推荐第1篇：销售提升计划0902
快速提升销售计划
Andy-2011-09-03
现状描述：不能胜任销售工作。
没有计划和方向的工作，销售进度没有突破，自我能力提升不高，具体现象及原因如下：
1，销售能力不足。
（1）客户拜访量不够。
A，拜访准备工作不到位。
B，遇到阻力，突破阻力的狠劲儿不足。
（2）拜访质量差。
A，事前准备不充分，考虑不周全。
B，事后总结反思少。
（3）销售技巧欠缺。
A，谈话与表达能力有待提升，没思考，无准备，不条理。
B，思考与总结少。
C，自我内心不够坚强。
2，任务完成不到位。
（1）读书学习不够。
A，自我管理约束不够。
B，不够重视，不够用心。
（2）任务完成不到位，效率低，质量差。
A，时间安排不合理。
B，与同事交流不够。
原因总结：
内心不坚强。
1，自我管理不足，闲余时间利用不充分。
2，自我反思，总结不够，思维惰性严重。
3，自我心态调整不到位。
后续提升销售及自我计划
1，提升销售工作。
两个月内要有十家以上客户达成。
（1）第一个月要达成四家及以上客户，第二个月达成六家以上客户。
A，每周要拜访二十家以上客户。
B，每天至少四家客户。每天向告勇汇报拜访状况，每两天写书面报告给方勇。出现任何回答不出方勇或告勇的客户问题情况，给出书面报告。每周向方勇、告勇做除周报外的工作汇总（口头或书面）。
（2）提升销售技巧。
告勇问到的关于怎样拜访某个客户，怎样获得有用信息的问题，当日要给出答案，并在周末给出汇总总结报告。
2，工作任务完成。
安排的任务提前半天到一天完成（留时间做改善）。
3，PMU及相关知识学习。
（1）每周一遍Datasheet学习，发现新的不懂的问题，找出答案，每周给报告。
（2）客户反应的问题，首先自己思考，给出自己的解决方法再报告给FAE（请小海，俊亮监督）。
（3）烧码等基础工作熟练（请在下周考核）。
4，自我提升。
（1）谈话方式改善（我会时刻注意，麻烦监督）。
（2）两周一本书。次序：《高难度谈话》、《影响力》、《请理解我》（另外一本待定），写心得。
每天工作规划：
9:00~9:40----新客户拜访预约；
9:40~10:00---间接人员联络（寻找间接寻找新客户）；
10:10~11:30---客户拜访；
11:30~13:00---邮件等其他事务处理；
13:15~18:00---客户拜访（三家以上客户）；
18:00~19:00---邮件等其他事物处理以及目标客户寻找。
合理规划时间：
1，上午的时间用于拜访比较远的客户，下午集中时间拜访多家距离较近的客户。 2，拜访的每个客户，包括准备时间控制在1.5小时。
快速提升销售
一，提升拜访数量
1，增加目标客户数量
方式：
网络收集。
别人（同事，朋友，客户）介绍。
2，增加接受拜访目标客户数量
（1）有联系方式的，直接电话要求拜访。
（2）无联系方式：
前台》采购》工程师联系方式。
以求职者身份：前台》工程师联系方式。
以客户身份：前台》工程师联系方式（是否可行仍待验证）。
其他更好的方式？
二，提升拜访质量
1，拜访前的准备。
客户信息预了解：
公司概况：性质，规模，产品线，应用平台，客户对象。
受访对象：职位，个人背景，个性特征。
2，自我计划
目的：寻找销售PMU的机会。
需了解情况：
对象公司的规模，产品线，目标产品，出货量，应用平台，电源架构，电源解决方案，采用器件厂家，型号，价格，规格，电源方案考量指标（成本？性能？其他？），与AXP PMU相比的优劣势，寻找机会突破口。
2，拜访过程
（1）开始阶段：寒暄，以关心的态度，轻松地话题开头。
（2）正题阶段：
由大到小谈：公司——产品线——目标产品——应用平台——电源架构——解决方案—
—优缺点。
开始有针对性（针对他目前遇到的问题）的介绍我们的AXP PMU
规格上：
1，高精电量计量
2，高效charger
3，休眠管理
4，开关节管理
5，多路可调的输出
6，IPS功能
7，方便灵活的IIC系统控制
8，多路的ADC侦测，监控
9，封装
技术支持上：
我们公司获得了2011年国内十大IC设计公司技术支持奖，我们有专业负责任的技术支持团队，快速，高效帮你解决技术问题，缩短开发周期。
交期：
支持，国内和香港交货两种方式，交货周期：3~4周。
价格：
市场报价远低于立琦，Active，凌特，TI等外资厂商。
（3），感情拉近
你技术牛，经验丰富，行业专家
你做事风格好，管理强，事业有成
人品好，性格好
谈老乡情，谈地域特色，找共同点
3，拜访结束，重复拜访要点，待办事项，真诚感谢接受我的拜访
三，事后：
1，客户信息归理。
2，待办事项处理：
有意向：全力跟进！
无意向：发资料，发感谢信，保持联系。
推荐第2篇：基药销售销量提升计划
基药销售提升计划
基药，即基本药物，是适应基本医疗卫生需求，剂型适宜，价格合理，能够保障供应公众可公平获得的药品。基药销售还有另个一名字，叫做“第三终端”。
什么是“第三终端”？
业界的通行说法，第三终端就是乡镇的医药终端，我不这么认为，我认为所有二级以下的医疗机构都属于第三终端，至少包括以下几类： ♦ 城镇社区服务站，街道医院
♦ 民营医院，专科门诊（红十字会、计生站等）
♦ 厂矿校医务室、职工医院
♦ 部队医院
♦ 乡镇：私人诊所
♦ 镇卫生院
♦ 镇、村诊所
♦ 乡村赤脚医生
就目前我们国家大部分企业，都没有自己的基药销售队伍，只有东盛、修正药业等少数企业有自己的基药销售队伍，更多的企业是靠商业的力量，因为基药销售的特点决定了派人是很难管理起来的。借助商业公司的有利渠道建设基药销售市场是多数企业采取的战略方式，也是无奈之举。简单的说，企业投入足够的人力、物力推广产品，商业公司负责配货与实际销售。由于商业公司几乎没有风险，多数商业公司乐意和企业合作。
一、销售覆盖率
2011年，安神宁签订了与黑龙江省药控医药有限公司的双向合作协议，省药控从企业底价拿货，由省药控负责销售及配送货，而企业对其销售不进行任何参与，结果证明，这次协议的签订对公司来说，弊大于利。2012年10月，安神宁与哈尔滨长富医药有限公司签订销售协议，公司以返点抵扣的形式将黑龙江省大部分区域分包给长富医药，长富医药负责安神宁的销售及配送货等事宜，结果再次证明，虽然比省药控销量有所增长，但离预期目标差距还是很远。
