“红黄蓝”早教上饶链锁店推广案
前言：伟大文学家托尔斯泰说：“我一生其余岁月获得的，都不及五岁前获得的百分之一”。
【市场推广分析】
随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到０－6岁是人的一生中最重要的时期，其身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形。另外，中国传统的“望子成龙”、“望女成凤”观念浓厚，因此，早教市场的需求量不言自明，被专家认为是“永远的朝阳行业”。由此，摆在市场面前的就是“怎么教”和“教什么”的思考。
1、怎么教：科学早教理念
行业的快速发展不可避免的带来了早教市场鱼龙混杂的局面，因此“科学早教理念”的提出是市场双方共同的诉求。因为，对行业自身而言，拥有一套科学的教育方法和理念是自身发展的必备条件；而对“望子成龙”、“望女成凤”的家长来说则是投资的诱因和动力。可见，如何表现“科学早教理念”的优势所在，关系到市场占有率。针对“红黄蓝”， 在推广上可重点体现其行业领军者的位置、专业性、师资力量及硬件设施。
2、教什么：智力开发、性格塑造、行为模式培养。
从一开始“不输在起跑线上”单纯的知识灌输到如今“德智体美”的全面铺设，中国早教市场从来都是迎合家长的需求为目的，早教机构在前期的市场定位上很难有自己的发言权。通过十几年的行业发展及媒体宣传，家长对下一代的教育，尤其是早教的目的性，与行业的初衷逐渐趋于统一。2012年“问卷星”、“宝宝树”的问卷调查显示：在早教目的认识上，性格塑造、智力开发、行为模式培养位列三甲。
当然，社会在发展，早教行业仍在不断的探索阶段，各个品牌之间仍存在一定的差异性，因此在市场推广上，“红黄蓝”应有自己的声音，以扩大市场占有率及影响力。
3、目标客户及特征分析
了解并认同早期教育理念的家长是早教市场的主要需求者，他们多处于信息链的顶端，喜欢尝试新鲜事物，一般具有较高的学历、稳定的工作环境、较高的家庭收入、较为充裕的时间（至少父母的其中之一）。针对这一特定的消费群众，即可以做出相应的推广策略，以避免“曲高和寡”的尴尬境地。
但是我们必须注意到，这只是在目前早教还没有普遍的情况下的群体特征，从长远看，早期教育必将是被大多数城市居民普遍接受的大众市场。因此，在推广宣传上既要有针对性、又要有相对的宽泛性。另外，在宣传周期上也要长、短结合。
4、市场份额及本案周边潜在竞争对手分析
名称
地址
开业时间
主要特色
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华夏爱婴
亿升C区4楼 玛丽娅
亿升东座11楼 （1）优势：
品牌：中国最具影响力的早教机构之一 专业：强大的专业师资顾问、完善的管理体系 领先：中国第一家0~6岁亲子园 （2）劣势：
市场：因其自身的优势，势必会在价格上处于劣势
5、媒体推广策略
存在即合理，不同的媒体均有其存的优势及缺点，但成功的媒体推广标准只有一个：花最少的钱，达到最好的宣传效果。针对此案，我们结合行业特征、消费群体、区域位置以及媒体特性，做出以下推广布局：
1、通过各类媒体的综合宣传，将企业的产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。还可以在节假日的时候做一些亲子活动。
3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。
4、通过举办或赞助一系列有关儿童的公益活动，得到口碑的支持，提升企业区别于其他品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。
【市场推广实施】
一、推广主题
1、让您的宝宝更出色！
迎合了当前家长对下一代培养的诉求 语言不强势、不做作、具有亲和力 品牌得以体现
2、红黄蓝，七彩人生第一步！
3、早教重要，专业更重要
二、推广方案
在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整。
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第一阶段：市场切入，有重点的点线面宣传，提高知名度
1、灯箱广告：本案位于国贸宾馆二楼，区位地理优越，考虑到成本控制，可以在离本案不远的步行街做灯箱广告的宣传。（周期1－2个月）
设计要求：
画面要求精美、简洁，具有感染力，提升品牌形象。
也可以用系列海报的方式呈现，每张海报表现的方式不同。如：1+2＝3（将3形象成蝴蝶或飞鸟的形式，不求好看，但求童趣），图形化教育目的； 一句话简介。
开业时间及早教热线。
不建议增加过多介绍说明类文字，既影响画面美感，也无形中打消了咨询的动机。
2、短信告知：通过相关渠道（如计生委），提取18个月的婴儿出生资料，以区域、家长相关背景等关键词筛选潜在客户。如符合筛选条件的群众数量没有超出预计数量，可适当放宽到24个月。（周期5.10－5.20）
注意事项：
短信内容根据课程年龄段的划分，采用不同的宣传策略（如：刚出生的婴儿从理论+专业性切入，而周岁的宝宝家庭则要从培育方式+专业性引起共鸣）； 有脐带血保存记录的为重点目标；
建议采用“一对一”的短信告知方式，对咨询的客户做好数据记录；
3、车身及站台广告：19路、4路车身广告以及广场站台广告，形成中心城区纵、横两条主干线宣传（周期1个月）
设计要求：参考灯箱广告。
4、X展架（宣传海报）：早教中心、计生委、儿保中心、联盟商家入口处摆放X展架，设计要求参考灯箱广告。
第二阶段：促销推广，提升体验者和报名者数量
有了前期的市场宣传的铺垫，5月18－20号为开业宣传。
1、短信通知：18号开始第二轮短信通知。通知内容主要以“让利政策”为主，如：免费体验、课程折扣、小礼品发放等
注意事项：
对前来咨询的客户做电话通知 内容要有吸引力
2、DM单页：
设计要求：
参考灯箱广告设计；
为消除抵触情绪，背面可添加语言精练的有关婴幼儿健康小知识； 18号上、下午派发幼儿园
19、20号早教中心入口、肯德基店口和步行街路口派发。 建议重点地域或路段由中心老师统一着装派发
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第三阶段：整合营销，扩大市场份额
通过第
一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生的目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感。涉及婴幼儿相关产品很多，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客的资料，扩大现有的销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象。
1、品牌合作推广方案： 方案一：与婴幼儿品牌商店合作
方案二：与产科合作（如制作精美的纪念框）
方案三：与大型超市或商场的中高端消费场所合作，或有偿提供海报、展架地点。
2、活动推广方案 方案一：小区亲子活动 方案二：六一活动冠名 方案三：举办公益讲座
3、个性化推广方案
方案一：制作有关早教过程中家长应注意事项的小册子，免费送给消费的顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强的可读性，也可以分年龄段制作，分次送给宝宝。
方案二：将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念，这样不仅可以巩固的顾客的忠诚度，而且容易促成重复消费。
方案三：在儿科张贴有关孩子饮食、睡眠等成长过程中所应注意的健康知识。
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