如何打造百万盈利系统
总为每年的美容行业GDP增长而高兴，同时也为美容从业者辛勤的付出而敬佩，更为大部分美容经营者的经营不景气而可惜。在爱美意识不断提升的今天，美容行业真的是一块热门的“蛋糕”，纵观这么多行业，又有多少行业的利润能于美容产品相比呢？美容产品它一没性价比，二又没区域相同竞争品牌，可谓价格随你定，有的甚至都自己到批发市场买些散粉自己调，价格还不是由自己定？顾客又都是相对有钱人，赚钱不都是赚有钱人的钱吗？尽管这么有优势的事业，可现在大部分的专营店的确都不赚钱，小部分赚钱，还有小部分亏钱，真是喜忧参半。很多的美容经营者形容自己就像趴在玻璃窗上的苍蝇，前途光明可出路全无啊！看到现在的美容经营者如此举步维艰，本人也欲分享些心得可供各位参考，相信对大家一定会有启发。 一：合适的高端纳客体系
经营任何的店都是为了赚钱，赚钱就肯定源至于客源，利润更是来至于高端的客源。如果总是在老顾客身上打主意，顾客迟早要被逼走的，更何况顾客不是海绵，经不起店家三天两头的榨取。这就需要不断的开发新客源，不同的店经营现状和文化差异也各有不同。在开发新客源时一定要注重适合原则，就好比有些专营店很勤奋的在马路上和菜市场发优惠卡，站的腰酸没几个人光顾，即使来得都是些老太婆和没钱的，这样不但达不到销售还
降低了档次。异业结合的就很好，可以和周围的健身馆和瑜伽馆以及服装店以及网吧对接，客源不断扩大。
二：实效的店内销售系统
销售是把产品变为金钱的过程，只有提高销售能力才能充分的挖掘顾客消费潜力。而目前大多数的店员销售能力都很差，必须采取顾问式销售，店员就是一个皮肤护理专家，能够根据顾客的皮肤给出专家的疗程设计并且根据顾客的健康状况给出合理的营养建议。这就要求店员必须具备专业知识和丰富的知识面以及高超的销售技巧。 三：完善的团队激励机制
在企业经营同质化的今天，唯一能决定市场快慢的就是企业的团队，二十一世纪企业的竞争在于人才的竞争。而当今的专营店不要说是团队精神，人才，甚至员工的流失都已成家常便饭，美容行业也常用铁打的营盘流水的兵来形容人员流动率。为此我简短分享十条建立员工忠诚的方法供大家借鉴。
1、合理的薪水和福利设施
2、真诚的关心
3、教育培训
4、企业远景
5、完善的奖励机制
6、允许员工持股
7、合理的休假制度
8、增加生活情趣
9、职业生涯规划
10、完善的合约
以上十条是留人的铁律。当然只是留人是不够的，还需要激发团队士气和状态，这就需要平时的激励和共同的价值观，当团队充满希望和信念时必定所向披靡。
四：独特的项目竞争优势
为什么难做，是因为没有独特的项目优势，总是在同质化的红海中竞争。这就需要有独特的项目来吸引和挖掘客户的消费潜力。普通的产品以是失去吸引力啦，必须要做到人无我有，人有我优，人优我特。这样才能产生独特的竞争优势。经营者必须把眼光放长远，整合自身资源，结合市场有利项目才能基业长青。比如免费皮肤测试、超级导购员即自动皮肤测试仪和皮肤护理合理化建议。每天都有不同的免费项目，如：修眉、化妆、盘头发等。自定节日举行大型游艺活动，如以家庭为单位的抽奖猜猜猜，品牌护肤知识有奖问答比赛，家庭接力有奖大赛等。每个季度举行VIP会员沙龙美丽大讲堂。 五：完善的售后服务体系及主题鲜明的促销。
建立会员制以增强顾客的忠诚度。会员生日礼物或生日免费项目（洗面，化妆），积分兑换礼品，每周星期天会员日（当天会员消费打折），所有节日会员消费优惠。利用一般人不重视的节日（如父亲母亲节和植树节突出主题）做大型促销活动，终端促销加虚张声势的歌舞表演利用从众效应增加销量。
六：拓客创新方式：网络营销。发介绍卡。名片式的介绍卡并月累积。利用口碑效应拓宽客源。介绍一个客人按消费额度送礼品或者双倍积分，积分满额换礼品。
七：增值服务：消费满一定的额度享受免费服务项目。