详细分析后发现，长富医药销量虽比省药控有所提升，但也大多集中在佳木斯，齐齐哈尔，牡丹江等相对繁华的区域，如大兴安岭等稍稍偏远的地区覆盖率就会很低，虽说没有任何一家商业能够全面覆盖第三终端，但在某一些县级已经出现了能覆盖全部终端的商业了，因此，在后续的工作中，会将长富医药销售覆盖率较差的区域以市或县为单位细化，在当地另寻合适的商业公司作为分销商，或是在当地招聘兼职业务人员，自行运作。2013年初，在延寿县与鹤岗市试行招聘基药销售人员，试行一月后，延寿县当月上报基药销量143瓶，鹤岗市上报基药销售261瓶。
二、学术推广
这里所阐述的学术推广不是直接面对乡镇卫生院的院长、医生，因为卫生院数量众多且分布广泛，虽说由学术直接面对医生效果会更好，但相对的企业投入也会更大，所以与其将财力分散，倒不如直接对销售人员进行学术推广，由销售人员对其负责的区域内进行情感销售的同时运用学术理论来延长产品的生命力，改变医生和病人的用药观念与用药习惯，避免出现卫生院
虽进货了，但不明白该如何卖出，导致效期将近后将产品退回的案例再次发生。
对于自己的基药销售人员来说，学术推广方式培养出来的销售员在专业知识方面更加的出类拔萃。他懂得基础的医学知识、同类品种各自的优势；懂得做市场竞争分析；懂得专业的销售技巧；懂得如何寻找说服医生的支点。更重要的是，学术推广所使用的销售技巧是可复制的，可以通过学习和角色演练获得，完全不同于情感服务中的“独特性”或“惟一性”。经过几年的锻炼，优秀的业务员就成为市场营销和策划的高手，帮助企业完成新市场的开发和新产品的上市。
三、广告宣传
大多数的消费者都具有强烈的消费趋同性、从众心理和攀比心理突出，农村消费者在购买产品时往往受亲戚朋友以及左邻右舍的影响，而且这种个体之间的影响力，甚至重于大众传播媒体的影响力。要想提升基药市场销量，也不能不考虑这些因素。
有以下几点建议：
1、制作年画或者挂历，印上产品知识，广泛向乡镇卫生院发送。卫生院
工作人员一般都会把年画、挂历等贴出来，而不象城市里的商业客户，挂历多的是，不一定会贴挂出来。
2、制作一些有创意的礼品，有时送礼不在花钱多少，关键是看礼品有无
创意，是否独特性、礼品是否有专属性。比如大家都有的礼品谁也不会领你的情。如水杯、笔、笔记本、年历海报、钥匙扣、挂历、台历、春联等，在每一件小礼品上都要印有安神宁的宣传语，间接的加深终
端医生对产品的认知度与对企业的信任感。
3、在可行的卫生院内张贴海报、宣传单等，进行产品信息、企业品牌、
公司理念的宣传。
4、组织销量最大的卫生院院长到企业参观。口口相传很多的时候比繁杂
的媒体广告有用处的多。
5、在实际操作中，资金允许的情况下可以在各乡镇的摩的、三轮、中巴
等车体上张贴或刷写广告，向司机赠送印有企业和产品字样的文化衫，形成流动广告。
具体返现明细：
鸡西区域：300瓶以下13元，300-600瓶14元，600以上15元 延寿区域：300瓶以下10元，300-500瓶11.5元，500-700瓶13元700瓶以上15元
双鸭山市区：300瓶以下13元，300-600瓶14元，600瓶以上15元 七台河市区：300瓶以下13元，300-600瓶14元，600瓶以上15元
推荐第3篇：销售人员素质提升
推销是销售组合的一种最传统的，也是最不可缺少的促销方式，它在现代企业市场营销和社会经济中占有相当重要的位置。
所谓推销，从狭义的角度来讲，是指企业派出人员，向潜在顾客介绍商品和劝说其购买，从而推动商品销售的一种活动;从广义的角度来讲，可以把推销理解为人们在各种活动中，通过一定形式的信息传递，让对方接受自己的意图的观念的活动。
广义的推销外延是非常广泛，已超越了商品交换的领域。按照这种解释，当今社会是一个充满推销的世界。生活中到处存在着推销，从小商贩的叫卖到国际贸易的洽谈;从婴儿的微笑到政治家的演讲，都可以理解为推销。在社会交往中人人都是推销员。例如向朋友推销友爱;向上司推销建议;向下司推销任务;传教士推销教义;律师推销其辩解词;政治家推销其政见。之所以这样说，是因为广义推销和狭义推销在基本原理上都是相通的(更多营销知识尽在世界工厂网学堂频道)，推销的中心内容是说服。
随着现在通讯手段的日益现代化，有人认为人员推销的作用程度会相对下降。但是国外企业和我国工商企业的实践证明，人员推销与其他促销手段相比仍然具有不可替代的作用。
推销人员是企业开拓市场的先锋，是企业形象的重要代表，现代企业也十分重视推销人员的素质。通过学习推销与谈判技巧这门课程，我认为一个理想的推销人员应具备以下素质：
(一)强烈的敬业精神
推销工作是一项很辛苦的工作，有许多的困难和挫折需要折服，有许多冷酷的问题需要去面对，这就要求推销人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感。
(二)敏锐的观察能力
市场和顾客的情况是很复杂的，不仅差别很大，而且受许多因素的制约(世界工厂网)。一个有敏锐观察能力的推销人员，能眼观六路，耳听八方，及时发现和抓住市场机会，揣摩顾客的购买意图和购买心理，提高推销的成功率。
(三)良好的服务态度
推销人员不仅是企业的代表，也应是顾客的消费顾问。应真正树立\"用户第一\"，\"顾客是上帝\"的思想，想顾客所想，急顾客所急，积极为顾客服务，这样才能快速地赢得顾客的信任。
(四)说服顾客的能力
推销人员要能熟练地运用各种推销技巧成功说服顾客。要熟知推销各工作的一般程序。了解顾客的购买动机和购买行为;善于展示和介绍自己的产品;善于接近顾客;善于排除顾客的异议直接达成交易。要做这些，首先必须相信自己;相信自己的产品;相信自己所代表的企业，这样才能产生积极性和动力(世界工厂网学堂频道)，继而才能成功。
(五)宽阔的知识面
推销人员应具有旺盛的求知欲，善于学习并掌握多方面的知识(例如：产品知识;企业知识;用户知识;市场知识;语言知识;社会知识;美学知识等)，这样用起来才能游刃有余。因为推销人员经常要和各种各样的顾客打交道，必须具有宽阔的知识面。
(六)良好的仪表形象
站在顾客的角度来看，顾客对一个品牌的认识除了广告宣传外(世界工厂网学堂)，还包括该品牌在视觉上是否引起他很大的注意，也就是我们平常说的企业外部形象。推销人员的仪容仪表、制服，言谈举止也包括在其中，所以也应注意一下，给顾客留下良好的第一印象，为下一步的洽谈奠定一个好的基础。
以上就是世界工厂网小编为大家总结的推销人员必备素质，欢迎参考学习!如果您想了解更多的关于推销方面的知识，敬请继续关注世界工厂网学堂频道，精彩无限等你来!
