我刚做业务，顺带做做客服，经理现在要我交一份下半年度的计划书，并提醒营业额目标达成可用目标反推法，我很迷茫，怎么做？有没有这方面的范本？哪位高人教教我？谢谢啦．我想做个规范可行的计划书，
最佳答案
酒店工程部2010年度工作计划
新的一年已经到来，面对××酒店业竞争越来越激烈的现实，以及酒店经营面临着设施设备进一步老化的困难和挑战，程部要全力结合酒店现有设备设施做好全年维护保养工作。
一、工程部今年的总体工作
工程部要确保酒店动力正常运行，要进一步加强设备的维护运行管理，加强计划检修
保养，设备巡检，保证好热泵，电梯，配电，中央空调，供水系统，厨房设施等正常运行，特别要提高客房，餐厅，娱乐部设施的完好率和舒适度。进一步加大能源管理力度，加强成本意识，完善物耗材料管理，设施备件定置管理，大力抓好挖潜和修旧利废工作。
加强人员培训，服务意识培训，服务技能培训，争取人员一专多能，充分利用人力资源，控制人员总数，实施末位淘汰，改善服务，改善后台形象，促使工作质量更上台阶。
二、工程部重点抓好如下工作
1、狠抓工程部员工的培训考核工作，从礼节礼貌、仪容仪表、服务意识、服务程序、服务质量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一专多能，培养和招聘综合型技工，如电工一定要从强电维修到配电，电梯等方面技术综合化。对工程部技工实行优胜劣汰，技能比武考核。留用优秀骨干员工，针对有的老员工疲沓情绪，注入新活力，人员任用上不搞一潭死水，引入竞争和淘汰机制，常言道：户枢不蠹，流水不腐。只有在人员聘用上采取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的办法，才能使整个团体随时有竞争，有活力。希望通过培训、考核，使工程部后勤员工都以满怀热情，去创建舒适的硬件环境，为客人提供舒适的服务产品，要彻底改变游击队，救火队，油子兵形象，使后台服务也充满浓郁的酒店氛围。
2、改进工作服务程序，加强主动性，协调性，协调好与各部门之间特别前后台部门间，班组之间，上、下级之间的工作及时性，有效性，不推诿，多做事。每个班组加强对设本文来源：公务员在线 http://www.daodoc.com施的日常巡检，按标准路线巡查，责任分区，责任到人。并且由维修班组定期对前线使用人员讲述使用保养知识，杜绝野蛮操作。
3、按照检修保养制度，抓好对大型关键设备的计划检修保养，做好电梯、中央空调、热泵、配电、供水系统的换季检修，日常维护，特别是对中央空调主机及其配套冷却塔、水泵，末端风机盘管、风柜的清洗保养，精心调试，确保中央空调顺利运转安全度夏。加强对客房、卡拉ok包房内电器、装饰、水暖等各种设施，厨房设备、餐厅设备的周期保养巡检。保养必须经使用部门确认到位与否，作为对各班组考核的依据。
4、树立成本经济概念，发挥利润中心作用，健全并按照能源、物料、修旧利废管理制度和办法，控制降低物耗，能耗成本，加强修旧利废，争取更进一步降低万元收入电费比，控制万元收入水费比，降低万元收入物耗比。
（1）把握工程配件质量关，对重大配件材料挂牌登记使用日期，跟踪使用质量和寿命。加强对配件价格的市场调查，包括对用于装修改造的装饰工程材料的价格调查控制。
（2）修旧利废加强考核统计，每月检查通报每个班组的修旧利废情况，工作优秀者可给予适当奖励，坚决杜绝只管更换不管精心维修的不良工作作风。
（3）合理调控设备经济运行，杜绝跑冒滴漏现象。
（4）贯彻落实能源管理办法，加强对各点水、电能源使用检查，每天抄水电表并进行对比，水电表计量的使用量每月通报各使用部门，便于使用部门成本控制。
（5）加强材料，设备配件定置管理。建立好设备备件台帐，详细各配件材料价格，便于控制。
（6）严格控制外委项目，水、电安装能自行解决者自行安装。设备维修严格控制外委，尽量控制维修成本。
5、工程部员工要增强美学美感意识，学习掌握星级新标准，为酒店创建和谐的美丽环境。
