个贷心得
在来公司之前,从来未接触过有关金融方面的事情。自做福特品牌开始,渐渐的也接触到了这个崭新的领域。在今年的工作中,有幸成为了做个人信贷的佼佼者。所以在这里,发表一下我对于这一年来做金融的心得。
福特金融自推出以来,不断的以各种优惠政策来方便客户,来满足客户的需求。作为销售人员,只要在客户需要的时候,适时的提供给客户一系列的个贷方案,客户基本都能接受。这里总结了几点福特金融值得选择原因: 1:优惠的利率政策
由于国家的宏观调控,银行的个人信贷的利率在不断的增加,但福特金融却以超低利率,免息等一系列政策来优惠客户。使客户的购车成本降低。 2:简单的审核资料
由于福特金融始终以方便客户的宗旨为购买福特车的客户服务,所以,对与客户的审核非常简单,所需提供的资料也是非常简单,基本在家里就都能办齐。 3:超短的审核时间
由于福特金融为了客户能更早的提到爱车,在资料审核期间能有效合理的安排征审人员对客户进行资料的审核,大大缩短了审核周期。使客户能用超短的时间买到自己的爱车。
综上所述,福特金融当然是购车客户优先选择的个贷公司。
当然,不仅金融公司的好坏决定客户的选择,销售人员的正确引导也有很大的关系。举个例子吧。前段时间有个客户购买蒙迪欧致胜,本打算一次性付款的,因为了解到客户本身开了公司,资金由于需要周转,订车时有点犹豫。在了解了对方基本经济状况下,推荐了两年免息与半付半贷的金融贷款方案,最后选择了半付半贷的金融贷款方案最后通过了审核。其实推荐个人信贷服务不仅方便了客户,也促进了销售顾问的成交。个人信贷的多少在于销售顾问去不去推荐福特金融。有没有根据客户的实际情况去推荐。所以,客户做不做福特金融不仅需要的是金融的优惠政策,还需要销售顾问的精心推荐。
我还会再接再厉,争取更好的成绩。
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