推荐第4篇：提升销售业绩
销售的业绩如果希望要成长就绝对不会是一天两天就做的到的事, 当然也不用去期待自己可 以在突然之间就好像是脱胎换骨似的换了一个人一样, 因为在销售的这条路上是没有速成的 快捷方式,销售人是如此,而企业主也应该是如此,如果要让自己公司的销售人成长,也绝 对不是只要教他方法和技巧这么简单, 如果没有足够的真功夫就绝对不会有扎扎实实的业绩 出现, 业绩成长百分之千绝对不是梦想, 但是要获得百分之千的成长就必须要下足功夫才办 的到,如果你期待这篇文章是能够提供一条速成的快捷方式出来,那么你可能要失望了,因 为这一篇文章绝对无法满足你的需要.社会越来越进步,在越繁忙的都市里人们的脚步就越快,这时候也会有越多的人期待速 成的成功方式或是业务技巧出现能够让其一夕致富,所以越有噱头的标题就能够越引人注 意,而追求这样的快捷方式无疑就是在浪费精神和时间,因为销售就好像是练武功一样,不 管是古代人还是现代人,只要想成为武林高手就必须要从扎马步开始,没有人能够躲得开, 要知道这世界上有些事就是急不得, 就算是急也没有用, 无可奈何学习销售让业绩成长就是 其中一件急也没有用的事,因为他就是必须按部就班才做的到的事,你会不会很失望呢? 以下是一个可以让任何一个渴望在销售业中成功的销售人业绩成长百分之千的方法,他 看起来可能平凡无奇, 但是他却在我自己和我的学生的身上生成了无比的效果而且灵验无比 所以在这里把他分享给所有人, 当然你可以因为怀疑而不去试这样的一个方法, 也可以因为 相信而让这样的方法成为你生活中的一部份, 甚至是你销售生涯中重要的一部份, 他虽然不 是一个一蹴可几的方法但是他确实是一个力量无穷的方法, 如果你愿意真正的将这样的方法 落实到你每一天的销售生活当中,你的生活一定会到处充满惊奇,你会由衷的说出\"哇! !真 好,我的收入又增加了! !\".1.养成每天早上念半小时至一小时书之后再出门的习惯 很多的朋友每一天都没有一个很好的开始,因为每一天早上总是拖到最后一秒才出门, 最后一秒才进公司, 一个匆匆忙忙汗流浃背的开始怎么可能去期待会有充满惊奇的一天, 有 些人说:晚起是因为晚睡,晚睡是因为工作,其实这不是一个不可改变的习惯,只要给自己 一个重要的理由就可以用一个新的习惯来替换掉这个旧习惯,\"因为我想让自己的收入成长 百分之千!\"这个应该就是具备有足够力量的理由,养成一个新的习惯\"早起是因为早睡,早 睡是因为要每天早上拥有一个好的开始!\".古语有云:一日之计在于晨,早上是一个人的大脑记忆力最好的时候,最适合学习,透 过每
一天的学习可以让自己拥有每一天最好的开始.而且要让学习变成一个习惯, 不是今天 有时间今天看书, 明天有时间明天看书, 因为一天捕鱼三天晒网的读书习惯所得到的成效并 不大,持续不断的学习不但可以学到新知识而且可以训练自己持之以恒的坚持和毅力.早上早起学习还可以训练自己的意志力,因为睡觉是一件很舒服的事情,尤其是冬天时 暖和的被窝更会令人留恋, 当闹钟响起时你是战胜自己起床学习, 还是被闹钟打败继续睡觉 呢?如果可以每一天早晨都拥有一个战胜自己的开始是多么令人鼓舞的一件事呀! 古人又有 说过一句话:早起的鸟而有虫吃,因为早起的鸟儿比别人积极,比别人努力,所以他会比别 人拥有更多的机会,去成长更多的业绩.2.做好每日计划表,将自己的目标再次确认 没有计划的人就是在计划失败,利用早上将自己一天要拜访的客数量,拜访路线要如何 走才有效率, 拜访的内容是什么要将这些定好书面的计划, 不要只是靠着自己的大脑用记得, 我们的大脑是用来思考的, 而不是用来记这些繁琐的事物的, 对自己负责任的人是将自己每 一天的工作进度用这些书面的报告去跟自己做汇报并且自己去检查自己, 你自己就是自己最 严格的主管.如果你是一个每一天都不做工作计划而且毫不改进的销售人, 那么我要在这里 祝福你,祝福你的每一天都有一个错误而且失败的开始! 当你自己设置了自己的销售目标之后,每一天都要将你的目标重复以下的几个步骤,不 断的做确认, 并且不断的将这个目标放进自己的潜意识当中, 因为不去确认的目标很快就会 因为忙碌的生活或是工作上的挫折而逐渐被淡忘,要记住目标也需要细心的呵护才能够完 成: 步骤一:每一天将自己的目标大声的念出来,就像是背书一样,将他被的滚瓜烂熟,而 且要固定自己背诵目标的次数,严格要求自己每一天都要将这背诵的次数完成.步骤二:将自己的目标用默念的方式在自己的心中背诵,并且将这些目标的字眼一个字 一个字的在大脑中写下来, 而且是不要急慢慢的把他写下来, 而不是把他当成无聊的工作一 般西哩呼噜的草草背完.步骤三:让自己的心情沈静下来,用心的去幻想成功,让成功的画面清晰的在自己的大 脑中出现, 并且透过幻想成功让自己从每一天的早晨就可以拥有一个积极, 兴奋而且充满希 望,愉快,战斗力的开始.3.拜访完客户之后马上做检讨 有很多人无法从自我检讨中获得到最多的经验,他的原因是因为没有做立即的检讨,一 个人可能会因为工作的忙碌或是因为情绪的影响, 亦或是外在环境的种种因素影响, 结果在 自己大脑记忆最清晰的时候并没有将宝贵的经验留下纪录,
这真是一件很可惜的事, 因为任 何一个我们曾经努力过的案例都是我们最好学习的机会教育, 所以一个懂得自我要求自我成 长的销售人,就要能够自我要求从任何的案例当中让自己获得最多的成长.不要让自己留在上一个案例成败的情绪当中,因为留在这样的情绪中只会破坏了立即的 检讨, 不单单是难过或是挫折感会造成自我检讨的拖延, 其实快乐的情绪或是案例所带来的 成就感也会造成自我检讨的拖延, 成熟的销售人要有马上跳脱出情绪牵绊的能力, 要有经验 获得至上的观念, 这样才能从失败案例中学到检讨之后的经验, 也能够从成功案例当中学到 如何让自己更好的经验,而这些经验的获得就是能够做到立即检讨者特别的福利.在立即检讨中可以问自己几个问题然后从中获得经验: 问题一:我做了哪些事说了哪些话是对的,而且是对成交有帮助的? 问题二:我做了哪些事说了哪些话是错的,而且是对成交有阻碍的? 问题三:哪些事做的,哪些话说的,我比以前更进步了? 问题四:有没有因为疏忽而犯了自己不应该犯的错? 问题五:我做了哪些的突破,成长了哪些? 4.将每一个客户都视为百万客户 一个态度很好的客户并不见得就是你的百万客户,而一个态度不佳的客户也不见得就不 是你的百万客户.一个大企业客户并不见得就是你的百万客户,而一个小企业客户也不见得就不是你的百 万客户.一个你很熟悉的客户并不见得就是你的百万客户,而一个你陌生的客户也不见得就不是 你的百万客户.一个稳定发展的公司并不见得就是你的百万客户, 而一个正在创业的公司也不见得就不是你的百万客户.事实上你根本不会知道你的百万 客户是谁,也许他已经出现在你的客户名单中,也许他就是你明天及将要去拜访的对象.一个销售人的机会随时都有可能在身边出现, 是否能够掌握就端看是否已经做好\"将每一 个客户视为你的百万客户\"这样的心理准备.你的观念和看法决定你对客户的态度,客户也许今天并没有百万的订单的实力,但是如 果有一天他手上有了百万的订单时,你是不是他想要成交的对像呢? 销售人的订单是经过时间日积月累而成的,今天我们种下了什么因,未来就会结成什么 样的果, 当有一天百万订单出现的时后这绝对不会是侥幸得来的机会, 这一定是长期努力所 得到的结果.意外的收获是,当你将一个客户视为百万的客户时你将会发现你对客户的态度,你对客 户的用心,你对于客户的要求,你为客户所做的一切都会和现在有很大的不同,而且当你将 客户视为百万客户时, 你会惊讶的发现客户与你之间竟然会如此的接近, 客户会将你视为朋 友而且无话不谈, 不管是否真正成交百
推荐第5篇：如何提升销售
如何提升销售