总之，事情无论大小，要干就干最好，我们也相信，没有最好，只有更好，只有我们不断自我加压，寻找工作的兴奋点，对事业充满激情，对工作充满热情，对企业倾注深情，对顾客满怀亲情，对社会奉献真情，一个舒适的酒店必然成为顾客宾至如归的家园。
一、道路绿化养护管理标准
本标准适用于城市行道树、分车带、花带、花坛（台）、中心绿岛和沿街绿地的绿化养护。
（一）街道绿化养护管理质量标准
一级
1、树木生长旺盛、健壮，根据植物生长习性，合理修剪整形，保持树形整齐美观，骨架均匀，树干基本挺直。
2、树穴、花池、绿化带以及沿街绿地平面低于沿围平面距离5—10厘米，无杂草、无污物杂物，无积水，清洁卫生。
3、行道树缺株在1%以下，无死树、枯枝。
4、树木基本无病虫危害症状，病虫危害程度控制在5%以下，无药害。
5、无人为损害，无乱贴乱画乱钉乱挂乱堆乱放的现象。
6、种植5年内新补植行道树同原有的树种，规格保持一致，有保护措施。
7、新植、补植行道树成活率达98%以上 , 保存率达95%以上。
8、绿篱生长旺盛，修剪整齐、合理，无死株、断档，无病虫害症状。
9、草坪生长旺盛、保持青绿、平整、无杂草。高度控制在10厘米左右，无裸露地面，无成片枯黄。枯黄率控制在1%以内。
10、花坛、花带、花台植物生长健壮，花大艳丽，整齐有序，定植花木花期一致，开花整齐、均匀，换花花坛（台）及时换花，整体观赏效果好。
二级
1、树木生长旺盛，根据植物生长习性，修剪基本合理，树形整齐美观，骨架基本均匀，树干基本挺直。
2、树穴、花池、绿带以及沿街绿地平面低于沿围平面距离5厘米左右，基本无杂草、无污物杂物，无积水，基本清洁。
3、行道树缺株在2%以下，无死树、无明显枯枝。
4、树木基本无明显病虫危害症状，病虫危害程度控制在10%以下，无药害。
5、无明显人为损害，无乱贴乱画，无悬挂物，无以树当架晾晒衣物，无在树池中堆放杂物等现象。
6、新补植行道树同原树种基本保持一致，有保护措施。
7、新植、补植行道树成活率达95%以上 , 保存率达90%以上。
8、绿篱生长旺盛，修剪整齐、合理，无死株，无明显断档，无明显病虫害发生。
9、草坪生长旺盛、常绿、无杂草丛生，定期修剪。草高保持在10厘米左右，无明显裸露地面，无成片枯黄。枯黄率控制在2%以内。
10、花坛、花带、花台植物生长良好，及时摘除残花败叶，定植花木花期基本一致，开花整齐、均匀，换花花坛（台）及时换花，整体观赏效果好。
三级
1、树木生长较好，修剪基本合理，树形整齐美观，骨架比较均匀。
2、树穴、花池、绿带以及沿街绿地平面低于沿围平面距离5厘米左右，无较大杂草、无明显污物杂物，无积水。
3、行道树缺株在3%以下，基本无死树、枯枝。
4、树木无严重病虫危害症状，病虫危害率控制在15%以下，基本无药害。
5、无严重人为损害，无乱贴乱画，无以树当架晾晒衣物等现象。
6、新、补植行道树同原树种基本保持一致，有保护措施。
7、新补植行道树成活率达90%以上，保存率达85%以上。
8、绿篱生长较好，修剪基本整齐，基本无死株，无严重断档，缺档不超过1米长。
9、草坪生长较好，基本平整，高度控制在10厘米左右，无大片杂草，无片状裸露地面，无较大成片枯黄。
10、花坛（台）、花带内植物生长良好，定植花木能如期开花，较为整齐、换花花坛（台）及时换花，有一定的观赏效果。
二）街道绿化养护管理作业要求（年度）
一级
1、修剪：乔木1—2次，花灌木2—3次，绿篱3—4次，草坪4—5次。
2、及时清理死树，枯枝，发现死株10天内清除。
3、施肥：新植乔木每年一次，其它乔木每二年一次，花灌木每年2—3次，草坪每年1次。
4、浇水：新植树木花卉淋足定根水，之后根据植物生长需要和旱情及时浇足水分、及时排水防涝。
5、病虫害防治：药物防治3—5次以上，人工防治2次以上。
6、缺株及时补植，不得超过20天。
7、行道树及时扶正，新补植行道树及时扶架。
