超市销售提升的方法
提升超市终端销售应从三个方面着手:人、货、场。
人员方面从三个方面着手:
1、终端导购员的执行力,终端导购员执行力的强弱直接反映了导购员的工作态度,好的工作态度是做好销售工作的前提。从以下几个方面来提升终端执行力:①、终端表格标准化管理。②、终端服务礼仪的标准化。③、制度化管理推行奖惩机制,④、导购员评级与工资挂钩,星级导购员评定。
2、终端导购员纺织基础知识的学习,包括企业文化、面料知识、产品知识、产品的FAB等。
3、终端销售技巧、陈列技巧的提升,集中性培训。
4、专职导购员。
货品方面:
1、终端货品与品牌定位相匹配,与终端卖场的承载能力相匹配,增加中档的套件产品,提升单品售馨率。
卖场方面:
1、充分利用卖场资源,卖场特价标签的利用,促销堆头的利用,大型特卖场地的利用,促销DM单的利用,需要与超市排面主管进行深度沟通充分利用可以利用的资源。
2、充分利用卖场节假日及店庆、事件营销的促销活动带动的超市消费,我品牌促销必须与超市大环境相结合,做顺势的促销。
吴巍
2013-1-21
《超市销售提升的方法.doc》
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