做销售做到最后，其实大家都明白一个道理，就是在做终端，终端销售业绩不好，其他的提升都是空谈。在工作的过程中，很多零售经理，一味在抓人力，业绩不好就大声的训示下面的员工，结果适得其反，业绩不但没有做起来，下面的营业员人心动摇，个个喊着要辞职，结果到头来走人的是自己。那么要从那些方面做好终端超市的业绩呢？分析如下：
1、超市中的商品
最重要的就是超市中商品组合，要根据超市的定位，来组织自己的商品，别的超市好卖的商品不一定其他的超市就好卖，要懂得根据超市的定位不同来进行货品分流。组合好超市商品后，紧跟上的就是制订相应的价格带，合理的价格带，也是提升业绩的保障。
2、超市布局
超市重要是保持通畅，要根据顾客的动线，来布局自己的超市。超市主展区，超市辅助展区，超市促销展区的商品区分要懂得利用各展区的优势进行互补。还需要根据季节来布置超市，让超市能吸引顾客，更能留住顾客。
3、超市
超市中好的陈列是最好的导购，要将超市商品生动化，靠的就是超市商品陈列技巧。超市商品陈列方法要根据超市商品的不同来变化，但是有些共同点：超市商品饱满度、清洁度，价格签的摆放，超市内宣传品的摆放，超市中商品的美观度、可视度、可取度等。
4、超市促销
超市促销的目标：让消费者试用新产品或既有产品的策略；促使消费者续购策略；维持消费者长期的品牌忠诚度策略；一定时间提高消费者购买频率及购买数量策略；清除库存策略；促使顾客光临现场策略。超市促销不是灵丹妙药，无法解决所有问题，更不能做没有主题的促销。超市促销活动要有创意及率先推出，目标要明确，需要在货品、人力、超市进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势，活动后一定要对活动进行评估。
5、超市人力
超市人员要熟悉商品知识；要了解每一位超市员工的性格，要了解他们的优点和缺点，要懂得发挥超市人员的优点；要多鼓励少批评，很多的管理专家都研究过，当人有过错的时候，你猛烈的批评则不如给他一个很适当的激励，这样的效果会更好。超市人员的服务也是至关重要，现在消费者购买的不只是产品，更多的是考虑服务。
6、超市库存
合理的超市库存是资金链正常的保障。要定期的分析超市商品以下状态：超市畅销品，超市滞销品，即将缺货商品，高库存商品，过季商品，并根据分析制订相应的超市库存处理或补
单建议，要制订安全库存标准。库存管理做不好，超市销售业绩是没有基础保障的，能不能使自己的超市盈利，很大因素在于库存管理。很多人做到最后，钱没赚到，则只有一堆库存，就是没有做好超市库存管理的原因
注重三个细节 提升超市服务水平
服务员玩起“空城计” 出现服务空档
在超市服务中，由于服务人员不能坚守岗位导致顾客不满意的现象时有发生。这些现象主要表现：当顾客咨询问题或者需要服务人员介绍产品时，却发现不到导购人员的踪影，无奈只好离去；当顾客需要对物品称重时，却找不到过磅人员，好不容见到了一个称重的地方，却告知不再这个区域，害得顾客到处乱跑；当顾客需要结账时，却发现收银台上挂着“暂不收银”的告知牌，无奈赶紧跑到别的收银台后面排队。这些问题，在一定程度上影响了超市的服务形象，为超市的经营发展带来了一定的不利因素。
服务是商品营销的主题。对于超市来说，优质周到的服务必将会为店铺带来很大的效益。而出现服务空档，导致顾客不满，必将会影响到超市的收益。那么如何才能纠正这种“上班不在岗，顾客等得慌”的现象呢？笔者认为，应从三个方面给予解决。
完善规章制度，加强劳动纪律管理：超市应根据人员分配、岗位设置等情况，制定有效的员工管理制度，尤其是要加强劳动纪律的监督检查，采取不定时查岗、抽查等方式，督促服务人员坚守岗位，保证为随时随地为顾客提供服务。
合理安排工作时间：员工脱岗现象最严重的时段主要发生在中午就餐及下午就餐这个空挡，因此，超市应根据这一实际情况，合理安排工作时间，实施交接班制度，确保在人员空挡的时候有一定的“候补队员”，进而保证为顾客服务到位。
增加必要的服务岗位：员工不能坚守岗位与超市的岗位设置也有着一定的关系，尤其是在节假日的时候，一名服务人员要负责好几项工作。这个时候，服务人员累，顾客为此也等的比较辛苦，特别是在结账付款的时候，顾客要等很长的时间。因此，在节假日期间超市应增加一定的人手和相应的岗位，通过完善服务措施，确保每一位顾客都能得到称心如意的服务。
散装食品遭遇“乱摸” 卫生状况堪忧
俗话说：病从口入。在超市，我们经常可以看到一些直接入口的商品被顾客摸来捏去，很不卫生。笔者曾在某超市看到，有两个十多岁左右的小孩站在销售散装冷冻水饺的冰柜前玩起了“打仗”游戏，新鲜的水饺被孩子们扔来扔去，掉在地上捡起来继续玩耍，而旁边正在聊天的两位服务人员却视而不见，任由孩子们玩乐。还有，在销售豆腐、豆干的柜台前，几位顾客正在挑选豆腐，你摸一下，我捏一下，一会儿功夫雪白的豆腐就成了“黑脸包公”，让人只想呕吐。另外，超市的点心、饼干、糖果等散装商品，以及许多直接入口的食物经常会成为一些消费者“乱摸”的对象，卫生状况实在令人担忧。
食品安全大于天。这些看是不值一提的细节，但却存在很大的食品安全隐患。尽管一些超市在直接入口食品的柜台前贴上了“入口食品，请勿触摸”的标识牌，但是却根本发挥不了任何作用，究其原因主要是缺乏有效的监督。笔者认为，在这个细节方面超市应做好两点：
首先，搞好宣传，加强监督：在超市陈列食品的地方要悬挂一些提示标语，并通过超市广播进行播送，使进店的顾客都能自觉约束这一行为。在宣传的基础上，要切实加强监督管理。超市可派出专门人员，在食品区进行不间断的巡查，发现问题，及时阻止，进而确保上柜食品的卫生安全。
其次，因地制宜，采取措施：针对一些没有必要零散陈列的食品，超市可采用塑料袋包装的方法，把食品装入透明的袋中，使顾客隔着袋子就可以看清商品。针对一些确实需要零散摆放的食品，超市可采取用塑料薄膜或者窗纱进行覆盖，这样既可以防止顾客直接触摸，也可以杜绝落入灰尘。
老年顾客受到“冷落” 缺少特殊服务
在超市服务中，我们都提倡对待顾客一视同仁、不分贵贱，这个出发点是号的。但是，笔者发现，超市在对待老年顾客这一特殊群体方面，做得还有些不够，存在有“冷落”老年顾客的现象。笔者认为，超市应针对老年顾客推出相应的“特殊化”服务。
笔者曾在某超市看到，一对老年夫妇在乘坐电梯的时候，由于大爷腿有残疾行动不便，所以大妈一直都是小心翼翼地搀扶着，整个过程却没有一个服务人员过来帮忙。在购物过程中，大妈让大爷在一边等候，自己则跑到一个商品区选购商品，而此时仍没有服务人员过来问候一声，更没有人想到给大爷搬来个凳子，让大爷坐下来休息一下。看到这个事情，笔者真不知道该说些什么好。
任何一位顾客都有享受服务的权利，而老年顾客更应受到关注。笔者认为，超市应针对老年顾客建立 “绿色服务通道”。
首先，要教育员工关注、关爱老年顾客，无论是谁只要见到有老年顾客进店，就要热情地接待，积极主动为他们提供商品咨询、产品介绍、付款结账、免费送货等服务，保证老人顾客开心购物。
其次，要完善服务功能，比如建立老年顾客购物专区，老年顾客不用上下楼梯就可购买到自己需要的商品；设立老年顾客休息区，摆上麻将、象棋等娱乐设施，并免费提供茶水，使老年顾客有个歇脚、娱乐的地方；成立老年顾客服务小组，推出和打造“夕阳红”服务品牌，切实让老年客户享受到至诚至真的贴心服务。
其三，创新服务措施，比如组织成立老年消费者协会，定期组织老年顾客开展一些健康有益的活动，这样，不仅可以让这类消费群体感到尊重，提高他们对超市的忠诚度，而且还能很好地树立超市的服务形象，促进店铺的长远发展
推荐第6篇：销售提升方案
门店销售提升方案
