中小学培训学校运营策划书
以个性化上门辅导为特点的经营模式，打破了北京中小学教育照搬照抄北京学大教育集团的模式，开启了北京市以“个性化上门辅导”经营模式的先河，“星星之火可以燎原”，我对学校的未来抱有必胜的信心！能够成为学校的校长兼运营总监，我感到非常荣幸！我相信我完全可以胜任校长这个职务！在上任之前，我特拟定我的运营策划书如下：
运营策划过程中包括五个运作方案：1，招生推广2，人事招聘3教学管理4，财政预算，5情报收集工作。
具体操作如下：
一：招生推广流程。
招生推广是所有运作方案中的核心，即所有部门都得为招生部门让步，必须全力配合招生部门的运作！招生广告全面铺开，务必做到“家喻户晓，人人皆知”。招生办在操作过程中有多种模式，详细具体的模式如下：
招生模式分为传统模式和网络模式。
（一）：传统模式多种多样，我分别列举如下：
1.发广告。广告有多种，一般是印有我们学校广告的宣传彩页、精美书签、笔记本、气球、文具 盒、消暑折扇、购物袋等等。一般下午三点到五点半是北京市中小学放学时间，抓住这个时间在中小学门口发广告比较好，上午最好不要在学校门口发，因为保安一般不让学生把广告带进学校！一个学校门口固定2个人发，相互可以照应一下，防范城管，随机应变，见机行事！人员固定后，凡是学生手持广告过来报名者，均是其市场专员的业绩！
2.问卷调查。即下午放学时间在学校门口邀请学生填写一张家教的调查表，当然是对学生有一些 优惠政策的，如送一本笔记本，或者过来报名者均有课时赠送等，问卷调查的结果远比发广告的效果好，但是数量特别少！发广告及问卷调查可以在超市、商场小区门口等推广进行！
3.家长会。家长会一般是一个学期一次，所有同行机构均把家长会视为最重要的招生机会之一， 因为这个时候几乎所有家长都会去学校，而且决定给不给孩子请家教在于家长，所以这个时候是招生的黄金时段，本学校上下必须全体总动员，领导争取以家长的身份打入中小学内部招生！争取取得班主任及学生家长的信任及资料！如果人手不够，可以聘请兼职大学生协助！
4.粘贴广告，一般在小区里面粘贴。
5.户外广告。户外广告包括如下：
（1）.“110民警提示”（长90厘米，宽60厘米，上面50厘米是公益广告，下面40厘米是学校的广告）一般挂在小区、学校、街道、商场、超市等的门口（这让家长觉得我们很正规，认为连警察都在维护我们）
（2）。大幅广告牌。在小区、学校、街道、商场、超市等的门口及地铁、公交车站竖立我们的大幅广告牌（以上业务联系广告公司即可）
（3）。推广VIP贵宾学习卡。在商场、超市、医院、餐厅、饭店及家长活动频繁的区域推广我们的VIP贵宾学习卡，事先联系好以上各单位领导最佳！
（4）．可以自挂横幅标语、喷绘广告、夜间发光字等。
6.报纸等新闻媒体。可以在北京晚报、京华时报、中小学生教育考试报及家长喜欢阅读的其他杂 志等刊登我们的广告。尤其是中小学生教育考试报，这是北京市中小学生内部必须订阅的报纸，效果相当好！报纸广告现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。
7.邮局代发。跟邮局合作，给我们学校附近方圆五公里以内的订报用户夹带我们的广告彩页。订 报用户大部分为家长群体。
8.电视广告、公交车广告灯（这个广告费用昂贵，暂时不采用）、
9.接待咨询工作。前台接听电话声音要甜美，音质效果好，接待来访家长举止要自然大方得体
