推荐第1篇：策划推广方案
乌蒙饮食文化街 策划推广方案
策划：XXX 电话：XXXXXXX
一、项目概述 1 项目概况
项目规划情况、投资情况„„
项目地理位置概况
本项目位于毕节市南部新区南环东路（碧阳湖旁）。南部新区位于毕节主城南部，贵毕大道两旁，倒天河与南部潘家大山间的浅丘地上，它西起贵毕路与洪山南路交叉口，东至断桥沟，东西长2900米，南北宽1400米，面积2.36平方公里，和主城通过洪山路相连，是主城区的主要入口方向之一。 交通状况
境内交通方便，公路四通八达。东有海龙路、居二路、大纳路，南有贵毕路，西有毕纳路、毕威路，北有毕赤路。目前全市境内公路总里程达1709.996公里，基本形成以城区中心，辐射各乡镇，联通毗邻两省六县市的公路网络。县乡道路正逐步改造为四级油路
国家规划建设重点工程杭瑞高速公路、成厦高速公路将横贯毕节市。500辆出租车穿梭于城区的大街小巷；50辆公交车分6路把城郊连为一体。 毕节城市南部新区主要以贵毕路为主干道，贵毕路以北
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14、15号路形成北边路网；
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6、7号路形成南边路网。2 环境分析
毕节，地处贵州高原屋脊，乌江、珠江发源地，位于东经105°36′——106°43′，北纬26°21′——27°46′之间，东部和南部与本省遵 2 义市、贵阳市、安顺市、六盘水市接壤，西部和北部与云南省、四川省毗邻。古代是夜郎文明、水西文化繁盛之境，如今是我国西部大开发拉开序幕的地方。全市总面积3414.9平方公里,辖27个镇、8个乡（其中民族乡6个）、6个办事处 聚居着22个民族总人口170多万人。整个地区有总人口700多万。
毕节地形西高东低，平均海拔1511米，属北亚热带湿润季风气候，具有冬无严寒、夏无酷暑的特点。年均降雨量为954毫米，日照率约31%，无霜期250天左右。境内属喀斯特地貌，峰峦叠嶂，溪流纵横。市区群山环抱，一水中流，天然景观与人文景观交相辉映，使山城显得秀美多姿。
毕节市资源丰富。地下资源主要有硫、铁、媒、锑、钢、硅轶、草炭、粘土、重晶石、大理石、高岭土、石灰岩、玄武石、石棉等28余种矿藏。地表气候温和，雨量充沛，除主产玉米、大豆、小麦、稻谷、马铃薯等粮食作物外，还盛产烤烟、油菜、柑桔、花生、茶叶、大蒜、魔芋和名扬中外的中药材天麻、杜仲、半夏，农作物资源有73个种类455个品种。有独具高寒山区特色的猪、牛、马、羊等产品；沔鱼河四腮鱼属全国轸稀鱼种；有森林植物700余种，林地面积99.7万亩。草地面积73.8万亩。河流总长695公里，水能蕴藏量20.83万千瓦，可开发量l1.56万千瓦。后备资源（荒山、荒地、荒滩、荒水）面积为105.58万亩，宜园土地面积16 .46万亩，宜林土地面积67.94万亩，宜牧土地面积21.17万亩，劳动力资源为47。32万人，剩余劳动力10-15万人。风景名胜颇多，市境内列入国家级、省级、市面上级重点文物共有31处。
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（1）政治环境
毕节是一个革命老区。贵州省第一个中共地下党支部于1934年1月在毕节建立。1935年2月5日，毛泽东同志率领的中央红军在云贵川交界的毕节市林口镇“鸡呜三省”村召开了政治局常委分工会议。1936年2月，红
二、六军团长征经过毕节时，创建了“中华苏维埃共和国川滇黔省革命委员会”。
在出任中共贵州省委书记，胡锦涛同志提出了建立“毕节开发扶贫、生态建设试验区”的构想，得到了省委“一班人”的赞同，1988年6月，经贵州省委、省政府上报，国务院批准了建立“毕节开发扶贫、生态建设试验区”。近年来，贵州省委、省政府明确提出，要把毕节试验区建设成为“贵州科学发展的试验田”和“生态文明的示范区”，并为加快毕节试验区的发展步伐作出了一系列重大决策和部署，有力推进了该区新型工业化、城镇化、农业产业化和城乡基础设施建设进程，毕节试验区经济社会发展正呈现出可喜的态势。
紧紧围绕开发扶贫、生态建设、人口控制的主题，面对挑战与机遇并存、困难和希望同在的实际，充分发扬“坚定信念、艰苦创业、求实进取、无私奉献”的试验区精神，抓住机遇，自力更生，艰苦创业，加快经济发展，控制人口增长，坚持变救济式扶贫为开发式扶贫，寓生态建设于经济开发中，以生态建设促进经济开发，开始走出了经济贫困、生态恶化、人口膨胀的恶性循环怪圈，逐步实现人口、生态、资源、环境的协调发展， 4 经济发展取得了明显的阶段性成果，主要表现在：综合经济实力不断增强；农村贫困状况有较大改善；生态建设成效明显，人口的过快增长得到有效控制；基础设施和重大工程项目建设成就显著；人民生活改善；社会事业全面进步。
毕节市大力实施“以开放促开发，以开发促发展”的开放带动战略，认真贯彻落实国家和省政府的各项方针政策，并结合实际，先后出台了《关于鼓励和支持非公有制经济发展的意见》、《关于加强投资环境建设的意见》、《招商引资优惠政策》、《毕节市行政审批服务制度》等政策文件，放宽了投资领域，强化了政务服务中心、行政投诉中心、外来投资者投诉中心职能，完善了奖励和服务机制，为外来投资者提供安全、稳定和良好的投资环境。
根据政府2011年工作报告，十二五期间，要大力发展第三产业，努力打造新的经济增长点。把推动服务业发展作为产业结构优化升级的战略重点，扩大总体规模，拓宽服务领域，提升技术层次，优化内部结构，全面提高服务业的总量和质量。重点推动生产性服务业、生活性服务业、旅游业、新兴服务业加快发展，力争服务业增加值年均增长18%以上。发挥区位优势，推动物流业、科技服务业、信息服务业、租赁和商务服务业、金融业等生产性服务业加快发展；大力发展餐饮、房地产开发、商务流通等生活服务业；积极发展市政公用事业、农村网络流通新兴服务业；加快生态旅游、乡村旅游、民族风情旅游、红色旅游业向前发展，到2015年，力争旅游总收入达到50亿元，带动其他相关产业发展200亿元左右。
5 今年，地委、行署出台《关于毕节国家可持续发展试验区建设的实施意见》，明确“把毕节试验区建设成新型能源、特色农业和旅游业基地”，并将“实现旅游产业大跨越，形成中国西部特色旅游目的地”，到2015年，“旅游收入突破300亿元，使旅游业成为重要的支柱产业”列入试验区“十二五”规划。
根据这些背景和政策、规划，在毕节规划具有毕节特色的旅游餐饮文化城项目，具有政策优势。 （2）经济环境
毕节地区是22个民族聚居和杂居结合的多民族地区，总人口170多万人。经济以依靠资源的工业、农业为主，第三产业相对比较落后。
2010年，全市生产总值122.45亿元，比上年增长16.8%；农林牧渔业总产值31.64亿元，比上年增长11.0%；工业总产值71亿元，比上年增长19.05%；财政总收入11.53亿元，比上年增长75.8%；其中地方财政收入9.59亿元，比上年增长81.3%；财政总支出31.73亿元，比上年增长53.76%；年内固定资产投资94.2亿元；社会消费品零售总额34亿元；城镇居民人均可支配收入14300元；农民人均纯收入3624元。乡镇企业累计完成增加值20.1亿元，同比增长20.95%;累计实现营业收入80.0亿元，同比增长18.22%；实现利润总额7.8亿元，同比增长17.39%；上交国家税收0.855亿元；为劳动者提供报酬6.7亿元，同比增长12.22%；乡镇企业个数达20886个（其中：个体工商户10518户）。
毕节盛产核桃、茶叶、生漆、油菜、辣椒、大蒜、天麻、杜仲、五培 6 子等，有“竹荪之乡”、“中国漆城”、“天然药园”之誉；烤烟产量占贵州省的40%以上，是全国四大烟区之一。
从以上这些数据可以看出，民族众多，民族饮食特色丰富，可以结合旅游产业和环境保护产业，发扬光大饮食文化，一方面促进经济发展，一方面对民族文化进行发扬和保护。
毕节试验区进入国家和省规划的飞雄机场正加速建设，预计2012年通航；“三横三纵”铁路（三横：昭通—威宁—毕节—金沙—遵义、成都—贵阳客运专线、林歹—织金—纳雍—六盘水，三纵：隆昌—黄桶铁路织金—毕节—叙永段、毕节—水城—兴义、已建成的内昆铁路）和“三横三纵”高速公路（三横：杭瑞高速遵义—毕节—威宁、黔西—大方—毕节、清镇—织金—纳雍，三纵：黔西—织金—普定、生机—毕节—六盘水、威宁—六盘水）建设整体推进，通乡油路和通村公路建设全面提速。按照毕节试验区“十二五”要求，期末，实现多数县通铁路、县县通高速路，乡乡通油路，综合交通枢纽基本形成。交通的便利，将促进区域经济的综合发展。
从经济数据看，第一产业保持持续增长，但考虑地区环境特点，农业以满足区域性需要为主，为经济增长的贡献有限。对于工业，由于水土流失严重，近年环境问题突出，工业发展的速度会受到国家经济政策和环境政策的限制。第三产业的发展对经济的贡献还比较有限，在目前需求十分旺盛的情况之下，第三产业具有十分好的前景。根据数据，财政支出和收入比例失调，居民收入有限，国家经济发展的实践已经表明，合理规划第 7 三产业，形成整个产业的资源互动局面，对于毕节地区经济又快又好的发展，具有重要意义。而根据毕节地区的特点，结合旅游业，结合多民族的文化，打造以民族文化旅游为基础的毕业饮食文化城，可以带动区域第三产业的发展，同时可以提高区域知名度，吸引投资，促进第一产业和第二产业的良性发展，带动毕业的经济良性增长。 （3）文化环境
毕节试验区集革命老区、少数民族地区、边远山区、贫困地区、喀斯特岩溶地区为一体，历史文化悠久、文物古迹林立、民族风情浓郁、自然景观优美，在民族文化旅游产业开发上有着得天独厚的条件。
毕节分布着有彝族、白族、傣族、壮族、苗族、回族、傈僳族、拉祜族、佤族、纳西族、瑶族、藏族、景颇族、布朗族、布依族、阿昌族、哈尼族、锡伯族、普米族、蒙古族、怒族、基诺族、德昂族、水族、满族、独龙族等民族。30多个少数民族共170多万人，少数民族人口占全区总人口的26.5％，民族乡占全省民族乡总数的30.4％。少数民族的人数最多的有彝族、苗族、白族、回族、布依族、仡佬族等。
毕节地区是少数民族聚居区，也是深石山区，千百年来因袭相传的文化、风情、习俗“养在深闺人未识”，而这种“待字闺中”的“纯天然文化”具有强大的诱惑力，是“山外”世界探幽访古的首选。
彝族是毕节试验区人口最多的少数民族。从外部特征上看，毕节试验区的彝族的服饰主要有代表彝语东部方言的乌蒙山型服饰为主，在威宁自治县有少部分彝语北部方言凉山型的服饰。这些服饰上仍然可以反映出许多彝 8 图腾崇拜的遗迹以及丰富的历史文化内涵。彝族的民间风俗风情、节日活动，涵载着十分丰富的彝族传统文化，火把节、彝族十月年、婚丧习俗等等都是这样。被誉为“东方金字塔”的神秘的“向天坟”，有专家认为与彝族古代的天文学密切相关，是彝族古代的“天文台”，也有人不同意这个观点，因而至今无人能够准确解释其中的秘密。
苗族是毕节试验区人口较多的少数民族。居住在毕节试验区的苗族主要操川黔滇次方言和滇东北次方言第二土语。苗语中蕴涵着非常丰富的历史文化内涵，通过对苗语的研究可以寻绎到内蕴深厚的苗族历史和文化传统信息。苗族服饰作为承载着苗族迁徙史的重要的物质文化和精神文化的结合物，既记录着波斓曲折的苗族迁徙历程，也记录了苗族人民千百年来的物质文明和精神文明，还体现着操不同支系的方言土语衣著的区别，是一道民族文化的五彩缤纷的风景线。尤其是其工艺如蜡染、刺绣、提绣、挑绣等都非常精细，其图案构成的艺术观感非常强烈，审美价值非常之高，既是生活的必需品，又是高深的艺术品。苗族的歌舞艺术内容繁多，口琴、三眼箫和芦笙都是流传广泛的乐器，其中尤其以芦笙舞最为著名。在日常生活中，芦笙也是必不可少的生活和娱乐的乐器。 （4）资源分析
毕节境内有苔植物近100种，蕨类植物34科130种，裸子植物9科22种，被子植物155科1809种；粮食作物21种950个品种，其中豆类7种227个品种；油料作物7种64个品种，蔬菜56种395个品种；药用植物1000多种。所有这些，为发展食品、餐饮、药膳、食疗、食补、风味小 9 吃和保健、休闲食品提供了得天独厚的条件。目前，由于历史的原因，全区食品工业的发展水平还相对较低，农产品加工率不高，食品结构不够合理，生产技术水平有待进一步提高，发展食品工业的任务比较艰巨。
大方盛产天麻，以天麻为主料的菜肴达7个之多；织金盛产竹荪，以竹荪为原料的菜肴就有11个；威宁的高原明珠——草海，就出产鱼中虾，以鱼中虾为主料的烹制的“双色鱼中虾”，成了色香味独特的佳肴。
各民族都有很多本民族的自成特色的菜肴。如“威宁小粑粑”，金沙“苗家双脆”，赫章“彝家坨坨肉”、“清真香酥圆子汤”，大方“八碗席”，等等，无不具有浓郁的民族特点。
三、商业环境
毕业地区人口700多万，市区人口130万人，估计年旅游人数100万左右。由此产生的餐饮需求按保守估算，城市人均年消费100元，年消费130万×100=1.3亿元；旅游人均100元，则消费100万×100=1亿元；其他商务消费估计为0.05亿元；地区人口正常流动率估计为0.2，保守估计年消费50元，则产生的消费估计为700×0.2×50=0.7亿元。则每年产生的直接餐饮消费总值为3.05亿元。 （1）行业背景分析
餐饮业发展情况，发展潜力等 （2）竞争对手分析 （3）消费者分析
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四、项目目标
根据宏观和微观的分析，确立项目的定位、规模、投资、产业规划、市场份额、利润目标等。
五 项目规划
硬件规划（资本、土地、其他资源）、软件规划（如何实施，工程计划等）
六 项目运营
项目如何运营，如何运用广告宣传、如何招商、如何和其他产业协调发展
（另：先抛开这个项目，说背景，分析经济可行性，然后再说做什么，怎么做。
毕竟我们对贵州和毕节的真实经济环境不是十分了解。不到之处，还望多多见谅！) 11
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“信科易购”
推 广 策 划方 案班级： 学号： 姓名：
一、背景分析
随着经济的发展，信息飞快的进步，在校园里，我们都会有需求：
想购买数码配件，但由担心网购有风险而怕买不到物美价廉的产品。但是，在信科不用再担心了。因为“信科易购”的存在，解决了我们的这一难题。
二、简介
“信科易购”是由信科的学生组队建立，试图在花江校区方便大众的平台。它具有良好的信誉，主要的经营活动是代购上门。
“信科易购”团队前期做过针对产品确定的多次市场调查，根据市场调查结果，目前已和专业电脑城批发商合作，主营电脑配件，兼做其他产品市场开发，平台以性价比有保障、送货上门、货到满意才付款、七天内包换等服务为出发点开始了一系列的创业实践。
三、产品简介主要产品：
鼠标键盘类：雷柏、彩虹鸟、可唯等移动电源：品胜等
耳机：硕美科、品胜、森海塞尔等U盘以及存储卡：金士顿、闪迪.东芝等硬盘类：三星、希捷等 内存条：台式、笔记本等 散热器：百得吉奥等 音响：瑞族、慧海等 USB接口：现代、骨头等
其他电脑备件：笔记本键盘膜、网线、电脑锁等
四、目标消费群体
由于“信科易购”针对的对象是信科的大学生，而大一的学生因为不允许带电脑来学校，所以主要对象是大
二、大
三、大四的学生。
五、SWOT分析 1.优势（Strengths） 物美价廉
商品品质有保障，货源充足
能提供高效、低成本的物流配送服务
该组织具有很强的道德价值观念和道德使命
2.劣势（Weaknees） 没有重点产品 没事售后服务中心 没有实体店 知名度不高
3.机会（Opportunities） 产品不断的增加 具有潜在市场
4.威胁（Threats）
竞争对手众多，例如：天猫、京东、实体店等。
六、推广方案
1、海报宣传
我们准备做一定数量海报，分别贴在食堂周边的宣传栏、教学楼附近展览板，团委宣传板等人流较大的地方，以便让所有的在校学生都能得知此次活动，并能让他们有兴趣参与到其中。
2、传单宣传
我们将准备一定数量的宣传单，在吃饭时间可在超市门口和食堂等人流量大的地方进行发放传单。到下课时间时，可以在同学必经之路发放传单。以便扩大影响力，让每一位同学知道。
3、横幅宣传
我们将会制作一个大型的能体现体现主旨、具有特色的横幅，摆放在食堂到教学楼之间的某一处，以此提高本次活动的宣传性。
4、彩绘宣传
我们将制作一个大型的能到达宣传目的的彩绘，摆放在食堂的附近，以此提高本次活动的宣传性。
5、网络宣传
我们可以通过微博、微信、QQ群、贴吧等众多方式宣传出去，并且请各系在自己的QQ群里发送信息进行宣传，扩大宣传面。
6.活动宣传
活动时间
9月7日上午9:00-12:00
活动地点
文体中心
开始前准备
工作人员于8:00点到达活动现场，布置现场
1.将各个区域需要的材料都准备好。2.执行人员：负责活动的进行
3.礼品人员：将活动前购买的礼品放置好
活动流程
1.上午9:00活动准时开始，由主持人宣布活动开始，并向大家简单介绍我们此次活动的主要环节及规则。
2.活动开始后，各区域分别开展活动，在各区域播放一些比较有意思的介绍产品的视频。之后我们将对产品进行详细的介绍。
3.在产品介绍完毕后，我们会有相应的负责人组织大家进行一些有关产品的“有奖竞猜”活动，对回答正确的同学，我们均有相关的礼品相送。
4.为保证活动秩序，参加各个游戏的获奖者我们会发放相应的奖品兑换卡片，统一到领奖处领取奖品。
活动结束
本次活动将在9月7日12:00结束
（1）物品搬运：由搬运来的同学负责将搬来的物品搬移到合适地点。 （2）现场清理：部门的工作人员参与清理工作。
七、资金预算
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中国灯都（北京）直销基地推广策划方案
一、推广目标
1.加强与目标客户及社会公众的沟通。
2.提升市场认知度、知名度与美誉度。
3.制造销售人气。
4.间接促进销售。
5.形成口碑传播。
6.具有新闻效应。
7.树立品牌形象。
二、推广周期
按照工作进度划分为：招商期推广、开业推广、开业半年期推广。
三、招商期推广策划方案
1、市场分析
1) 受房地产市场以及金融政策的影响较大。
2) 200多家客户进行意向登记，但整体品牌度与经营实力稍差。
3) 意向登记客户的认租率（即意向金交付）不高。
4) 担心市场的不确定性，大部分客户处于观望中。
5) 真正有影响力的客户与品牌进驻未达到一定数量，没有形成有力的市场导向作用。
2、推广策略
1) 在目前市场环境不好的情况下，十里河和高力有大店的客户，在同一个区域再增开
大店会有困难。为此，建议有针对性联系在北四环、万隆汇洋等北京其他区域有大店，但在十里河或高力没有大店的实力经销商，进行单个跟进与沟通并实现招商。
2) 通过古镇政府、古镇生产企业推动来自古镇的品牌经营者进入。一是迎合了政府的
产业规划，二是向古镇的生产企业表明姿态，希望与古镇的品牌灯饰一起发展成长。
3) 力争古镇政府给予进驻直销基地生产企业的具体支持政策，如涉及优惠政策的费用
可申请政府减免（策略上亦可由公司支付给政府）。
4) 通过主题性活动与节点性活动引发客户关注，激发客户的热情与进驻信心。具体为
推介会、论坛活动、外立面竣工酒会等。
3、实施计划
1) 广告宣传。利用招商接待中心、工地现场、宣传资料、户外T形牌、大羊坊商业街
户外广告，未执行完的报纸广告以及自有网站进行宣传。招商期除户外T形牌等应用制作类，原则上不再增加媒体广告费。
2) 大客户的筛选与跟进。拟从《古镇灯饰报》《中国灯饰报》索要北京客户名录，从中
筛选实力商家，并由招商部统一组织，具体落实。
3) 古镇推介会。与东方佰盛共同组织招商推介活动，活动组织与东方佰盛沟通落实，
邀请客户名单由《古镇灯饰报》《中国灯饰报》协助完成。同时，《古镇灯饰报》《中国灯饰报》负责后期的活动报道。此外，拟邀请中山电视台、古镇电视台参加，丰富传播手段，促进招商进展。
4) 北京推介会。在6月中旬，在北京举行邀请经济学家（如北大光华管理学院院长张
维迎）、房地产专家、媒体、意向客户参加的主题性论坛暨推广会活动。解读市场、政策、金融、地产、产业链的经济现象，传递市场信心。同时，以高端市场抗性最优的市场案例诠释本项目定位与市场前景，进而推动招商工作。活动进行网络直播，并后续整理平面媒体的报道。
5) 外立面竣工客户酒会。利用项目外立面竣工，邀请签约客户与交付意向金客户以酒
会形式进行面对面的沟通与交流，洽谈感情。活动主题包括介绍工程进度、招商完成情况、进驻装修情况、商业运营计划、宣布其他重大事项等，活动可邀请古镇、十八里店乡两地政府的领导参加，鼓舞士气，以推动入场装修及后期工程的快速进展。
6) 业内沙龙活动。组织由地产公司采购、工程、设计等专业人员以及部分客户参加的
沙龙活动，针对工程、集采的供需进行沟通与交流，为商家创造商机，为招商赢得人气。
7) 古镇招商政策。建议针对在古镇组织的招商活动拟定有优惠方案的招商政策，让灯
都的生产企业或经销商有区别于常规招商政策的尊崇感，争取以良好的口碑传播达到招商活动的最好效果
8) 活动实施。根据公司领导的审定意见，对适用的推广方案另行进行执行案的拟定。
四、开业推广策划方案
1、开业活动预热
在开业活动前二周内，利用北京交通台、京华时报、北京青年报、精品购物指南、新浪乐居、搜狐家居、搜房家居、车身广告、户外广告等发布开业信息。
2、开业庆典活动
拟于月日举行开业庆典活动，活动分为上午的正式剪彩活动、下午的主题性表演（或公益）活动，以及贯穿全天的促销活动。
庆典剪彩活动邀请两地政府官员、大羊路商业街管委会、本商场的大客户、照明行业业内人士、以及明星参加，重点突出人气、商机、影响力。
下午或晚场的主题性活动尽可能增加公众参与的环节，同时与促销、娱乐相结合，或设置明星、企业老总签售活动。
促销活动可设置到场有礼的参与性奖品（礼品），1元购灯的公益性活动、以及按消费额度设置的抽奖活动（比如设置障1000、3000的消费额，奖品为IPOA、IPHONE、奔驰汽车等）。
开业庆典活动框架方案：
活动主题：中国灯都（北京）直销基地华彩揭幕
活动时间与地点：拟定于2011年8月28日
活动目的：传播开业信息；聚集人气；树立品牌形象。
活动构成：庆典活动；店内促销；商户联动；媒体公关；广告宣传；会员推广。 庆典活动：邀请明星参加。明星是迅速积累人气，形成人潮，以及引发媒体报
道的最有效途径。
店内促销：开业期间举行超低价格的促销活动，聚集人气，坚定商户的信心，
为后续经营打下良好的基础。同时，通过促销活动，最大限度地扩展开业活动
的影响力。
商户联动：积极组织大品牌商家参与到开业活动之中，在促销的基础上，实现
品牌传播。
媒体公关：与媒体合办主题性活动，制造利用宣传推广与炒作的媒体热点，以
软性广告达到传播与轰动效应。
广告宣传：现场包装、户外广告、平面媒体同主题结合发布，迅速使项目知名
度得到提升。
会员推广：开业期间，效仿宜家家居会员形式网络VIP会员，吸纳培养将来成
为卖场忠实与主力的消费群体。
3、开业活动报道
开业当天，邀请新浪、搜狐、搜房进行视频直播，现时由北京电视台、北京交通台进行采编报道。之后，通过京华时报、精品购物指南、北京青年报、中山日报、中山电视台、南方都市报、中央电视台等主流媒体进行活动的追踪与后续报道。
4、发展计划发布
在开业庆典活动上，发布下一个直销基地布局目标城市与开业时间，建立商家对未来连锁化发展的信心。
五、开业半年期推广策划方案
1、九月份推广方案
1) 节日主题性活动。如农历中秋节、2-8日全国交通宣传周、10日老师节、14日世界