针对门店而言,生鲜是整个超市的客流保障，生鲜商品是顾客购买频率最高，与消费者日常生活关系最密切的商品，顾客往往会把超市是否经营高质量的生鲜商品作为选择购物场所的重要标准，因此超市生鲜区是驱动整体卖场的灵魂，是超市的经营命脉，是门店吸引来客数的重要因子。同时，在超市经营商品趋同的状况下，超市的生鲜经营是最能反映经营特色，形成连锁超市差异化的重要项目之一。因此，超市生鲜部门的好坏起举足轻重的作用。 首先针对生鲜的提升方案就有以下几点； *生鲜商品的品质与新鲜度管理
*价格与准确的市场调查配合有效的商品组合 *生鲜商品陈列
*生鲜促销企划与POP布置
一、生鲜商品的品质与新鲜度管理；
我们要提供给顾客新鲜卫生的优质商品，就必须掌控好质量。“质量是生鲜商品的生命。”因此，我们对于品质要严把关，每天巡店中，店长及生鲜主管必须每日不少于30%的抽检，发现品质不好及有不新鲜生虫现象，立马下架，并对供应商做出相应处罚。
二
有竞争力的价格与准确的市场调查配合有效地商品组合
生鲜商品采购供应渠道的调查；
要完善超市生鲜商品组合，农贸批发市场是生鲜采购的主要渠道，通过蔬菜水果的自采了解整个蔬菜水果市场价格波动情况，有利于门店价格制定。， 生鲜经营方式及价格调查；
通过调查对象周围的农贸市场及各类超市，就能把所能提供的生鲜商品及其商品组合结构、价格水平及其相关服务作出分析。 *市调内容；
商品组合、质量、规格、包装方式与售价 广告与促销活动—促销方式、促销品项、促销价格 商品销售方法与包装技巧 商品价格处理方法与陈列技巧
市场需求动态比如：季节性单品、新品上市等 顾客购买行为、客流分析与结账情况 整体卖场布局、动线 *市场调查的主要事项；
生鲜商品必须针对同种、同品质、同规格、同销售单位进行。 市调价格需标明是否为DM促销价、店内促销价，如：限时抢购。 市调报告必须注明市调时间、市调人员、地点、对象、品项。 针对蔬菜水果必须每天做市调
市调以后立即作出决定，是否及时调整价格与商品组合。 三
生鲜商品陈列；
每天开店8点前，检查生鲜个分类陈列情况，重点检查蔬菜水果及肉类，陈列要求。 *陈列前及营业期间，应对蔬果进行质检，发现腐烂、变质，要第一时间挑拣出来，确保货架商品新鲜、优质。
*商品陈列的位置是唯一区域原则，正常销售的商品应避免两个或以上的陈列区域（交叉陈列或收银台端架陈列除外）。
*陈列要丰满、货量足。货架下不能有商品不上架，监督促销员及时补货。 *商品陈列要体现视觉美感，应考虑灯光因素、颜色因素、图案因素的影响。 *相邻货架的陈列层次尽量一致，陈列方式尽量一致。
*促销商品放在临近主通道的地方陈列，日常性的消耗品陈列在店的后方或较次要的位置。
*标识清楚正确：价格、单位正确无误，品名与商品一致，标识位置与商品位置一一对应。
四
生鲜促销企划与POP布置； 生鲜促销的方式；
*DM海报促销—塑造本公司的差异优势，增加顾客的向心力。
*店内促销—每天蔬菜水果等民生商品各分类不低于2-3个，开店前贴到店外宣传栏。 *折价促销—利用商品降价吸引消费者增加购买。要求供应商必配小喇叭，增加叫卖，叫卖是面对面最好的一种方式，也是卖场拉近顾客最好的一种手段，最能满足顾客购物的欲望。叫卖重点商品为特价商品、低价商品、新商品与制造超市活跃气氛为目的方式。
*针对这种有瑕疵的水果，切块做免费试吃，对于季节性商品、新商品、高毛利商品也可以做试吃。。
*限时促销，针对晚上广场客流做限时特价促销，吸引顾客进店消费。
生鲜折扣降价抢购氛围可利用海报、POP等物品来标示商品特性，以增加顾客购物的气氛。也可配合电视播放、卖场播音等刺激顾客购买欲望。在促销商品一定要用大幅POP书写醒目，给顾客感觉，价格刺激，增家购买欲望。
根据现有供应商销售及配合情况，找备用供应商，尽量能补充新鲜血液，增加商品品项，单品数。主要加大现场管理力度，紧盯蔬菜水果及肉类供应商，商品，促销，人员的管理。 另外针对食品和非食，根据门店情况作出以下提升方案。
首先从货源上着手，严格控制缺货：及时给供应商沟通协调，督促供应商送货时效性。 畅销品是销售额的命脉，各部门负责人每天在销售报表当中密切关注TOP单品销售，保证畅销品库存。促销到期后及时沟通供应商退货，减少资金占压。食品部销售只要在排面货源正常情况下，每天基本在1万元左右，但中间如果有因供应商不信任造成缺货，会损失部分销售，需加强与供应商沟通，增加信任度，来保证货源。 其次对商品陈列进行调整，卖不动的，动销慢的进行位置调整，突出重点商品、敏感商品、民生必需品和季节.按照销售、毛利贡献率执行货架公平原则陈列。每条通道有促销商品吸引顾客进入通道 , 要有POP和小标识作为辅助工具,港湾式的货架布局和端架、地堆的配合可以很好吸引顾客进入通道。 第三，市调，认真执行市调策略，统一市调表格，关注竞争对手品牌，价格，主打单品，分析对比而言，我的优势在哪里，找出差异化，通过市调由供应商沟通，要政策要资源，告诉他，对手什么情况，你没反应那你就不卖，让供应商一定要明白，我们是共同体。第四，地堆陈列 ，增加夸张的地堆陈列，必要时可以用空箱填充，显得地堆丰满，可以有效吸引顾客眼球.每个地堆上增加POP配合地堆的有效使用，与供应商沟通争取试用试吃等现场活动。 第五，增加销售、交叉陈列，增加关联商品的交叉陈列，提醒顾客购买配套商品的同时，方便顾客购买，满足顾客需求，从而提升客单价，销售额及毛利。 第六，增加均价促销，按照价格带来做同一分类的商品均价促销，价格不是唯一要素，价格形象与毛利的有机结合，能够满足更多的顾客，特别适合非食百货及文体。 第七，选择适当时机做些宣传促销活动，比如抽奖，换购，买赠等，通过这些活动可以有效提高客单价，换购或者买赠商品的选择要有吸引力，通过对换购买赠等活动灵活运用能循序渐进的使客单逐步提升。 第八，加强对滞销品的管理，针对这些滞销商品每天要关注动销情况，尤其是非食品，不动销商品较多，要多于供应商沟通，每月发滞销报表给供应商告诉他，你的商品都在这摆着不动，站着你的资金，没有效益。，要求各部门每月1号提供滞销商品报表，并给出处理方案，及具体时间，是退还是换，还是促销处理，务必在15天之内解决。 第九，加强对畅销商品管理，根据二八原则，百分之八十的销售是有百分之二十的单品创造出来的，这百分之二十就是我们的畅销品，要求各部门每天上班第一件事就是看你昨天卖了多少钱，什么商品卖的最好，库存还有多少，够周转几天，到货周期多少，是否该订货，保证畅销品不能缺货。
推荐第7篇：销售计划
2011销售计划
8月即为服装行业转季之际，亦是各项促销活动提高销售的一个好时节；以下是我销售部针对公司春夏产品作出一系列的评论及意见；
1、款式
从款式上说我们的产品存在很多不足之处，单从壹加壹卖场上的牌子来比较，我们完全处在劣势；从顾客的角度看，款式陈旧、过时、颜色沉重、没有时代气息、没有像一个牌子的味道；
2、价钱
从价格上的比较，我们的产品均属于高价位产品，同款比较相差的差价大概10-20之间，这样不仅给我们的销售带来重大的影响，还会因此制造出更大的库存堆积；
意见及提出解决方案
1、从款式、颜色上改进
建议设计师多做市场研究，吸收其它牌子的时尚风格、以及市场发展的路线（毕竟销售提供的意见有限）建议多了解壹加壹卖场的的牌子，因为很多牌子从款式上来说都做得比较接近市场以及消费者的需求。
2、价格及定位
价格是产品最明显、最能反映其质量、档次特征的信息，也是顾客最看重的产品要素之一，在实际销售过程中我们可以依据市场做出价格调整，对应不同的客户群体可以制定不同的价格定位。针对我们现有的卖场（壹加壹）来说，我们可以把价格定位在一个比较中低的路线上，目的是要达到更好的销售业绩，从而也可以在消费者的消费观上形成一个好的印象。
转季促销方案
1、赠送活动
以赠送方式让消费者在购买一定金额/件数上赠送产品（赠送产品可以是滞销、旧款）
2、现金返还
