东北特产店铺选址策划
目录
第一部分 前言………………………3 第二部分 会展中心概况……………3 第三部分 学府路概况………………3 第四部分 店铺选址…………………4 第五部分 定品………………………4 第六部分 零售服务…………………5 第七部分 团队建设…………………6
一．
前言
现在各地的土特产品十分丰富，深受广大市民的喜爱，无论是走亲访友，还是佳节送礼，都是送礼的上上之选，东北土特产也是一样，但是虽然土特产品种丰富，在当地市场销量很好，但是由于缺乏有效的宣传和包装，所以使当地的外市场一直不是很好。所以，开办一家营销土特产品特色店，将本地的土特产经过筛选，包装后，推销到外地区，成为一种发展趋势。
所以我们的东北土特产以经营策划东北地区各种特产专营性质的专卖店，重质量，守信誉，价格合理。东北特产专卖店地址定在哈尔滨市内，通过各种宣传推销，来扩大土特产的影响力，将东北土特产售往上海、深圳、香港，甚至国外。
二．会展中心概况
会展中心具有体育和会展结合的特点，可举办冰球、篮球、手球等多种项目的比赛及大型文艺演出；有能力承办一些国内、国际重要的赛事。居民区、办公区有信恒现代城、悦山国际、泰海花园小区、浦发大厦，黄河大厦等。因此有着广阔的市场前景，具有很多的潜在顾客，有利于东北土特产的销售与推广。
辅助材料\\哈尔滨国际会展体育中心展会预告.doc
三．学府路概况
（1）因其是哈尔滨市一些名校的聚集地而命名，周边有黑龙江大学、哈尔滨理工大学、哈尔滨医科大学和黑龙江东方学院、哈尔滨师范大学附属中学、哈尔滨市第163中学、哈尔滨电表厂、哈尔滨医大二院、哈西服装城、哈达批发市场、解放军二一一医院、满客隆超市、哈尔滨南站、等，附近还有哈药集团总厂。
（2）繁华的学府路有着广大在外求学的学子和客流，特产店将面向大学里的全体师生、外来游客和当地的消费者。来自五湖四海的学子，对东北土
特产自然是有着强烈的好奇心和购买欲，而每逢节假日回家会购买土特产的人口比例会很高。
四．店铺选址
方案一：根据会展中心的具体情况，我将店铺地址选择在泰山北路的街上，原因有以下几点：
1因为那里位于哈尔滨国际会展中心的正门位置，会展中心举办活动会带来大量客流，且那里距离社区及写字楼都比较近，方便了顾客的购买。因为参展人员和游客是我们主要的潜在顾客，所以选择在那里是最佳的选择。
2便利的交通通达度，开店后有利于进货，从而降低了运输成本，节省了运输时间。
3会展周边存在多家特产品店铺，但是多数都在辅路或者会展侧门位置，而泰山北路这个位置就有了优势条件。
方案二：根据学府路的具体情况，我将店铺地址选择在哈平路的街上，原因有以下几点：
1现在在校大学生人数逐年增多，并且总体的消费水平也不断提高。
2在校大学生是接受过高等教育的，他们的文化素质高于一般民众，他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求。他们对环保有着比较深的认识。
3那里不但是高教园区，还有大量办公楼，消费水平比较高，人流量比较大。所以有充足的购买力，节假日返乡的学生买些东北土特产当做礼品或自用、办公人员的员工福利或礼品。所以我们拥有稳定的目标顾客。
五.定品
辅助材料\\土特产市场调研.xls
六． 零售服务
在顾客购买前，通过发放传单，热情的为顾客提供有关的信息，介绍我们店里的优势和特色，事先让顾客了解产品的概况，启发他们使用的欲望，最终使他们产生购买行为。
在顾客挑选时，做好顾客接待工作，让他们在愉快的心情中买到自己想买的，知道顾客的心理，尽量满足顾客的心里需求。在顾客犹豫不决时，主动介绍。即使顾客最后没有买也要认真的接待，给顾客留下好的印象，能让顾客下次购买。
在顾客购买后，做好售后工作，对顾客提出的意见妥善处理，对顾客的合理要求尽量的满足。
七． 团队建设
一 现阶段的目标和任务
1团队的任务和目标(现阶段和未来目标) 2成员的角色的确定（销售人员，店经理等） 3团队的规模
4团队的规范，行为准则
5绩效目标（团队的目标及成员的目标） 二 实施途径 1小组讨论
2对团队的有关基础知识进行培训（土特产品的认知及相关） 三 月末进行目标考察，经验总结，持续改进 1制定队伍的发展方向
A督促团队成员制定自己的工作目标 B团队成员怎样参与团队目标建设
C进行有效的双向沟通，团队成员确定共同清晰的目标 2制定行之有效的团队制度
认真工作，一丝不苟，热爱工作，热爱公司，与公司共荣辱，团结，勤奋，务实，从自己做起 3明确团队的愿景目标 4不断地完善团队目标 5及时修正不正确的目标