清洁地球日、16日国际臭氧层保护日、21国际和平日、27日世界旅游日。
2) 进行为期一个月的有奖促销活动，以优惠与巨奖的持续性活动效应达到北京消费受
众群体全覆盖的效果。
3) 结合主题促销活动，进行艺术或表演类活动，如邀请佛山黄飞鸿舞狮队、乐队、模
特摄影等。
4) 选择受众性强的平面、网络、电台、电视媒体进行持续性、高密度的宣传推广。
5) 借助新浪乐居、搜狐家居、搜房家居等专业媒体客户资源丰富的优势，组织团购促
销活动。
2、十月份推广方案
1) 节日主题性活动。如九九重阳节、国庆节、国际音乐日、8日世界视觉日、16日世
界粮食日、24日联合国日、世界发展信息日、31日世界勤俭日。
2) 由于正值家装季，由几家主流平面与网络媒体组织集采类活动，重点为地产公司购
房客户、家装公司等，促进销售。
3) 在对九月份广告宣传效果评估的基础上或进行适当调整，但延续广告宣传的投放率。
4) 组织十一国庆节升旗仪式活动，进行爱国、爱家、家企业文化活动。
3、十一月份推广方案
1) 节日主题性活动。8日中国记者日、9日中国消防宣传日、17日国际大学生日、
21日世界电视日、第四个星期四感恩节。其中，重点以感恩节组织促销活动。
2) 结合消防宣传日，组织商场进行消防演习，强化管理团队与经营者的消防意识，防
患于未然，同时邀请当地政府、消防部门、管委会、媒体等参加。
3) 广告宣传投放率比较十月份可下调50%。
4) 圣诞形象设计与制作。
5) 组织圣诞新年夜景灯饰展。
4、十二月份推广方案
1) 节日主题性活动。3日世界残疾人日、20日澳门回归纪念日、24平安夜、25圣诞节。
2) 广告宣传投放率相比较十一月份再下调50%。
3) 设计师沙龙、红酒品鉴活动。
5、一月份推广方案
1) 节日主题性活动。元旦迎新活动。
2) 嘉年华表演并促销活动。
3) 新春优惠促销活动，如新年礼品大放送。
4) 由媒体组织针对房地产销售、家居销售精英人士的优惠活动。
5) 中山文化节活动。
6、二月份推广方案
1) 节日主题性活动。14日情人节、28日世界居住条件调查日。
2) 欢乐寒假，学生用灯有奖参与或派送活动。
3) 商场春节形象包装。
4) 开展以十八里店社区为主的社会活动或公益活动，树立在本地区的良好社会形象。
六、未来运营主要合作媒体介绍
1、北京交通台：北京第一广播媒体，全面覆盖400多万汽车群体。
2、京华时报：北京消费类受众群体最为广泛的平面媒体。
3、精品购物指南：北京最时尚人群的首选，目标客户多为房产、汽车、家居、奢侈品的消费时尚达人。
4、新浪乐居、搜房家居、搜狐家居：主流网络媒体，拥有丰富的客户与行业资源，并具备极强的资源整合能力。
推荐第4篇：产品推广策划方案
篇1：产品推广策划书模板 产品推广策划书模板
主要包括5部分：前言 市场调研及分析 企业战略及产品策略的制定具体执行＆实施（建议方案） 结束语 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一.行业动态调研及分析 1.行业饱和程度 2.行业发展前景 3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展 5.社会环境 6.其他因素
二.企业内部调研及分析 1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产能力，产品质量，生产水平
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三.潜在进入者调研及分析 1.行业进入成本/壁垒。 2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析。 1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产能力，产品质量，生产水品。
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。五.替代品调研及分析。 1.替代品工艺。 2.消费者认可程度。 3.发展态势。
六.互补品调研及分析。 1.是否存在互补品。 2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求。七.原料供应商调研及分析。 1.可供选择的供应者。 2.原材料是否有替代品。 3.供应商的讨价还价能力。
4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。 八.中间商调研及分析。
1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理„） 2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例„
3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力„ 九.消费者调研及分析。
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作„
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4.购买角色。
5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一.企业战略制定 二.产品策略制定。（提供原则或标准） 1.产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2.价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2) 符合产品定位？
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3.渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4.促销。
1) 广告：诉求点 2) 人员推销： a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分 具体执行＆实施（建议方案）
一.产品设计。 二.价格设计。 三.渠道设计。 四.促销设计。 五.销售管理
第五部分 结束语篇2：产品推广计划书 产品推广计划书
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：
四、产品优势
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广 资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（四）有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。
八、通路营建与推力实效 （可行性的运转销售模式） 企业开创期
营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。 企业发展期
打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。 精神文明期
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力t开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。 如何写产品推广报告申请
各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。
其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。
a、写商业报告的目的不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：
* 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。
* 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。
* 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证。 b、商业报告的内容结构 商业报告的基本内容包括： * 封面； * 标题； * 概要； * 目录； * 主体部分； * 结论和建议； * 撰写人、时间； * 引言；
* 鸣谢单位和人员； * 附录。
c、撰写商业报告 操作步骤
* 通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初（腹稿）。
* 明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。 * 选定报告的风格——正式或非正式。
/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。
/ 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。篇3：产品市场推广策划书 促销活动策划书范文 2007-01-05 14:30 概念解说
营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。 编写要点
营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 范 文
**家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。
四、对象
（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点： 1．性能诉求：
真正世界第一！**家电！ 2．s．p．诉求： 买**产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！
五、广告表现
（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
（一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1．圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2．圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区
在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
（三）活动奖额1．“接力大搬家”幸运奖额
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5－4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合 计200名150名150名
（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 （3）每户10分钟，以接力方式进行。 2．“猜猜看”活动奖额
（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。
（四）活动内容说明
1．收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2．分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 3．参加资格及办法
（1）超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。①如电视5120美元即送5张。 ②幸运券填妥寄**总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。 ④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。 b．让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 c．对预算奖额并无差异。
d．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p．r．用。 e．**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 （2）“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。
（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。 （4）奖额预算 300万美元以内。
（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点
1．**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。 2．活动期间酌情拉长为两个月。
3．重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。
4．用tv做现场节目介绍，并播放15″cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。 5．积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6．搬家时间全部均定为10分钟。
7．搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。
8．报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。
9．媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。
10．整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。 11．经销商政策已做全面改进。尤以p．p．物大量补充。指名率高。 12．售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。
八、预算分配
（一）活动部分 1．奖额150000美元
包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。 2．杂项11000美元
包括p．r．费、主持人费、车马费、误餐费等。 3．s．p．费用10000美元
包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
（二）广告媒体费用 1．报纸180000美元 2．电视节目170000美元 3．spot170000美元
4．杂志12500美元篇4：品牌推广策划案 品牌形象宣传推广策划案 目录：
第一章市场环境分析
一、户外广告市场环境
二、竞争对手分析 第二章目标定位
一、户外广告的特点
二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略
第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略
一、塑造品牌价值
二、喀斯玛品牌价值
三、喀斯玛品牌形象推广方案
四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思考
第一章市场环境分析
一、户外广告市场环境分析 1．喀斯玛：户外广告装饰媒体
凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。
媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。
2．户外广告发展趋势 a．投放量会持续增长
促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。
b．通路终端的户外媒体呈现整合趋势
c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势
过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d．户外装饰市场价格走强
随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。 城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。
3．户外广告市场环境分析
面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。
二、竞争对手分析。1．媒介竞争对手
当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营led，在县商业街与中华广场有专业投放led户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。 2．区域竞争激烈
从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。
第二章目标定位
一．户外广告自身的特点 a．视觉冲击力强
一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。 b．接触频次高
通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。
c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素，为广告的创作提供创造的灵活性，表现力强；
d、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。
二、受众目标定位
华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。第二类为普通受众，目的是为建立华盛在普通受众中的影响力，获得认同感。 1．市场目标定位—大众。
每一份广告宣传都有其面对的受众，部分广告采用铺天盖地式的宣传推广策略但仍是以失败告终，除去广告自身宣传效果的原因，更重要的是在广告宣传对象上，即受众上，没有进行差异化的定位。
现代广告装饰是繁华都市的时装，是令人心醉的现代化梦境。“广告装饰才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到广告装饰产品。”
2．市场目标定位—企业。
华盛文化传媒有公司的市场目标：为大企业品牌提供传播服务方案，提共中小企业品牌建设系统化解决方案，打造更“出色”的品牌形象。
找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象，结合企业现状进行适合的品牌梳理，找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略，在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。 3．推广目标定位
提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力，形成品牌建设规划思路。
开拓广告市场，建立与客户交流沟通的渠道，让客户了解华盛。提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。
第三章媒介竞争策略
一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。它们不但能大量有效地传递商业信息，展示企业形象，而且成了美化城市的文化艺术品，是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志，也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。
二、与电视，网络，报纸，广播等其他媒介的比较。第一是到达率高
通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。 第二是视觉冲击力强
林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。 第三是发布时段长
许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。 第四是千人成本低 第五是城市覆盖率高
在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，可以在理想的范围接触到多个层面的人群，可以与受众的生活节奏配合的非常好。
三、升级户外资源载体，科技创新，提升媒介的竞争力，与其他媒介即联合，又竞争。led全彩，公交视频，霓虹灯高牌，等户外可视载体已有与电视媒介相近的广告作用，地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广告。从单一地域上来说，户外广告在媒介竞争上具有相当优势。但是，从广告宣传来说，任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。 第四章华盛品牌分析与品牌策略
一、塑造品牌价值
品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高，不断提升自身的服务质量，才是塑造品牌价值的根本途径。
1、改变销售策略，不同的媒体有不同的卖法，虽然很多人都标榜自己的媒体是强势媒体，但其实还是有强势弱势的区别。强势媒体靠什么？靠品牌、靠人流、靠经验。弱势媒体靠什么？靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和一贯受冷落的资源有机整合。
2、给客户提供更多的增值服务，如第三方监测、发布后效果调研等。
3、增加弹性机制，制定灵活的价格策略、适当延长发布周期等。延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长，但是能保证户外一定的投放量，这也是让客户保持信心的一种贡献。
4、优化自身媒体，在实用、美观方面多下功夫。既然消费者变得聪明，不再全盘接受广告信息，但如果制作精美的媒体上有他们关注的实用信息，消费者也会主动参与进来，产生互动，广告效果也自然提升，这也是客户希望达到的效果。
5、加强同类客户媒体之间的联盟。如果某些媒体具有相同或类似的受众群，媒体经营者不妨达成联盟，给客户提供全套服务，共享利益。比如说了解与其他地区高炮的的广告主，将本地区的广告业务打包给其他地区
二、华盛品牌价值定位
华盛的品牌价值到底在何处？华盛的品牌到底定位在何处，即华盛对外宣传的形象侧重与何处。是国营？还是户外传媒？或是政府下属部门？
