各位评委，大家好。今天我说课的内容是《基础会计》第六章第四节销售过程的核算。我打算分五个部分来阐述我对这一内容的教学设计：
一、说教材、看学情
1、教材分析 使用教材：《基础会计》（第三版）张玉森 陈伟清 高等教育出版社 基础会计是中等职业学校会计专业的一门基础课程，也是会计专业的入门课程。销售过程的核算既是供应过程、生产过程的延续，又为利润的核算奠定了基础。在教材处理上，将销售过程的核算，越过生产过程置于供应过程之后讲，原因是通过逆向思维由供应过程的核算推导出销售过程的核算，便于顺利的导入和讲解新知识。串联了本教材填制凭证的有关内容，基于以下考虑： 一是填制凭证的操作方法需要及时复习；二是填制凭证的正确与否会影响到将来账簿的登记。
2、教学对象及教材地位
本课教学对象为11级会计（2）班学生，一组4人，分为8组。该班学生接受新鲜事物的热情高，接受能力不太强，生活中经验比较缺乏，而对会计的实操工作较感兴趣。记账凭证的填制与审核其基础工作是原始凭证的填制和审核，后续工作是记账凭证的填制、账薄的登记，可见其重要性。因而，学好这一内容，对日后从事会计岗位的学生来讲，具有重要的现实意义。
3、教学目标
知识目标方面，希望学生通过学习进一步明确收入和费用的概念；掌握销售过程的核算。 能力目标方面，学会分析案例，正确编制会计分录，填制凭证。
职业素养方面，希望学生逐渐树立一丝不苟、严谨务实的职业意识，采用小组合作讨论的方式，培养学生团队合作的精神以达到情感目标。 拓展目标方面，学完销售和供应的核算，销售商品后，发生的城市维护建设税和教育费附加，该如何计算、如何进行账务处理？
4、教学重难点
本次课的教学重点是能分析销售过程业务的类型，并根据原始凭证编制会计分录和填制记账凭证。
教学难点是能根据原始凭证正确解读经济业务的内容，填制记账凭证。通过原始凭证正确区分主营业务与其他业务。
二、说教法
在教学中采用了会计岗位角色实训教学模式 ,首先创设销售情景，让学生在情景中主动、积极地完成任务。教师不断用案例激发学生的学习兴趣、分角色扮演力求达到最佳的教学效果。然后设立岗位角色、按岗位角色分配任务、分组分角色扮演。具体采用情境教学法、小组合作讨论法，任务驱动法、角色扮演法、小组竞赛法等教学方法。
教具准备：课件、各种单据（包括出仓单、增值税专用发票、已填制的支票、进账单、记账凭证）
三、说学法
基于以上教学方法，可以使学生在轻松的环境中掌握销售产品的流程，学生表演，老师及时发现问题，及时纠正，课堂气氛活跃。课堂气氛“活”起来、学生“动”起来、小组之间“比”起来。展现学生的激情与活力；具体采用讨论研究法、举一反三法、协作学习法，使学生真正变成学习的主人，不仅学会，会学，而且乐学。体现了“做中学，做中教”的学习模式。
四、说教学程序
根据教材内容及学生特点，结合本堂课的教学目标，完成各项任务，我将教学过程设计如下：
（一）创设情境
创设情境，设置疑问，激发学生的学习兴趣：
1、让学生观察生活中电视广告、广告牌、广告传宣单等。
2、若我们是一家生产手机的新企业（福建精博手机有限公司），应如何让客户知晓我们的产品？从而引发学生思考，引入新课。
（二）会计岗位角色 业务员：销售，开具发票，办理货物托运，取得运输发票。 仓管员：填出仓单，负责发货。 出纳：收取支票，填进账单，送存支票。 会计1：填制记账凭证
1、教师讲述各岗位工作任务，发放工作任务表。
2、分发原始凭证。让学生明确各岗位的工作流程，更好地相互协作，共同完成销售核算任务。 审核原始凭证，根据原始凭证，正确解读经济业务的内容。
1、教师展示销售流程课件。
2、学生阅读并审核原始凭证。
3、教师将引导学生对经济业务编制会计分录。
让学生明白平时在教学中都是根据经济业务做分录，而实际工作中，没有经济业务说明，只有根据各种票据来分析业务性质，然后做账务处理等各项核算工作。
(三)案例教学