一次性购买本公司产品一定金额/数量，即返还现金卷或现金卡（金额自定）
3、降低成本
降低成本或价格，或者做低折扣，目的为吸引消费者的购买欲。
4、广告效应
在现有壹加壹卖场宣传或发布促销优惠活动。
关于吉之岛
吉之岛在八月里会举行春夏特卖活动，这是一个很好的销售时段，预计在八月一号到10号之间进驻现有卖场，再以低折扣供入进行销售，争取可以在这段时间里取得“花车”，目的为清理公司现有库存。
推荐第8篇：销售计划
2012工作计划
新的一年意味着新的挑战，在新的一年中，我们需要做的更好。对于新年以后工作的开展，制定了以下几条计划，通过对相应计划的完善，来促进和完善今年的销售工作，在之前的基础上，更上一层楼。
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，结合之前的销售情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这可以使得我们更加深刻的了解市场的供需以及自身具有的优势以及缺点，争取在新的一年里加强优势，采取宣传促销等手段，加强品牌知名度。
2.销售方式。找出适合自己产品销售的模式和方法，从之前的销售模式中摸索总结，什么样子的模式是最适合我们的，什么样子的模式是利润最高的，在旺季适合何种销售模式，在淡季适合何种销售模式，以及各种消费群体适合的消费模式，一一列出。①、销售业绩
②、K/A、代理经销商管理及关系维护
③、品牌及产品推广
④、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
⑤、促销活动的策划与执行
⑥、团队建设、团队管理、团队培训
3.客户管理。就是对已经开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进，客户就是市场的消费者，是产品的购买者，如何激发客户的购买欲，以及建立一套完善的客户管理制度，是整个销售环节中的重中之重。
1．定期组织想了解红酒文化的人开品鉴会，宣传红酒知识。
2．对于来访客户车辆的停放，及时与物业协调，防止给客户带来不必要的麻烦。
4.销量任务。制定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难，这就要求有好的团度以及合理的奖惩制度，对于销售人员，要自己不断学习，总结销售的经验，不断增强自身能力，对于管理方面，采取积极的态度，对销售人员的激励以及奖惩不可缺少。
5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样，根据自身情况制定相应的考核
推荐第9篇：销售计划
销售计划
（销售回款、行业分类、销售目标增长率及外出工作日报表的执行）
一：销售回款方式
1：产品的购销合同签订时收取乙方订购产品总款项20%—30%预付款，余款为货到全部收回或经由领导商定改为次月收回等方式。
二：行业的分类
1：矿山设备制造企业及矿山设备使用企业的销售工作由---------执行。 2：压力容器、炼化制造企业的销售工作由----------执行。
3：机加工企业需求无分类
三：销售年增长率
1：销售额年增长率为上年销售额的40%。（2011-11-9至2012-11-8） 2：销售增长包括所有锻件产品的销售及机加工产品销售的总和。
四：外出工作日报表
1：工作日志要体现出销售人员当天进行销售的企业名、拜访接待人及联络方式等。
2：备注处必须说明此单位的大概状况及受拜访人的一些大概情况，给予受拜访单位一个评级，一级单位（大型企业且年产值超过一亿元人民币及以上的），二级单位（中型企业且年产值不低于两千万人民币），三级单位（小型客户年产值一千万及以下的）。
3：通过见面谈话，给予受拜访人评级。一级（有合作意向，对产品、价格及销售人员都较为满意的，定性为可以长期跟踪客户，且可以进行周联系的），二级（各方面条件一般，没有针对性，简单的谈话及漠视的态度,如可以每月进行两次及两次以上电话联系的），三级（面谈后发现无合作可能的，但还是可以进行隔月或是再稍长点时间可以电话联络的）
销售部宗旨：增加年销售额、增大受众群体、增强市场口碑！
2011-11-9
推荐第10篇：销售计划
关于2012年春节XXX的销售计划
2011年的春节就要到来，基于本区域的销售特点特制订以下销售计划。首先要把XXX当做一个全新的新品来做。(1)利用陈列活动可以压下一部分货。(2)申请有临促的店头可以压下一部分货。(3)主要精力要放在XXX，因为XXX区XX的基础好一些，找一些客情好的店头做堆头销售，已达到销售最大化。拿订单主要方式是前期自己能到达的店头先拿订单在送货。到后期将近腊月初的时候抽出时间跟车铺货。（4）另外搭配正常装利用活动政策来激活一些（原来卖过XXX而对个别口味不感兴趣，销售较差）客户。（5）开发一些新客户。
一：总体销售目标明细如下：
【1】邯郸县区600件+前期库存100件=700件
销售在50件的客户在3-4个合计150件-200件
销售在30件的客户在3-5个合计 90件-150件
销售在10 件的客户在5- 10个合计 50件-100件
合计：290件-450件
另外一些就是预计销售在5件和2件客户总计销售
200件左右
再一个就是激活和开发的新客户的预计销售
100件
【2】市区300件+前期库存40件=340件
销售在50件的客户1个（有临促的店头）合计50件
销售在30件的客户2个合计60件
销售在10件的客户2个合计 20件
合计：130件
另外销售5件和2件客户总计销售
160件左右
再一个激活和新开的客户
50件左右
二：总体合计销售目标1040件
陈列店头总计销售30家*10件=300件
有临促店头1家*50件=50件
正常客户进货500件左右
新开和激活客户150件
XXX办 事 处
XXXX
第11篇：销售计划
销售计划
销售员：潘欣
由于刚接触LED灯具这个行业，对LED灯具的认识还不是很多！经过与同事之间的相互沟通相互学习，使我对公司的产品有了更多的认识。首先要做好自己的销售计划；
一、对销售工作的认识
1．市场分析，根据时常的容量和个人的能力。客观科学的制定出销售任务。
2．适当的作出工作计划，制定出月计划，并定期的与业务相关的人员进行沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3． 目标市场的定位，区分客人要分别对待，加强对客户的沟通与合作，用相同的时间赢取
最大的市场份额。
4． 先友后单，要与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的朋友。
5． 要努力保持和同事的关系，确保各个部门在项目实施中各项职能能够顺利的执行。
二、销售工作的具体任务
1．制定工作计划，以及每日的工作量，前期首先要对公司的产品进行全面的认识，要作到对于客户问到公司产品时要准确的讲解出来，使客户第一时间的了解本公司的产品。
2．查找关于同行业的资料，并打电话询问有关信息，以便及时的合作。
3．与同事分工协作，做好领导安排的所有工作任务。
4．每天要把当天要做的事情做好，并且写好当天的工作日志，便于巩固。对于在工作中遇到什么问题不明白时要及时向领导请示，向同事探讨及时处理，共同的努力。对工作要兢兢业业一丝不苟，以上是我近一个月的销售计划，我会尽自己最大的努力做好这份工作，争取为公司做出自己最大的贡献。
第12篇：销售计划
2011 年 1 到 5 月工作计划