1．国营—权威性。强调国营的目的不是为了抬高自己，在市场经济下，对客户有利，能真正为客户的利益服务的，才是客户的首选。强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威性。国营换句话说，就是受过审批的，得到认同的。此权威性不是私营广告公司能够比拟的。
2．户外广告—品牌形象策划。户外广告本身被称为“三秒钟”经济，这三秒钟肯定不是为了宣传某些产品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是强。是提到某一公司的名称时，人家回答的那句“我知道这个牌子。”因而华盛对外的另一品牌价值塑造点就是：为客户建立品牌形象。
推荐第5篇：产品推广策划方案
产品推广策划方案
前言
xx腾辉网络科技有限公司是腾讯企业ｑｑxx地区总代理，从XX年成立开始便致力于打造xx地区最专业的腾讯企业ｑｑ、400热线电话、腾讯智达推荐项目(cpc)服务中心，拥有庞大的服务团队，专业的销售人员。我们将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。腾讯企业ｑｑ是在qq的即时通信的平台基础上，专为企业用户量身定制的在线客服与营销平台。它基于qq海量用户平台，致力于搭建客户与企业之间的沟通桥梁，充分满足企业客服稳定、安全、快捷的工作需求，为企业实现真正高效率客户服务和有效客户关系管理提供科学、完整、智能的解决方案。
为了提升腾讯的企业形象，提高腾讯产品xx市场的知名度，扩大市场份额，特制定一份腾讯产品xx市场推广策划方案。
本次方案的主要内容包括市场分析、新产品分析、新品swot分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等。
目录
一、市场分析3
（一）企业宏观环境和行业分析3
（二）消费者分析 3
（三）竞争对手分析4
二、产品分析4
（一）产品特点分析 4
（二）产品核心利益点分析5
三、产品swot分析5
四、产品定位6
（一）市场细分6
（二）目标市场选择6
（三）市场定位 6
五、推广目标7
（一）营销目标7
（二）具体目标7
六、推广策略7
（一）广告词、广告语7
（二）公关活动7
（三）促销活动7
七、经费预算8
八、效果评估8
一、市场分析
（一）企业宏观环境和行业分析
xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理，公司目前旗下有员工近百人，业务覆盖全xx省，各地州市设立办事处。公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着良好的信誉，优质的服务，得到省内各大企业的支持。
就整个互联网行业而言，公司经营的是腾讯这系列产品，专业可靠，比较有象征性。前景是很可观的。
（二）消费者分析
xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq，这都是针对公司运作管理的，消费群体是各种类型的企业。
从使用产品类型划分，消费者可以分为两类，一类是办公管理型企业，这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失，员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业，这类企业主要是需要有一个企业展示平台，能自主留住客户，并能很好的处理各阶段的业务。
从企业规模，可以划分为大型企业和中小型企业，大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理，使企业内部沟通都便捷，同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统。
（三）竞争对手分析
xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理，在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼，创造业绩。每个领域的消费人群不同，在xx这边还不太看重这块，相比较而言沿海地区的腾讯产品代理比这边做得顺利很多。
二、产品分析
（一）产品特点分析
1、企业qq
（1）腾讯企业认证，安全可靠；
（2）可以对所以客户资源进行统一统筹管理，员工各司其职，各自维护自己的客户，但所以的客户资源归属公司，企业人员流动客户资源不动；
（3）可以设置企业logo、相关信息，员工的所以对外形象统一以企业形象对外，这样可以提供企业形象；
（4）好友容量1500，可以绑定企业邮箱，每天发送的邮件比个人邮箱多很多；
（5）可以一键克隆好友；
（6）后台管理便捷，权全由高层设置；
（7）可以进行考勤，每天每周每月会自动显示出出勤明细；
（8）可以一键广播通知，快速便捷；
（9）聊天记录永久漫游保存。
2、营销qq
（1）好友容量10万；
（2）聊天记录永久漫游保存；
（3）企业活动、促销推广；
（4）企业空间、企业微博认证；
（5）客户管理便捷；
（6）转接功能，多个子账号协作。
（二）产品核心利益点分析
1、企业qq
（1）安全。企业qq的安全系数是个人qq的12倍。它的所有权限由企业最高领导人设置，企业人员流动客户资源不动。
（2）高效。企业qq可以屏蔽私人qq和娱乐功能，这样就可以让员工工作和生活分开，提高员工工作效率。聊天记录永久漫游保存，新员工入职，可以通过聊天记录更快速的适应工作。从人力资源的角度，为企业节约了成本，提高了企业效率。
（3）可管理。对于内部而言，企业qq根据企业实际工作岗位层级分布，构造一个企业内部组织架构，层级分明，可以对内部人员进行管理。聊天记录永久漫游保存，可以根据聊天记录了解到员工与客户交流存在的问题，从而针对性的进行指导。
2、营销qq
（1）400/800靓号定制；
（2）最多可容纳10万好友(视具体套餐而定)，积淀海量客户；
（3）同一号码多工号协作；
（4）群发消息主动精准营销；
（5）消息记录在线保存实时查看。
三、产品swot分析
优势（s）劣势（w）
1、腾讯产品自身的知名度比较高；
2、公司代理这产品有四年多了，而且是xx的总代理，有一定知名度；
3、产品自身对企业帮助颇大，值得推广。
1、产品的所有操作需要进行讲解指导；
2、许多新员工对产品的知识操作了解不够。
机会（o）so战略wo战略
1、xx的许多企业家意识到企业管理；
2、个人qq办公的许多弊端，让很多企业寻求更好的办公软件。
1、大力宣传腾讯产品的核心功能，每个功能都驱散一条弊端的方式，与企业领导人交流；
1、对员工进行培训指导；
2、成立一个专门指导操作团队。
威胁（t）st战略wt战略
1、腾讯产品xx市场另一个代理商正翔汇的出现；
2、部分企业反感电话轰炸。
1、产品与企业结合进行推广；
2、维护好老客户关系。
1、公司部门明确分工，加强专业性；
2、培养员工素质。
四、产品定位
（一）市场细分
办公管理型企业和自主营销型企业。
（二）目标市场选择
所有企业，尤其是教育培训、电子科技、装饰类。教育培训、装饰类企业一般需要营销qq，达到推广营销的目的；电子科技类企业人员流动很大，竞争也很激烈，企业起点比较低，一般需要企业qq帮助保留客户资源。
（三）市场定位
安全可靠、可发展。
五、推广目标
（一）营销目标
1、提高企业形象；
2、提高产品知名度；
3、提高销售业绩。
（二）具体目标
1、让xx市场30%以上企业家知道xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理；
2、让xx市场60%左右的企业了解企业qq和营销qq；
3、让xx市场10%的企业用到企业qq和营销qq。
六、推广策略
（一）广告词、广告语
1、企业qq，安全、高效、可管理；
2、营销qq为您获得更多潜在商机。
（二）公关活动
利用公司年会请合作过得企业领导人参加，也请部分有意向合作的客户参加。
（三）促销活动
与我们合作四年签单的客户可以在下面优惠礼品中三选一，
1、送3000元左右的网站一年；
2、送400电话一台；
3、送qq抓取软件一个；
凡与我们合作签单的客户可以获得腾讯企业公仔一个。
七、经费预算
项目内容金额（元）
电话费xxxx
礼品费xxx
促销费xxxxx
年会xxxx
备用金xxx
合计xxxx
八、效果评估
通过本次策划方案的实施，希望能够获得顾客的一致好评，提升企业的形象，提高腾讯产品知名度，达到好的销售量，扩大在xx市场的占有率。我们将会在活动实施过后对一切情况根据相关指标进行公平公正的分析和评价。
推荐第6篇：婚宴推广策划方案
2008年康城建国国际酒店
婚宴推广策划方案
一、主题：完美婚典 首选康城建国
二、日期：2008年4月12日13日(星期
六、日)
三、合作单位：康城建国国际酒店、维纳斯丽致婚纱影楼
四、合作形式：
主办：康城建国国际酒店、维纳斯丽致婚纱影楼
协办：婚庆周边企业
五、时间：上午11:00
六、人数：约150人
七、地点：多功能宴会厅
场内：台型展示+婚宴预定台
八、活动形式：
现场参观及现场预订婚宴
九、活动目的：
向有婚宴计划的消费客人推介酒店婚宴产品并能现场预定，
十、活动负责人：
副总/餐饮总监：徐一凡、市场营销总监：刘颖
十一、协助部门：
十二、广告项目（保证不低于以下广告预算）：
1） 前十天电视媒体滚动，插播广告； 2） 前六天宣传彩页，20000张；
3） 前七天报刊宣传，时光二期（一般为周五版），晚报、日报隔日各三版； 4） 前20天周边尉犁县、和静县、和硕县、轮台县、博湖县等周边县。 广告费用为维纳斯丽致婚纱影楼支付（酒店只负责场地及冷餐食品）
十三、宴会厅整体布置
1） 内厅主要为酒店方婚宴台型展示与预订及婚纱影楼的婚纱展示秀及预订等 2） 外厅为其它婚宴联盟单位
十四、公关策划部婚宴台面设置： 台型样本：
1、夏威夷海岸风格：（西式摆台）
整体效果为蓝色、白色为主。台面为条形台桌+1/4半圆桌面，桌面为白色桌布，椅子符合主题色调，简单大方。台面装饰需要贝壳、蜡烛、海星、彩条等，台面摆台为正宗西式摆台。每张桌子为四人座位。一面1/4半圆桌面为香槟塔、另一面为签到台。背景为蓝白布幔装饰、外加白色灯光装饰。需要2盆散尾竹。 整体风格突出夏威夷海洋、浪漫……
2、粉红色的回忆：（西式摆台）
整体为粉红色为主。背景为粉红色沙幔，前面放置白色与粉红色的5层蛋糕塔，另一面为新人结婚照片。台面为条形台桌，桌面为白色桌布，椅子符合主题色调，简单大方。台面摆台为正宗西式摆台（要求每张桌子上摆设烛台加玫瑰花瓣）。器皿要求白瓷点缀粉红色花，每张桌子为四人座位。需要2支花架。 整体风格突出粉红色、温馨……
台面展示
3、中式风格：（圆桌摆台）
整体为红色为主。需一张1.68的圆桌红色台裙，白色台布十字型台旗。台面需要中式
餐位摆台（要求盖碗茶碗）转盘为高出台面把式跳舞兰花（大小不同的圣诞红色小金球）。摆8位淡黄色椅套，需要椅套后方系窗帘吊锤。 整体风格突出红色、喜庆……
以上方案需要与餐饮部密切配合，还需挑选符合主题的器皿、餐布等相关物品。 全部台面需要搭设在4个航架之中，其中一个航架为预订间。
推荐第7篇：校园推广方案策划
[键入公司名称] 校园推广方案策划
[键入文档副标题]
目录
概述 ..............................................................................................2
一、背景分析与目的 .................................................................3
二、校园推广团队 .....................................................................3
三、校园推广手段 .....................................................................4
四、线上宣传手段 .....................................................................6
概述
本策划对项目于市场背景进行简单概括后，列出所有可以使用的推广方案，包括校园线上与线下的各种推广方案。每种方案提供简单介绍与评价，并对其进行了四个维度的评价，分别是实现难度、覆盖广度、覆盖深度以及预算成本的高、中、低。
需要明确的是，由于游学项目的潜在消费者大部分为在校大学生，所以让各种营销方法达到效用最大化的基础，是校园推广团队的强大与否。有了庞大的校园团队，即使是最低成本的推广方式，效果也可以达到最好，更不用说其他高成本的推广方式了。 但是对于团队建设的细节，如何使团队成员流失率更低，使团队推广成本最低的同时达到最高效用，是需要与公司一起配合商量的。 无论是团队成员，还是以后的潜在客户，都希望在我们的项目中学习、得到一些有价值的东西，而提供有价值的课程或者活动参与名额，是一个对于留住团队成员，吸引新粉丝都适用的方式。 由此，本人对于公司有一些战略性建议提出：定期策划沙龙活动、交流活动、课程活动等，地点可以在公司里、线上或者校区里的某一个地方。在这些活动里，参与者可以了解到书本之外的东西，更好地接触到社会。这些活动可以以收费的形式出现，这样不仅可能会为公司带来现金流收入，更可以提高团队成员粘性与积极性；又或者以免费的方式进行，吸引更多潜在客户参与，并在活动中植入公司的广告，提高品牌形象与知名度；又或者可以以会员制形式，提高潜在客户的粘性，真正以金融教育者的身份进入学校市场。 最后，所有的推广方案建议的目标，都是为了获取游学项目的客户，提高游学项目的销量。所以需要公司的讨论与决策。具体实行策划将在决策制定后制作，本方案仅供参考。
以上。
一、背景分析与目的
1、游学的淡旺季比较明显，旺季为上半年4~6月份，下半年
2、向往此类金融游学的学生普遍趋向“高端、正式、有实力”
3、目标人群主要定位在在校大学生，经管类专业为主。10~12月份。推广工作应主要在这几个月份展开。
的公司。所以公司的对外形象宣传要尽量体现出高大上的特质。
二、校园推广团队
成立校园推广团队，用团队化的方式为游学项目在校园市场的策划推广活动，拓展市场。校园推广团队不仅可以让更多成员周边同学知道我们的项目，而且通过团队，可以实现主动营销方法，以微信添加好友并礼貌介绍产品来推广的形式获取客户，再者，有了不同学校学生组成的团队，在各个校园内举办推广活动时也可以获得成员的帮助，让推广活动更加顺利有效。
团队组成
团队由1-2个团队领导，并带领各学校的1位校园大使，以及
其组建的兼职团队组成。
些列活动，向同学介绍项目，协助推广活动的展开， 共同提升公司在校园中的品牌知名度，帮助公司了 解校园市场的需求； 校园大使：企业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一 兼职推广人员：校内兼职，协助校园大使进行校园推广活动。
三、校园推广手段
（一）基础手段
校园摆摊、派传单、卡片、扫楼、挂横幅等。这个手段比较有效并实用性很高，并且可以做一些日历、课程表，甚至带有公司logo的友情提示，例如自习室里面的“请保持安静、保护环境”之类的。
实现难度★☆☆☆☆ 覆盖深度★★★☆☆ 覆盖广度★★★★★ 预算
低
（二）活动推广 ①冠名活动
通过赞助一系列活动用品或者公司产品，在校内活动期间进行公司品牌宣传，收获关注量。比较多商家采用这种方法，因为其简单、快捷，而且宣传工作大多交给组织外联部人员进行，但是效率不算高。
实现难度★☆☆☆☆ 覆盖深度★★★☆☆ 覆盖广度★★★★★ 预算
中
②策划活动
在校内或公司组织活动以吸引关注量，例如XX策划大赛、XX沙龙活动。活动过程可能需要比较多人力物力，但对于学生来说，这样的活动影响会比较深刻，而且吸引来参加的人也会相对比较符合专业要求。
实现难度★★★★★ 覆盖深度★★★★★ 覆盖广度★★★★☆ 预算
高
（三）班级演讲
在下课期间一个班一个班地巡回演讲，这个方法成本比较低，具有很强的针对性，取得的效果也很好，但效率相对较低，可能一个课间只能演讲1~2个班级，而且实现起来有难度，需要老师的配合。
实现难度★★★★☆ 覆盖深度★★★★★ 覆盖广度★★☆☆☆ 预算
低
（四）促销手段
关注送礼品、关注抽大奖。这种手段可以与其他宣传方式一起运用，形式多样，而且可以有更多的创新创意方案。
实现难度★☆☆☆☆ 覆盖深度★★☆☆☆ 覆盖广度★★★★☆ 预算
低
（五）饭堂宣传
饭堂开餐前，放一些小广告，让同学吃饭的时候可以浏览。这个方法类似派传单，但会有被保安或者饭堂工人清走的风险。
实现难度★★☆☆☆ 覆盖深度★★☆☆☆ 覆盖广度★★★★★ 预算
低
（六）宣讲会
通过在课室进行宣讲形式进行宣传。这个宣传方法适合对 游学有了解有兴趣的学生，作为一种策略性的宣传手段进行。
实现难度★★★☆☆ 覆盖深度★★★★☆ 覆盖广度★★★☆☆ 预算
中
（七）社团推广
与社团合作举办一些课程、活动，类似于策划活动，难度会相对较低，推广准确性比较高。但相比于策划活动，社团推广仅限于一个校区，而策划活动可以不止一个校区进行。
实现难度★★☆☆☆ 覆盖深度★★★★☆ 覆盖广度★★★☆☆ 预算
中
四、线上宣传手段
（一）朋友圈推广
主要是推广给朋友、舍友、同学等，作为一种低成本且仅限自己朋友之间的推广方式，只有在团队具有很多成员的情况下，效用才会达到最高。再者，这是一种策略性推广行为，为以后需要游学的朋友打下品牌的基础。
实现难度★★★★☆ 覆盖深度★★☆☆☆ 覆盖广度★★★☆☆ 预算
低
（二）软文推广
通过当代受学生欢迎的公众号发布软文广告的方式进行推广。这是最近比较流行的打广告方式。这种软文广告不会受到读者的排斥，效果会比传单、横幅等其他广告更好，但成本也更高。
实现难度★★★☆☆ 覆盖深度★★☆☆☆ 覆盖广度★★★★★ 预算
高
（三）网络推广
在百度贴吧、人人网、豆瓣、知乎等网站进行文章推广或者广告推广。
实现难度★★★☆☆ 覆盖深度★★★☆☆ 覆盖广度★★★★☆ 预算
中
（四）群推广
在微信群里发送一些广告，但容易被群管理员踢出，而且看群广告的人不多，如果要达到最好的效用，需要在尽量多的微信群进行推广。
实现难度★★★★☆ 覆盖深度★★★☆☆ 覆盖广度★★★☆☆ 预算
低
（五）微信群讲座
在制定微信群中邀请讲师实时进行语音讲座，期间限制其他人发言，并在讲座结尾提供问答环节，让听众与讲师进行实时咨询。这个推广方式可以结合推送营销方法、转发朋友圈之类对 游学进行宣传，而且对于听众本科专业的把握也会相对精准。如果可以与学校老师合作，运用行政手段让学生进入讲座群，效果将得到最大化。另外，在讲座期间，可以适当宣传 游学项目。
实现难度★★★☆☆ 覆盖深度★★★★★ 覆盖广度★★★★★ 预算
中
（六）主动营销
通过朋友圈找到潜在消费者并进行推广营销的手段。这种一对实现难度★★★☆☆ 覆盖深度★★★★★ 覆盖广度★☆☆☆☆ 预算
低
一营销的方式准确性很高，效果也很好。
推荐第8篇：娃哈哈推广策划方案
娃 哈 哈 湖 南 推 广 方 案
委托机构：娃哈哈集团有限公司
策划人：谭秀情
联系方式：15197422491
策划日期：2011/12/30
前言
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。
然而，娃哈哈毕竟有24年了。根据消费者的要求和市场的需求，推出的主要产品有：乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类。
娃哈哈具体在湖南地区的推广方案。
现在娃哈哈有一次推出新产品，娃哈哈“激活”活性维生素水产品。娃哈哈集团有限公司想要在湖南市场推广新产品：“激活”活性维生素水产品。“激活”活性维生素水产品有两大特色，已是富含了活性维生素B3，B6，B12，特别是添加了巴西的“瓜拉那”。
2
目录
⒈策划目的………………………………………………………4 ⒉产品分析………………………………………………………4 ⒊营销环境分析………………………………………………..5 ⒋SWOT分析……………………………………………………7 ⒌营销目的………………………………………………………9 ⒍营销策略………………………………………………………9 ⒎财务预算………………………………………………………9 ⒏方案调整………………………………………………………10 9.效果评估………………………………………………………10
3
一.策划目的
为了娃哈哈“激活”活性维生素水产品能够在湖南地区很好的推广，所做的策划方案。
二.产品分析
娃哈哈“激活”活性维生素水产品有两大特色，已是富含了活性维生素B3，B6，B12，特别是添加了巴西的\'瓜拉那“。按照科学家介绍，“瓜拉那”是世界上营养最高的植物果实，它含有氨基酸、矿物质、碳水化活物等等，所以几百年来印第安人一直使用它，把它视为健康、美丽、活力的源泉。中国科学家研究后也认为它有醒脑提神、补充体力的能力，因此它自然而然也就赢得了消费者的青睐。”激活“还有一个特点，它给消费者带来健康、方便，完全改变了消费者补充维生素的方式和观念。
激活活性维生素水，特别添加人体所需的维生素B
3、B
6、B
12、维生素C、胆固醇等活性维生素群，专业配方，科学配伍，激活你的每个细胞，表现当然出人意外。现有柑橘、柠檬两种深受消费者喜爱的口味面市。
激发潜能，超越自我！----激活！专业配方，科学配伍，富含多种维生素、氨基酸、矿物质、碳水化合物，更方便、更健康，随时随处补充能量！激活你的每个细胞，表现当然出人意料！ 三.营销环境分析
4 ⒈当前市场状况及市场前景分析：
有限的市场空间和激烈的竞争，迫使企业不得不考虑自己的发展策略和方向的问题，目前食品饮料行业比较常见的做法就是模仿成长，即跟随竞争对手的发展方向，因为这样短期来看不仅企业面临的风险较小，而且对于成长性的市场还有侥幸分得一杯羹的机会。食品饮料行业的进入门坎不高，加之技术的壁垒较低，同质化产品延伸的是模仿成长策略当中最为常见的形式。而饮料产品的大众消费特性：从众心理追求流行时尚；崇尚新、奇、特；消费人群以青少年为主等特性；这些消费特性造成了市场一旦形成流行趋势则企业迅速模仿跟进，推波助澜，在强劲的广告宣传攻势下，市场被迅速吹熟并做大。 娃哈哈以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料、茶饮料市场，并在这一领域成为“特色产品”，也成为了娃哈哈庞大的产品军团中的一颗新星，一支支撑作用的战略产品。经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其品牌区隔。延续了娃哈哈“健康你我他、欢乐千万家”的品牌理念。精准的市场定位、优秀的产品力、强大的销售渠道加之精准的大量的广告告知，必要成就一个强大的产品。 娃哈哈产品得到了消费者的青睐，使得信产品娃哈哈“激活”活性水产品更容易进入市场得到消费者的肯定。而且，娃哈哈“激活”活性维生素水产品是经过中国科学家研究后也认为它有醒脑提神、补充体力的能力，因此它自然而然也就赢得了消费者的青睐。”激活“还有一个特点，它给消费者带来健康、方便，完全改变了消费者补充维生素的方式和观念。
5 2.竞争对手：