8、花坛（台）、绿化带等松土、除草5次以上。
9、树穴、花池、绿带每天清扫一次，全日保洁，及时清除树枝上悬挂杂物。
10、及时更换草花，主要花坛、中心绿岛年换花4次以上。
二级
1、修剪：每年乔木1次以上，花灌木2次以上，绿篱3次以上，草坪4次以上。
2、及时清理死树，枯枝，发现死株30天内清除。
3、施肥：新植树每年1次，其它树每三年1次，花灌木每年2次以上，草坪1次。
4、浇水：新植树淋足定根水，年淋水15次以上，其它树3次以上，花灌木和草坪6次以上。及时排水防涝。
5、病虫害防治：药物防治2—4次以上，人工防治1次以上。
6、缺株及时补植，不得超过50天。
7、行道树及时扶正，新补植行道树及时扶架。
8、花坛（台）、绿化带等松土、除草4次以上。
9、树穴、花池、绿带每天清扫一次，重点路段全日保洁，及时清除树枝上悬挂杂物。
10、及时更换草花，年换花3次以上。
三级
1、修剪：乔木二年1次，花灌木1次，绿篱2次，草坪3次以上。
2、及时清理死树，枯枝，发现死株2个月内清除。
3、施肥：新植树每年1次，主要观花乔木每两年1次，其它树四年1次，灌木、草花、草坪各1次。
4、浇水：新植树淋足定根水，年淋水10次以上，其它树2次以上，花灌木和草坪4次以上。及时排水防涝。
5、病虫害防治：药物防治3次以上，人工防治1次以上。
6、缺株及时补植，不得超过70天。
7、行道树及时扶正，新补植行道树要有保护设施。
8、花坛（台）、绿化带等松土、除草2次以上。
9、树穴、花池、绿带重点路段，每天清扫一次，经常清除树枝上悬挂杂物。
10、及时更换草花，年换花2次以上。
二、公园绿化养护管理标准
本标准适用于综合性公园、动物园、植物园、专类公园等各级各类公园的绿化养护。
（一）公园绿化养护管理质量标准
一级
1、根据植物生态习性，合理修剪，留枝均匀，疏密合理，剪口平滑，保持树形整齐美观，枝繁叶茂。
2、绿篱生长旺盛、修剪整齐、合理、无死株、缺档。
3、草坪生长繁茂、平整、无杂草，高度控制在10厘米左右，无裸露地面，无成片枯黄。枯黄面不得超过总面积的1%。
4、花坛（台）、草坪等绿地内保持无杂草生长，无杂藤攀援树木，无污物、垃圾等。
5、树木花草基本无病虫危害症状，病虫害危害率控制在5%以下，无药害现象。
6、无人为损害花草树木。
7、基本无枯枝、死树。
8、古树名木挂牌、建档管理，有保护复壮措施。
9、花坛图案、造型新颖，花大叶肥，色彩协调，观赏整体效果明显，保持三季有花。
10、当年植树成活率达95%以上，保存率达90%以上，老树保存率达99.8%以上。
11、园容整洁卫生，园路平整，无坑洼、无积水、无焚烧垃圾树叶现象，园林建筑小品保持清洁，无乱贴乱画。
12、厕所无臭味、无尿垢、无蚊蝇。
13、水面无漂浮物，水中无杂物，水质清净，无臭味。
14、园林设施完好无损。
二级
1、根据植物生态习性，合理修剪，剪口平滑，树形整齐美观，枝繁叶茂。
2、绿篱生长旺盛、修剪整齐、合理、无死株、无明显缺档。
3、草坪生长繁茂、平整、无杂草，高度控制在10厘米左右，无明显裸露地面，无成片枯黄。枯黄面不得超过总面积的3%。
4、花坛（台）、草坪等绿地内保持无杂草生长，无杂藤攀援树木，无污物、垃圾等。
5、树木花草无明显病虫危害症状，病虫害危害率控制在10%以下，无药害现象。
6、基本无人为损害花草树木。
7、基本无死树，无明显枯枝。
8、古树名木挂牌、建档管理，有保护复壮措施。
9、花坛图案、造型新颖，花大叶肥，色彩协调，观赏整体效果明显，保持两季有花。
10、当年植树成活率达90%以上，保存率达85%以上，老树保存率达99%以上。
11、园容整洁卫生，园路平整，基本无坑洼、无积水、无死角、无焚烧垃圾树叶现象，园林建筑小品保持清洁，无乱贴乱画。
12、厕所无臭味、无尿垢、无蚊蝇。
13、水面无漂浮物，水中无杂物，水质基本清净，无臭味。
14、园林设施完好无损。
三级