情境一出纳开出转账支票5000元，交给独凡广告公司，取得发票。 账务过程：
1、出纳开支票，送达广告公司，会计1填制记账凭证。
2、独凡广告公司收到支票后，开出发票。
设计效果：根据情境导入引出的销售环节进行账务处理，符合学生的认知规律。激发学生的学习兴趣。
情境二根据与永相逢商城的购货合同，仓管员开具出仓单并发货，业务员根据合同约定价格，开具增值税专用发票，交付直立式手机300台，每台售价800元，价款240000元，销项税额40800元。货物由买方自提，出纳当天收到转账支票200000元，余款暂欠。 账务过程：
１、仓管员填制出仓单，出纳填写进账单，连同支票送存银行。
2、引导学生分析业务，分岗位按步骤完成各环节工作，填写相关原始凭证。
3、根据相关原始凭证填制记账凭证。
设计效果：这一教学过程，教师通过引导学生思考分析，共同构建知识体系。体现以学生为主体，以教师为主导的课堂教学模式，达到教学目标的落实。
情境三向向阳商场销售手机外壳100件，每件单价300元。开出增值税发票，价款30000元，税款5100元，款未收。 账务过程：
1、教师故设陷井，引出材料销售业务的账务处理。
2、学生通过回顾收入的内容，得出该业务的处理结果。并叫学生分析现销与赊销对资金的影响。
设计效果：培养学生举一反
三、融会贯通的学习能力及认真仔细、一丝不茍的学习态度和工作作风。
情境四月末对以上业务根据“库存商品成本计算表”，会计1填制“已销产品成本计算表”。 账务处理过程：
引导学生按给出资料计算已销产品的成本。 会计1负责计算与填制记账凭证。 设计效果：通过对例题的已知条件更换，由学生讨论自主得出相应的账务处理。
值得一提的是“主营业务收入”账户与“主营业务成本”账户，前者核算销售产品的收入，后者核算已销售产品的成本。根据配比原则中的收入与其相关成本、费用应当相互配比，加深学生的记忆。明确核算的关键内容，“其他业务收入”与“其他业务支出”也是相同的道理。同样，“主营业务收入”与“其他业务收入”作对比，前者核算销售产品的收入，后者核算销售材料的收入，这样讲解，使学生强化记忆，对比掌握。
（四）实践操作 福建精博手机有限公司2011年12月31日还发生如下业务：
1、用开出转账支票，支付捷运公司本月销售 产品运费3000元。（附原始凭证：转账支票存根联、货物运输业统一发票）
2、销售给红星商场滑盖式手机120个，单位售价1000元，增值税按17%计算，收到银行承兑汇票一张。（附原始凭证：增值税专用发票、银行承兑汇票）
3、结转销售给红星商场产品成本。（附原始凭证：产品成本计算表、出库单） 提示：本轮为比赛题，学生可以自主或小组讨论完成，各组各派代表回答问题并评定分数。
设计效果：通过本轮的实战演练让全体学生得到知识的巩固与升华。同时，通过合作学习，达到共同进步。
（五）总结评定
建立销售过程所涉及的主要经济业务账户设置和模型分录；同时形成板书。各组上交完成的凭证评出各组综合分以及做出自我评定表。
设计效果：此环节有利于学生对已学知识进行系统性处理，培养学生的综合分析能力，帮助学生查找错误，理清思路，使所学的知识系统化，便于记忆掌握。 (六)作业、拓展
1、所有同学完成记账凭证的填制和各账簿的登记。
2、思考题：销售商品后，发生的城市维护建设税和教育费附加，该如何进行账务处理？ 设计效果：巩固知识，培养学生独立思考的能力，同时反馈教学中可能存在的问题。思考题的设置是为引出下节课的教学内容埋下伏笔。
五、教学反思
通过课堂实践，教学反思如下：1）原始凭证表述，直观形象，拉近学生与会计工作岗位的距离。 （2）做中学，学中教，既提高了教学效果，同时也增强了学生的兴趣和动手操作能力。
（3）由浅入深，层层递进，体现了知识的延伸、任务的递进。
（4）通过课堂的模拟情景教学活动，将视野转向现实生活和社会，用所学的知识解答现实问题，从而使学生更主动、更持久的关注课堂。