随着中国加入WTO，跨国公司的加入，可口可乐冰露和百事在中国的水饮料大战，及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争，再怡宝和农夫山泉，整个水产品市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。这些跨国公司凭借其深厚的品牌和雄厚和资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，在中国的水饮料行业占据着一大块市场份额。即使如此，中国水饮料行业未来发展空间还是很大，只是竞争激烈。 3.消费者需求：
未来饮料的发展趋势也逐渐明朗，具体表现为：纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向：复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点；功能型果汁饮料亦将成为未来发展的热点；维生素水产品发展潜力巨大。
四.SWOT分析
优势（S）：
（1） 产品形式丰富。娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。
（2） 创新意识强，新产品推出多。娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出阴阳快线等多款经典产品。
（3） 优质的营销渠道，产品铺市迅速。一月之内，产品可铺到全国数百万个零售点，这种铺市速度唯有康师傅可匹敌。 （4） 跟进意识强且速度快并与同类产品有差异化。娃哈哈八宝粥、
6 非常可乐、娃哈哈果汁饮料、瓜子、激活等产品属于典型跟进型产品。跟进中创新，既减少市场风险，又差异化创新发展。 （5） 品牌认识度高。娃哈哈一直坚持建设代表质量和性欲的品牌形象，消费者的品牌认知度和忠诚度很高。 （6） 公司管理者的管理能力强，员工素质高。 劣势（W）：
（1） 品牌创新的晦涩乏力。没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶、果汁、乐酸乳等在市场上反映平平。
（2） 营销渠道模式的优势逐渐削弱。娃哈哈“蛛网”般的营销网络，由于产品线丰富埋在网络建设上排他性特征明显。这种壁垒般的渠道建设，成为哇哈哈长久以来争胜市场重要的核心营销竞争力。但是，大批的模仿、跟进，使娃哈哈的营销渠道优势逐渐削弱。
（3） 娃哈哈的广告促销相对于其他饮料品牌而言较弱。 机会（O）
（1） 水饮料行业生命力强，是经久不衰的行业，可持续性强，仍有强大的发展空间。
（2） 作为中国的本土品牌，受到国家重视。 （3） 我国加入WTO后，出口机会增加 。 威胁（T）
（1） 国内水饮料市场竞争日趋激烈，跨国公司的进入，是国内水饮料市场份额进一步缩小。
7 （2） 水饮料行业可替代性高。
（3） 市场竞争激烈，产品价格进一步压低，利润空间趋少。 （4） 目前产品创新空间小，推出能为消费者接受的饮料新品比较难。
五.推广目标
在我们所指定的营销策略下，实现20%的销售额，争取使利润率达到15%，并且，通过这次的推广营销活动使得所推广的产品在消费者中形成一定的影响，在一定程度上扩大产品的影响力。
六.推广策略
娃哈哈激活广告语：1.激活属于年轻的你！
2.激活自我，无限潜能。
3.激发潜能，超越自我！----激活！专业配方，科学配伍。请明星代言，推出娃哈哈的广告语。 一日限时销售方案策划：
根据销售地点，湖南各个高校，时间定为国庆的那一天。消费者人群定位为大学生。在销售手段方面，我们打算采用学生的影响力，让具有亲和力、感染力的学生进行现场宣传。同时，我们又将消费市场细分为两个部分。一个是宿舍区，一个是运动区。考虑到时间段的因素，在傍晚接近晚饭的时间，运动区的学生结束运动，此时我们将销售点设在运动场。在下午和晚饭后，宿舍区是人流量比较集中地地方，我们将销售点转移至宿舍区。 媒介方案策划：
8 寻找能吸引广大消费者的明星，请一个为娃哈哈“激活”活性维生素水产品代言。以此来吸引消费者的目光。
七.财务预算
1.广告语设计费用。
2．娃哈哈“激活”活性维生素水产品。 3.具体费用视实战销售当天情况而定。 4.媒体费用。
八.方案调整
以上所指定的营销策略会根据实地销售情况作出相应的合理调整，但大致的营销方向不变。
九.效果评估
此，策划方案可行性很大，娃哈哈“激活”活性维生素水产品在湖南市场推广的市场空间很大。激活一定能够在湖南市场得到畅销的。
市营1003班 谭秀情
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推荐第9篇：品牌推广策划方案
为了能真正把意大利的经典男装品牌×××推向市场、一炮打响；提高影响力、加大力度打开中国庞大的市场。由于对×××公司没有全方位的了解，只能根据市场的发展规律与结合同行的优势经验，草拟较为常规品牌策划推广方案，以供参考。
加 盟 指 南
品牌名称： ×××
品牌定位：高贵、简约、时尚、高品质兼具流行感的高级商务休闲装。
品牌宣言：融入欧洲浪漫情怀，彰显时尚男性本色
品牌风格： ×××聘请国际一流时装大师，匠心独具，以解读世界时尚概念为手段，以结合市场需求为方法，融合时代，民族等社会环境为设计元素，加以动感与浪漫的设计，执着求新、求变，引领时装新风标，追求贴身的舒适，探寻世界顶级男装的美感和品味。
消费群体：
1、25—55岁的都市男士；
2、有一定的事业基础和社会地位；
3、追求生活质量和穿着品位；
4、政界、商界等社会各领域成功人士及白领阶层。
加盟条件：
1、有服装经营管理经验和品牌意识；
2、有一定的经济实力和良好的信誉度；
3、能在当地繁华商业区开设专卖店和商场专柜；
4、代理商须有一定数量的分销网络。
加盟政策：
1、零风险代理，实行跨季换货；
2、全国统一零售价，实行规范管理；
3、免费提供统一的店铺形象设计；
4、强大的销售返利及广告支持；
5、完善的终端管理服务，提供丰富的宣传物料及促销礼品；
6、区域授权独家代理、充分保证代理商权益。
×××加盟政策一览表
序号 类别 合同折扣 当季调换 跨季调换 装修补贴 销售
返利 保证金 春夏
订货 秋冬
订货 年度指标 备注
1 市级
代理 3.6 15% 10% 50% 1-2% 2万 20万
以上 30万
以上 50万
以上 地级城市
3.3 0 0 50% 1-2% 2万 30万
以上 45万
以上 75万
以上 省会城市
（注：以上折扣不含发票，开票加6个点）
序号 授权方式 第6个月开店数量 第9个月开店数量 第12个月开店数量
1 地级市代理2
2 省会市级代理 2
3加盟程序：
1、咨询、洽谈
2、填写加盟申请表
3、提供店铺图片及经营资料
4、公司审核、综合评估
5、签订加盟意向书
6、交纳加盟意向金
7、签订特许加盟合同
8、订货、交订金
9、公司提供店铺装修资料
10、加盟商装修店铺
11、货品、宣传物料准备
12、店员培训、开业筹备
13、开业
3年发展战略规划
一个品牌能否健康、稳固的发展取决于公司的核心领导，是否制定周详而客观的品牌发
展战略，未来品牌的发展规划，会主导的整个公司的运转与发展方向。×××品牌的发展分为三个阶段：
2007年为品牌创业的初级阶段；
2008年为重点推广的发展阶段；
2009年为投资利润的回报阶段；
因此根据公司现有的状况及未来的发展蓝图，特制×××未来3年品牌宏观计划：
序号 年份 春夏自营店 年回款金额 春夏加盟店 年回款金额 秋冬自营店 年回款金额 秋冬加盟店 年回款金额 原店数量 原店回款额 累计开店数量 全年总营业额
1 2007 2 400万 0 0 6 800万 4 150万 10 2000万 22 约3500万
2 2008 6 1200万 6 300万 8 800万 10 400万 22 4000万 52 5000万以上
3 2009 4 800万 15 800万 2 400万 20 800万 52 6000万 93 8000万以上
推荐第10篇：品牌推广策划方案
品牌推广策划方案
以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。
牌剖析
VCT的集团优势分析
推行ERP系统
雄厚的R&D实力
INTEL的直接用户
稳固的采购及经销网络
先进的生产设备
有凝聚力的团队
成本优势
VCT的品牌剖析
VCT柏安商用ＰＣ的劣势分析
VCT品牌在中国市场尚未建立起应有的知名度和影响力；
VCT柏安商用ＰＣ初次面对消费者的价格即是中档偏低，易给人造成低档品牌的印象，从而影响ＶＣＴ品牌其他产品的形象建立和销售；
ＶＣＴ的渠道建设尚不具有竞争力。
VCT的品牌剖析
四、我们的品牌策略
我们的策略
针对目前的优势和劣势，扬长避短，为VCT量身订做，精心打造一个有差异化的、符合市场需求的形象，重拳出击，从一点突破，切入市场，从而引起市场的关注和震动，形成强势品牌迅速崛起的第一波——
品牌核心概念一：
无线网络解决专家
我们的品牌策略
概念阐述：
时间、速度、快捷，在这个越来越快的年代里，IT的更新换代已经快不可当。无线上网的VCT柏安PC为教育行业、企业、个体商务者提供了更为自由与专业的商务解决方案，它是与现有上网方式相比更为先进的技术。这个年代里，谁把握先机谁就能决胜商海。 我们的品牌策略
概念阐述：
当众多的中国人还不清楚什么是无线上网的时候，VCT已在率先攻克无线上网的技术难关；当众多的人们还刚刚开始尝试无线上网的时候，VCT已在默默思考着怎样让无线网络应用于商务平台。VCT深信，唯有先于时代，才是专业所在。
我们的品牌策略
概念阐述：
VCT，默默关注着IT行业的发展与更生，每一步都昭示着领先一步的想象力，它是无线网络
解决专家，世界IT行业的先行者。
我们的品牌策略
品牌核心概念二：
N智慧时代
我们的品牌策略
概念阐述：
VCT是一个拥有强大背景，但在中国市场知名度却不高的品牌，我们有必要自信地、大声地宣布：VCT将带来一个新的时代、革命的时代——
N智慧时代！
我们的品牌策略
概念阐述：
N是什么？
N是无限（无线）；
N是NEW，新的；
N是未知、神秘，充满诱惑。
我们的品牌策略
概念阐述：
N智慧时代就是一个抛开一切约束、充满无限（无线）可能、未知、神秘而极度诱惑的新智慧时代！
N智慧时代迎合新世纪、新人类的需求而生，它是旧IT商务时代的结束，VCT无线网络，将为你打开更广阔的新天地！
我们的品牌策略
……………………
第11篇：品牌手机推广策划方案
背景
XX年，就在手机牌照由审批制改为核准制的前夕，国产手机行业正在经受“极度深寒”：上海易美崩盘；tcl手机总裁被宣布“下课”；曾经坐上国产手机头把交椅的中科健也正式退出了历史舞台；手机第一阵营品牌波导、夏新、康佳连报亏损，国产手机在市场失去了半壁江山。
XX
年可谓是中国手机市场的一道“分水岭”，国产手机进入了“后牌照时代”。经过前几年的渠道战、价格战之后，国产手机在市场份额上升的同时，利润却急剧下滑。国产手机开始由粗放型扩张向精品化竞争过渡，“渠道为王”的时代已经结束，手机行业开始回归到“技术为王”的时代。业内分析人士认为，未来手机市场的集中度将进一步提高，那些缺技术、缺渠道的二三线品牌将失去生存的空间。
各贴牌手机厂商跃跃欲试，纷告机会来临。被称为“手机在野党”的手机贴牌企业中，深圳金立通信在经过了“贴牌手机联名请愿”、“联合cctv广告招标”等参与准备后，尽管未能出现在信息产业部核准的第一批五家手机生产企业之列，却终于如愿出现在第二批的四家生产企业名单之中，并且是唯一同时拥有gsm和cdma生产牌照的企业，其核准产能是其他三家企业的总和。
与此同时，金立手机生产基地在东莞落成，在上海、深圳成立技术研究院，并在获牌前后进行了有关金立企业实力的系列公关宣传。
同时业内广泛传言，还会有近10家企业将于近期获得手机生产许可。
问题点
尽管金立已被有关媒体誉为行业的“隐形冠军”，尽管金立已具备了技术研发、生产的实力，尽管金立在行业新入者中实力超群，但作为一个新近进入者，在手机行业中，金立手机还不能算是二线以上的品牌。在消费者的心中，金立手机依然是一个不知名品牌，也没有形成良好的品质口碑。
成为行业的一线品牌，成为消费者喜欢和信赖的品牌，是金立手机必须要完成的市场考题。
解决之道
作为金立通信的品牌建设与传播的服务公司，我们感觉到了各方面的压力和期望。责任与荣誉促使我们必须完成客户对我们的重托。
我们开始进行全面的调研，对行业的市场格局、发展趋势，金立的实力，市场机会、竞争态势、消费者的消费习惯与心理期望等等，进行了细致的分析。令我们感动的是，金立通信的上上下下都群策群力，出谋献策。经过多方努力，我们终于有了收获。
一个偶然的碰撞给了我们提醒，使我们豁然开朗：某一线手机品牌实质上是被高返修率击垮的。品质，就是品牌的生命力。我们在调研中发现手机行业已由“渠道为王”变为“技术为王”，而技术是品质保证的前提，消费者最怕的是不断的维修。国外手机品牌之所以能一统江山，靠的也是品质。品质的差异成了市场占有率的分水岭，同时也使产品有了议价能力。金立手机要想脱颖而出，进入业内一线品牌，好品质是最有力的突破口。客户方面也与我们有一致的认识，双方一拍即合，我们结合金立的企业名称，得出了将企业理念、目标、营销策略三位一体化的“金品质，立天下”的解决之道。客户为此也推出并全面启动了“金品质”工程。
所谓“金品质”是一种企业的品质，包括人的品质、物的品质（产品品质）、行为的品质，及其影响到的上下游产业链的品质。品质覆盖企业的方方面面，也体现在企业的方方面面，其核心是卓越的产品品质。品质这个似乎大家都忽略的东西，尤其是“金品质”，才是金立手机的核心竞争力的核心元素。
策略
金立公司成长之本既已确立，在最短的时间内，以什么作为载体，通过什么样的方式，才能将“金品质”的内涵信息传递到社会，告诉产业链的上下游，告诉广大消费者呢？
要想使“金品质”的概念与金立手机联系起来，并使消费者产生联想，需要一个传递的媒介。这个媒介金立并不具备，因为直接传递不大容易为消费者接受。于是，我们想到了名星代言，因为大家只有见到熟悉的人才会由他而产生品牌和购买联想。
这个人应是为大众所熟悉和喜爱的、没有负面绯闻的、有经久的艺术生命力的国内明星。在搜寻中，我们将目标锁定为香港知名艺人刘德华。
选择刘德华，我们的主要理由是：第一,他是影视歌三栖名星，长达十余年，一直当红影视娱乐一线，同时刚获得金马影帝，属于“艺坛常青树”，没有负面绯闻，这一点非常贴合“金品质”的概念；第二,因他深受35岁左右人士的喜爱，这一点与金立手机中高端市场的定位非常吻合；第三,我们有多年与港台明星合作的经验和资源，能有效地协调时间成本和合作成本。
经过一段时间的接触和洽谈，我们终于确定了金立手机与刘德华的代言合作协议。
实施
在传播实施上我们确定了异曲同工的策略，即在广告表现、传播的方向与途径、媒体选择、新闻公关宣传等方面，都是以好品质为主线和标准，以与“金品质”形成呼应，与企业的内部“金品质工程”浑然一体，力求提升和表现整体的品牌品质。
在广告表现上，我们通过竞标选择了在影视方面有良好创意表现能力的凯普九歌公司执行，广告片的拍摄，聘请了有中国电影“贺岁片之王”之称的冯小刚和第41届金马奖最佳摄影奖获得者曹郁（最佳男主角获得者是刘德华）来导演、拍摄。广告片的场景、刘德华的造型类同《黑客帝国》的科技感、未来感，后现代感十足，几乎是中国版《黑客帝国》的完美演绎。动作表现上也有意借鉴刘德华在《十面埋伏》中的一些场景，画面质感唯美。刘德华、冯小刚已是国内的顶尖品质符号，曹郁也是如日中天的知名摄影家，三人的联手再加上金立的巨额投入，广告片的品质得到了最好的保证，最终该片被业内人士誉为当下中国最具震撼力的广告巨片。
在传播通道上我们也极其注重媒体品质，电视广告的投放集中在cctv一套的黄金广告招标时段，是当时唯一在该时段投放的手机品牌，这个“唯一”非常理想地表现了金立手机的企业实力的品牌形象。在平面媒介的选择上，只选择合适的、实效的、有限的、主流的都市、财经、时尚类媒体作为投放的平台，以媒体的品质来带动企业的影响力。在户外媒体的选择上力求最有效的方式和位置，主力投放的“风神榜”选择最具消费力的城市中人流量最多的位置，有时几近苛刻。比如在广深高速的路牌中，我们选择了人流最多的南头关口检查站旁，足够有视觉冲击力的位置，形成了在周边的路牌阵中跳出来的效果。
在渠道的促销中，我们建议涵盖所有的推广物料、门头灯箱、终端陈列，规范了统一的表现形式、规格尺寸、摆放位置，实行促销员的统一规范培训，并对所有终端促销的细节作了统一的规范。同时，利用金立在行业中最具优势的售后服务网络，让消费者体验到最好的服务，从而感受到金立品牌人性化服务的一面。
在新闻公关宣传中，采用主流媒体去影响主流人群的策略，并与媒体充分沟通，从行业使命和社会责任的角度将金立的品牌品质和商业理想告诉消费者，使金立通信巧妙地实现了行业“意见领袖”的角色定位。在宣传行程上注重节奏感，从“金品质工程”给消费者带来价值、“金立千万巨资打造广告片”、“金立模式震荡手机行业”、“金立推出系列中高端手机”等步骤中，从新闻、财经、娱乐各个层面引起社会对金立的关注和兴趣，通过促使消费者的了解过程，从而感受到一个国产手机新兴品牌的品质和价值。
效果
从核心策略的定位到方案的实施，我们始终保持和围绕“金品质”的主线指导方针，通过多种方式和渠道，以求达到“立天下”的目的。
从方案实施后的效果来看，金立通信在各个方面都得到了提升，尤其是品牌知名度和品质，已经获得了广大消费者一定程度的认可。从促进销售层面来看也有良好效果，最好的时候，一个地级市场（广东东莞）的月销售量达1XX部，连“水货大本营”深圳最好的时候也达到了月销售量8000部的业绩，充分体现了一个具有“金品质”的手机品牌的市场影响力。现在从市场各方面的反馈信息来看，金立手机XX年底进入国产手机行业的前五名，已经不是梦想了。（本方案特别感谢金立通信总裁助理、imc总监张高贤先生的全程支持与贡献）
所谓“金品质”是一种企业的品质，包括人的品质、物的品质（产品品质）、行为的品质，及其影响到的上下游产业链的品质。品质覆盖企业的方方面面，也体现在企业的方方面面，其核心是卓越的产品品质。
金立手机平面广告表现
代言人应是为大众所熟悉和喜爱的、没有负面绯闻的、有经久的艺术生命力的国内明星。在搜寻中，我们将目标锁定为香港知名艺人刘德华。
金立手机销售终端产品陈列效果
在渠道的促销中，我们建议涵盖所有的推广物料、门头灯箱、终端陈列，规范了统一的表现形式、规格尺寸、摆放位置，实行促销员的统一规范培训，并对所有终端促销的细节做了统一的规范。
金立手机形象代言人刘德华与方案策划人李璐瑒合影
广告片的场景、刘德华的造型类同《黑客帝国》的科技感、未来感，后现代感十足，几乎是中国版《黑客帝国》的完美演绎。
冯小刚、刘德华、曹郁现场交流拍摄效果
刘德华、冯小刚已是国内的顶尖品质符号，曹郁也是如日中天的知名摄影家，三人的联手再加上金立的巨额投入，广告片的品质得到了最好的保证。
金立手机户外广告表现
在广深高速的路牌中，我们选择了人流最多的南头关口检查站旁，足够有视觉冲击力的位置，形成了在周边的路牌阵中跳出来的效果。
点评
在强品林立的手机市场，如何让一个新上市的品牌以最快的速度拥有知名度、关注度。金立手机称得上是一个成功的案例。
以“金品质”为核心卖点，以艺坛“常青树”刘德华为代言人，迅速赢得人气，并在市场上取得不俗的业绩。
唯一觉得不足的是推广手段及宣传方式差异化不明显，作为一个新进入者，在一线品牌如林中，在创作及推广中可以更个性、另类些。
——韩静
第12篇：网络推广策划方案
网络推广策划方案 公司名称：小公主舞蹈培训中心
联系方式：15002158758
联 系 人：陈 诺 前言
在当今这个生活节奏不断加快的社会，人们不得不面队各种各样的压力，生活、工作、学习中的压力，使人们的身心都备感疲惫，随之而来的是各种各样的心理疾病和职业病，值得欣慰的是人们已经注意到了这些，并且开始不断寻求一种更为健康的生活方式。舞蹈是艺术皇冠上的一颗红宝石，她高雅、优美、有活力、充满着艺术的魅力。学习舞蹈不仅可以陶冶自我情操，缓解各种压力，放松自己的心情，而且可以强身健体，促进人体的新陈代谢循环，使自己时常保持一个好的精神状态。在学习舞蹈的过程中，自身的艺术修养，审美能力也可以得到不同程度的提高。除此以外，现代人对自身的气质也是十分重视的。不难看出，学习舞蹈的人员十有八九都具有脱俗的气质和高雅的举止，这也是越来越多的人投身于舞蹈学习中的原因。
策 划 人：江茂文
策划日期：2011年11月30日
目录
前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1
一、公司背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第一节 公司介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第二节 专业介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第三节 公司承诺„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第二章威胁与机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2
第一节 机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2
第二节 优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第三节 劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第三章营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第一节近期目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
第二节 长远目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
第四章营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
第一节目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
一、定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
二、质量功能方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
三、品牌„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
四、服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
第二节营销结合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
第三节营销费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
第五章 活动程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5
第一节广告宣传的原则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5.