1、根据植物生态习性，修剪基本合理，剪口基本平滑，树形基本整齐，长势较好、无严重枯枝、焦叶。
2、绿篱生长较好，修剪基本整齐、合理，基本无死株、无严重缺档。
3、草坪生长较好，基本平整，高度控制在10厘米左右，无较大杂草，无严重裸露地面，无较大成片枯黄。枯黄面不得超过总面积的5%。
4、花坛（台）、草坪等绿地内保持无杂草生长，基本无杂藤攀援树木，无明显污物、垃圾等。
5、树木花草无严重病虫危害症状，病虫害危害率控制在15%以下，基本无药害。
6、无严重人为损害花草树木。
7、基本无死树，无明显枯枝。
8、古树名木挂牌、建档管理，有保护复壮措施。
9、花坛图案、造型新颖，花大叶肥，有一定观赏效果，保持一季有花。
10、当年植树成活率达85%以上，保存率达80%以上，老树保存率达98%以上。
11、主要地段园容整洁卫生，园路基本无坑洼、无积水、无焚烧垃圾树叶现象，园林建筑小品保持清洁，无乱贴乱画。
12、厕所基本无臭味、无尿垢、无蚊蝇。
13、水面基本无漂浮物，水中无较大杂物，无臭味。
14、园林设施无严重损坏。
（二）公园绿化养护管理作业要求（年度）
一级
1、修剪：每年乔木一次以上，灌木二次以上，绿篱三次以上，草坪五次以上。
2、浇水：每年乔木二次以上，灌木三次以上，草坪五次以上，及时排水防涝。
3、施肥：观花乔木每年一次，其它树木两年一次，灌木、草花各二次，草坪一次。
4、绿地中耕、除草五次以上。
5、病虫害防治：药物防治五次以上，人工防治二次以上。
6、及时清理死树，枯枝。
7、古树名木：及时填补古树的空洞，每年记录树木生长情况及养护措施。
8、及时更换草花。
9、人为损害花草树木及时修复，根据植物生态习性，及时采取必要的防寒措施。
10、售票公园每天开园前清扫干净；开放性公园避开人多时清扫，全日保洁。
11、厕所一天冲洗三次以上，及时打药。
12、园林建筑小品每天打扫一次以上，乱贴乱画及时清除，破损的园路及时修复。
13、水面漂浮物及水中杂物及时清理。
14、园林设施每年全面检修一次以上。
二级
1、修剪：乔木一次以上，灌木二次以上，绿篱二次以上，草坪四次以上。
2、浇水：乔木二次以上，灌木二次以上，草坪四次以上，适时排水防涝。
3、施肥：观花乔木两年一次，其它树木三年一次，灌木、草花各一次，草坪一次。
4、绿地中耕、除草三次以上。
5、病虫害防治：药物防治四次以上，人工防治一次以上。
6、及时清理死树，枯枝清理二次以上。
7、古树名木：及时填补古树的空洞，每年记录树木生长情况及养护措施。
8、定时更换花草。
9、人为损害花草树木及时修复，根据植物生态习性，采取必要的防寒措施。
10、售票公园每天开园前清扫干净，开放性公园避开人多时清扫，全日保洁。
11、厕所一天冲洗二次以上，及时打药。
12、园林建筑小品每天打扫一次以上，乱贴乱画及时清除，破损的园路及时修复。
13、水面漂浮物、水中杂物及时清理。
14、园林设施每年全面检修一次以上。
三级
1、修剪：观花乔木、花灌木修剪年各一次以上，其他乔木、灌木两年一次，绿篱一次以上，草坪三次以上。
2、浇水：乔木一次以上，灌木一次以上，草坪二次以上，适时排水防涝。
3、施肥：观花乔木两年一次，其它树木四年一次，灌木、草花、草坪各一次。
4、绿地中耕、除草二次以上。
5、病虫害防治：药物防治三次以上, 主要树木人工防治一次。
6、定期清理死树、枯枝。
7、古树名木：及时填补古树的空洞，每年记录树木生长情况及养护措施。
8、适时更换草花。
9、人为损害花草树木定期修复，根据植物生态习性，有一定的防寒措施。
10、售票公园每天开园前主要地段清扫干净，开放性公园避开人多时清扫，全日保洁。
11、厕所一天冲洗一次以上，定时打药。
12、主要园林建筑小品每天打扫一次，乱贴乱画及时清除，破损的园路定期按时修复。
13、水面漂浮物、水中杂物定时清理。
14、园林设施每三年全面检修一次以上。
三、小游园养护管理标准
本标准适用于沿街小游园和开放性广场花坛的绿化养护
