采桑文化节经典招商方案
一． 活动背景
“北普陀山采桑文化”节，是北普陀山景区最具特色的旅游文化节日，在锦城百姓心中占据着重要的地位。
北普陀山景区有着1000多年的文化沉淀，吸纳了无数优秀文明和宗教传统。适逢“采桑文化节”之际，花样繁多的节目演出、多样化的服务内容，绝不仅仅是突出一个概念那么简单，综合性的文化节日，更给了消费者来这里游玩的理由。
本次采桑文化节，在采桑文化概念基础上，突出健康旅游概念，北普陀山特有的天然氧吧、旅游健身的特点，在锦城广泛传播。
利用“采桑文化节”的主题概念将：文化传播、品牌打造、商务旅游、大众娱乐、商业传播联系起来，实现北普陀山景区品牌化、服务化、社区化及时尚品味的结合，打造锦城北普陀山景区特有节日景致。
二． 活动目的及意义
1.树立采桑文化节期间整体文化传播形象，在锦城百姓心中品牌形象。 2.通过传播带动百姓到景区体验，以实际活动体验，拉动口碑传播，带动区域内商业体验。 3.网络与传统媒体相结合，增加百姓参与体验性，娱乐大众。
4.打造新型旅游组织形式，文化与商业相结合，整体推动文化传播。
三． 活动时间
景区活动：2011年6月18日——30日 网络活动：2011年6月18日——7月15日
四． 活动组办单位
北普陀山景区、永乐惠消费导购网
五． 活动组织形式
利用“采桑文化节”的主题概念将：文化传播、品牌打造、商务旅游、大众娱乐、商业传播联系起来，实现北普陀山景区品牌化、服务化、社区化及时尚品味的结合，打造锦城北普陀山景区特有节日景致。
六． 活动主要内容
1.景区基础部分：（奖项设立及奖品待定） “采桑文化节”开幕 特色文艺表演
采桑评选，采桑比赛，最大、最多奖（宣传体现）
1 “印象北普陀山”摄影评选（门票体现） 普陀山寻宝活动（宣传体现） 2.网络部分：
独立活动页面制作：集宣传展示、视频播放、“印象北普陀山”活动评选，商业活动 印象北普陀山视频播放 网络活动报名，“印象北普陀山”摄影活动评选，线上报名，评选出获奖者。 寻宝活动展示，获奖者网络发布 采桑评选活动展示，获奖者网络发布 商业展示详细 北普陀山文化传播
七． 招商标准细则
1.参与商家标准一
费用：500元 待遇：
活动期间为其一周，摊位摆放 小商品类商家、饮食、玩具 进场有展示位置
2.参与商家标准一
费用：2000元 待遇：
赠送门票50张
“魅力北普陀山采桑文化节”活动授权，商家自定营销形式回馈消费者。如：魅力北普陀山采桑文化节活动期间，来本店消费满100元，即送采桑节期间旅游门票一张。
商家活动期间促销信息网络发放，如：团购、优惠派发、店内活动发放等。 引导采桑文化节期间旅游者到参与商家体验。 现场发放传单，限定3人
进场有展示位置(活动区右侧、先入先选) 园区广告位支持
“振兴滨海新锦州 万人签名活动”条幅印上企业标识及名称（三类位置）
3.参与商家标准二
费用：3500元 待遇：
赠送门票100张
商家信息主要位置发布
“魅力北普陀山采桑文化节”活动授权，商家自定营销形式回馈消费者。如：魅力北普陀山采桑文化节活动期间，来本店消费满100元，即送采桑节期间旅游门票一张。
2 商家活动期间促销信息网络发放，如：团购、优惠派发、店内活动发放等。 引导采桑文化节期间旅游者到参与商家体验。 现场发放传单，限定5人
进场有展示位置(活动区左侧、先入先选) 可以有舞台演出、参与活动互动的机会
找宝活动，找宝卡（答题互动、与赵宝卡内容参与）
“振兴滨海新锦州 万人签名活动”条幅印上企业标识及名称（二类位置）
4.参与商家标准三
费用：5000元 待遇：
增送门票150张
景区活动期间展位设立，现场活动组织
“魅力北普陀山采桑文化节”活动授权，商家自定营销形式回馈消费者。如：魅力北普陀山采桑文化节活动期间，来本店消费满100元，即送采桑节期间旅游门票一张。
商家活动期间促销信息网络发放，如：团购、优惠派发、店内活动发放等。 引导采桑文化节期间旅游者到参与商家体验。 采桑节现场有展示位置（活动区 正面先入先选） 宣传派发人员限定5人
可以有舞台演出、参与活动互动的机会
进行活动后的营销策划，在一个月内继续帮助商家进行宣传与业务推广 找宝活动，找宝卡（答题互动、与找宝卡内容参与）
