总结了一些可能影响销售人员业绩的几个弱点
销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。列举一些不好的习惯，可能总结的不对，希望大家砖拍：
1、拖延的习惯――不能立即且坚定的行动；
2、拥有恐惧心理－－恐惧客户不购买、恐惧被拒绝；
3、花太多时间和客户“聊天”而不是销售――虽然鼓励和客户交朋友，但是别忘了，我们的最终目的是销售；
4、找藉口――不要找藉口，找合同才有用；
5在客户上班的时候花太多时间整理自己的工作、写方案――工作是需要整理、方案也需要合适客户的实际情况，但是每天能够提供给你和客户沟通的时间就8小时；
6、依赖公司通过市场活动、部门主管替你寻找客户；
7、害怕竞争。亨利•福特有很多竞争对手，但他一点也不担心，因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车，其他厂牌在短期内望尘莫及；
8、疏于拜访客户――目标客户对于没有在一定时间内拜访他的销售人员，很快就会疏远。客户需要产品，马上就要，当然也不会想到你！
9、怠惰――业务会议、约客户见面迟到，早早回到办公室的销售员业绩很难有保证；
10、自身的仪态――穿着不合时宜，使用破旧或不合时宜的产品资料，不准备笔和笔记本，客户交流的时候随便找个纸张、找客户借笔；
11、没有激情――仔细听你自己的解说，如果连你自己都不想听、自言自语、枯燥无味、客户一定也是同样的感觉；
12、承诺难以兑现――销售人员承诺的东西，客户就会有所期待，若无法实现，徒然造成客户和公司的尴尬和不愉快。
《影响销售人员业绩的几个弱点.doc》
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