做业务
做业务，很多人都会有一种不屑一顾的眼神，经过多年的亲身体会。虽然没有把业务做到及致，但是从中有很多感悟。今天和大家做以下分享，不管对与否，个人理解不一。请各叙己见：
一，信心；毅力的磨练。一个好的业务员首先要对自己有信心，一定要觉得自己能够做好，其次要对自己的所做的产品有信心。相信自己所做的产品能够给客户带来超值的享受与服务，把客户购买和使用你的产品作为精神最大的享受与自豪。当你一次次被拒绝的时候，这就是在考验你毅力的时候。大家可否想想，不论是一个个伟大的发明创造，还是任何人无论在何种岗位上得到成长。都是要付出一定的心血，每个人在生活中的每一点点的成功都是需要付出与坚持，因此，我觉得我们做业务的一次次的被拒绝，就是需要我们不断的去寻找成功和坚韧不拔的毅力。
二：相信诚信的力量。做业务就是阅人无数，路遥知马力，只有在一次次的接触过程中，让别人相信你，（这种信任需要真诚）别人才会去尝试你的产品，（当然这个过程需要扎实的业务基本知识）。
三：永远怀着一颗服务于你的客户的心态，客户购买你的产品，产品的有形价值是可以看的到的。但是你的服务价值是客户暂时无法看到的。只有客户在使用的过程中产品的无形价格通过你才能得以体现，产品所蕴藏的公司的文化理念、产品给客户带来附加于产品之外的服务享受，大多时候客户常常为这些软文化而感动。
四：你的思想。你的思维的跳跃都是会给客户形成条件反射，他通过你的思想传达的信息，在最大程度上决定了是否要做你所做的产品，是否要买你所卖的产品。因此要想把销售做好，首先，需要从你自身的基本素养做起，你的言谈举止，你的业务能力的高低，才是客户决定是否做你产品的关键所在。我们做销售的，在很大程度上就是用你的思想和行动感染别人，因此你的思想修炼的深厚与否也决定了你的销售生涯能走多远。
五：性格左右命运此话的确不假。但是我们是否去尝试过改变自己的性格，如果一个优秀的Sales连自己的性格都改变不了，整天让自己的情绪控制着自己的思绪。那么你怎么做好业务。我认为有能力的业务员往往是通过自己去改变别人的性格。乐观；自信；豁达；想想自己能做到多少？要有一种空杯的心态。在我们做业务的时候会碰到形形色色的人，丑与美，恶与善，都能遇到。我们在工作中吸取更多的营养，不但会让自己更加优秀，而且你的心态也会变的平和，博大。因为你的综合素质提高了，你的修养得到了锤炼，你的人脉建立的很广。这本身就是一笔最有价值的财富。
卿荣海2006年11月5号
