加快“乡妹”蜕变打造“湘妹”品牌
——湖南湘妹食品有限公司发展汇报
（2012年8月15 日）
尊敬的各位领导：大家好！ 首先让我代表湖南湘妹食品有限公司全体员工，对各位领导莅临公司指导工作表示热烈欢迎。借此机会，就我们公司近几年发展情况向大家汇报，不妥之处，敬请批评指正。 湖南湘妹食品有限公司是一家集种植、加工、销售于一体的农业产业化省级龙头企业。位于永州市祁阳县城，现拥有总资产1.76亿元，固定资产净值9949万元，注册资金为1255万元，现有员工560人。2011年销售收入1.5亿元，利润实现2164万元，上缴国家税收156万元。2012年销售收入可突破3亿元，利润可实现4500万元，上缴国家税收预计可达到320万元。公司现已通过IS09001-2008质量管理体系和绿色食品认证，先后荣获湖南省农业产业化龙头企业、湖南省推动新农村建设领头企业、农产品质量安全先进单位、湖南省十佳成长性企业、诚信守法先进单位、湖南省著名商标、中国粮食行业先进企业、全国放心粮油进农村进社区先进单位、全国放心粮油加工示范企业等荣誉。我们的主要做法是：
一、走一条靠山吃山之路，稳步发展
俗话说：“靠山吃山，靠水吃水”，一个企业的发展离不开自然禀赋和生长环境。一方面，立足原料产地壮大规模。祁阳尽管地处比较偏僻的永州，但是它是一个人口众多的农业大县，也多次被评为全国粮食生产先进县，粮源丰富、交通便利，有深厚的绿色种植传统，是推进农业产业化难得的风水宝地。湖南湘妹食品有限公司前身是祁阳县湘妹食品厂，是一个只有简易生产厂房和设备的家庭式“小作坊”，固定资产不足100万元。2005年，根据 1
市场调查，公司发现速冻食品潜伏着极大的发展契机，前景非常看好，而祁阳丰富的粮食资源也为速冻食品生产和发展奠定了坚实的基础。于是，经多方集资，我们收购了原祁阳县橡胶厂。经过3个多月的厂房改建、机械安装，2006年4月26日，“湖南湘妹食品有限公司”应运而生。另一方面，瞄准市场潜力推出产品。本公司创建伊始，精心构筑平台, 吸纳人才, 不懈追求“做大做强主食产业，服务社会主食市场”目标，重点发展绿色糯稻推广种植、水磨糯米粉技术创新、速冻汤圆、面点、水饺系列加工生产与研发等，主要生产速冻米面食品、水磨糯米粉、冰淇淋三大系列，其中，水磨糯米粉加工填补了湖南省内空白，速冻米面食品生产填补了湘南地区空白，冰淇淋填补了永州地区空白，目前产品除本省销售外，现已畅销广西、广东、浙江、河南等地。在短短的几年内, 从跻身速冻食品行业, 迅速发展为这一行业的一颗璀粲耀眼的明珠, 已形成了绿色食品种植、水磨糯米粉、速冻米面食品、冰淇淋等规模生产基地，建立起种植、生产、销售和服务的完整体系。
二、走一条现代经营之路，快速发展 我们公司自从决心从一个家庭作坊蜕变为一家现代企业，就致力走出一个小县城视野，着手以建立现代企业制度为宗旨，坚持走“以质取胜、科技发展、诚信经营、名牌带动”的现代经营管理之路。一是以质量树品牌。质量是企业的立身之本，是企业发展的动力和源泉。公司以“质量占市场，以诚信赢顾客，以改进求发展”为质量方针，生产全过程采用ISO9001－2008的管理模式，制订质量管理手册，形成人人注重质量的车间文化。在狠抓产品质量的基础上，公司实施品牌战略，致力让“湘妹”这一带有“乡下妹”色彩的品牌提升知名度和美誉度，融入“自古湘妹多情”的湖湘文化元素，这一品牌铸造思路得到著名节目主持人李湘的首肯和形象代言，使得“湘妹”这一带有田野芳香的品牌迅速走出祁阳、走出永州，走向湖南和全国。先后被授予湖南名牌产品，中国粮油食品及加工博览会金奖，中国粮食行业协会放心糯米，中国首届绿色食品博览会畅销优质农产品金奖、中国著名品牌、
中国绿色环保产品等荣誉。二是以诚信拓市场。诚信是企业的生命，是企业的形象。公司以“诚信、务实、优质、高效”为宗旨，把诚信摆在重要位置。首先，对农民讲诚信。为了帮助农民实现种植收益最大化，确保订单农户根本利益，我们采取即时市价上浮20%—35%的收购价格和二次返利的结算方式并一价到底（收购价上升，对低价收购的产品补差）。其次，对产品讲诚信。让消费者吃上放心食品，用上绿色产品，实现质量的过程控制，是公司孜孜以求的目标。再次，对银行讲诚信。我们已与工商银行、建设银行、村镇银行、信用联社等金融部门都建立了信贷业务，特别是与中国农业发展银行合作紧密，资金流量越来越大，资金链不断增长。在所有信贷业务中，我们始终恪守诚信，不仅用好每笔贷款，而且确保到期履行还贷责任，被省银行业协会授予诚信单位。三是以投入强基础。要做成农业产业化的龙头企业，就必须具备高技术含量、高市场占有率的强大竞争力。为此，近几年来，公司勇担重任，加大技改资金投入力度，先后进行了速冻食品机械的更新换代、速冻隧道添置、日产200吨大米粗加工生产线的新建、年产3万吨水磨糯米粉项目扩改等硬件设施的投入，为公司的快速发展、提升品位、惠及“三农”奠定了坚实的基础。