第二节俱乐部的地理位置的选取„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第三节品牌销售点的设定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第四节价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第五节舞蹈项目的设定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第六节俱乐部内部的书吧、咖啡厅的设定„„„„„„„„„„„„„7
第七节开始执行时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
第六章预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
第七章控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
一、公司背景
1、公司介绍 小公主舞蹈培训俱乐部是一个以少儿舞蹈为主，同时附加成人瑜伽、舞蹈等培训一个综合式舞蹈培训中心，是一个具有多种赢利模式的“多媒体艺术”平台。本培训部本着真诚努力，普及舞蹈艺术、提高国民素质的宗旨，丰富人们的业余生活，让每一位顾客都能体会到舞蹈艺术的魅力，遨游舞蹈艺术的海洋，并且致力于让每个参加舞蹈学习的学员都具有一个良好的形体，脱俗的气质，高雅的举止和充满活力的人生。本俱乐部以诚信、优质的服务来迎接每一位顾客的到来。
2、专业介绍——什么是舞蹈？舞蹈是人体的动态艺术，是以人体的动作为表现，来形象的表达人们的思想感情的肢体语言艺术，少儿通过舞蹈学习，可以使肢体各方面在力量、速度、耐力方面受到锻炼，提高身体的协调性、敏捷性、灵活性，使孩子的形体、气质得到训练，纠正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”、“驼背”，促进少儿身体的健康成长。本公司选择的是由舞蹈最基本的基本功开始教学。渐渐的穿插、深入芭蕾舞和现代、民族、民间舞蹈相互教学的教学模式。我们的舞蹈老师专业舞蹈院校毕业，舞协资质，具有丰富的教学经验，运用灵活多样的教学方法，使孩子真正得到舞蹈艺术所带来的能力与气质。多年来我们专业的团队,以及丰富的教学演出经验，让我们成功接洽各类企业庆典等大小型活动不计其数，我们的艺术团也到了社会以及家长的一致好评。
3、公司承诺：
通过本中心正规系统的学习，由本中心舞蹈老师认可且表现优秀的宝宝，可 直接进入小公主艺术团，并可获得舞蹈演出以及舞蹈比赛的机会。
二、策划目标
1、提高市场占有率
2、扩大培训知名度
3、树立优质、专业、服务的良好形象。
三、操作思路
1、确定销售目标
（1）市场分析：
当前市场――
上海已经有一定的竞争市场，待开发的市场份额目前还有一定空间，要趁有利时机，多作宣传，迅速扩大市场。
目标客户集中的区域主要是宝山区。目标锁定在5—15周岁少儿儿童与15—25周岁的青年少女。
（2）市场总体容量――
宝山区市场总容量如果有100%，当前仅占15%。有85%的市场份额等待开发与引导。如情人节大型商务演出、兴趣味性节目模仿，活动要有创意，观众玩得开心，才能雅俗共赏，从而促进培训项目的宣传与发展。
（3）竞争对手情况――
7月初锦秋路新增舞恋舞培训班，培训项目主营瑜伽和少儿舞蹈培训。教练上海某艺术学校，能为学员提供多种舞蹈培训并颁发协会证书。
优势：环境条件好，有吸引力。有一定的相关客户群，有潜在的客户市场。
劣势：缺乏专业品牌的带动与名师指导，培训经验尚在探索当中。
（4）自身优势劣势――
优势：
a：有一定的舞培训和管理背景，教学经验丰富，能提供各少儿的全方位舞蹈培训，能让学员学到多种舞蹈课程。在宣传推广方面有一定的宣传基础。应进一步加强自身的宣传优势和特点，找准自身优势和培训亮点，扩大宣传。
b：口碑宣传好，已有一定的学员，并且口碑信誉好。
劣势：
a：环境条件一般，且偏小，不够宽敞。
b：没有品牌优势，在市场没有响应力和知名度。
c：没有合法的资质证书，无法进行长规的店面经营。
d：没有强大的资金建设教学设备。
e：户外没有广告，不能突出培训地点和名气，缺乏吸引力。
f：网络宣传仅看形式，未注重结果。网络宣传应跟有实际效果的大型网络服务运营商合作。
（5）客户报名方式――
学员推荐、网络招生、自身宣传……这些报名方式应跟踪记录，日后对照报名信息来源，加强相关渠道的推广与宣传。
2、制定销售计划
（1）确定目标市场：
主要行业――
娱乐场所从业女生、白领为重点目标客户群。
渠道销售（提高知名度，扩大市场占有率）――
以行业销售为主。主动出击，向市区的娱乐性酒吧、KTV走访。建立培训，向需要舞蹈人才的机构建立长期合作机制。如未合作，也可以留联系电话，供日后联系或跟踪。
3、市场开发思路：
（1）行业销售：
首先确定舞蹈培训班的优势和培训项目（指市场控制好，价位好，质量好，娱乐业商家支持力大，利润操作空间大的产品），找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为培训班培训市场宣传的对象，协助培训班撕开培训市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
（2）渠道销售
主要针对区、镇市场有一定加强行业合作和社会关系，有发展潜力的同行业进行的引导合作。开始可以针对同行所培训的内容进行分类，可以在一个地区发展多个行业联盟。
待市场发展至一定规模，并且知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
（3）根据情况加以行业和会议等营销手段。
4、在市场推广的同时加大对培训、演出市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划作调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成： A销售内勤；B业务员（大客户型+渠道型）
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售的前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市场、销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划
5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、协调、整合销售资源。
预祝生意兴隆，财源广进！
第13篇：网络推广策划方案.
网络推广策划方案.策划人企宣:易洪永工作室
一、按范围分
1、对外的推广
顾名思义,对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广,以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。
2、对内的推广
和上面相反,对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例,其旗下有几个不同域名的网站,如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动,这些都是对内推广的重点。
很多人忽略了对内推广的重要性,其实如果对内推广使用得当,效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发,要比开发新用户容易的多,投入也会少很多。
二、按投入分:
1、付费的推广
就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC 广告等。做付费推广,一定要考虑性价比,即使有钱也不能乱花,要让钱花出效果。
2、免费的推广
这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(禹含网络就能进行的推广。这样的方法很多,比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高,各大网站都开始倾向于此种方式了。
三、按渠道分
1、线上的推广
指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了,和传统方式比,其性价比非常有优势。
2、线下的推广
指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大,所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主,如果是为了提升IP或是PV,效果不一定很好,要慎重考虑。
四、按手段分
1、常规手段
是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧,这种方式的效果越来越不明显了,通常需要开发新的发法,或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。
2、非常规手段
就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码,甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好,但对于品牌形象可能会有负面影响,所以使用时,要把握好尺度。对于一些特别恶性的,尽量不要用。
五、按目的分
1、品牌推广
以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行,而且通常都会考虑付费广告。
2、流量推广
以提升流量为主的推广。在流量面前,大部分网站都不得不低下高贵的头,现在大家基本上什么方法都用,我们的口号是:没有不敢使的招,只有想不到的招。
3、销售推广
以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做,具体情况具体对待,这里就不多说了。
4、会员推广
以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册,或是其它激励手段为主进行推广。没办法,现在的用户太现实了,没好处,不会捧你场。
5、其它推广
其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等,就不具体举例了。 [编辑本段]网络推广十大方法
网站推广,网络营销是营销组成部分,是电子商务的核心,而推广是网络营销的最重点,许多企业都有专门的网站来进行网络销售。
一、企业网站推广之搜索引擎
1、搜索引擎登录
据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎,有的网站流量百分之八十以上来自搜索,网站建设好可以登录各大搜索,广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。
2、搜索竞价广告
现在企业最常用的应是搜索竞价的广告,较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版和google的关键词广告即google AdWords 。
3、搜索引擎优化
这个就是大家常见的SEO,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做一下优化,可以排在各大搜索的前面,可以为企业带来相关的转化。
二、企业网站推广之链接
1、友情链接
作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名,企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性,要和自己公司的网站内容有相关。
2、网址站的链接
现在有许多网址站比如hao123,265等,但是大多数企业加入话比较困难的,可以找一下行业类的网址站加入。
3、购买外链
现在搜索收录,在搜索里面网站权重来说,如果网站有足够优秀的外链,企业网站的排名会高,搜索收录的也会多和快,买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。
三、企业网站推广之线下
1、标识推广
在出现企业标识的地方同时出现网址,如企业的名片,信封,车辆等。
2、广告附带
在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。
3、线下推广
在服装或一些赠品上印有企业的网址。
四、企业网站推广之信息发布
1、论坛
选择一些相关论坛及贴吧,对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。
2、博客
可以建立多个博客,加入相关的圈子进行信息发布。
3、黄页和分类信息
这些网站作纯信息发布的平台,可以在上面发布企业的产品信息。
五、企业网站推广之QQ群
1、QQ群聊天
加入相关QQ群进行聊天讨论,发一些相关的内容。
2、QQ群共享
大家可以把一些企业的小册子之类的,有资料性的东西,上传到QQ的共享。
3、QQ群邮件发送
许多QQ群都开设了邮件群发功能,可以利用这个进行相关内容的群发。
4、自建QQ群
企业也可以开多个QQ群,这时就可以随时宣传了。
5、QQ群贺卡
加入相关群进行贺卡发送,在邮件里添加标签广告。
6、QQ群空间
可以通过群空间发布文章,进行宣传,还有群空间相册也可以。
六、企业网站推广之水印
1、图片水印
在企业在宣传的图片上,都要打上企业的水印,在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。
2、视频水印
现在有许多视频共享网站,企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面,如果特别精彩的话,相信会有许多人关注。
3、资料水印
在写的一些文章上面注明原创的网址,还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。
七、企业网站推广之群发
1、邮件群发
在这里我们强调的是许可邮件群发,不是垃圾邮件群发,还有就是邮件列表订阅。
2、论坛群发
3、博客群发
4、留言本群发
八、企业网站推广之推荐
1、网摘
现在有许多网摘网站,如365key,新浪vivi等,可以在上加一些企业网站相关的内容。
2、书签收藏
百度的收藏,QQ的书签等。
3、顶客网站
顶客digg网站上的推广,提交一些与企业网站文章,进行推广宣传。
4、禹含网络
专业策划,量身制定最适合客户的推广方案,实现与客户零距离接触。
九、企业网站推广之广告
1、软文广告
在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。
2、竞价广告 百度、google、sogou、yahoo 等竞价推广。
3、广告联盟 现在的阿里巴巴，宣传易等广告联盟的推广。
十、企业推广之 web2.0
1、RSS 可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到 RSS 分享和收录的网站。
2、即时博客 QQ 的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。
3、百科类网站 知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。 目前，网络推广主要有以下几种形式：
1、登录搜索引擎
2、网站目录登录推广
3、在线黄页登录推广
4、博客营销推广
5、知道营销推广
6、网络广告推广(包含广告互换
7、电子邮件推广
8、网址导航推广
9、IM 方式(QQ,MSN,雅虎通
10、排名营销推广
11、事件营销推广 12、免费服务推广
13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接
14、在 B2B 网站上发布信息或登记注册
15、在新闻组或论坛上发布网站信息
16、软文推广
17、用网摘系统推广
18、病毒式推广
19、网站互动推广 20、活动赞助推广
21、禹含网络推 网络推广： 秘诀一：问答类推广： 百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购 买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下 q 号，等待有人 加。加 q 之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘 宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那 他一定会是你的终身客户。 秘诀二：邮件推广: 1.运用 qq 群邮件推广。加 q 群，发群邮件。qq 的群发邮件相当方便，只要点击 发送，群内所以成员都能收到你的来信 2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用， 也算是我的独门暗器了， 先用搜索器搜索相应人群的邮箱， 再用群发机对其群发， 有兴趣的朋友可以上网下载来使用。 两种途径都要注意软文的撰写。 秘诀三：论坛推广： 这是我们经常使用的法子。两个问题： 1.版主会删，发完不到半分钟就没了
2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既： 别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！基于这两点要求大家 1.写好软文， 2 要 多回来跟帖，与跟帖人互动。 附录&发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行 总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专 业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可 以去搜索引擎搜索下该机构。 秘诀四：博客推广： 无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺 的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样 才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。 秘诀五：间接网站推广： 各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可 以直接上门送货，这样更容易谈成生意。 策划人企宣：易洪永工作室
第14篇：咖啡厅推广策划方案
咖啡厅推广策划方案
一、经营目标：
目前经营咖啡店在中国市场还处于发展性阶段，咖啡产业要达到中国茶文化的过程需要一个漫长的过程，同时也需要一个完整的宣传和推广体系，首先除了要有同行业专业的知识和经营外，其次还要通过大量店内店外宣传推广，其中包括产品的质量，优质服务和细心的经营即我们通常说的软件部分，店外装修和广告力度。
制定好的经营目标和发展计划是开店的必要过程。
二、运作计划
待定
三、客户定位
首先，客户群主要是白天以办公写字楼白领为主，晚上以学生、情侣为主，其次是酒店的客户和散户等。
四、产品定位
*以西式餐点为主
价格在XX—XX元之间 *咖啡定位在XX—XX元一杯咖啡为主 *其他产品辅助
五、经营分析
1、咖啡厅在三个月到半年内，处于试营业状态由于市场定位不准或人员不固定和产品不稳定等因素。会出现一个调整过度的阶段，根据实际定位一步一步改变，从店的知名度、管理细节、人员固定等细节方面都是一个调整的过程，最终达到完善，从成本方面：如人员开支、水费、电费、房租、日常消耗品都会有一个统一的成本核算和月平均支出值。
2、半年到一年间，随着咖啡厅的知名度逐渐在周边打开，市场逐渐扩大，客源增多，通过试营业后的不断调整和工作细节完善，店内各方面已达到成熟，咖啡厅走入正轨。
六、推广目标
一个月检验一次推广效果，计划中的目标有： ● 利用QQ、微信等网络群体超过50个群； ● 博客文章的阅读量在200人以上； ● 相册、视频广告点击人数在200人以上；
● 创帖子超过50贴，每个帖子跟帖人数大概在50人左右；
最终的目标，通过推广宣传来建立一个会所形象，在社区论坛里面形成口碑。
七、推广消费对象
我们把消费群体分为两大类，所以相对应的推广方式也会有所面向这两大类： 面向大学校园的大学生
这类群体缺乏消费的本钱，针对这方面的推广的时候要推广比较适合大学生消费的，例如价格比较便宜的类及包房聚会，过生日等等。 面向社会群体
这类消费，我们主要是“放长线，钓大鱼”。所以，尽可能地把各种类型的消费群体都能吸引。
八、重点推广区域
待定
九、推广方式及详细过程 （1）线上推广
① 博客美文、微博信息。
我们当然不是美食家，没有丰富的美食词汇，但是力求写到最好是我们的目标，最好的效果是，消费者能够身临其境，以得到他人在第一感觉上的好感。文章要有较强的可读性，我们需要调动在微博里的主动性，包括主动回复留言和评论，主动加为好友等等，以让更多的人知道这边文章，从而知道咖啡厅。 ②搜索引擎。 创建词条：百度百科、维基百科、互动百科，消费者可以通过收索引擎收索咖啡厅，从而对它有所了解。
创建百度地图地标，便于搜索咖啡厅地理位置。 ③帖子。
发帖子和关注论坛，这是许多人一起讨论和评价的社区，其效果就如一般的聊天。重点是高校的论坛，帖子的推广主要有两种：创贴和跟帖。 ④视频、相册视频。
实录一段咖啡厅的视频，然后传到土豆网、优酷网等，观看视频有兴趣者可以评论，我们可以借助这种力量来带动我们的推广。（我们可以安排水军）
我们还可以写成相册美文，同时上传图片到收索引擎去。 ⑤网络聊天工具。主要QQ、微信等。
● 建立QQ群、微信群，添加附近的好友，在群内宣传咖啡会所，从而扩大会所知名度；
● 编辑消息并且发送微信朋友圈或者QQ空间集满一定的点赞数，即可领取一定金额的代金券或者有机会免费品尝咖啡等；
● 集满一定数量的点赞数，再消费一定金额的产品后即可领取精美小礼品（如马克杯、瓷器杯等一些纪念品）或者打折优惠；
● 在群内，定期发送一定数量的代金券，来吸引消费者消费。
● 关注咖啡、西餐、南昌本地吃货类型的微博公众号，争取互相关注，店内若有相关优惠活动，可私信南昌本地吃货类型的微博，邀请他们进行转发。
⑥申请注册微信公众服务号或者微信公众号。
吸引粉丝关注会所公众号（关注即可领取一定金额的代金券等其他吸粉方式），服务号和公众号每日都有一次发送推广消息的机会，我们可以编辑原创文章等手段来推广会所。充分利用次机会，来吸引消费者来会所体验。
⑦ 将店铺加入到美团、大众点评等团购网站，以低价购买高价代金券为主。 （2）线下推广（传单、X展架、易拉宝、海报等）
① 派发传单或一定金额代金券、有个性的书签或者卡通片等吸引人的小物件 ● 在大型商场，或者附近的高档写字楼广场等密集人群场所发传单等，将周边的客源宣传到位，促销开业优惠产品等。（传单设计吸需引人眼球，能让人眼前一亮的感觉）
② 待客人在消费后，通过问卷调查，及时调整服务和产品质量。 ● 根据咖啡厅经营习惯提前定制贵宾卡，如八折、九折、充值优惠卡等。 ● 可在其他店铺放置咖啡会所的易拉宝等，待客户消费后可主动引导客户扫面微信公众号二维码来关注咖啡厅，提示他们会定期有优惠从而达到收集粉丝量。 ● 在相关店内放置照片打印机器。根据机号可识别关注来源，对该店可进行优惠补贴。
③ 店内广告，不同的位置贴设计不同的二维码。
吧台：二维码标志牌； 座位：二维码图案的餐桌牌； 过道：二维码指示水牌；
门口、吧台、名片、厕所、桌子、楼道、等地点贴二维码
WIFI：关注微信公众号获得免费WIFI密码、扫二维码获得免费WIFI密码。 ④ 全员行动：前台服务员除了做服务员的工作外还应该在客户上菜室、结账时提醒客户扫二维码，并告知有优惠活动，还应该指导客户进行二维码关注和协助客户如何关注操作。
每个员工都必须有自己的微信号，并每天分享至少一次咖啡厅的优质内容，可以是图文消息，也可以是活动界面，也可以是电子菜单。 必要时建立奖惩机制和任务机制。
⑤ 消费者拍照片上传到朋友圈、微博、QQ空间等宣传咖啡厅，即可享受折扣优惠策略。
十、收集消费者意见
对本店的产品、服务、环境等感受，并且递上打分卡，每天统计，最后总结改善地方。
第15篇：农产品推广策划方案
北湖区野给力生态农产品开发有限公司
农产品推广方案
前言：
在经济全球化的背景下,打造区域特色的农业强势品牌,提升农产品市场竞争力,推动农业与农村经济快速发展,已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避的重要论题。随着我国对外的全面开放,国外许多品牌农产品纷纷进入我国参与市场竞争,这给国内农业发展带来巨大压力。可以说,农业品牌竞争的时代已经来临。由于食品安全问题，日渐引起关注，加上消费者随着生活水平的提升，对食品品质要求越来越高，对目前依赖化学工业、石油工业的大规模生产的农产品品质有所顾及，纷纷选择绿色天然方式种植饲养的农产品，绿色消费成为趋势。
公司：北湖区野给力生态农产品开发有限公司 主要经营范围：
组织生产加工和包装销售以北湖区西南山区产地产品为主的名优特农副产品
一.公司的经营宗旨
为食品安全尽责；为市民健康给力 二.公司的经营理念 天道酬勤、地道酬仁、商道酬诚 三.公司的承诺
以道德做事，以良心做人。做一家让市民吃得放心吃得健康的食品企业 四.公司的主要品种：
1.野给力高山泉养禾花鱼（冷水鱼） 2.野给力高山草原黄牛肉 3.高山健秀香软红（黑）米 4.野给力高山红衣花生
五.公司经销的区内其他产品： 1.精品裕湘面 2.南岭岚峰精品茶 3.国丰“喜蕃莲”果汁饮品 4.南溪高山有机香茹 5.华塘有机雷笋干 6.舜华（北湖）产品
市场分析
1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
.
