江西万载县会议营销工作总结
江西万载于10月30—31号两天做活动---《居家知识讲座》，本次活动共销售28万左右，前后推广及活动共十天，前期的推广及广告用了一周时间，导购员到小区发传单，登门拜访。时间比较紧张，但是导购的行动力比较强。当时预计到场人数100人。讲座地点在专卖店的二楼，客户选择产品也比较方便，(去年也做过一次活动，地点在宾馆，但是客户选择产品上面就不是很方便，对活动有些影响)。
活动前，我们和经销商刘总做了几次沟通，研究了一下活动的内容和流程，在一些活动概念模糊内容上进行了统一，事前把会议流程进行梳理和设计，在每个环节上分工协作。活动的前天晚上裴老师和导购们在销售技巧上进行了沟通，设想明天讲座可能会出现的问题。
活动当天，到场客户有60人左右，陆陆续续。大家很担心客户的到场率，（一是因为这次活动时间紧张，二是这次活动时间距国庆太近。）开始时间由9：30分延长到9：50分，讲座时间为一个小时，之后马上抽奖，销售团购券。时间也是非常紧张，临近12：00钟客户就有点心急，要急着回家做饭。第一天活动成交不是很理想，只有12万左右，大家都很担心，在第二天抽奖活动时销量已达到25万。第三天一些客户陆续消费，这次活动总成交量为28万。
本次活动虽然业绩也不错，但是还有很多不足之处，需要提升和改进：
1、在活动过程中发放优惠券环节出现了一些问题，当老师讲到发放团
购卷时，导购全都不在场（优惠券在导购手上）。
2、
3、会场音乐事前没有准备，导致会场气氛有些冷却。 在卖团购券的过程中导购不够狼性，主动性不强。一定要事前训练
导购如何向客户销售团购券。
4、活动前一天，导购应该以短信和电话方式提醒客户活动开始时间和
重要性。
在这次活动当中，金虎家私和全有家私也趁机拦截客户，金虎家私和南方店面很近，左右邻居。金虎家私把沙发摆到门外面甩卖，但是光顾的人不多。全有
家私也顺势优惠打折，客户量也很少。所以这次活动抽奖环节设计成功的抓住了消费者的心理。本次活动的氛围渲染的很成功，讲座内容对大家很有吸引力。
本次活动是抱着学习的心态来的，希望能够在会议营销上能够更多的提升销售业绩。培训部也会讲这次学习的经验进行梳理，做成固定的流程。在以后的活动中一定会取得更好的成绩。
本次活动细则：
来就抽大奖
凡凭邀请函参加家具知识讲座的顾客，可将邀请函放入箱内进行抽奖。一等奖一名，消毒柜一台
未中奖者送纪念奖品一份。
折后大家定(现场团购，低于5.8折公司直补)
现场团购活动，10户以上为5.8折，20户为5.7折，30户为5.6折，40户为5.5折，客户交一百元定金为准，此100元可以抵现金200元。未消费顾客活动结束后可全额退还100元。
0元购家具
客户交3000元货款可获得抽奖券一张，在31号17：00抽奖。
奖品如下：特等奖1名 (3000元兑换券)
一等奖2名（品牌微波炉一台）
二等奖5名（试衣镜一个）
未中奖者送金龙鱼食用油一瓶。
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特价大放送
精美大床680元，沙发2980元。
