第九章促销策略
班级 姓名 学号
一、填空题
1、促销活动中一般采用、和
2、人员推销的任务包括
3、广告媒体的种类较多，如、、、邮寄、户外广告等。
4、适合推销人员的营业推广方式有。
5、公共关系的种类包括
二、单项选择题
1．四种促销方式中最古老的是()。
A．广告宣传B．公共关系C．人员推销D．营业推广2．在众多广告媒体中，广告效果最好的是()。
A．电视B．广播C．报纸D．广告牌3．在建立购买者知晓方面，效率最差的促销工具是（）。A．广告B．营销推广C．人员推销D．宣传报道4．专业性强、很复杂的商品最多采用的促销方式是（）。A．广告B．人员推销C．宣传报道D．营业推广
5．企业以非付费方式通过各种大众传播媒介来宣传企业及其产品，以达到促进销售目的的方式是（）。A．广告B．宣传报道C．人员推销D．营业推广6．在（），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。A．成长期B．成熟期C．衰退期D．产品介绍期7．广告中如需传播大量的技术资料信息，则应选择（）。A．杂志B．报纸C．广播D．电视8．下列各种促销手段中，不属于营业推广形式是（）。
A．赠送样品B．有奖销售C．推销介绍D．推销竞赛
9．根据目前或预期的销售额来确定促销费用水平，使促销费用占销售额一定比例的促销预测方法是（）。
A．竞争对策法B．目标任务法C．销售额比例法D．量入支出法10．企业在确定广告目标之后，下一步即要确定（）。
A．媒体采购B．广告人员C．广告预算D．广告形式11．就某方面情况向公众介绍、宣传或做出说明的广告叫做（）。A．公益广告B．劝说广告C．告知广告D．提示广告12．能引人注意、送达率高，但成本大、展瞬即逝的广告媒体是（）。A．杂志B．报纸C．广播D．电视
三、判断题
1．营业推广具有接触面窄、有局限性和有时会降低商品身份等缺点。（）
2．在产品的成长期营业推广和宣传报道仍须加强，广告可相对减少。（）3．俗话说：“买卖不成，仁义在”。这是指人员推销这种促销方式与其他促销方法相比更具有情感性。（）
4．电视广告形象、生动、逼真，感染力强，而且费用低廉。（）5．“可口可乐杯主持人大赛”属于公共关系中的公关宣传。()
6．“推动”策略，人员推销的作用最大，“拉引”策略，广告的作用更大一些。（）7．在顾客购买过程的购买阶段，应以广告为主。（）
8、公共关系的目标是树立良好的组织形象。（）
9．人员推销组织形式中的区域结构式适宜于商品品种少且市场范围较大的企业采用。（）10．宣传报道是由被宣传者出资进行的，因此不具有客观性和真实性。（）
四、简答题
1、人员推销有哪些方法？
2、选择广告媒体应考虑哪些因素？
五、案例题
广州天虎电子公司是一家专门生产家电的中型企业，其产品主要有电视、收音机、录影机等产品，主要销往中东地区。近几年来，广州天虎电视在中东市场有一定的消费者群，消费者对其产品已经逐渐了解、熟悉，销量和利润开始上升。但是，目前同类产品的竞争者开始进入该市场。因而，这一阶段广州天虎电子公司在中东市场的促销目标主要是激发顾客的选择性需求，巩固老顾客，吸引新顾客，以此目标来提高市场占有率。请根据以上资料分析并回答一下问题。 请分析：
1、影响促销组合的因素有哪些？
2、广州天虎电视在中东市场的销售属于产品生命周期的哪一阶段？
3、该阶段应采取什么样的促销方式？