2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
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3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展形式逐渐发展壮大。
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4、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。
公司已注册商标：野给力；一筐百福，高山健
我们的野给力商标取于大自然的山水之中，蓝色的鱼、红色的猪、绿色的山、无色的水都展现大自然的纯美以及野，这个环说明了人和自然可以和谐相处的，也说明了人真的很给力。
绿色代表健康、自然、活力、环保、无公害，这就我们想要表达和传递的产品观念，绿色的农产品、绿色的生活、绿色的世界，无害绿色有机环保农产品，让我们一筐百福。这就是我们一筐百福的商标。
高山健商标的灵感来源于：树木在高山上健康活力的生长，充满了青春活力、绿色健康，由此预祝我们的产品是非常健康、给力的
三.企业现有产品的SWOT分析
优势：公司经营模式，公司+基地+加工厂+经销店 有一批实力雄厚的技术人员和一批优秀的营销团队 劣势：品牌知名度不高，品牌推广工作有待进一步完善 产品线有待进一步优化；没有价格优势
机会：随着中国消费的经济收入改善，以及对食品安全和品质的日益增长的需求，高品质的有机食品将拥有巨大的发展空间。
随着人们对有机食品的进一步了解，对品牌信誉度的不断提高，由于现状的食品危以各种方式频繁的出现，随时危害着我们的身体健康，更多的人们愿意选择有机无公害的绿色食品。 威胁：有机食品的价格昂贵
产品包装
根据各地的自然资源优势及传统优势推出特色产品,增强品牌的市场吸引力 ,巩固其品牌地位,搞好农产品的加工和包装,这是改善农产品品牌形象的重要保证 。这不仅顺应了消费者生活水平提高对农产品需求变化的趋势 ,提高产品身价、提升品牌形象 ,而且还有利于农业产业链的延伸,带动地方经济的发展。
针对肉类的保质要求，我们采用了冷冻、冷藏、辐照灭菌、化学防腐、真空包装、充气包装等包装与保质相结合的技术。
目标顾客：个体：以家庭主妇为主，中高端消费人群
特定人员：外来游客团队等
特定团体：学校、公司、工厂等单位（针对于这类团体我们可以上门推销和单位负责人进行协商，并直接给予一定的折扣，合作两次以上的单位有8折优惠。）
营销渠道： 1专卖店 2超市专柜 3网络：开淘宝专店
4电话订购：针对于电话订购者可把产品邮寄给顾客；对于VIP顾客可免邮费
5送货上门 6有机饭庄
开业前期的活动策划
时间：2011-9-20一2011-9-30期间的周末 地点：生活小区点等地方
活动目的：让消费者在本店开业之前对本公司产品有一些基本了解，同时，为本公司更好的开业做好准备。
针对人群：生活小区、旅游区（岳麓山、靖港古镇等）、学校 活动内容：在小区和步行街摆设活动点，带上本公司试吃样品，并让消费者填写问卷，问卷内容有：本公司开业时间、地点，以及有关本公司产品的满意度和反馈意见，且承诺给予本公司意见和建议的消费者我们将赠送公司为他们准备的精美礼品一份，同时，还附带要求消费者填写她的基本信息（有联系电话、月收入、姓名、性别、居住地址），最后我们将整理消费者给予本公司的意见和建议。 经费预算：略
开业期间的活动策划
主办单位：北湖区野给力生态农产品开发有限公司 时间：2011-10-01—2011-10-03 地点：岳麓区山脚北湖区野给力生态农产品开发有限公司专卖店 活动目的：为了使消费者更好地了解本公司的产品，让“一筐百福”更深入人心
活动主题：绿色食品，让生活更美好 活动内容：本公司在2011年10月1号进行开业，开业三天为活动期间，我们第一天在专卖店面前扎台，我们的营销经理为主持人， 在台下我们会摆上试吃的样品，请消费者试吃，吃了之后，请他们到台上谈谈他们的感受，并喊口号“绿色食品，让生活更美好” 活动同时我们会穿插一些歌舞等娱乐性的表演。
互动活动环节：主持人对敢自愿上台的人进行提问，提问内容为一些公司的基本信息，如：公司的经营理念，公司的经营宗旨，公司的产品的商标是什么样子，回答正确者有精美礼品赠送
积分卡：购买本产品可凭身份证获得本公司积分卡一张（十元积一分，积200分，返回100元消费券；积500分，返回300元消费券；积1000分以上则成为本公司VIP会员.）
VIP会员：本人持卡消费可获得折扣，消费500元以下，可享受9.6折消费，消费500-1000元，可享受9折优惠，消费1000元以上，可享受8.8折优惠。还可享受送货上门的服务。会员生日当天，凭身份证，可任选价值200元的礼品。（永久有效）
产品宣传
1网络：在网络上设置属于本公司网站 2发传单:在小区等地方发送传单 3竖广告牌：在本城市交通要道竖广告牌
4手机短信：我们统计开业前期活动策划的问卷信息，我们收集到顾客的基本资料，对于每月话费消费200元以上人员，进行短信发送宣传本公司产品。
5利用B2B平台发布产品进行销售 6利用QQ群、论坛的高人气进行销售；
连锁店的店面装修的方案
一、室外设计
1.广告牌以绿色为主白茶色辅。
2.霓虹灯围绕店名周边及广告牌旁，颜色以白绿色为主。
3.电子闪示广告安装在门与广告牌之间，内容主要显示店内的品牌介绍、特色产品等。
4.店铺招牌同以绿色茶色为主，椭圆形的门是鲜绿色的旋转门，室外照明用最耀眼的霓虹灯等。
二、室内设计
1.我们的店一般是一个长方形，椭圆形门将位于长边的中央，正长边是一面海绿色的玻璃，玻璃内侧挂满了珠帘。
2.店内的地板是茶色的木地板，天花板是绿白茶相衬，两面侧墙为茶色和正面墙为绿茶色。
3.正面墙是一个金字塔式的展货摆货柜，专放干货区。
4.左侧墙将设冷冻区、饮品区。右侧墙设有收银台（独立式）及顾客休息区（一张桌子和四个椅子）。
5.室内的灯光设计：天花板最中央是一个大掉灯，室内四个角装四个白霓虹灯，其他地方均匀的装亮色的壁灯。放货区将配以相应产品色的灯光色。
三、材料
玻璃、木地板、灯、木板、墙纸、天然无公害的涂料等
第16篇：网店推广策划方案
网店推广策划方案
>方案一：网店推广策划方案
一、前言
做好的网店如何让买家了解我们的产品，如何让买家光顾我们的店铺，唯一的方法就是我们积极主动的推广，否则尽管我们的产品质量有多好，价格多便宜，店铺多特色，买家根本不知道它的存在。如今网络信息传播不逊于广告媒体，电子商务前景如此可观，可利用的推广平台比比皆是，因此，要想让小店广被人们熟知，我们可以使用几个不同的途径进行推广。
二、推广目的
网店运营后，尽可能的增加访问量。让更多的买家了光临我们的店铺购买的我们的宝贝，以增加盈利。
三、目标客户分析
目标客户群体主要为青少年；其特点是喜欢新鲜事物，追求时尚。
四、推广渠道
（一）淘宝网内部的免费渠道
包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。
（二）店铺装修和店标的设计
店铺装修是很关键的。给顾客营造一个舒服的购物环境，他们愿意在你的店里多呆一会，你的成功交易机会就大点。同时也能够更好的达到推广目的。装修时最好能做到色彩统一和谐，和自己的商品搭调，突出个性。
店标意味着店铺的标志形象，要设计特色。店铺的名字也要注重特色，让人好记最重要，简单明了，让人一看就知道你卖的是什么。如我们的店铺【女生宿舍】，第一感觉就给人一种温馨感，一看就知道卖女性的东西，宿舍就像是家一样，有家有有衣厨！店标放置内容有店名+图片+联系地址+店铺网址。
五、推广手段
（一）网上推广方案
1、淘宝个人空间推广：
好多网店的个人空间都是空的，我们组每个人定期2天到3天在空间上写文章，文章内容主要介绍我们店铺内的商品，在商品图片上连接我们店铺。多写一些经验的分享，网店掌柜的为人处事原则等的帖子，引起顾客的共鸣，以达到宣传的目的。我们穿插的广告不宜太过明显，否则会因为明显的广告嫌疑而被删。
2、合作推广
（1）友情连接：
淘宝对每个商家提供最多35个友情链接。我们同班之间或是相关的班级之间的网店首先相互进行连接，然后多链接一些人气高，信誉好的店铺，自己主动把它们加入友情链接。同时也可以与别的店铺合作推广，进行物品共享。比如卖衣服店铺，可以与饰品店做连接，也可以去人气旺的店铺留言并希望得到更多人的回访，已此提高自己店铺的人气。
3、论坛推广
论坛昵称为\"【女生宿舍】\"，个性签名为\"【女生宿舍】——衣橱的发源地+淘宝网店地址。我们组因为主要是经营女性服装为主，所以主要注册在一些女性论坛，比如\"猫扑大杂烩-大小姐版区、瑞丽女性网论坛\"等，其次就是发帖和回帖的质量要高。转载一些有意义的帖子、与商品相关的专业性的帖子
如发贴主题：a、衣服如何搭配b、网店经验、c、夏季女性必备的三种款式等等来吸引论坛成员来灌水。在回帖中的末尾处加上一些商品打折信息，以达到宣传的目的。这样即可以有效的防止自己的广告做得太过于太明显，又避免引起论坛网友的反感。实行软文推广为主。也可以认真回复淘友的帖子，回帖最好是沙发，第一页宣传效果都很好，也能增加店铺浏览量。
4、使用阿里旺旺推广
在淘宝上开店使用最多的聊天工具则是阿里旺旺，我们可以通过旺旺挖掘我们的潜在消费者。
网店旺旺昵称为\"女生宿舍\"，个性签名为\"【女生宿舍】——衣橱的发源地+淘宝网店地址。多加女性好友，以好友聊天方式来委婉的推荐自己的店铺（如\"其实我店里就有这个类型的衣服啊\"），利用旺旺推广则是一种比较好的手段，这使得我们所做的广告能够更好的得到推广。
5、聊天工具推广
（1）聊天工具
如QQ、MSN、飞信等，在个性签名、QQ、Q群、百度、新浪、飞信等空间里加入店铺的连接或者做一些店铺以及产品的介绍。让更多的人光顾我们的网店。
（2）具体方案
A、例如Q群具体推广：我们组5个人每个人平均都有2个qq，每个qq至少加有5个群，每人每天发一遍。平均、10个qq*每个qq加入5个群*每个群50个 人=2500人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。
B、在QQ群是可以发群邮件的，我们还可以把网店上的一些新上架的宝贝图片及说明写在邮件里，邮件主题为：【女生宿舍】——美女衣厨发源地！！等，发给大家看，以吸引大家的目光。
6、电子邮件推广
（1）工具
我们组每个人都有自己的邮箱，而且在不同的地方有多个。如百度邮箱、雅虎邮箱、新浪、16
3、网易、QQ等。
（2）具体方案
我们可以利用这些电子邮件给好友定期发送我们相关产品的信息，最好是一个月一次。Email推广方式使用一次即可，多发会给他人留下不好的印像，影响口碑。发送email推广方式成功的关键是发送邀请别人访问自己的广告信，写得要有诚意，把我们最有特色的宝贝和最新的宝贝动态，加上网店网址和网店介绍写在广告信里，并期待得到好友的回访。如：
邮件标题：【女生宿舍】——美女衣厨发源地！
内容：凡任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。希望大家多多光临本小店+淘宝网店地址。附上3~4件新商品的缩略图，图片付有链接。
若我们所提供的信息内容正好是收到这封信的网友所需要的。那就可以大大的提高网店的暴光率了。
7、博客推广
可以通过注册多个博客，博客名为\"女生宿舍\"，个性签名为\"【女生宿舍】——衣橱的发源地+淘宝网店地址。博客要活跃，比如：在名人博客里回复内容(借助名人博客的高访问量，宣传我们的淘宝店。)尽量在第一页回复，这样带来的流量是很可观的。
但是回复内容不能直接的宣传本店，不然容易引起反感。比如：在回复内容的结尾处加上\"希望大家多多光临本小店！\"这样给人的感觉就不会很明显是在宣传我们的淘宝店。
8、查看买家求购信息，随时了解买家的需求，主动出击
淘宝的求购集市是个好地方，很多懒的一家家逛店的买家都直接在求购集市发求购信息。卖家可以进去寻找合适的客户，针对性地推荐产品，这样成交率是相当高的。就算没有求够者所要的商品，也可把相关的商品推荐给求够者，这也是个很好的产品推广方法。
9、优惠促销、赠送活动
（1）折扣促销
根据店铺具体情况给老顾客折扣优惠。（不能同时享有两种活动的优惠）
A、如第二次上门的顾客，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折等等。
B、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜
C、任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递等等。
如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是长久考虑，能留住许多老买家，还是值得的。
（2）赠送活动
凡在本店购买任意一件宝贝，我们将会赠送小礼品（发圈）。就拿本店的做个示例，商品一般的价格是45 元，有一批商品价格在3~5元左右，例如小发圈。一般情况下，这个低价格的宝贝作为赠品，鼓励买家拍下赠品，并从正常购买的40元中扣去赠品的价格。从而使本店在支持一个宝贝就是40元的情况下，获得了两个宝贝，也就是多了一个赠品。这种方法可以使用在促销中，从心理上，买家得到了满足，卖家最大的好处是赠品也形成了一个交易，多了一个好评，信用增加极快。
（二）网下推广方案
1、印发宣传单
A、自主印发宣传单
内容：各位亲亲们，欢迎来到【女生宿舍】，小店虽然刚起步,但是我家的衣衣质量保证的哦，希望大家多多的支持。您的支持是我们最大的鼓励。您的光顾是我们服务的宗旨,小店每一件商品都是我们精挑细选的哦,亲亲可以放心选购。
优惠活动有：a、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜
b、任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。
宣传单尾处：希望大家多多光临本小店+淘宝网店地址
B、也可以和其他企业合作，比如和超市合作，在小票印上网店地址，客户购买时，输入小票的标号可享受折扣，以达到推广的目地。
2、包裹推广
我们可以在顾客购买的包裹中放入名片，介绍自己的店铺和宝贝，留下ID和店铺连接，以便买家再买时记得你的店铺，提高客户忠实度。另外还给客户一些小赠品（发圈），提高顾客回头率。
3、淘宝客户发送节日祝福
每逢佳节倍思亲，在佳节即将到来之时发上你一句温馨的节日祝福，让客户感受你对他的重视，留下好印象。比如在XX节日前2~3天，给QQ、阿里旺旺、MSN、飞信上的客户发送XX节日即将到来的温馨小提醒信息。信息内容为：母亲节就要到咯...亲们赶快想想送什么给您和蔼可亲的妈妈 结尾：淘宝小店-【女生宿舍】提醒您+淘宝网店地址），若下次有需要购物时，也许会首先考虑你的店铺从而大大提高了网站的服务形象。
4、淘帮派推广
现在淘宝网里面的淘江湖很受人的关注，里面的帮派很受广大卖家买家的关注，多在帮派参加帮派活动，提高自己的人气、增加自己店铺的曝光率，加入一个好的帮派能为你带来大量的流量。每个帮派都有广告位，有免费的也有付费的，这个对宣传也很有效果，免费的最主要就是多发帖回帖，多搞一些促销活动。帮派越大，人数越多，客户越多，多发帖回帖店铺流量也会增加。
5、加入淘宝团购
团购是团体购买和集体采购的简称，其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为（实质就是批发）。这样团购的价钱相对也比较便宜，单件比零售要少3~5块左右，现在多以网络团购的形式出现。我们可以利用这一点，把店铺的信誉提升上去，也起到了宣传店铺的作用。
六、校园的推广方案
（一）利用我们学校的天天来店网站推广
在论坛上发布信息，每天都要进行更新，以引起广大师生的关注。
学生都很关注一些绯闻，新闻之类的，我们可以利用犀利哥，凤姐，富士康跳楼门等新闻来炒作，提高天天来店的点击率，然后在上面发布我们的最新特价产品，吸引学生的眼球，进行我们网店的推广。
（二）天天来店展销会
我们可以利用多种手段在展销会当天宣传我们的网店，提高天天来店网站的点击率。
1、可以在海报上面写上我们的网址
2、可以在与顾客讲解产品的时候提到我们的小店的网址
3、可以在顾客购买后在销售小票那里写上我们小店的网址
4、可以用委婉的语气跟顾客说产品好用的话，可以介绍给朋友，叫朋友登陆我们网店浏览浏览
5、可以在展销会那天，用音响放音乐的时候插播我们网店的网址进行推广
（三）在校园销售指定的地点做一些相关的宣传活动
1、利用周末时间在指定的销售点进行销售我们的商品，销售的同时也宣传我们的网店。凡在网上购买都可以享有参与优惠活动的机会！利用促销活动来刺激消费者关注我们的店铺购买我们的商品。
2、为学生活动提供赞助。如：校园三好杯篮球赛，十大歌手比赛等
3、协办学校的大型活动。如，学校举办的水电运动会，
4、举办专题活动。
5、利用周末时间，我们可以在学校黄河阁这段路，或者是学校一教升旗台那这路进行实体展销，搞特价进行限期的促销，然后来进行网店的推广。
6、利用晚上不上晚自习的时间，去女生宿舍进行上面推销，然后进行网店的推广
（四）印发宣传单
首先使用发放问卷形式在长江阁、黄河阁和水文楼等学生宿舍进行随机发放调研人群是我校大学生100人。校园市场需求状况。调查使用的资料是通过发留置问卷收集的原始资料和数据。为得到准确的信息数和据，调研中采取抽样调查法来检查调研结果。调研中采取了等比例分层抽样方法：
经管系的样本单位数目为：100X40%=40（人）
计算机系的样本单位数目为：100X30%=30（人）
电力系的样本单位数目为：100X15%=15（人）
水工系的样本单位数目为：100X15%=15（人）
然后 进行统计
最后 ，我们根据实际抽样的数据，估计确定要打印的份数，到学校各系的班级或是宿舍进行发放传单，这样可以有效的避免资金浪费。
（五）制作宣传海报、横幅
1、海报
我们每周制作10份海报，在海报付上我们店铺相关的产品信息以及店铺网址。粘贴在人流量较大的地方，例如：学校食堂、信息栏、校门口的宣传版、宿舍楼下等每个地方一长。为了避免我们的海报被其他的覆盖，我们要设计有特色的店标、以黑白红三色为主色调，制作有特色的海报，以吸引路人的关注。
2、横幅
我们可以在黄河阁、系办旁等路边这些比较醒目的地方挂横幅，分别每个地方挂一张；横幅标题为：【女生宿舍】——美女衣厨的发源地！+店铺网址+
活动促销：a、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜
b、任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。
（六）校园广播
我们可以利用校园广播在中午11：35到12：00，晚上5：30到6：00这两个时间段对我们的店铺以及相关的商品进行介绍。这段时间是我们师生刚好下班下课的时候，大家可以边吃饭边听广播。即给全院师生带来娱乐又达到我们所要宣传的目的。
方案二：网店推广策划方案
1.市场背景分析。
⑴产品市场环境分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把\"衣\"放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
⑴产品市场机会分析
女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有女装者得天下。所以说我爱尚衣饰的在市场上的机会是很不错的。
⑶目标市场定位分析
吸引人们网上购物的主要原因有三个：不受时间的限制、优惠的价格以及简单方便。而这些国内成年服装年龄段中，18-30岁的消费群体是服装消费中最主要的群体，也是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。
2．经营现状分析：
本店铺由于刚刚步入正轨，人气较少，信用较低，各项销售方式还不够成熟勉强能够做到月点击率7000次，销售额达3000元左右，还难以吸引消费者的购买眼球。在行业竞争中处于弱势，但仍有提高的空间。因此我们仍需完善店铺的竞争力，使得店铺在整个行业中有一席之地。现在的淘宝店铺多如牛毛，想要做得比别人好，当然要有自己的特色，有自己的优势。无论在风格、特色方面，货源、价格方面，还是服务、技术方面，都一定要有某个闪光点。所以说首先要对店铺进行推广，而本店在推广产品时根据青年女消费者对各种服装的需求，积极补充货源，定期更新产品，在原有客户的基础上，吸引不同的消费群体。以高效的服务、工作效率积极经营店铺。
3．推广目标
（1）提升网店流量，提高网站人气；
（2）提高网店知名度和点击率；
（3）全面提升网店信誉、形象及销售额；
（4）提升网站在所有店铺中的排名
4.推广方法
(1)搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索 引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包 括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式 的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
