农村信用社首届后备干部培训班面试试题
1、农村金融市场“战国时代”正悄然走来，市场竞争日趋激烈，农村信用社面临着严峻挑战。请试分析农村信用社面临的市场竞争环境，并结合实际谈一谈在这种形势下从哪些方面入手开展金融业务营销？参考答案（要点）：（1）竞争环境分析：农行重返农村市场；邮政储蓄占有一定的市场份额；民间金融资本“浮出水面”；外资金融机构可能进军农村金融市场；其他金融机构的竞争更加激烈。（2）开展业务营销应从以下方面入手：进行市场细分，明确市场定位；提高服务手段，增强服务功能；增加业务品种，强化竞争优势；加强内部管理，提高经营水平；引进科技人才，增强核心竞争力。
2、虽然享受了农村信用社改革扶持政策，但目前我省农村信用社不良贷款包袱仍然很重，请结合实际谈一谈如何化解不良贷款风险？
参考答案（要点）：（1）积极开展信贷营销，降低不良贷款比例；（2）采取有效措施清收不良贷款，降低不良贷款金额；（3）管理好贷款，严控新增不良贷款。
3、为什么说我省农村信用社在相当长的一个阶段要把支持和服务“三农”的放在农村增收致富上？如何贯彻落实？
参考答案（要点）：（1）把支农的重点放在农民增收致富上，因为：一是农村是最安全的金融市场区域；二是农村蕴含着大量的市场空间；三是农民是诚信度较高的客户群体；四是农户小额贷款和农户联保贷款是信用社品牌，具有发展潜力。（2）贯彻落实：一要做好市场调查，了解市场需求；二是结合区域优势产业，加大支持力度；三是坚持“小额、分散、安全、效益”的信贷投放原则，将资金向农业倾斜；四是提高服务水平，不坑农害农。
4、我省农村信用社分配制度改革应遵循的原则有哪些？如何建立有效地激励约束机制？参考答案（要点）：
（1）原则：正确导向；效益同步；拉开档次；整合资源；强化约束；公开透明。（2）激励方面：一是制定考核目标；二是利益与效益挂钩，按劳取酬；三是适度授权；四是加大奖励力度，因人而异，设定不同的奖励办法。约束方面：一是制度约束，适时监督；二是有效控制：包括报酬控制和权利控制；三是坚持阳光操作，公开透明；四是明确责任，加大违规处罚力度。
5、“知识改变命运，学习创造未来”。当前，建设学习型系统是新形势下推进农村信用社健康发展的必然要求。请结合实际谈一谈应从哪几个方面入手来建设学习型农村信用社？
参考答案（要点）：（1）建立学习培训制度，完善学习激励机制；（2）实行持证上岗，促进学习风气形成；（3）领导带头，营造良好的学习氛围，养成良好学习习惯；（4）坚持理论联系实际，注重知识更新，工作创新，学以致用。
6、对于此次培训班目的，省联社党委提出：“重点是要努力提高五个方面的能力”。你认为通过这次培训班你的哪些方面能力有所加强，哪些方面的能力还略显不足，今后打算如何努力？
参考答案（要点）：（1）五个方面的能力：一是提高面对市场竞争，加快自我发展的能力；二是提高应对复杂局面，解决突出矛盾和问题的能力；三是提高业务水平，指导基层经营的能力；四是提高发展信合，建设先进文化的能力；五是提高总揽全局，协调各方的能力。（2）略。
7、“科技是第一生产力”。目前全省农村信用社电子化建设工作正有序进行，请谈一谈我省农村信用社实施电子化建设具有哪些实际意义？在电子化建设方面应注意哪些问题？
参考答案（要点）：（1）意义：一是提高服务手段，增强竞争力；二是促进业务创新，增强服务功能，增加效益增长点；三是促使员工加强对新知识的学习，提高队伍素质；四是提高劳动生产率，节约资源，优化资源配置；五是管理信息系统更加完善。（2）应注意的问题：一是立足长远，避免重复建设，造成资源浪费；二是从农村信用社自身实际出发，避免盲目追求高标准；三是与业务紧密结合，注重适用性和可操作性；四是建好内控制度，防范风险。
8、大力发展中间业务是金融业务创新，增加收入来源的有效举措。请结合实际，谈一谈农村信用社中间业务开展过程中存在的问题及对策？
参考答案（要点）：（1）存在的问题：一是中间业务品种单一，缺乏创新；二是中间业务营销重任务考核，轻正向激励；三是缺乏市场调研，盲目追随他行；四是不从市场需求出发，违背规律，单纯追求效益，有时产生负面影响（如强制保险）；五是现有中间业务高成本、低回报。（2）对策：一是结合电子化建设，增加中间业务品种；二是加强市场调研，开发适销对路产品；三是有效引导客户消费导向，积极开
