理清思路，创新方法，努力做好2011年
招商引资工作
国庆前夕，开发区隆重召开了2011年招商引资大会，会上进一步明确了以项目为中心，全区上下集中全力开展招商引资及项目建设工作，以实现开发区招商引资工作的新高潮、新跨越，确保“十二五”高起点的开局。
作为开发区三大主力招商团队之一，肩负着大力发展开发区科技产业的重任。为更好的完成2011年项目招商工作，项目部将从以下几个方面做好本职工作：
一、解放思想，积极调整引资策略
我们要不断解放思想，转变观念，按照科学发展的要求，积极调整引资策略，夯实招商引资工作的基础。在实际的招商引资过程中，我们积极研究了国家、省出台的科技及新兴产业目录及要求，从财税贡献率、产值与占地面积的比值、科技含量、投资强度、产业链条、环境影响等方面来考量每个项目。在项目引进过程中，重点审查项目的经营能力、技术含量、市场占有率等指标，协助领导加大招商选资的力度，鉴别项目的科技含量与真实投资水平，提高所引项目的质量和水平。
二、理清思路，突出招商工作重点
1、我们在实际招商引资工作中发现，招引知名大企业以及国内500强企业对园区的招商引资工作具有重要的意义，这样的企业也能带动园区乃至整个地区相关产业的共同发展。因此下一个阶段，我们 1
要继续瞄准世界500强、国内500强、民资1000强及知名企业，高起点引进项目，并通过大企业、知名企业的带动，瞄准其上下游配套产业进行招商。
2、项目推进部分区管理。由项目一部负责北京及附近重点城市及区域，重点招引各类科研机构及总部基地项目；由项目二部负责南方的重点城市，重点瞄准长三角、珠三角等地区的大集团、大公司，主动承接产业资本转移；由项目三部负责大连及周边区域，主要瞄准软件信息技术及外包服务产业，迎接相关产业外迁。同时项目推进部要瞄准高端、热点技术、终端产品、新兴产业，主动发展高新技术产业。
三、创新方法，加快项目推进落实
1、总结前一段时间的招商工作，为了及时地跟进招商项目，我部门对项目实行了分类管理。把招商项目分为线索项目、意向项目、在谈项目、签约项目、实施项目等，有针对性地开展跟踪服务工作。对线索项目和意向项目采取专人负责联络，定期沟通；对在谈项目，抓紧洽谈不放松，遇到问题及时汇报并调整策略；对签约项目，配合项目服务部，抓紧做好协调工作，加强后续服务，使其及早实施；对实施项目，着重做好相关服务工作，确保项目顺利实施，尽快投产。
2、积极拓展项目信息，加强与相关兄弟招商单位的互动与沟通，有好的项目，相关项目要共享项目信息，促进项目落户，共同完成招商任务。
3、充分利用高新技术企业（高科技企业）认定条件，在项目前
期谈判过程中为项目进行指导与包装，在项目落成后为项目做好相关资质和政策扶持的申请工作，利用“科技认定”招商。
4、积极研究国家科技部、工信部及发改委等相关职能部门对科技领域的扶持标准及力度，吃透扶持政策及要求，做好对未来入园企业进行培训的准备，鼓励并帮助企业申请国家及省市相关扶持资金。同时要和国家发改委等职能部门加强联系，把握国家科技发展的大方向，必要时重金聘请一至两位专家。
四、统一认识，培养招商团队精神
有一些好的工作方法要积极传承下去。比如，通过打造团队精神，共同做好招商工作。领导交代的任务，在完成之后，要在部门内部进行讨论，拿出最终部门意见，通过团队协作，提高工作效率与水平。比如，利用接待来宾，外出考察的机会，加强自我学习，主动寻找差距，充实自己，使自己成为既要懂得政府工作，还要懂得经济、市场、管理以及相关政策的多面手，从而更好的完成招商工作。此外，大力推进全社会招商，鼓励亲属、朋友帮忙招商，激发他们的招商引资热情，形成全民招商的良好氛围。
五、加强服务，抓紧完善优惠政策
要牢记我们既是招商引资部门，又是服务部门，切实改善服务环境，增强服务意识，提高办事效率，以专业的水平使投资者放心。前一段时间我们部门整理出了一些领域的政策，并已上报等待领导审核批准。下一阶段，我们要继续借鉴、参考相邻、相关地区科技产业的政策，并充分利用国家、省市的相关政策，抓紧完善我们科技园区的
各项优惠政策，形成政策支撑，政策洼地，使政策真正发挥其对招商引资项目的激励和服务作用。
六、总结
作为园区招商引资工作的先锋队伍，项目部要紧紧围绕科技招商这个议题，解放思想，理清思路，有序工作，按时进行，争取一批优质、科技含量高的项目早日落户科技园区，完成上级所赋予的招商任务，为科技园区的发展做出我们的贡献。