（一）小游园养护管理质量标准 一级
1、树木生长旺盛，根据植物生态习性，合理修剪，保持树形整齐美观，枝繁叶茂。
2、绿篱生长旺盛，修剪整齐合理，无死株、缺档。
3、草坪生长繁茂,平整、无杂草，高度控制在5厘米左右，无裸露地面，无成片枯黄。
4、绿地内保持无杂草，无污物、垃圾，无杂藤攀援树木等。
5、树木花草基本无病虫危害症状，病虫害危害率控制在5%以下，无药害现象。
6、无人为损害花草树木。
7、无枯枝、死树。
8、花坛图案、造型新颖，花大叶肥，色彩协调，观赏整体效果明显，保持三季有花。
9、当年植树成活率达95%以上，保存率达90%以上，老树保存率达99.8%以上。
10、水面无漂浮物，水中无杂物，水质清净，无臭味。
11、绿地整洁卫生，无焚烧垃圾树叶现象，园林建设小品保持清洁，无乱贴乱画。
12、园路平整，无坑洼、无积水。
13、绿化设施完好无损。
二级
1、树木生长旺盛，根据植物生态习性，合理修剪，保持整齐美观，枝繁叶茂。
2、绿篱生长旺盛、修剪整齐合理、无死株、无明显缺档。
3、草坪生长繁茂、平整、无杂草，高度控制在7厘米左右，无裸露地面，无成片枯黄。
4、绿地内保持无杂草，无污物、垃圾，无杂藤攀援树木等。
5、树木花草基本无病虫危害症状，病虫害危害程度控制在10%以下，无药害。
6、基本无人为损害花草树木。
7、无死树、无明显枯枝。
8、花坛图案、造型新颖，花大叶肥，色彩协调，观赏整体效果明显，保持二季有花。
9、当年植树成活率达90%以上，保存率达85%以上，老树保存率达99%以上。
10、水面无漂浮物，水中无杂物，水质基本纯净。
11、绿地整洁卫生，无焚烧垃圾树叶现象，园林建设小品清洁，无乱贴乱画。
12、园路基本平整，基本无坑洼、无积水现象。
13、绿化设施完好无损。
三级
1、树木长势较好，根据植物生态习性，修剪基本合理，树形基本整齐。
2、绿篱生长旺盛、修剪基本整齐、合理，基本无死株、无严重缺档。
3、草坪生长较好、基本平整、无较大片杂草，高度控制在10厘米以下，无片状裸露地面，无较大成片枯黄。
4、绿地内无较大杂草生长，基本无杂藤攀援树木，无明显污物、垃圾。
5、树木花草无严重病虫危害症状，病虫危害程度控制在15%以下，基本无药害。
6、无严重人为损害花草树木。
7、基本无死树、枯枝。
8、花坛有图案、有造型，花大叶肥，有一定观赏效果，保持一季有花。
9、当年植树成活率达85%以上，保存率达85%以上，老树保存率达98%以上。
10、水面无漂浮物，水中无较大杂物。
11、绿地基本整洁，无焚烧垃圾树叶现象，园林建筑小品清洁，无乱贴乱画。
12、园路基本平整，基本无坑洼、无积水现象。
13、绿化设施无严重损坏。
（二）小游园养护管理作业要求（年度）
一级
1、修剪：乔木二次以上，灌木四次以上，绿篱六次以上，草坪五次以上。
2、及时清理死树，枯枝。
3、施肥：观花乔木一次，其它乔木两年一次，灌木、草花各二次，草坪一次。
4、浇水：乔木四次以上，灌木六次以上，草坪五次以上，及时排水防涝。
5、绿地中耕、除草八次以上。
6、人为损害花草树木及时修复。
7、病虫害防治：药物防治五次以上，人工防治二次以上。
8、及时更换草花。
9、水面漂浮物、水中杂物及时清理。
10、园林建筑小品每天打扫一次以上，乱贴乱画及时清除。
11、破损的园路及时修复。
12、园林设施每年全面检修一次以上，保持完好。
二级
1、修剪：乔木一次以上，灌木一次以上，绿篱二次以上，草坪四次以上。
2、及时清理死树，枯枝。
3、施肥：观花乔木两年一次，其它乔木三年一次，灌木、草花、草坪各一次。
4、浇水：乔木四次以上，灌木四次以上，草坪八次以上，及时排水防涝。
5、绿地中耕、除草六次以上。
6、人为损害花草树木及时修复。
7、病虫害防治：药物防治四次以上，人工防治一次以上。
8、定时更换草花。
9、水面漂浮物、水中杂物及时清理。
10、园林建筑小品每天打扫一次以上，乱贴乱画及时清除。
