回眸2010 展望2011
天门市鑫天农业发展有限公司
2010年天门市鑫天农业发展有限公司着眼于规模发展，在加工能力、企业文化、种植基地、管理制度、市场建设、无土育苗等方面下大力气，为实现可持续发展奠定了坚实的基石。在“全力打造全国花椰菜之乡”的口号下，坚持“讲诚信、求务实、争创新、树品牌”的创业理念，高举“投入启动、科技带动、市场牵动”的旗帜，引导18000户菜农推广花椰菜标准化生产，扩大花椰菜种植面积10000亩，使花椰菜无公害种植面积达6万余亩，连片种植稳居全国第一位。花椰菜种植销售享誉全国。在此基础上，带动二十八种大宗蔬菜集约上市，走进全国51个大中城市农产品市场。各类蔬菜种植面积16.5万亩，带动周边乡镇村种植户25000户。花椰菜上市期新增各类就业人员15000余人。花椰菜产业被天门市人民政府纳入“十二五”规划。在“公司+合作社+基地”的运作模式下，收购、加工、销售各类蔬菜98万吨，实现销售收入25362万元。花椰菜产量大幅度增加，花椰菜单项收入15200万元，基地菜农人均纯收入5670元。
一、生产经营情况 (一)、种植作物鑫天指导有方向
2010年，春节刚过，公司根据本土区域特殊的地理条件和气侯特性，在镇政府的三级干部会议上，就2010年具体安排和实际情况在大会上作了发言，强调了“公司+合作社+基地＋科技＋品牌”的重要性，宣讲了花椰菜生产的全国市场优势和花椰菜的产业格局。收集商业天气预报和天门地区的天气趋势。并向镇政府汇报，有效地降低了前期干旱，后期长时间的低温等恶劣天气情况，避免了合作社及菜农的损失。提出了公司牵头，引进先进生产技术，引进科技专人宣讲花椰菜及蔬菜的栽培技术，产品、产量结构，印发宣传资料等事宜。合作社及基地具体落实方案，预订种植面积，形成版块，互助互利。在2009年的基础上扩大花椰菜种植面积万余亩。
2010年4月，公司根据实际情况，为努力发展花椰菜产业，公司牵头由镇政府出面组织基地生产能手和合作社骨干成员50多人到孝感市云梦县瓦合村花椰菜生产基地学习参观取经，结合本土实际情况实地考察，并聘请当地老农讲解花椰菜新品种的种植，栽培研发育苗技术，大大地降低了成本。鑫天公司向广大菜农作出庄重承诺，实行订单合同，随市场价格进行收购，订立最低保护价格，菜农可自由销售，市场价格高于保护价格时可上市交易，市场价格低于保护价格时，公司按种植合同进行收购，保障菜农利益不受损失。特晚熟品种2010年通过合同生产订单，已在多宝镇张场、张港镇茶店村、白果树村、柏台村、潜江熊口八垸农场等种植基地形成2000亩试种基地。公司周边村镇也开始进行小规模种植格局，可望全面发展，遍地开花。
（二）产品出田鑫天包你有收成
农民收入的快速增加，与现代农业科技知识紧密相关。产品质量的好坏关系到企业和农民的切身利益。
精细包装，粘贴商标产地标志，有效地扩大了张港花椰菜的知名度和市场占有率。
湖北省花椰菜产业化服务平台建设项目按计划2010年6月建成并投入运行，花椰菜产业化服务平台的建成后，公司与国内大中城市蔬菜批发市场以及东南亚、北美地区占有市场份额，全方位展开蔬菜收购、加工、营销服务，形成蔬菜冷冻、保鲜、销售枢纽中心。同时也给南菜北运，开拓国内和国际市场有力支撑。有效地推动了花椰菜产业化生产的大发展。今年花椰菜面积增加到6万亩，品种也由6——8个增加12个。早中晚熟品种的种植比例也根据项目实行了科学的调整。使花椰菜供应期延长至次年3——4月份，花椰菜上市价格可上扬至于1.5元\\KG.。
湖北省花椰菜产业化服务平台建设项目完成，公司利用该项目及天门市蔬菜产地批发市场的有利优势，充分发挥其有效功能。近一年来，公司运用花椰菜产业化服务平台作重做了几方面的工作。
3、调整营销思路，拓展内外市场。2010年公司在花椰菜经营方面树立强烈市场营销意识，把握市场需求变化，调整生产经营策略，积极开拓国内外市场，在全国51个大中城市设立联络站，营销专班达30多个。2010年7月公司申请加入“中国蔬菜流通协会”并成为协会团体会员，10月，公司又成功在新农村商业网上设立网站。
加强市场竞争能力。一是面对分散的一家一户小农经济和传统落后技术，把规范、高新技术传授给农民，使其按照规范化技术操作，生产出符合市场要求，特别是符合国际标准的高质量产品；二是面对营销企业技术不规范、产品质量低、市场竞争力弱、经济效益低的实际，进行技术改造，实行规范化、标准化经营；三是有利于产品统一集中上市形成拳头产品、品牌产品。
5、利用冷藏优势，平抑市场价格。2010年9月，本地黄瓜市场出现了极度的疲软，菜农抱怨不平。公司利用冷库优势，将市场上黄瓜价格由每公斤0.3元提升到每公斤0.6元进入冷库储存，有效地提升了黄瓜的收购价格，使疲软的黄瓜市场出现了生机，使菜农每公斤增收1.2元，仅此一例，为菜农增收120万元。
11月下旬是花椰菜上市高峰期，由于今年气温反常，出现了长时间的高温气侯，花椰菜生长速度加快，促使大部分90——100天收获的花椰菜提前上市，市场价格走入了前所未有的低谷。公司开启冷库收购平抑市场价格，使市场价格上扬，市场低谷得到了有效的控制，菜农们纷纷说冷库今年做了一件大好事，这得感谢人民政府，感谢中央的好政策。
平抑调控市场价格，提高了菜农的生产积极性，增加了菜农收益，同时公司也在平抑市场中增加了效益，获得了巨大的社会效益。
8、回馈社会，服务农村。2010年公司与洪山村实行村企共建。当得知洪山村进行村级公路改造时，公司马上送去万元支援村级公路建设。还先后6次运送蔬菜到丹江移民安置点多宝、白湖等移民点进行慰问，安排移民工到公司临时就业50余人，受到了农民朋友的好评。
，抓住有利时机开展蔬菜深加工，提升农产品附加值，全力推进农产品向深度和广度发展。
2010年即将离我们远去，回眸一年来的生产、经营和所走过的艰苦历程，可谓上下求索。公司全体员工冒风雨、战酷暑、抗寒冬，创出了可喜的局面。展望未来，公司将努力制定好“十二.五”规划，按党的十七届五中全面精神和要求，结合本土实际情况，发展现代农业体系，提高产业核心的竞争力，舞好农业产业化这个大龙头，为天门地区的经济发展贡献全力，打一场有准备之仗！
2010年12月