展业务营销；四是坚持正向激励，促进中间业务规模增加；五是制定长远中间业务发展规划，避免短期趋利行为，注重长期效益。
9、扩大业务规模是提高效益的有效途径。请结合实际谈一谈在扩大业务规模过程中应注意哪些问题？参考答案（要点）：（1）要做好市场调研，掌握市场容量；（2）注重业务质量，防范经营风险；（3）合法合规经营，按金融规律办事；（4）制定好业务发展规划，稳健经营；（5）避免偏离“三农”方向；（6）在追求利润方面保持适当弹性。
10、目前我省农村信用社在业务营销、经营管理方面仍然属于粗放经营模式，具体表现在哪些方面？如何解决？
参考答案（要点）：（1）具体表现：一是重业务总量的增加，轻资产负债结构的优化；二是资金组织方面缺乏成本意识，导致资金成本高；三是信贷业务营销不能进行市场细分，不精耕细作，仍是广种薄收；四是经营管理方法简单，缺乏创新。（2）解决方法：一是建立长效主导机制，优化资源配置；二是转变传统观念，按客观规律办事，促进业务创新，适应市场竞争要求；三是加强员工队伍建设，提高队伍素质；四是科学编制计划，合理确定目标，促进农村信用社稳步发展；五是加快电子化建设，提高服务手段，提高社会知名度，做品牌产品。
11、请结合实际谈一谈农村信用社道德风险有哪些具体表现？如何防范？
参考答案（要点）：（1）道德风险涵于农村信用社的各类风险当中，具体表现在以下方面：一是在组织资金方面，规违操作；二是违规放贷，内外勾结，损害信用社利益；三是抵债资产管理、处理方面暗箱操作，损公肥私；四是不认真执行制度，滥用权力；五是选人用人方面不公平、公正，营私舞弊。（2）防范：一是建立有效约束机制；二是严格制度约束，依法合规经营；三是加强思想教育；四是完善制度，责权明确；五是发挥监督作用；六是加大违规处罚力度。
12、请结合实际谈一谈农村信用社应当构建怎样的经营管理指标体系？
参考答案（要点）：（1）指标体系要全面完善，涉及经营管理的方方面面，促使各项工作全面推进；（2）指标体系要重点突出，要从实际出发，根据业务发展计划中的中心或重点，在指标体系中有所侧重；（3）指导性指标和指令性指标相结合，相辅相成，共同组成完整的指标体系；（4）指标体系一旦确立，在考核期内不能随意调整。（5）要根据年度发展规划，灵活调整指标体系；（6）指标体系要与绩效考核相结合，发挥积极作用。
13、请结合实际谈一谈如何建设农村信用社企业文化？
参考答案（要点）：企业文化即企业精神，建设农信社企业文化：一是要有农信社的经营特点，为职工和客户认同；二是企业文化要有凝聚力、感召力和生命力；三是农信社企业文化与其经营目标、经营行为、经营成果结合起来；四是要在经营管理中长期培养，相对稳定，并形成企业习惯；五是要体现时代风貌，具有活力，（如“心系百姓、服务三农、适度获利、共求发展”）；六是理念文化、制度文化、行为文化要并重。
14、请结合实际谈一谈如何做好信用社领导干部？
参考答案（要点）：（1）要有强烈的事业心，责任感，要想事、谋事、干事，还要干成事；（2）要有较高的思想觉悟，有大公无私的境界，有吃苦耐劳、艰苦奋斗的的意志品质和思想作风，办事公道；（3）要有好的精神状况，不服输、不气馁，敢于面对复杂矛盾和问题；（4）具备全面的知识和技能，具有创新精神，运用领导艺术开展工作；（5）带好队伍，增强队伍凝聚力，培养很好的团队精神。
15、请结合实际谈一谈如何防范抵债资产收回、管理和处置方面的风险？
参考答案（要点）：（1）在贷款发放上防范，做到两个重视：要重视借款人的还款能力，重视抵押物的变现能力；（2）严把抵债资产准入关，要严格执行抵债资产收回条件限制，按程序操作，增加透明度；
（3）要完善收回抵债资产的手续，明确当事人之间的权责关系，不留“小尾巴”；（4）加强抵债资产的管理，防止因管理不善造成的抵债资产损毁、破坏、贬值，对于不能及时变现的要通过出租、承包等方式进行经营，防止损失扩大；（5）制定变现抵债资产变现计划，对于价格合理，没有升值潜力的抵债资产，要积极处理变现，在变现过程中按程序规范操作。