一、计划概要 本计划主要内容为博宇通达传媒公司 2011 年 1 到 5 月北京公益销售部工作思路、工作 内容、工作目标等。 本计划目的在于理清 1 到 5 月份的销售定位和目标，并以此为准则来强化销售工作的日 常管理，提高销售的有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略转型和年 度经营目标的实现。
二、销售工作策略和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向，北京公益销售部特制定了相应的策略和方针，用 以指导销售工作的开展。
1、人员策略 从 1 月中旬开始全面准备销售人员的聘用工作。 对于销售人员的基本要求：
1、要做到必须有电话销售方面的工作经验 1 到 2 年，
2、能迅速熟悉销售媒体的特性
3、能适应基本的销售压力，性格外向积极开朗。
2、销售部门工作策略： 要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情； 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫 的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。 优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡 献； 机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改 善和绩效提高。
3、工作重点 1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制 2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性 3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售 积极性和效率 4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核
三、销售工作目标 根据媒体的特性和市场竞争环境，北京公益销售部制定以下销售工作目标，并以此作为 日常销售工作的依据 部门 人员 陈芳 北 京 公 益 销 售 xx 部 xx xx 时间 1.1-5.1 1.1-5.1 1.1-5.1 1.1-5.1 目标 40 万 1 个合同 1 个合同 1 个合同 为完成以上季度目标，以下是具体涉及到每周每天的工作步骤。 1.必须利用周末和下班时间进行资料的查找，也要适当安排时间接触广告圈的朋友拓宽交 际。 2.每天至少要打 30 个电话沟通时间要在 2 分钟以上。出现问题要及时和部门领导或者身边 的人沟通。 3.每周要见两个有效客户，即对媒体有明显的兴趣，以送资料为目的的，不算意向客户。 4.每月月底进行对当月的工作成效考核，确保有两个意向客户，即能确定什么时间做的 5.每月月底部门业务员的客户资料信息在留下意向客户的时候，资料全部公开，部门内部分 享。在别人资料信息里合作的客户
给予 1%的提成。
四、销售技能培训
1、2011 年培训方式规划 操 作 自我学习每月安排一个学习主题，由销售人员自行寻找相应的书籍、视频自我学习， 并提交一份学习心得，并在月底安排 0.5 天交流会 日常会议中根据实际情况讨论； 针对商机进行销售策略讨论和跟进； 针对每个销售人员建立系统的学习档案； 销售人员自我制定针对性学习计划并跟踪； 机会成长 成长档案
第13篇：销售计划
销售计划包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.（转载自第一范文网http://，请保留此标记。）考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…
有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。
今年对自己有以下要求
1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强（转载自第一范文网http://，请保留此标记。）业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
第14篇：！销售计划！
！销售计划！（xiexiebang.com www.daodoc.com）销售计划没有固定格式，主要的部分是以下几点：一，销售任务：1，基本任务：2，目标任务：3，力争任务：二，销售实施计划：1，目标客户实施计划2，市场计划三，销售费用计划：1，差旅费用2，市场宣传费用3，通讯交通等日常费用4，业务费用5，奖金部分另外销售计划书第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划，！销售计划！。第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易，销售工作计划《！销售计划！》。 第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。第九条改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：(1)进货数量；(2)交货日期及交货数量；(3)交货迟缓程度及数量。第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。第十四条A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必须详尽。第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。
第15篇：销售计划
销售计划包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
写销售计划是让公司的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。
成交后不是结束，是交易的开始。让客户去替你宣传才是最好的宣传，
第16篇：销售计划
销售部2014年工作计划
1、制定2014年销售任务（年销售量、代理商数量、大型公益活动、
市教育局关系网建立等见销售部工作安排明细）。
2、划分销售人员销售区域网格。
3、与财务部商议制定销售人员外出报销制度。
4、与办公室商议制定销售人员基本工资，绩效工资，销售提成。
5、与办公室商议销售人员外出管理制度（出差登记、用车登记、
人员调动登记）。
第17篇：销售计划
销 售 计 划
销售管理就是对销售人员的管理，对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制，解决销售过程中出现的各种问题，最终实现销售收入的过程。
1.建立销售组织并对销售人员进行培训
（1）招聘销售人员，建立销售团队。
（2）培训内容：公司文化，团队精神，公司销售的发展目标、方向，熟悉销售产品，制作报价单，通过网络营销、电话营销、展会营销、门市部营销等方式方法介绍，使销售人员具备一定的销售技巧和能力。
2.制定销售计划及相应的销售策略
（1）网络营销：通过阿里巴巴等网络平台，注册推广本公司的产品，品牌等信息，从阿里巴巴等网络平台中找到本公司产品的意向客户或准客户的邮箱或电话，通过邮件发送公司电子样本，报价单等信息给客户。
（2）电话营销：通过出差和网络营销得知的准客户信息，了解对方市场及相关信息后进行电话推广，可以免费寄送公司样本供客户参考。
（3）展会营销：公司将不定期组织国内展会，如广交会，上海国际家具展，义博会等展会，全面推销公司产品。
