省移动“短信群发”业务
促销方案
“短信群发”众乐乐风暴
Crazy mail
促销推广方案
活动背景
1、通过短信交流已经成为人们生活中的一部分，“短信群发”是大多数手机中具有的功能，其应用如果得到普及将使移动的业绩出现飞跃！但目前这种功能却很少运用。
2、在平时人们经常收到一些经典的笑话，节假日会收到许多祝福，他们在心理上是非常希望将这些笑话和祝福与家人、朋友一起分享的，但由于习惯了短信的1对1发送模式，所以往往阻碍了人们这一愿望的实施。
3、平常因急事而需短时间告知很多人的时候（如：企业临时通知开会等），短信1对1发送模式的不便利性就更明显。
4、满足人们这一需求，提倡（养成）消费者“短信群发”的习惯，将短信业务推到一个新的高潮。
“短信群发”有很大的市场发展空间
群发功能
用量少
群发
需求客观
存在
企业群发
客观存在
短信群发
当前重推
活动时间、对象
时间
2003年8月1日起执行
（试行期半年，以后可
视市场反应作出
相应调整）
对象
省内移动所有
神州行和全球通
用户
活动主题
独乐乐，不如众乐乐！
与消费者沟通的内容 “短信群发”给您带来
开心、祝福，和更多朋友同时分享！ 活动主要内容 例：
消费者将一则短信内容同时发给： ※3—4名用户——收费为：0.13元/名 ※5—6名用户——收费为：0.11元/名 ※7—9名用户——收费为：0.09元/名 ※9名用户以上——收费为：0.07元/名 我们建议此收费标准不仅仅局限于网内，而是将网间短信也包含在内，但要向消费者言明我们移动在自己的费用上做了让步才使得他们的网间短信优惠，而联通并没有参与这优惠活动，进一步印证了移动优惠服务的周全，我们旨在争取更多的移动用户。 注：
此数据均为举例， 执行时应由移动 公司根据自身情 况做出相应 调整。 活动评估
按照一般用户习惯：收到一条有趣的、幽默的或经典内容的短信，会将此短信转发给1-2名用户，如果我们采用此优惠不但不会减少我们的营业额，相反由于群发有优惠，会刺激其将此内容同时发给更多用户，这样不但我们营业额会有更大的提升，同时更加强了用户对我们的忠诚度，起到一箭双雕的目的。 一条短信 无优惠 1-2名用户 0.15—0.3元 有优惠 3-9名用户 0.36—0.81元 例：
用户群发形态模式
通过短信群发传递信息，通常呈几何数字倍增模式。 中度目标群体 重度目标群体 引发潜在群体告知
导入期高密度广告渗透 引发
刺激增加短信量 扩充市场容量 成长期广告巩固
建立用户忠诚度
灌输群发观念，了解群发优惠政策，培养用户短信群发意识，刺激群发短信量 活动推广传播策略 媒体选择策略
在整个媒体资源的运用上，充分利用各种公共媒体的优势结合以现有的媒体资源进行有效整合，达到最佳的传播效果。 电视媒体：
四川公共频道、四川影视文艺频道（该两电视频道覆盖面广、收视率高，并配合以重要城市的地方收视最好的电视台。（在资金允许的情况可再选择四川妇女儿童频道的“直播娱乐”，该栏目在偏年轻的人群中有着很高的收视与影响） 报纸媒体：
华西都市报、成都商报（以在二级城市发行量较大、影响力较大的华西报为主，并配合以重要城市发行最好的日报以充分补充）
户外媒体：
在几个重要城市的市区位置选取人流量大受注目性较高的位置发布户外广告牌，做连续的有效告知信息。（这一部分可充分利用移动在地方的现有户外资源）
电台媒体：
考虑到“短信群发”的目标人群偏向年轻化，特选取在这部分人群中收听情况较好的岷江音乐台进行每天滚动式的套播，诱发年轻人多使用“短信群发”。
媒体选择策略
“短信群发”媒体计划安排
活动费用预估（所列费用均为刊例价）
注：媒体代理费以媒体发布总价的5%计算；设计费按宝岛广告收费标准计算；其他项目代理费15%计算，税费按其他项目总价的8.6%计算。
附表：川内重点城市媒体投播
以川内二级重点城市绵阳、宜宾、广元、攀枝花、南充五地分别进行推广（该五个城市属于四川地区经济实力较好的城市，是广告传播中不可忽视的区域）。 川东 （南充） 川南 （宜宾） 川西
（攀枝花） 川北
（绵阳、广元） 10万 10万 10万 20万 60万
各地分配视当地户外资源及电视台、报纸具体情况而定 我们之所以提出全方位立体化的强势传播模式，主要是考虑到不仅仅是要告知这一次促销活动，使本次活动效果达到质的飞跃，更重要的是培养消费者使用“短信群发”的习惯，使之成为我们忠实、长期、稳定的消费群体！我们认为，“短信群发”习惯的形成，对省内移动短信业务的提升是具有很强现实意义的，而这个习惯的养成就需要我们对消费者的引导和教育——我们认为这次促销活动的告知就应该结合这方面的工作来做，达到一举两得的目的。 结语
