关于与电商平台合作计划书(草案)
一.背景
小区快点是提供在线购买、1小时到家服务的社区O2O电子商务平台,向用户提供日常消费品的在线购买功能,同时提供安全、快速的线下配送服务。自营商品种类有粮油生鲜零食、烟酒饮料乳品、进口零食、护肤美妆洗护、居家清洁纸品、家居日用小家电。
我们公司目前存在的问题: 1.供大于求
怎么才能解决这个问题呢?我觉得目前应该多点开花,做多的合作项目,而不是只是局限于做会员制宅配服务(当然这个依然是我们的主体),那怎么样才能做大平台呢?我目前想法是利用做得比较好的电商平台进行深度合作,利用对方的平台以及客户群推出我们的产品。
一.目的
尽可能的推出我们的产品,做大销量 三,项目优势
1.一小时送达
2.免注册下单
3.预约配送
4.自营服务:自建仓储,自营配送。
5.客户群大,在成都,广州,长沙拥有上百万客户群
6.使用app购买生鲜蔬菜的,基本上年轻用户居多,消费观念对健康比较看重,对有机蔬菜的了解比较多。 四.具体做法,步骤 1.联系小区快点采购
已经联系好了小区快点400客服,对方需要我们提供公司名称,法人,联系方式以及公司产品。(已提供)
联系方式:邮箱,customercare@yiniu.com
客服电话:400-621-3777 2.登门拜访
拜访客户,关于产品的介绍,农庄介绍以及销售模式,配送模式 3.客户参观农庄 4.回访定价
定价原则:原则上一份菜的重量不得高于500g,可以做250g半份蔬菜。定价的话由上层制定,在考虑生产成本的基础上,价格不能过高。 5.活动
最开始为打响产品知名度,可以加大活动力度 a.第二份半价
凡购买公司指定产品,第二份给予半价优惠 b.参与小区快点app限时抢购 c.制定产品特价
可以把公司产量比较大的,放到app里做特价活动 d.支持一定数量的积分换购
前期公司为打响品牌,可以在app上做一定量的积分换购(就是消费者用消费积分免费换购正农的有机蔬菜 或者积分+钱购买),积分换购产品,一定要选用口感差异化与普通蔬菜比较明显的蔬菜。