三、走一条基地共建之路，保障发展 基地能否稳固，农产品是否安全，是企业能否做大做强的根本保障。近年来，公司以服务“三农”为己任，大力推行“公司+基地+农户”的运作机制，以祁阳县为主要基地，幅射冷水滩、零陵两区，大力发展糯稻5万亩、芝麻、花生、包菜、香葱等优质农产品种植近1万亩，每年为农民增收2300多万元，有效地带动了本地和周边地区农业产业结构的调整和农民增收，实现了农企互动的双赢目标。我们的主要经验是：一是确立基地经营模式。我们以市场需求为导向，以公司加工为依托，以经济契约为纽带，以收益分配为激励措施，经营模式上采取公司租赁、农业订单、扶持大户三种办法，在赢得自身发展壮大的同时，以服务于民、让利于民、取信于民为己任。二是
深化基地建设服务。公司推行全程化跟踪服务，致力提高订单产品的履约率。以培育和引进良种为重点，搞好产前服务；及时提供资金支持、技术咨询，搞好产中服务；改善收购、结算方式，搞好产后服务。三是推广大户种植模式。大户种植有利于农产品的集约化、规模化生产，也有利于完善订单粮食的组织结构。我们重点引导、培养和扶持各类有一定规模的种粮大户，在品种熟期搭配、技术跟踪服务和生产资金借支等方面，为大户提供全方位的服务，实现共生共荣。
四、走一条借力政策之路，助推发展 多年来，各级党委政府、行业主管部门和社会各界对我公司给予了大力扶植, 特别是近年来，国家越来越重视农业产业化，提供的政策支持也越来越多，公司借力政策“东风”，顺势推动事业再上新的台阶。一是各级领导高度重视。省、市、县领导多次亲临我公司调查研究，进行科学指导，为企业出谋划策。二是各项政策落实到位。永州市委、市政府和祁阳县委、县政府先后出台了多个扶持农业产业化龙头企业政策性文件，兑现落实各项奖励政策，极大地调动了公司加快发展的积极性。三是各种服务不断优化。各级领导主动伸援手、给支持，帮助企业解决资金、项目建设、发展环境、工业用地等方面的具体问题。金融部门特别是农发行在资金方面对公司给予了大力支持；县发改委、农开办、经贸委、商务局、财政局、工商局、优化办等职能部门，特别是省、市、县乡镇企业局农业产业化主管部门在政策支持、项目建设和发展环境方面对公司给予了大力支持。在此，我诚挚地向精心呵护和支持公司发展，对湘妹厚爱有加的各级党委、政府、各职能部门的领导表示衷心的感谢！
五、走一条创新提质之路，跨越发展 过去的几年，公司虽然取得了一定的发展，同时，我们也清醒的看到：在市场经济条件下，盲目自满、不进行突破创新，企业就没有发展后劲，市场和消费者的需求、农业产业化的要求、领导的期望也不允许我们懈怠。追
求卓越、永不满足是“湘妹人”的一贯作风，着眼未来，我们开始为公司未来发展注入新的活力。一是产能扩大。2009年10月，公司向祁阳县委、县政府提出 “扩大生产线，入驻工业园，创建湘妹新基地”的请示，得到了县委、政府领导的高度重视，随即划拨工业建设用地200亩，2010年5月祁阳县发改委正式下文批准公司年产16万吨速冻食品加工项目立项，计划总投资
1.5亿元，总建筑面积为73600平方米，新建标准工业厂房、仓库、冷藏库，员工宿舍、员工餐厅、娱乐厅、综合办公楼和研发、检测中心等生产、生活配套设施。项目于2010年6月破土动工，经过两年时间的艰苦打造，第一期工程已全面完工并交付使用，二期工程预计今年10月可交付使用。新基地建成将是我公司精深加工产业历程中一个新的起点，达产后每年可加工农产品20万吨，其中：糯谷13万吨、面粉1.2万吨、花生5000吨、芝麻3000吨、其它农产品5万吨。二是技术更新。公司购置国内最先进水平的制冷、电控、检测设备和全自动速冻食品、配料煮料、管道输送等生产设备，建立储藏面积达48000m3的冷库，一次性储藏成品可达200万件。三是市场拓广。根据新增产能要求，需新发展种植基地30万亩，带动近10万农户进行产业调整，每年为农民增收1.2亿元；未来五年计划开创上海、重庆、湖北、江苏、浙江、福建、陕西、云南、安徽、四川等省份（地区）市场，开发市场销售网点2500个，致力打造省内顶级、国内同行业中“叫得响”的农产品加工企业。 各位领导、各位同仁：近年来，由于我们公司采取了稳妥的发展路子，取得了一定的成绩，这些成绩的取得，是广大消费者深情厚爱的结果，也是各级政府和相关部门关心与支持的结果，我们将以此为起点，在今后的农业产业化进程中，戒骄戒躁，不断创新，致力逐步发展成为全国闻名的速冻食品生产加工企业，为农业产业化经济的发展与腾飞作出更大的贡献。
谢谢大家！
