亲子园推广可行性方案
如果把亲子园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于效果最大化。 招生的营销首先是“知己知彼”。所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。亲子园的经营有很强的地域性，每个亲子园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。先进的课程体系或师资的引进、亲子园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于亲子教育不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化是两条重要的基本参考要素。 知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合亲子园行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通”的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出“奇”，沟通重在务实。
亲子园市场分析
开办亲子园是儿童，家长，幼儿共同的需求
1、亲子园是0-7岁儿童发展的需求。0-7岁得儿童往往都在家庭里抚养，缺少和同伴一起
玩耍的机会，参加亲子园之后，有了同伴交往，儿童的体能动作、语言、社会性、习惯
等各方面都有所发展，尤其是社会性、语言有了较大的发展。
2、亲子园是家长教育的需要。大多数参加亲子园的家长都学会了科学育儿的方法和知识。
3、亲子园开办是幼儿园自身发展的需求，也是市场的需求。可以充分利用幼儿园的资源（活
动室、玩具、师资等）开办亲子园，让家长、孩子更早的了解幼儿园，从而为幼儿园做
宣传，扩大宣传。独立亲子园可以考虑更多的活动和特色项目吸引家长。
早教中心硬件及必备设施参考
早教中心大厅的功能及布置主要可以分为以下几类：
休息室：设置家长使用的咖啡机、果汁、纯净水等；宝宝使用的果汁，牛奶等，微波炉、
冰箱、沙发等用具。另外，还要增加阅读区功能，提供家长育儿用书、家庭理财用书、休闲用
书等轻松易读的书籍，以及公司的宣传资料。有条件的话，还可以提供电脑及上网条件；
体验区 ：出售各种玩具；书籍。促进二次消费。
宝宝游乐区：提供各种大中型玩具等设施。会员不限时免费玩耍；非会员限时交费玩耍；
前台接待：这是一个亲子园的重点，一定要多下功夫。这个人不一定是年轻貌美的花瓶，
更重要的是具有与家长、孩子沟通的能力，以及良好的素质、形象和有亲和力。好的前台服务
生给顾客舒服、亲切、愿意接近的感觉，能在尽可能短的时间内消除顾客的紧张、陌生情绪。
这不仅可以为公司塑造良好的企业形象，同时也可以发挥重要的营销作用。
网络的运用
当今时代不可忽视的是网络的宣传效应和极具影响力和号召力的广告效应，如今，网络
带给我们便捷，拉近我们的距离。
妈妈们注册成为会员，亲子园可以将活动公告在网站中，妈妈们如果想参加本次活动，
要登录淘宝网站拍付下档次活动，并运用支付宝支付本次活动经费，如30元，限制时间和名
额，附加名额则需要50元得费用，鼓励会员在网站上发表文章，跟帖参加活动，活跃会员中
心可根据情况赠送一节或一次活动，或根据积分赠送小礼品。
网站需开通板块：妈咪宝贝靓照宝贝任务宝贝聚会活动妈咪自发团购宝贝
博客宝贝专属QQ群宝贝论坛车标申领宝贝聚会活动报名须知家有美食二手闲
置交流
家长培训计划
1、网站效应
2、开放教学
3、发放资料
4、成果展示
5、外出活动 （1）、网站效应上面已经讲到，其次重要的是开放教学，现场式宣传效应，向社区开放教学，邀请社区，街道办事处的家长参加亲子园活动，这是最直接的让家长了解亲子园的途径。活动例如：
1、步行街教学展：向街上的行人展示亲子游戏
2、街心公园活动：主要展示特色课程和教学流程
3、大型亲子秀互动：邀请家长带宝宝一起参加 （2）、发放资料：侵入式宣传效应，充分利用节日，在人多的地方发放亲子园宣传页或免费体验卡。邀请家长走进亲子园实地看课体验。（3）、展览成果：激励式宣传效应。以照片的形式展示宝宝们得活动情况，如宝宝在上课时的照片，品牌负责人随时抓拍并及时冲洗照片，时效性要强，更新要快。亲子园可设置一面作品展示墙，将孩子的手工作品及时张贴或摆放出来，激励孩子和妈妈共同完成作品，增加孩子的自信心。（4）、和周边游泳馆，照相馆谈合作，达到互赢互利。互发宣传页，也可结合会员制定相同的活动方案，每次外出活动免费给合作单位3-5个名额，或者介绍的孩子来亲子园可享受一定的优惠或价值300元的课程。如照相馆可在幼儿一期结束后免费为会员照一张12寸照片等活动。
1、教师参与招生活动：活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的娱乐中心等。组织小孩子一起表演，现场教学，配合亲子园招牌或横幅一起宣传。
2、亲子园形象卡通形象。制作一些印有亲子园形象、名称、电话的卡通标识标贴，广泛散播到人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。
3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观等方式宣传。
4、招牌模式宣传：在主要的路口、车流量大的路边，帮糖烟店、超市、铺面做招牌，结合善文亲子园的宣传。
5、大型广告喷绘：在主要的招生区域，制作5－10面广告喷绘；
6、海报宣传：制作100面海报，在主要的招生区域张贴。
7、媒体软文宣传：约记者做亲子园的相关报道。
8、接送车辆广告：在校车的两侧制作车贴广告，进行流动式的宣传。分店开设分店开设
有利于企业的知名度，提高市场占有率。增强企业品牌影响力。
1.降低企业运营成本、使在广告宣传上的费用能带来效益最大化。
市场企划部门设置
1、文案策划文员
1负责公司活动策划的企划文案工作，完成公司布置的日常工作，并向经理汇报工作结果;2负责公司大型活动的组织策划及实施细案，制定活动的实施细则;
3制定大型活动及一般促销活动的分类考核标准及活动投入与收益的比例要求;4组织全公司的策划创意和文案写作培训、组织活动实践的培训;5按时完成公司指定个案的策划和个案实施总结;
6负责公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整理编写工作;7对DM快讯主题的策划实行标准范例化;
8对新店开业和重大节日活动的策划文案实行标准范例化;
2、设计人员：
1负责标识系统的设计制作和执行标识系统实施方案的落实;2负责公司门店的形象设计;
3企划活动中常用标准道具的设计及使用说明;4快讯设计稿及媒体广告稿的制作;
5负责公司企划形象介绍画册的设计和制作;
3、市场拓展人员（营销培训师）
1 负责企划盈利模型、企业形象延伸的开发;
2 负责亲子园内外的广告布局、收费标准的制定和分积管理模式的管理监督;
3 负责制定企划费用管理制度和收入奖惩制度。
4 以公司本业为依托，拓展企划在营业以外的赢利空间，创建稳定的营业外企划收入来源和新的赢利模型;
5对公司内部员工的选拔、考核、培训等工作。