从目前的发展现状来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 ⑵电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email 营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email 营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email 营销和外部列表Email 营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email 营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email 营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email 营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email 营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。
⑶资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合 作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交 换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使 得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加 优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
⑷信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包 括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求*、*等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少 时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加 有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对 性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。
⑸病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有 价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH 作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可 以以极低的代价取得非常显著的效果。关于病毒性营销的详细介绍及案例分析请参考本文作者的《网络营销基础与实践》一书相关内容，网上营销新观察《120 种网站推广实用方法》系列连载文章中也会有适当介绍。
⑹快捷网址推广方法
即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL 建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者 其他简单的词汇为网站\"更换\"一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网 址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用 某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。
⑺网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广 告、分类广告、赞助式广告、Email 广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email 广告则是许可Email 营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只 是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
⑻综合网站推广方法
除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较 购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的， 例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制 性、破坏性的网站推广手段
5.效果评估。
对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，网店总能够出现在各大搜索引擎首页，统计网店月点击率每月营业额也会逐渐上升。
方案三：网店推广策划方案
一、网站经营项目的选取及理由
1、网站经营项目：时尚潮流女装及情侣服装（初步拟定）
2、选取项目理由：21世纪是一个充满fasion气息的世纪，每个人都渴望展示自己的独特魅力，通过选取各种时尚潮流女装及情侣服装，把握最新时尚动态。通过自己对时尚和个性的理解来选取适合不同个性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。
二、背景分析
网站初步建成，主要经营时尚潮流女装和情侣装，现在还没有访问量(因为正在装修中)，竞争对手是卖潮流女装和时尚女装的淘宝卖家。 根据杂志对时尚的分析，提供符合青年人和情侣们的服装。
三、推广目标
将自己店内的衣服依靠自己独特的特点占领市场，依据大众对时尚的感觉创造出适合大众潮流观的衣服。通过各种方式提高自己店的知名度，增加访问量。提升自己在淘宝网店的知名度，为自己以后打下基础，更好的经营自己的商店。
四、目标客户分析
主要客户群体为年情的男女青年人。21世纪的年轻人都喜欢个性，喜欢符合自己特质的衣服，依据此特点，为他们提供符合年轻男女特质的衣服。以学生最具代表性，及白领和上班一族为代表。根据客户的特点，提供相应的服装。学生群体提供较休闲和较时尚的服装，白领及上班一族提供较成熟和时尚的服装，根据客户特点，提供不同种类的服装。
五、推广策略
对自己的网店进行推广的最重要的部分就是根据网店的特性制定出适合自己的推广策略，洛紫依纺是一个充满时尚、浪漫、温馨、甜蜜的淘宝网店，在网上利用论坛发帖子，利用QQ群发布网店信息，利用博客推广等利用一切可以利用的资源来推广淘宝网店。
六、推广实施
（1）网下推广方案
方案一：问答类推广：
百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与自己店店铺中相关产品的问题，如\"购买\"、\"便宜\"、\"价格\"一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助他，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教客户注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，一步步的教客户购买，那这名客户一定会是网店的终身客户。
方案二：导购平台推广
1.在导购平台\"阿里推\"上进行自己产品的推广,可以直接在阿里推上面做付费推广，如一元推广服务，一天一元钱，将自己的店铺放在淘宝热卖位置。
2.用邮箱营销软件。用搜索器搜索相应人群的邮箱后，再用群发机对其群发有关自己店铺产品的信息。
方案三：论坛推广：
1.用自己优美的文字写自己产品的信息的帖子
2.帖子的维护，要顶自己的帖子，这样才会有人看，同时要多回来跟帖，与跟帖人互动。
方案四：博客推广：
在淘宝博客，新浪博客，阿里博客或专业对口的网站，用自己店铺的名或产品的名字做自己的笔名，然后定文章，文章标题醒目，内容丰富，这样容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。
方案五：间接网站推广：
去各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布自己网店种产品的信息，如果距离不远的话，可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。
方案六：小礼物推广：
在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对本网店的印像。
方案七：淘宝社区推广：
在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都是自己的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖。利用发表精华帖子带来的10个银币的收入，或者是利用参加社区里的一些活动得到的更多的银币，用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传店铺的作用。
方案八：免费活动推广：
报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。
方案九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:
(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。
(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。
方案十：超级买家秀推广：
善用超级买家秀。跟买家进行沟通，通过买家进行宝贝展示，这样利于提高店铺信誉。
方案十一：直通车推广:
选择图片清晰、标题重点突出、简单明了、有成交记录、有价格优势的宝贝进行推广，在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词。报名直通车的相关活动（如：淘宝首页热卖单品；时尚频道-热卖单品；女人频道--热卖单品等）设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。
方案十二：淘宝客推广：
在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位（特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。
方案十三：邮件推广:
运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到来信
（2）网上推广方案
搜索引擎推广
1、目录式搜索引擎注册
2、机器人搜索引擎
交换链接推广
社区营销推广
邮件营销推广
网络广告推广
七、设计心得
在开网店的这个过程中，虽然遇到了很多的困难，但自己学到了很多东西，感受到要成功的开成一家网店是多么的不容易！
先说一下自己开淘宝店所经历的过程。首先是>申请淘宝账号，>申请成功后进行认证，两项认证成功后，紧接着做测试，测试成功后做店铺信息的整理，这是为网店做铺垫的几步，接下来就是装修自己的网店，根据自己网店物品的特点对自己的网店进行装修，装修完毕后，将自己所卖的物品放到自己的店中做展示，所有的步骤完毕后，发布自己的网店，这样买家就可以访问自己的网店了。
紧接着就是给自己的店铺取名字，在上传宝贝的时候一定要注意宝贝图片的处理，这就要求技术水平比较高，同时输入宝贝的关键字及宝贝的描述也是非常重要的，这直接关系到买家对你的店的印象，接下来就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，给顾客留下深刻的印象。这些小细节的方面可以体现出一个人的思想，这样让顾客可以更好的了解店的特点。
以上是自己简单的介绍了一下开淘宝店的流程，接下来谈一下自己从这个过程中所学到的东西。以前没开过网店，这次开网店是对自己的一次挑战，最初先确定好了自己要经营的物品，通过査取网上大量的资料对淘宝店进了装修，装修的过程中自己深刻的体会到光有理论的匮乏性，只有通过实践才能发现自己的不足之处。过程中也提高了自己的应用能力，对以前所学知识的理解更加深刻了。通过了解淘宝前辈们的经验将自己的网店提升到一个高的层次，这也是对自己各方面的一个提高。除了装修之外的过程，自己也都从网上查阅了大量的资料，并付诸了实践。
回想开淘宝店历程，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我还在继续的摸索，继续的经历，继续的积累经验，在面对一些问题的时候一定要耐心，遇到问题就要想办法去解决，而且这并不是一个结束，用一句广告语来说，成功我们才刚上路呢！
其实，还有最重要的一点，作为卖家来说，一定要把买家的利益放在第一位，同时保证产品的质量，诚信交易，对于新卖家来说更应如此，只有这样才能为自己立起诚信的标杆，建立起稳定的诚信根基，在这个基础上步步前进！只要有耐心、有信心、有决心成功一定不会远的！
第17篇：大学校园推广策划方案
大学校园推广策划方案
摘要：本策划案针对大学校园推广专门定制的。通过了解大学生消费习惯、兴趣爱好而制定的一整套推广策划方案。主要美容有：
第一章 校园渠道团队
1,团队定义 2,团队目标
第二章 渠道组织架构
1,组织架构图示 2,岗位职责介绍
第三章 团队管理办法
1,日常管理制度 2,目标管理制度 3,考核管理制度 4,人才培养制度
第四章 市场推广执行
1,市场推广简介 2,渠道推广执行 3,品牌推广执行
第一章 校园渠道团队
1,团队定义 我们是谁?
一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。 同时,我们还是
有情怀的一群人,为了帮助大学生更好的成长; 有狼性的一群人,从不惧怕众多的竞争对手;
有自我实现渴望的一群人,会去抓住每一个机会去证明自己;
有强烈目的性的一群人,会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。
2,团队情怀
我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。 不再担心上当受骗; 不再担心信息虚假; 不再担心求助无路; 不再担心无人倾诉; ……
兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面, 我们想做的更多,也想做得更好。
第二章 渠道组织架构
1,组织架构图示
易联校园推广组织架构（图）
注: 市场推广专员每城市一人,校园大使每学校一人,各高校小分队为3~5人。 2,岗位职责介绍
1.1 市场部经理 统筹市场推广全局; 制定推广战略与政策。 1.2 市场推广主管 组建、管理校园渠道团队,直接对注册量、留存率等推广数据负责。
1.3 线上推广
负责产品的线上推广策划、执行。 1.4 新媒体运营
负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。 1.5 市场推广专员
1)统筹所辖区域内的高校市场推广工作; 2)组建和管理所辖区域内的高校团队;
3)整合校园市场推广资源,策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动; 4)定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议。 1.6 校园大使
1)负责同学帮帮在其学校内的市场推广工作;
2)负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念; 3)负责同学帮帮在其学校内的社团合作事宜。
第三章 团队管理办法
1,日常管理制度
1.1 重要原则
专职工作,不得兼职多家同行业公司。
1.2 日常工作说明及时间节点 1.2.1 日常工作及时间节点 1)市场推广专员
a.例会
每个工作日上午9点40进行线上晨会,就前一天推广数据以及推广过程中遇到的问题与方法进行讨论;周例会、月度例会时间、方式待定,提前一天通知;至少每周与校园大使进行一次例会,就各学校目标数据达成情况、公司政策、目标达成等重要问题做沟通。
b.计划
每月最后一个工作日下午6点前提交下月推广计划,月推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行;每周五下午6点前提交下周推广计划,周推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行。
c.总结 每周一上午10点前提交上周推广总结,并于周例会做分享;每月第一个工作日上午10点前提交上月工作总结,并于月度例会做分享。
d.其他
活动兼职人员工资表须在活动结束后第二天中午12点前提交给市场推广主管。 2)校园大使
a.常规工作
基本物料的学校覆盖与日常检查工作,保证学校各处布告栏、食堂等人流聚集处至少各有我司一张以上的海报、异形贴覆盖校园区域的60%以上等。当天活动结束后,第二天上午十点前提交活动人员工资表与活动监控表,交由市场推广专员复审。
b.反馈
每周一上午9点前提交上周反馈表给市场推广专员,包括上周学校目标达成、学校资料情况的变动、社团活动合作需求等情况。 1.2.3 活动费用、物料操作说明 1)活动费用
a.人员费用
单次活动结束之后校园大使第二天上午11点前提交人员工资表(之前须再三确认),市场推广专员复审后提交给市场推广主管,最终经市场部经理审批后交由财务部发放工资。
b.场地费用
涉及到活动场地需要费用,务必提前三天以上进行费用申请, 并填写费用申请表格,提交给市场推广主管,市场推广主管报市场部经理审批后执行。
c.赞助费用
涉及到活动赞助费用,务必提前五天以上进行申请,并填写
费用申请表格,与相关活动合作协议一起提交给市场推广主管,市场推广主管报市场部经理审批后执行。
3)物料
周总结、周计划当中填写现有物料数量、需求物料数量,审批通过后根据情况由总部直发或者城市站自己印刷。 1.3 沟通制度 1.3.1 工具
市场部会建立校园渠道沟通群(微信和QQ),包括市场部全员;各地市也须建立自己的城市校园渠道群(微信和QQ),包括各区域的校园大使等,便于工作交流、问题反馈与解决。
1.3.2 及时性原则
收到任何形式的通知消息,务必第一时间进行回复。超过半天没有及时回复者,请找所属上级解释原因,否则按缺勤处理。日常工作中有任何问题无法解决的时候,须第一时间找所属上级,因谎报、瞒报而时间拖延导致事件恶化者,按相关规定处理。
1.4 目标管理制度
1.4.1目标分解
每月度例会上市场部都会将分解的各城市目标数据下发至各城市推广专员处,各城市推广专员须将该目标数据进一步分解至区域内各校园大使。
1.4.2目标计划数据
目标计划数据以注册量为主,次日留存率等数据为辅,参考各城市高校数量、各城市学生人口数量、各高校人口数量等。
1.4.3目标达成监控
线上晨会、周例会、月度例会都会公布各城市的目标达成情况,在各城市的区域例会上也需将目标达成公布给各校园大使,就目标达成情况进行总结、反思,并且进一步调整推广节奏和方案。
1.4.4目标奖惩
月目标达成率与个人KPI奖金挂钩,KPI上限为200%,根据个人表现情况,多劳多得。
2,绩效考核制度
2.1 个人KPI考核
2.1.1 考核内容
所辖区域的APP注册人数、次日留存率等目标计划数据。
2.1.2 计算公式
根据职位、时间段不同,对应的KPI计算公式也不同。(具体见附件)
2.1.3 考核依据
KPI涉及到的系统数据、个人日常工作的积极性与配合度等。
2.2 团队KPI考核
2.2.1考核内容
所在团队带来的APP注册人数、次日留存率等数据。
2.2.2计算公式
根据团队分类方式、时间段不同,对应的KPI计算公式也不同。(具体见附件)
2.2.3考核依据
KPI涉及到的系统数据、团队执行力、凝聚力的实际表现。
3,人才培养制度
3.1 导师制度
团队中你的直属上级就是你的导师,目的是为了让团队成员在工作中更快的成长、更好的融入到团队中。导师有义务教导自己的学生,不仅仅是工作技能的教导,在生活也要给予足够的关心,让学生感受到团队的温暖。
3.2 培训制度
3.2.1 入职培训
公司介绍、管理规定等一系列内容。
3.2.2 产品培训
公司产品的基本使用、操作方式等一系列内容。
3.2.3 导师培训
针对团队的运行方式、工作要求等做一系列的说明。
3.2.4 职业培训
关于商业礼仪、职场规则以及职业生涯规划的一系列内容。
3.2.5 活动培训
针对活动参与人员,作相关纪律、工作流程等方面的说明和讲解。
3.3 晋升机制
不设门槛,举贤任能,重点考察,提供机会。
第四章 市场推广执行
1,市场推广简介 1.1 市场推广定义
同学帮帮为扩大产品市场份额,提高产品用户数量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标受众,激发和强化其使用需求,并促使这种使用需求转化为实际注册下载使用行为而采取的一系列措施。
1.2 市场推广核心
让同学帮帮贯穿进大学生的日常生活中!