11、破损的园路及时修复。
12、园林设施每年全面检修一次以上，保持基本完好。
三级
1、修剪：观花乔木、花灌木一次以上，其它乔、灌木两年一次，绿篱一次以上，草坪二次以上。
2、及时清理死树，枯枝。
3、施肥：观花乔木两年一次，其它乔木四年一次，灌木、草花、草坪各一次。
4、浇水：乔木、灌木各二次以上，草坪四次以上，适时排水防涝。
5、绿地中耕、除草四次以上。
6、人为损害花草树木定时修复。
7、病虫害防治：药物防治三次以上，人工防治一次以上。
8、适时更换草花。
9、水面漂浮物、水中杂物定时清理。
10、主要园林建筑小品每天打扫一次，乱贴乱画及时清除。
11、破损的园路定时修复。
12、园林设施每三年全面检修一次以上，保持基本完好。
四、生产绿地养护管理标准
本标准适用于各类苗圃、花圃、草圃等园林生产绿地的绿化养护
（一）生产绿地养护管理质量标准
一级
1、在圃植物生长茂盛，疏密适宜，合理修剪，树形整齐美观。
2、圃地保持无杂草生长。
3、病虫害危害程度控制在3%以下，无药害。
4、苗木繁殖成活率：芽嫁接95%以上，枝嫁接85%以上，硬枝扦插90%以上，软枝扦插85%以上，播种95%以上，圃内分栽90%以上，外购苗栽植85%以上，定植培育大苗98%以上。
5、苗木出圃合格率：98%以上。
6、生产用地利用率95%以上。
7、畦平沟通无积水。
8、圃内卫生整洁无死角。
9、日常生产和技术管理资料及时归档。
二级
1、在圃植物生长茂盛，疏密适宜，合理修剪，树形整齐美观。
2、圃地无杂草生长。
3、病虫害危害程度控制在5%以下，无药害。
4、苗木繁殖成活率：芽嫁接90%以上，枝嫁接80%以上，硬枝扦插80%以上，软枝扦插75%以上，播种85%以上，圃内分栽85%以上，外购苗栽植80%以上，定植培育大苗95%以上。
5、苗木出圃合格率95%以上。
6、生产用地利用率90%以上。
7、畦平沟通基本无积水。
8、圃内卫生整洁，基本无卫生死角。
9、日常生产和技术管理资料及时归档。
三级
1、在圃植物生长茂盛，疏密适宜，合理修剪，树形整齐美观。
2、圃地无较大片杂草生长。
3、病虫害危害程度控制在10%以下，无药害。
4、苗木繁殖成活率：芽嫁接85%以上，枝嫁接70%以上；硬枝扦插70%以上，软枝扦插65%以上，播种75%以上，圃内分栽75%以上，外购苗栽植75%以上；定植培育大苗90%以上。
5、苗木出圃合格率90%以上。
6、生产用地利用率85%以上。
7、畦平沟通，基本无积水。
8、圃内卫生基本整洁。
（二）生产绿地养护管理作业要求
一级
1、繁殖地每年翻耕一次。
2、中耕除草：移植地每年十次以上，定植地每年六次以上，繁殖地每年十次以上。
3、病虫害防治：药物防治六次以上，人工防治二次以上。
4、施肥：定植乔木每年施肥二次；定植灌木施足基肥、每年追肥二次；移植苗每年施肥二次，花卉、盆景每年各施肥二次。
5、浇水：移植苗每年八次以上，硬枝扦插苗每年八次以上；软枝扦插苗平均每天二次（二个月内）以上；嫁接苗每天一次（二个月内）以上；播种苗每月四次以上。
6、冬翻地作业率达100%。
7、轮作地每年土壤消毒一次，施绿肥一次，冬翻一次。
8、圃内卫生每天清扫一次以上。
9、各类管理资料及时归档。
二级
1、繁殖地每年翻耕一次。
2、中耕除草：移植地每年八次以上，定植地每年五次以上，繁殖地每年八次以上。
3、病虫害防治：药物防治五次以上，人工防治一次以上。
4、施肥：定植乔木每年施肥一次；定植灌木施足基肥、每年追肥一次；移植苗每年施肥一次，花卉、盆景每年各施肥一次。
5、浇水：移植苗每年八次以上；硬枝扦插苗每年八次以上；软枝扦插苗平均每天二次（二个月内）以上；嫁接苗每天一次（二个月内）以上；播种苗每月四次以上。
6、冬翻地作业率达90%。
7、轮作地每两年土壤消毒一次，每年种施绿肥一次，冬翻一次。
8、圃内卫生每天清扫一次。
9、各类管理资料及时归档。
