路歌管车宝南京第一届物流交流会
会议营销总结
会议营销
指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和影藏式销售。
此次我们会议营销的主题是：路歌管车宝南京第一届物流交流会。（下面统称交流会）
此次交流会主要可以分为3个步骤：
第一：广泛收集消费者的数据信息，建立数据库。对于此次交流会我们主要请的是我们的一些老客户，另一部分是老客户介绍带来的新客户或者意向客户。主要除了需要了解客户的名字、公司名称、专线线路还得了解有没有与客户冲突的线路和客户。避免客户之间存在利益冲突和矛盾的分在一桌。之前在邀请的时候我们就考虑到这点，主要请的都是选择能给自己带来新客户的物流公司老板，关系也是足够到位，不会”:砸场”的那种。 主要可以分为下面几种情况：
1、管车宝使用情况很好，在物流届有一定地位的物流公司老板。
2、管车宝用户，但是有保险意向的客户。
3、保险客户，但是没有用管车宝的客户。
4、纯粹是新客户，没有用过管车宝也没有合作过保险的客户。 第
二、会议营销的组织实施。
确定会议的时间、地点之后，针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主，以实现物流信息化理念宣传，以及会议上介绍货源多、信誉好的物流公司，并且现场抽奖来吸引目标客户参加，通过权威客户对产品良好效果的献身
说法和我们公司的理念规模等来促成销售。
第三、会后跟踪服务。
对购买的客户进行售后跟踪服务，知道使用，并对使用前后的效果
进行比较，形成良好的口碑宣传。
对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成 销售。
会议之前：
收集客户名单，进行交流会的的准备工作：制作横幅、请帖、前期客户一一拜访拍照，摄像等工作。制作客户名单PPT，宣传视屏，会场音乐等等。然后通过统计将客户分类：新、老、管车宝意向、保险意向等。之后分桌，以每桌至少设置一个“钉子”为标准。交流会前一天以及会议当天上午提醒、确定客户能不能及时到场等。
会议之中：
测试话筒音响投影电视等设备使用效果。在交流会中：从4点开始按照会议流程开始迎宾，之后客户都落座之后，史经理讲话欢迎客户，奠定此次交流会以交流为目的的基调，然后开始颁奖，调动客户气氛，在会议中尽最大的效能去激发客户的购买欲望，具体的做法与一般活动一样，找客户上台自我介绍，唱歌等手段。
饭中进行的是抽奖环节，中间穿插知识问答，赠送客户礼品。最后南京分公司全体合唱《朋友》气氛达到高潮。
会议结束后送走客户，客户尽兴而归。
会议之后：
第二天及时回访，确定前一天意向客户能否开户，对参加此次会议的所有客户一一拜访，调查客户此次感受、以及建议。
此次会议营销的意义：
这是我们第一次举办会议营销，是一种新的销售模式的尝试，一开始时候是以现场销售签单为主打，考虑到现实的情况分析，最终还是把功利性质抛在身后，主要是以交流、回馈客户为主题，现场签单也只是一笔带过，我们更加注重后期的跟进拜访。这也是此次交流会能圆满成功的前提。但是此次会议之中还是有不少不足之处，这也是跟我们第一次举办缺少经验有关，场面比较大，有时候会出现难以控制的情况，但是通过大家共同的努力，最终此次会议得以圆满成功，最后感谢各分公司经理不远千里过来帮忙和协助。
