水电站电力市场营销之我见
张永方 福建省万安溪水力发电有限责任公司 364000
摘要：福建省万安溪水力发电有限责任公司电力市场营销过程中出现合表用电、分摊费用大、电网的“瓶颈效应”、农村用电存在管理混乱、电价偏高等问题，公司集思广益让员工充分表达各自的建议，较好的解决问题。结合本地区实际，下面谈谈我的几点建议和对策。 关键词：电力 市场 营销 费用 电价
福建省万安溪水力发电有限责任公司，隶属于中国华电集团公司。中国华电福建省龙岩万安溪水力发电有限责任公司成立于1994年5月10日，前身为福建省万安溪水电厂，1998年3月4日按公司制改组要求设立公司。电站位于九龙江北溪支流——万安溪溪口镇内,万安溪水电有限责任公司是一个年发电量达1.4亿千瓦时，产值达4千多万元，实现利润1000多万元的国有发电企业。具有发电、承包水电站、建设水电站、对各水电站设备进行运行、检修、技术改造、对电站周边范围进行小网售电等资质。公司现有正式职工170余名，先进的工程技术装备千余台；拥有2600平方米的高层办公楼和10万平方米的生产基地；中国华电福建省龙岩万安溪水力发电有限责任公司目前以自己本身的三台装机容量为4.5万千瓦发电机组发电为主营业务，自己投资自己建设了华坑、张富岭水电站、承包了由福建龙岩电业局投资的装机容量为2.5万千瓦合溪水电站等为“多经”业务。
公司的战略目标：“立足主业，发展多经”。
1、坚持立足主业多发电
1.1、在丰水季节，避免弃水库弃水损失，积极与上级调度部门联系和沟通，争取尽可能多发电少弃水。1.
2、提高峰时电量、降低谷时电量比例指标措施。1.3、积极和电网、政府有关部门进行沟通、攻关的工作，保持电价不降反升。
2、积极对外承包水电站的运行、检修，提高多经收入。
切实做好对外承包水电站的管理体系运行力度，进一步强化了对外承包水电站的管理体系检查、文体整改和业务指导，对内审发现的问题及时进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系。以现有承包的水电站为窗口，积极吸引更多的厂外资金，继续承包更多水电站的运行、检修业务，提高多经收入。
3、培育电站周边范围用电市场，进行小网售电，促进多经经营持续发展。
积极和当地政府部门联合，引进外来用电企业，收购周边小水电站的电量整合上网，实现“双赢”。对当地用电企业给予一定的用电优惠政策，鼓励多用电，以此来吸引外地企业或者其他的投资者到当地投资，培育大客户市场。
中国华电福建省龙岩万安溪水力发电有限责任公司当前的电力营销也存在一些问题：
1、合表用电、分摊费用大
居民合用电表计量，使不明损耗增大，用户分摊费用高。在万安镇有些管理小区把其他管理费用加入电费中“搭车收费”，这就使这部分用户经济负担加重，别说是增加用电，即使是维持“基本要求”也很艰难，这也是影响福建省龙岩万安溪水力发电有限责任公司电力销售量增加的因素之一。
2、电网的“瓶颈效应”还没有解决
福建省万安溪水力发电有限责任公司周边部分地区因电网建设资金短缺，电网的配套工程上不去；有的地区虽有变电站和电源，但早已满负载或超负荷运行，经常出现超负荷烧保险丝的现象等。上述“瓶颈效应”使部分新的用户无法及时用上电，也使相当部分的老用户有电用却用不足，其效果不仅影响投资环境，也直接影响了公司的电力营销量。
3、农村用电存在管理混乱、电价偏高现象
福建省万安溪水力发电有限责任公司电站周边农村电价偏高，制约了农民的用电量，究其原因主要有：
3.1 设备陈旧，线路老化、失修漏电严重，一部分电量白白地流失掉； 3.2 管理混乱，私人承包电费使少数人在用电上占便宜，其负担转嫁到村民身上； 3.3 “搭车收费”项目多，擅自提价(土)政策多； 3.4 窃电严重，往往是电价越高的窃电越严重。