“振兴滨海新锦州 万人签名活动”条幅印上企业标识及名称（一类位置）
5.参与商家标准四
费用：30000元 待遇：
设立为协办单位
宣传媒体及宣传载体均在首要位置发放
“魅力北普陀山采桑文化节”活动授权，商家自定营销形式回馈消费者 商家活动期间促销信息网络发放。
引导采桑文化节期间旅游者到参与商家体验。 展位设立，现场组织，位置为一类位置
主要的宣传媒体软硬广告的媒体支持（遮阳棚、空飘球、门票广告、彩旗、落地广告、网络媒体、电视报纸媒体） 找宝、采桑、摄影活动主要包装互动
“振兴滨海新锦州 万人签名活动”条幅印上企业标识及名称（冠名位置）
3 6.商家宣传及参与形式：（达成招商政策基础上，由商家准备宣传品）
小礼品发放宣传
印象北普陀山摄影奖项赞助 寻宝奖项、采桑奖项赞助 节目演出支持与参与 企业团购户外旅游票 园区真人CS团体报名
公益演出慈善捐助---媒体采访
景区内外展户外广告位 民间艺术表演与产品展示
城市生活类展示（房地产沙盘、茶艺表演、书法表演、演艺表演、健身户外表演） 园区站住（座椅 棚子等）
八． 活动广宣形式
1.锦州电视台活动广宣支持 2.锦州广播电台活动广宣支持
3.独立网络传播页面，网络活动页面与本地主流网络页面链接。（公安交巡网、1890网、交通车友网等，日均访问量30000）
4.信达指南平面媒体发布（20000份每周沿街派发）
5.宣传手册制定，海报等宣传物品，在合作商家店内张贴，并发放到目标客户手中。 6.门票专属设计，商家会员整体带动传播。
九． 活动相关数据
1.文化节期间旅游人数：15万人
2.网络活动浏览量：10万——15万（为期一个月） 3.DM、海报派发量5万
4.媒体宣传受众认知30万人次
十． 活动实施步骤
（一） 准备阶段：2011年6月5日——10日
1.由北普陀山景区、永乐惠消费导购网就“采桑文化节”确定企划方案，提出修改意见，制定相关材料。
2.确定活动相关资料：网络活动页面设计、电视宣传、DM、海报、软文、网络广宣，确定后实施。
（二） 宣传阶段：2011年6月10日——6月18日
1.网络页面设计完成并投入使用，链接区域内主流网站。 2.电视媒体广宣开展。 3.信达指南平面媒体宣传。
4.海报、DM、等广宣材料发放到商家手中，派发给会员。
（三） 活动阶段：2011年6月18日——6月30日（网络活动结束期为6月15日，摄影评
4 1.2.3.4.
十一． 参与商家要求 选）
由媒体广宣带动，目标群体参与展开。
由永乐惠出派工作人员，了解受众对本次活动满意度。 主办单位开通客诉电话，认真处理相关投诉。
活动管理、数据统计、监督检查等工作人员各负其责。
一． 对参与商家的要求
（一） 参与商家的业态及经营范围
1.锦城区域内品牌商家，无不良信用记录。 2.经营适用范围的商品：与本次活动相关行业
（二） 参与条件
1.商家自愿参加，并遵守《“采桑文化节”活动方案合作协议》（附件）相关内容。 2.活动期间内举办网上促销活动，有能力并做到网上优惠价格让利给消费者。
（三） 参与商家应注意的几个方面
1.宣传方面。在总体宣传的基础上，各参与企业可根据各自实际对活动进行宣传，但宣传的内容必须符合活动方案和商家承诺的各项内容，并与“采桑文化节”活动页面中的相关内容相一致，避免发生纠纷。
2.促销方面。参与企业必须制定活动促销方案，通过各类促销形式，以最优惠的价格让利消费者。
3.商品质量方面。要确保商品质量，特别是食品安全，做到杜绝假冒伪劣商品，确保安全消费。 4.服务方面。
（1） 在“采桑文化节”网络活动页面，商家优惠产品及产品特点搭配展示，引导消费者迅速找到适合他们的商品，充分体现网络快捷、便利、实惠的特点。
（2） 在活动页面消费方式、时间、费用详细体现，让消费者消费明明白白。 （3） 特别注重所销售商品的售后服务，以优质服务取信于购物者。
5.投诉处理：严格执行国家的法律、法规对企业经营活动的相关条款和《活动方案》中的各项要求，制定相关的应急措施，避免发生纠纷。要设立和公布投诉电话，如有纠纷，应处理在萌芽状态。特殊情况的投诉，应严格按照主办单位的意见进行处理，确保消费者权益。
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