园林树木的栽植对象是有生命的植物材料，在栽植过程中，由于树体根部受到损伤，特别是根系先端的须根大量丧失，使得根系不能满足地上部所需的水分供给。另
外，根系被挖离原生长地后容易干燥，使树体内水分由茎叶移向根部，当茎叶水分损失超过生理补偿点时，即干枯、脱落，芽亦干缩。因此，园林树木的栽植，要注意
树体水分代谢的平衡，提供相应的栽植条件和管理措施，协调植株地上部和地下部的生长发育矛盾，使之根旺树壮、枝繁叶茂，达到园林绿化所要求的生态指标和景观
效果。
一、适树适栽首先，必须了解树种的生态习性以及对栽植地区生态环境的适应能力，要有成功的引种试验和成熟的栽培养护技术。特别是花灌木新品种的选择应
用，要比观叶、观形的园林树种更加慎重，因为此类树种的适应性表现除树体成活之外，还有花果观赏性状的完美表达。适树适栽原则的最简便做法，就是选用性状优
良的乡土树种作为骨干树种。尤其是在生态林的规划设计中，更应实行以乡土树种为主的原则，以求营造生态群落效应。其次，可利用栽植地的局部特殊小气候条件，
突破原有生态环境的局限性，满足新引入树种的生长发育要求，达到适树适栽。例如：可筑山引水，设立外围屏障；改土施肥，变更土壤性质；束草防寒，增强树木抗
寒能力。此外，更可利用建筑物防风御寒，小庭院围合聚温，以减少冬季低温的侵害，扩大南树北移的范围。第三，地下水位的控制在适树适栽的原则中，具有重要地
位。地下水位过高是影响树木栽植成活的主要因素。现有园林树种中，耐湿树种极为匮乏，特别是雪松、广玉兰、桃树、樱花等对根际积水极为敏感，栽植时可采用抬
高地面或深沟降渍的措施，以利于树体成活和正常生长发育。适树适栽的另一个重要内容，是对树种光照适应性的掌握。园林树木栽植不同于一般造林，多以乔木、灌
木、地被植物相结合的群落生态种植模式，来表现景观效果。因此，多树种群体配植时，对树种耐阴性和喜阳花灌木配植位置的思考，就显得极为突出。
二、适时栽种
园林树木的栽植时期，应根据树木特性和栽植地区的气候条件而定。一般落叶树种多在秋季落叶后或春季萌芽前进行，此期树体处于休眠状态，受伤根系易恢复，栽植
成活率高。常绿树种栽植，在南方冬暖地区多为秋植；冬季严寒地区，常因秋季干旱造成“抽条”而不能顺利越冬，故以新梢萌发前春植为宜；春旱严重地区可进行雨
季栽植。 1．春季栽植春季树体结束休眠，开始生长发育，是我国大部地区的主要植树季节。此外，春植符合树木先长根、后发枝叶的物候顺序，有利于水分代谢的平
衡。特别是在冬季严寒地区或对于不甚耐寒的树种，春植可免却越冬防寒之劳。秋旱风大地区，常绿树种也宜春植，但在时间上可稍推迟。具肉质根的树种，如山茱
萸、木兰、鹅掌楸等，根系易遭低温冻伤，也以春植为好。春季工作繁忙，劳力紧张，要根据树种萌芽习性和不同地域土壤化冻时期，利用冬闲做好计划。树种萌芽习
性以落叶松、银芽柳等最早，杨柳、桃、梅等次之，榆、槐、栎、枣等最迟。土壤化冻时期与气候因素、立地条件和土壤质地有关。落叶树种春植宜早，土壤一化冻即
可开始。华北地区春植，多在3月上旬至4月下旬，华东地区以2月中旬至3月下旬为佳。 2．秋季栽植秋季栽植，树体对水分的需求量减少，而且气温和地温都比较高，
树木地下部分尚未完全修面，栽植时被切断的根系能够尽早愈合，并有新根长出。华北地区秋植，多使用大规格苗木，以增强树体越冬能力。华东地区秋植，可延至11
月上旬至12下旬。东北和西北北部严寒地区，秋植宜在树木落叶后至土地封冻前进行。 3．雨季（夏季）栽植受印度洋干湿季风影响，有明显旱、雨季之分的西南地 区，以雨季栽植为好。雨季如果处在高温月份，由于短期高温、强光易使新植树木水分代谢失调，故要掌握当地的降雨规律和当年降雨情况，在连阴雨时期栽植。江南
地区，亦有利用“梅雨”期的气候特点，进行夏季栽植的经验。
三、适法适栽园林树木的栽植方法，应根据树种的生长特性、树体的生长发育状态、树木的栽植时期以