1.3 市场推广流程
易联校园推广流程图
1.4 市场推广图示 1.5 推广过程模拟 1.5.1市场调研 1)高校资料库的设置
a.学校基本情况
学校有几个校区以及各校区人数、男女宿舍分布及其数量、学校布告栏数目及其位置、食堂个数及其位置、教学楼个数及其位置等;
b.学校活动情况
学校最有影响力的几个社团及其规模大小、最有影响力的学校活动及其举办时间等。 2)竞争对手动态
竞争对手近期采用的推广手段以及推广效果、雇佣兼职人员的工资数目以及计算方式、特色活动(线上线下)以及运行方式等。 3)合作资源
当地有相同诉求、以及重叠用户群的组织、公司的信息收集,学校、政府等相关项目的发掘、跟踪等。 1.5.2推广目标 1)渠道推广目标设定
一般是以用户注册量、留存率为主要目标,通过对推广活动的涉及人群数量、推广形式的分析,结合之前活动的案例,对目标进行科学合理的设定。 2)品牌推广目标的设定
以覆盖人群数量为主,用户注册量、留存率等数据为辅,通过物料、活动等形式及数量的分析,科学估算出预期目标。 1.5.3推广计划 1)原则
一般渠道推广是附带着品牌推广一起的,而品牌推广是可以单独去做的。就当前推广时间段的主要任务、目标区域校园市场占有率等情况,进行品牌推广和渠道推广两者权重的权衡取舍。 2)合理性
什么时间段应该采取什么样的推广形式、会带来什么样的结果、应该怎样去准备等这都是推广计划中应该涉及到的点,具体的推广计划要根据目标区域市场调研情况、公司目标计划数据要求、目前可利用资源情况、之前活动经验情况等进行合理的制定。
1.5.4推广准备 1)人员准备
活动开始前一天必须确保人员到位,前期可通过校园大使或者各城市站去招募兼职人员,后期各学校要组建自己的推广小分队。 2)物料准备
根据预估覆盖人群的1.2倍去准备物料,需要申请务必向直属上级提前至少一周申请,比如扫楼需要的DM单页、渠道二维码、小礼品等;活动需要的DM单页、展架、小礼品、帐篷、文化衫等;基础推广需要的 DM单页、海报、异形贴、横幅等。 3)培训准备
活动参与人员在活动开始之前必须参加推广培训(城市推广专员主导),就推广活动进行全程模拟,并且就考勤方式、注意事项以及活动有关纪律进行再三强调。
4)场地准备
凡活动需要用到场地者,务必提前申请场地,且在活动开始前三天确认场地。场地获取建议采用与当地社团活动合作的形式来获取,不建议直接以场地费用的形式来获取场地。 1.5.5推广执行 1)原则 城市推广专员必须去到区域活动的第一线,并且时刻关注活动效果和人员状态,就实时情况灵活做出调整。各学校校园大使作为该校活动执行的第一负责人,须带领团队成员一起完成该次活动。另,校园大使同样作为该校活动的监控人员。 2)执行力
推广执行要选择有执行力的团队,执行力的团队是包括校园大使、校园小分队在内的校园渠道团队。从团队组建之前的人员选拔、活动执行之前的培训、日常的交流沟通到活动结束后的总结、反思等,一步步去培养团队成员对公司文化、产品、情怀的认可,自然而然团队的执行力就会得到提升。
3)细节
作为推广活动的执行者,对其每一个细节都要特别关注、乃至精心的进行设计和主导,比如说社团晚会赞助中的串场词、扫楼活动当中的话术与礼品数量、DM传单的二次利用等。
1.5.6推广监控 1)人员监控
线上是通过活动参与人员分时间段用水印相机拍摄照片,并发送到指定工作qq群中来进行实时监控。线下则由各城市推广专员与校园大使巡查监督,并如实填写活动监控表。
2)数据监控
这块是由市场部总部进行监控,包括学校用户注册数量、各渠道号注册数量、次日留存率、活跃率等,对相关系统数据进行分析,防止恶意刷注册等行为的发生。
1.5.7推广总结/反馈 1)校园大使层面
校园大使须以周为单位进行总结的提交,比如说一周内的扫楼活动、社团赞助活动、物料使用情况、学校资料变更情况、当地组织社团活动需求情况等,周总结报城市推广专员。 2)市场推广专员层面
市场推广专员须按时提交周总结、月度总结、季度总结,主要是针对不同时间段内的该区域的活动情况,主要包括投入产出比、目标达成率、主要问题等。
2, 渠道推广执行 2.1 渠道推广简介 2.1.1 定义
渠道推广是直接以提升产品注册量为主要目的的推广行为。 2.1.2核心
想尽一切办法去提升同学帮帮的用户数量。 2.2 线下渠道推广
2.2.1概述
实际校园场景中,校园渠道团队以推销、奖品等方式吸引用户注册使用的一种推广行为。
2.2.2扫楼推广 1)定义
主要是指校园渠道团队在宿舍楼间,以单个宿舍为单位通过强行推销、注册送奖品等方式对我司产品进行推广。 2)简析
这是线下渠道推广中最常见、最有效、最有挑战性的推广方式,同时对团队的执行力、团队人员的素质有极其严格的要求;对于扫楼推广的整个环节,如个人的任务量设置、激励机制、执行监控等,城市推广专员与该校校园大使一定要有清晰的把控;关于激励政策的设置,各城市可以给出合理性的意见,报推广主管进行审批后执行。 2.2.3 设点推广
1)定义
主要指校园渠道团队在校园内人群聚集处,通过设点的方式,用游戏或者奖品等手段,吸引用户使用产品的推广行为。 2)简析 事先一定要做好场地的信息调研,包括费用、时间、地点等;另外在吸引人群具体手段方面要多花一些心思,比如游戏环节、礼品等。
2.2.4活动类 1)定义
主要指跟校内组织进行校园合作时,将产品注册量作为主要诉求进行资源互换;或则是自行组织策划以产品注册量作为主要诉求的校园活动。
2)简析
活动前相关协议的签订,重点是在以注册数量为前提的相关资源兑现要求;合作方带来注册用户真实性方面的考察;一般是与品牌推广合作活动一起进行。 2.3 线上渠道推广 2.3.1 概述
虚拟场景中,通过营销手段为产品带来曝光、新注册、新下载的推广行为。
2.3.2 补贴类活动 1)常见形式 a.帮帮券
新用户上岗领红包,需要上岗完工后才可以变现。
b.帮帮奖学金
帮帮用户通过线上报名并完成上岗后点击确认上岗领取1-5元不等红包。
c.优惠券
帮帮和其他商家合作,通过发放其他平台的优惠券,吸引新用户的注册、上岗。
2)简析
针对每一个活动带来的效果需要精准计算带来的注册、上岗计算性价比;如果是不限量的发放,岗位上需要限制,必须为包招岗位;如果是针对所有用户,岗位开放必须限量。
2.3.3 BD合作类 1)常见形式 a.联合运营类
通过和B端商户或者其他公司合作发布、运营活动,吸引用户注册使用我们的产品。 b.换量类
微信平台、App平台上与合作方互相开放流量入口,尤其 是针对地方性的微信公众号这一块。 c.其他
通过和大学生校园媒体合作,就其校园活动宣传、活动入口、活动参与方式放置到我司App平台上,以此来吸引用户注册。 d.简析
策划相关活动,需要考察到如何结合线上活动促进次日留存率、上岗转化,尽量做到让来的用户都有入口可以接纳,即使是非兼职用户,也可以往社区、实习频道进行转化。
2.4 渠道推广监控 2.4.1 数据监控 1)常见形式
新注册量、渠道号监控、次日留存率、七日留存率监控、上岗转化率等。
2)简析
一方面通过数据核算兼职人员的工资,方便拉新成本的精确管理;另一方面可以监控各城市推广数据的真实性与健康程度。 2.4.2 人员监控
3)常见形式
QQ工作群、定时发放水印照片进行工作报道、监控人员现场考察等。
4)简析
适合所有的地面活动,注重细节,比如对地推发单的监控需要仔细考察周围垃圾桶等。
3, 品牌推广执行
3.1 品牌推广简介
3.1.1 定义
站在品牌传播带来用户使用、转化的基础上去完成推广行为。
3.1.2 核心
让大学生在所有的校园场景里面都能感受到我们的产品,并且在同学帮帮上留下痕迹。
3.1.3 四个标准
1)看得见
布告栏、食堂、学生宿舍、教室等各处人流量大的地方。
2)感受得到
各种影响力比较大的活动当中体现。
3)想得到
“大学生实践=同学帮帮”。
4)体验到
兼职、实习等实践机会的获取容易,体验超出预期。
3.2 线下品牌推广
3.2.1 概述
线下品牌推广是指在实际的校园场景中,通过物料、人员等元素,以合作、自行策划等形式去完成推广行为,从而提升同学帮帮的品牌知名度。
3.2.2常规推广
1)常见形式
海报、传单、横幅、异形贴等
2)地点的选择
a,传单
人流量大的地方,一般有食堂、宿舍、教室等。
b,海报
学校各处布告栏、食堂门口、宿舍楼、教室等。
c,异形贴
教室、洗手间、宿舍、食堂等。
3)时间的选择:
a,海报
一般是上午上课之前,具体视各学校情况而定。
b,传单
一般是在饭点之前半个小时正式开始,具体视各学校情况而定。
c,其他
具体视各学校情况而定。
4)人员的选择
常规推广一般由各校的校园大使负责。
5)检查机制
日常过程中发现我司海报等物料被覆盖,校园大使一定要第一时间去进行维护。
3.2.3 活动策划类
1)定义
我司自行策划组织的的线下校园活动,可以是单个学校的、单个城市的,也可以是我司所覆盖的所有区域。
2)常见形式
一般是从不同角度去切入大学生的日常生活中,比如某人人的“包车送学生去火车站”、某课程表的“超级蹭课月”等。
3)简析
各城市可自行策划校园活动,但须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可执行。另外策划活动时须注意在切入学生生活痛点的同时,要符合我司的企业文化;要注意对活动整体方案的预估,如投入产出比、覆盖人数等;注意对活动过程的整体把控,从人员调度到物料计划,从时间节点到环节设置等。
3.2.4 活动合作类
1)定义
我司与校内其他组织合作的线下校园活动,通常是以资源互换的方式进行。
2)常见形式
重点是在于“资源互换,双方共赢”,比如各大高校的讲座、晚会、运动会等。
3)简析
活动主题是否契合我司企业文化,我司资源付出与活动收益是否对等,同时活动全程的监控资料的及时的反馈。活动合作类方案须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可执行。
3.3 线上品牌推广
3.3.1 概述
线上品牌推广是指通过自产优质内容、社区运营活动合作等形式在目标用户所在媒体渠道进行有效传播的推广行为。
3.3.2 自营新媒体类
1)定义
通过官方微博、微信订阅号、公众号等传播介质的运推广、社区活动的策划与执行,从而达到增加粉丝数量,提高粉丝活跃度的目的。
2)常见形式
a.官方微博
每天至少4条、有趣、活泼、展现同学帮帮品牌魅力。
b.官方微信(公众号和订阅号)
公众号每周一条,推送3篇内容,包括品牌活动、优质岗位、优质软文等;订阅号每天推送一条,推送3篇内容,包括当日热点营销、搞笑有趣、技能内容等。
c.官方网站
每月至少更新一篇文章、或者其他内容。
d.自营社区
通过引导性活动,鼓励用户创造UGC,鼓励用户向其他平台分享内容。
3)简析
结合产品的优点对用户进行有效的内容提供,对用户自产内容进行整理和包装,形成用户的自传播效应;自营媒体的粉丝数、阅读量作为新媒体运营的数据考核、目标考核,就相关数据及方案必须做到有效跟踪,并进行实时迭代。
3.3.3非自营媒体类
1)定义
a.校园媒体
校园媒体主要包括各高校的电视台、广播台、报刊、论坛、贴吧、QQ群、微信群、校园组织微信公众号、微博等。
b.社会媒体
社会媒体包括各城市的纸媒、论坛、地方性网站、百度贴吧、百度知道、猫扑论坛、天涯社区、豆瓣(豆瓣有AP推荐频道)、果壳小组、安卓论坛等。
2)常见形式
主要是以硬广投放、软文投放、相关活动策划、合作等形式进行推广行为。
3)简析
针对大学生经常浏览的媒体进行全面覆盖,并针对各个品牌曝光上进行优化,做有质量的曝光,不做无意义曝光;根据预投放的媒体平台相关资料,包括粉丝量、受众面、广告价格等,进行推广效果的预估。同时,对相关媒体数据要做好实时的监控与反馈。
3.3.4活动类
1)定义
就线上相关活动进行策划,或者需求组织、公司进行合作,以媒体作为主要载体来进行活动,一般与线下配合进行。
2)常见形式
通常是以合作、自行策划等形式,针对线上热点话题,结合学生校园需求,制定具有特色的活
3)简析
活动过程中要实时对数据进行监控,并针对不同情况进行相应调整。以目标为导向,对每个媒体平台进行深入了解、合作,争取每次的合作都可以有数据、用户的沉淀。
3.4 异业合作推广
异业合作是指身处不同行业但目标受众有重叠,且有相同诉求的两家或多家公司,通过资源互换的形式来进行联合推广。 3.4.1 常见形式
如同学帮帮与芝麻信用(支付宝)的开学季合作等。 3.4.2 简析
各城市可自主寻求当地其他行业公司进行合作,本着相同诉求、目标人群部分重合的准则,进行洽谈。初步方案出来后,务必第一时间报市场推广主管。 3.5 品牌推广监控 3.5.1 线下监控
由各城市巡查人员进行随机抽查,并填写活动监控表、拍摄相关活动照片,对活动进行整体评估并反馈。 3.5.2 线上监控
通过水印照片和微信定位来进行监控,水印照片包括签到签退照片、工作照片、物料照片等。
第18篇：网络推广策划方案
2010 年网络推广策划方案 根据企业现今情况拟订本年度网络推广方案计划书。
网络推广的不仅要是企业在网 络上各大主流网站有一定的暴光率，而且有针对性的提高企业品牌形象。合理利用网络媒体或更具有针对性服装类网络媒体迅速打开市场，建立、推广以及维护好自己的销售终端。
一、时间： 2011 年 1 月—2012 年
二、2011 年年度目标：
1、平台建设：主流网店（包括 B2B、B2C）、品牌网站建设（拟订网站运营模式）， 终端的建立影响深远，可开会决定建设方案。
2、增强网站互通性的运用、建立推广活动且跟进主流网站活动或社会话题。运用 各种推广方式开始推广并跟踪推广效果，以此为依据改善推广和销售质量。
3、精确推广投入费用和选择合适的媒体。
4、软文-也是比较重要的一块，最终目的是实现企业形象推广、暴光率以及流量。本 年度软文每篇点击率都要过千，软文要求数量其次，质量优先。
5、实现网站访问量达到 45 万人，社区、BBS、博客流量等流量另计，初步估计应 该不下与 200 万人。
6、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。根据淡 季或旺季分析和指定日均访问量。
7、组建同类或相关类媒体渠道，有助于流量和品牌形象的推广，挖掘增值合作业 务。
三、2011 年度具体工作安排表： 我司网络推广将分四个阶段进行(3 个月为一个阶段) 第一阶段：1 月 28 日—3 月 28 日
1、完成网店建立、网站制作并且数据上传等基本前期工作。
2、关键字分析、优化。3.有选择的挑选 20 个 BBS 及社区进行年度软文抄作。
4.整理分析客户和竞争对手。6.一阶段的总结。 第二阶段：3 月 28 日—6 月 28 日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)， 实现我司主要 “关键词”居于 搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成 各网络媒体的发布、更新等工作。
3、分析网民搜索习惯，整合客户群体，针对不同的客户群体运用不同的推广方式， 同时进一步做好总结工作。 4.深挖客户，且分门别类建立好客户资源档案。 5.联系网络广告媒体、做竞价广告。 第二阶段：6 月 28 日—9 月 28 日 1.网店、网站更进一步推广，客户也要进一步开发。 2.寻找合作（如：代理、代销等），且例出一些基本合作政策。 3.联系组建销售渠道（如：网站合作、友情连接、QQ 群、团队等）。 4.总结推广效果评估和分析竞价广告关键词，并完善优化方案。 第三阶段：9 月 28 日—12 月 28 日 1.整理归类渠道、网络资源和客户资料。 2.整理有效推广和销售方式、制定创新销售方案。 3.分析关键词、竞价排名跟进搜索引擎排名位置。 4.加强主流网站推广力度。 5.全面总结整年工作。 6.拟定下一年推广计划方案。
第19篇：专卖店推广策划方案
专卖店推广策划方案
一、背景分析
地点:闹市
主要客户群:公务员、小资、资深本地住户，每天2万人。
主要销售产品：燕窝、虫草（主打）；高档海鲜、药材、茶叶。产品均原汁原味来自原产地。
地点:专卖店不大45平方米。（附照片）
专卖店主要销售方式：批发（目前哟有固定的全国客户）；零售主要是街坊；品尝促销，炖品、专卖店代客煮熟等。
从背景分析结果可以看出，我从推广方式给贵店一些建议，建议内容如下：
广告推广
一、实体推广
第一：挖掘本地客户，要在人口流量比较大的区域多做广告推广，树立自己的广告牌，多指引客户去购买，开展些公共活动，增大自己的影响力。
第二：贵店不是以代客煮一种销售模式，在居民住小区和办公楼要多发资料和名片，了解贵店的忧费政策，像做快餐店一样，处处有宣传资料和名片，抓住逢年过节日销售旺记。
第三：贵店针对都是高档客户，多和星级酒店合作，公司，医院，生产厂家以及政府公关部门合作。公司主要以虫草为主当燃最好针对这些客户群成立专门赢销方法。
第四：和知名保健产品合作做一些贴牌广告。
第五：在养颜美容的杂志和周刊上做一些广告推广。
第六：抓住固定的客户，产品附带销售，如：销售茶叶可以在包装内附带其它产品小说明（要精美耐用，如小装品），是固定客户推荐一个客户来，实行介绍费模式。
二、网络推广
第一、在一些营养学网站，餐饮网上推广，以级旧店联盟推广，百度等工具上推广，最好有一个自己专门的网站。
第二、开设网上店铺。如陶宝和阿里巴巴上推广，现在最流行的方式是网店代销售模式。
促销活动推广
广告词：你我都可以尝，大人小孩都可以再来一口。
宣传肉容：
第一：详细介绍贵店产品美容养颜的功效，做好公司产品促销活动详细宣传手。
第二：准备好各种宣传产品。
第三：让客户能详细参观。
推广设计：
第一：以10元让多人品尝方式，如一个家庭，因为一个家庭吃了10元，她们觉得还不够，推广人员要向肯得基服务人员一样说：“请问还要点什么”。
第二：10元一口最好是以量取胜，因为光这样活动太单一，毕竟吃一口感觉不舒服，可以参到其余产品来促销。
第三：最好是在促销活动中，有一些向导在对贵店产品做
详细介绍，让客户感觉这东西很好，能参观时就购买贵店产品和服务。第四：采取预定集资方式，采取折扣方式吸引客户，送出忧费卷，让客户有下次光顾的机会。
第五：对体弱和需要大补的客人进行一个登记，免费送货等促销方法。
第六：送货上门等方式。
第20篇：产品推广策划方案
管理沟通作业：
09营专2班
16号
产品推广策划方案
一、市场背景分析及推广目的
1、市场背景
A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求
B．目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。
2、推广目的
打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益
3、企业现有产品SWOT分析：
S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。
W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限
O机会：被推选为2006年在北京·人民大会堂举办的2006\'\'中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资
T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争
二．产品的推广方式：
1．电视广告
在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。
2．报纸杂志的广告
基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内
3.媒体广播
我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象
三．描述及核心利益分析
主要内容：
1） 荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。
2）同类竞品的优势
如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。
3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给荔枝酒的推广提供有利的支持
4） 最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！
五、产品推广上市的具体行动计划
1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇
2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。
3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店
方和消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。
4、促销活动：
针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。
六、其他：
1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作
2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦！
3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不可少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广计划的实施情况提供了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。