（4）门市部营销：通过网络营销、电话营销、展会营销得知的客户信息，准对性的进行市场调研，在该地区设点，或与当地门市部或专卖店合作，进行定点门市部营销。
3.制定销售人员的个人销售指标
在三个月的实习期中，第一个月熟悉本公司产品。其后，平均每星期在一个网络平台做公司产品推广，每天至少找到五个意向客户，发邮件或打电话主动联系。
4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估
销售部按照销售计划去执行各项销售工作，跟进和监督销售工作进展情况，检查每一个销售人员的销售任务完成情况。为此，销售部每星期开一次例行会议，每个月进行一次总结会议，相互沟通，相互合作，营造团结向上的团队氛围。对于发现的问题立刻进行了解及处理，指导、协助销售人员在工作中遇到的困难，帮助销售人员完成销售任务。每次会议还将对每个销售人员的工作表现进行评估，对评估的事项根据订立的相关准则，使销售人员能够有规可循，做到奖罚分明。而评估的结果，必须对销售人员进行反馈，已使他们知道自己做的不够的地方，从而对工作的缺点作出改善。
第18篇：销售计划
销售计划
针对本区域的销量提高我有以下几点计划。先配合二批对整个区域原有的经销商进行维护．积极开发新的二批，与二批合作开发新的经销商，曾加销售终端网点的数量，从而带动本区域产量。
餐饮渠道重点投入：回顾铺货阶段的销量历史，寻找对自己的产品有更多合作意愿的排挡和餐馆、可以在陈列、促销、结款等活动给我们更多关照的合作者。从中选出一些生意状况良好的店，集中资源重点轰炸，力争在该店占绝对优势。一定会发现一个合作良好的餐饮店销量是其他店销量的（包括一些合作意愿较差的经销商）好几十倍。
还有就是在各种场所里做品尝测试，请消费者依据口感、香型、浓度、包装、等特点，写出对该品的认识、评价。同时推销我们的产品，最终让消费者购买我们的产品。
仅靠餐饮渠道、商超渠道销量进展肯定会很慢，很难达到我们的目标，要想迅速见销量，还是要依靠特通渠道。主要通过联系走访社会组织或者团体、事业单位，促使其购买我们的产品提高销量。再者就是了解各村的风俗习惯，开发特约团购商。从而提升销量。
陈源林
2011-12-26
第19篇：销售计划
销售计划
一、电子商务类营销方式
1、制作公司网站并维护和推广。需要每天对公司的网站进行修改并添加围巾产品的详细属性和图片，同时需要每天更新网站的关键词。增加公司网站在各个搜索工具里面的排名。为推广公司和公司产品做一种信息发布作用；
2、注册并进驻各个电子商务平台，对各个商务平台进行数据监控，找出最适合的商务平台。用以增加公司已经公司产品的搜罗量。可以预测本年度最适合本地销售的产品信息和产品；
3、对各个商务平台进行数据分析，重点选出几个适合本公司的平台，对这几个平台进行再次装修和维护，加大对选出平台的推广力度和活动力度；
4、针对各个网站进行大力的推广，添加并主持以供应商为主要服务商的几个供应网站，用以增加下级经销商的客户源。添加供应网站主要为提供公司的受订单量；
5、反馈网上资讯管理；
6、独立开展网上营销活动；
7、对企业其他部门实施网上营销支持；
8、网上资讯资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导；
二、线下传统销售类方式
1、电话回访，
2、进行格子铺的销售模式，对各个小型或者中型店铺铺货
3、寻找客户，
4、寻找最适合本公司的销售方式和营销模式
5、需要对市场进行市场报告和市场调查
(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。
(二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。
(三)拓展咨询顾问工作范围。
(四)完善公司企业品牌。通过公司网站设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。
企业的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：
推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买
客户服务==》顾客忠诚==》增加销售
第20篇：销售计划
一、对销售工作的认识销售计划
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订半年任务：销售额150万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员沟通，确保各装饰公司负责人及时跟进。
3.目标市场定位，区分高端与一般设计师，分别对待，加强对高端设计师的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
4.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好的为客户服务。并结识各行业各档次的优秀产品相关人员，并可以和同行分享行业人脉和客户信息，达到多赢。
5.先友后单，与设计师发展良好的友谊，把设计师当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
6.对设计师不能有隐瞒和欺骗，答应设计师的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在实施各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.及每日的工作量。每周至少拜访10位设计师，促使潜在设计师从量变到质变。上午重点电话回访和预约设计师，下午时间可安排拜访设计师。考虑成都市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择设计师在相同或接近的地点。
2.见设计师之前要多了解设计师的潜在需求，最好先了解个人爱好，准备一些有对方感兴的
话题。
3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
4.填写客户跟踪表，根据工地进度跟进客户，并完成各阶段工作。
5、前期工地重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合设计师做业主的工作。
6.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日完工。
7.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办聚会费用AA制，增进彼此友谊，更好的交流。同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让聚会成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于高端设计师和一般设计师，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请设计师，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间多看一些营销书籍，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我2011下半年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
刘伟
2011-7-5