及栽植地环境条件等，采用裸根栽植或带土球栽植。 1．裸根栽植此法多用于常绿树小苗及落叶树种。裸根栽植的关键在于保持根系的完整，骨干根不可太长，侧根、
须根尽量多带。从掘苗到栽植，务必保持根部湿润，根系打浆是常用的保护方式之一，可提高移栽成活率20％。浆水配比为：过磷酸钙1公斤＋细黄土7．5公斤＋水40
公斤，搅成浆糊状。为提高栽植成活率，运输过程中可采用湿草覆盖，以防根系风干。 2．带土球移植常绿树种及某些裸根栽植难于成活的树种，如板栗、长山核桃、
七叶树、玉兰等，多使用带土球栽植。大树栽植和生长期栽植，亦要求带土球进行，以提高成活率。如距离较近，可简化土球的包装手续，只要土球大小适度，在搬运
过程中不致散裂即可。如黄杨类须根多而密的灌木树种，在土球较小时也不会散裂。对直径在30厘米以下的小土球，可用草绳或塑料布简易包扎。如土球较大使用蒲包
包装时，只需稀疏捆扎蒲包，栽植时剪断草绳撤出蒲包物料，以便新根萌发，吸收水分和营养。如用草绳密缚，土球落穴后，也应剪断绳缚，以利根系恢复生长。
ruan5058 2009-10-15 12:47:24
××股份有限公司委任××商务公司作为其销售公司，并按下列规定事项制定该店的营业基本方针：
□ 主要销售商品及大量销售据点方针
(一)本公司以销售大众性商品为主。为了大量行销，尽量以低价位、高质量为要求。
(二)今后将集中生产价格低廉且质感优良的实用品，并以此做为我们的主要商品。
(三)我们不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行物品。
(四)在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
(五)关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
(六)与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
□ 受理订货、交货及收款等事务的方针
(一)让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。
(二)销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专项处理该事务。
(三)改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。
□ 对外订货、与厂商的业务处理方针
(一)进货总额中的35％用于对××制造公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。
(二)进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。
(三)进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
(1)进货数量
(2.交货日期及交货数量
(3.交货迟缓程度及数量
(四)为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
□ 与××制造公司的交易方针
(一)××制造公司与本公司之间的交易，一概归与本公司作直接交易。
(二)本公司拒绝接受传票，一旦物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
□ 交货的督促
(一)为督促货品能尽快进货，负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。
(二)在处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的单位名称也应写入)。
(三)前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。
