这样共同的特征，一是求实用（重视使用价值、实际效用、内在质量等），购买动机主要是为新家布置，另一个非常关心的问题就是价格。价格在参与者心中占有很重要的地位，尤其在区县。对此想通过让利来提高成交量。
二、活动目的
家装团购活动可以进一步提升参与商家的知名度、美誉度，体现各商家在溧水的强势一线品牌，整体实力，提高销量。
外场团购活动在溧水已经有相关组织做过几届，但是真正能够达到高销量的家装团购活动，在溧水地区还可以说是一个空白，我们通过此次活动的优势组合，例如，我们的活动受众直接是近期购房者，并且通过电话行销以及面对面的沟通方式，针对性的对活动参与商家进行广泛宣传，并对参与团购的客户灌输团购之优势，对疲软的家装团购市场注入新鲜空气，避免让客户感觉浓厚的商业化气息，给客户营造一个环境舒服，优雅，服务周到，体现身份的环境。能让客户同时联想到我们本次活动不同于其他同类活动的大气，产品品质，服务也同样如此，不愧为一线品牌。
同时，我们可以跟客户温馨沟通，让他们更深刻的了解商家的产品，例如品质、服务从而促成订单。为我们以后这样的活动理清头绪，提供新的团购活动思维方式。
三、邀请对象
溧水地区近期的购房客户，并且通过电话行销让其了解本次活动优势；
四、活动三要素
活动主题：团购新概念，便宜看得见！
活动时间：
年
月
日至
年
月
日 活动地点：溧水县城南门市民广场
五、活动宣传：
1、对溧水县城地区采取收集意向客户式的宣传，及时填写登记表，并进行电话预约；
2、对咨询人员进行讲解；
3、沿街派发DM单（如有条件可以扫楼）。
4、对个别溧水正在装修的新小区进行登门拜访登记和DM单的宣传方式；
5、在个别新建小区大门处，拉横幅宣传或派发DM单页宣传。
6、其他待定宣传方式
六、团购优惠组合
待定（要求商家制定吸引力极高的优惠方式，并对外宣传。）
七、活动现场布置及要准备的物料
1、横幅、喷绘、X展架、DM单页；
2、签到台
3、KT板适量（做客户订单记录用）
4、各参与商家的宣传材料；
5、活动用礼品：待定
6、现场舞台音响布置；
7、折叠棚
8、桌椅
9、其他
八、人员安排：
1、总监：
2、副总监：
3、总策划：
4、主持人：
5、导购人员：
6、秩序维护：
九、活动流程
1、到场客户由导购员负责签到介绍，导购员分组及人员待定.
2、开场剪彩致辞：由活动主办方及冠名商发言（剪彩环节可以招商）
3、现场主持人正式开始主持，具体内容大体划分：
1) 现场布置及设备检测，暖场并播放背景音乐及宣布活动介绍；
2) 对各位来宾表示热烈欢迎，对各商家进行简单介绍；
3) 客户入场全部完毕，对参展品牌简单介绍，新品介绍，服务介绍，以及装修材料的选择技巧，装修注意事项等； 4) 主持人安排团购及砍价活动，；
5) 主持人介绍活动优惠政策，导购员进一步介绍促成订单，并交纳定金。 6) 主持人安排活动现场客户做小活动以及抽奖，把整个活动氛围调动起来，慢慢推入高潮。
7) 主持人宣布活动结束，感谢来宾到场，主办方或冠名商致闭幕词； 8) 活动结束。
十、活动操作要领
1、小活动内容以及奖品待定。建议小活动的内容溧水地方味浓一些；
2、抽奖秩序的维护由秩序维护人员负责，专人负责现场拍照等；
3、主持人宣布抽奖结果时，可以要求中奖客户表演节目，进一步拉近距离，调动气氛；
4、其他。