上述种种现象直接影响着福建省万安溪水力发电有限责任公司电力销售量的增加。
针对上述问题，结合本地区实际，谈谈我的几点建议和对策。
1、推行“一户一表”的服务制度
为减轻居民用户的经济负担，使广大居民用户真正享受明码实价的“公价”电费，用上“放心电”，积极在镇区推行一户一表的服务制度，逐步把用户从“中间商”、“中间环节”手中接管过来变为福建省万安溪水力发电有限责任公司电力营销部门的直管用户。使用户在感到电价合理，便宜的基础上，放心地增加其用电设备，以达到增加营销量的目的。
2、加快电网建设，消除“瓶颈效应”
做好电力营销最根本的一条就是要使电网适应市场经济的发展。福建省万安溪水力发电有限责任公司不但要认真改善原有电网，消除“瓶颈效应”，而且要按照发展的需要做好电网的发展规划。凭目前福建省万安溪水力发电有限责任公司的经济实力和信誉，电网建设资金来源渠道可以有两条：其一是电力建设资金用以电网建设为主；其二是向银行贷款筹资建设电网。适当的举债经营不但可优化福建省万安溪水力发电有限责任公司企业的资金结构，同时还可利用其经济杠杆作用增加供电量和经济效益。
3、加强用电管理，加速电网改造
对暂时无法由福建省万安溪水力发电有限责任公司电力营销部门“直管”的用户和农村用电，公司电力营销部门要加强对电费的监督管理。开展用电普查，禁止乱收费和“搭车收费”，严肃查处窃电行为，保障公司的电费回收和用户的利益。对陈旧的镇区电网和边远农村电网投入一定的资金进行改造以减低损耗。资金不足可采用集资或贷款的办法解决。其欠帐可用头两年因降低损耗的节余资金逐步还贷。
4、加快用户工程进度，做好用电售后服务
福建省万安溪水力发电有限责任公司电力营销部门可通过提高工作效率，加快用电手续的办理和工程建设的速度，争分夺秒地使申请用电的用户早日用上电。同时，保证所有已建立供需关系的用户用电的安全和可靠，加强对设备线路的巡查维护，发现故障及时处理，以减少每一环节的停电时间，使用户满意。
5、利用经济手段调控电力市场
鼓励周边地区的用电大客户如：万安碳厂、万安硅厂等企业多用低谷电，在电量富余时期，对用户相应地实行配以一定的电量指标，按现行电价收费，超用部分实行较为低价的供应办法，鼓励多用电。用这种经济调控手段不仅可大大刺激用电户的消费，增加市场对电力的需求，同时也可使用电企业之间在降低成本，提高效益，不断挖潜上下功夫，并使那些效率高、能耗低的大型机器发挥其优势。反之，在电力供应紧张的情况下，其经济手段刚好与上述相反，超用加价。
6、加强宣传，转变观念来培育和发展市场
在工业和生活用电市场上，存在着许多可用电力替代能源市场。在福建省万安溪水力发电有限责任公司周边地区的农业用电市场上，农村的电气化水平越来越高，农民家电拥有率越来越高，这些用电构成电力市场不可忽视的一个部分。社会的现代化离不开电气化，随着社会的发展，科技的进步，越来越多先进的家用电器产品进入了市场，这无疑给电力市场的拓展提供了有利条件，电器产品的优点就在于自动化程度高，有自动保护，可以预调，使用方便、干净、无污染，这些都是使用其他能源的产品无可比拟的。福建省万安溪水力发电有限责任公司电力营销部门以往较忽视电力的广告和宣传，在电力充裕的今天，市场竞争的今天确实应好好考虑广告和宣传的作用。在宣传当今电力安全可靠，保证供应的同时，适当宣传各种电器产品的优点、特点和安全使用方法，不失为争取用户的好办法。相信，随着社会的发展、进步，人民生活水平的提高以及适当的宣传、广告，那些带有现代气息的先进的家用电器会不断进入每一个家庭，逐步成为福建省万安溪水力发电有限责任公司的“用户”。
