关于西玛菲丝品牌调研的报告
调 查 人:张
调研时间:兰2014年4月5日
一、调研题目: 关于西玛菲丝品牌的调研报告
二、调 查 人:张兰
三、调研对象:西玛菲丝品牌
四、调查地点:钻石店、大明宫家具城
五、调研时间:2014年4月5日
六、调研目的:
1.掌握该品牌及其市场销售动态,调整销售路径,提高销售质量。
2.为以后工作的进展提供初步资料
七、调查意义:
1.通过此次调查,进一步了解西玛菲丝品牌的质量、服务、场等状况,促使销售质量的提高,以便更好满足消费者需求,
2.增强品牌知名度,扩大西玛菲丝未来的销售市场,实现企业价值。
八、调查方法
1.走访式
2.登陆网站了解
通过调查发现,市场上现有的与西玛菲丝相类似的产品,主要有福乐、cdb、凡蒂尼、眠之堡慕斯等众多产品,在这些产品当中,其质量各有所长,但价格与质量相都匹配。相比之下,西玛菲丝这品牌还是有较大的销售市场,只是在销售过程当中,存在一些服务质量
问题。通过走访观察与了解,其他品牌在销售服务上略胜一筹,主要表现在以下几点:
1.销售前
(1)员工对产品信息掌握程娴熟
2.销售中:
(1)员工能运用简洁、明了的语言讲解产品信息
(2)员工态度较好,表现出极大的亲和力,能挽留下顾客听其
对产品的讲解
(3)员工能够应对顾客的有关产品信息的咨询,并作出恰到好
处的回答
(4)员工能够察言观色,掌握顾客的心理,较好的引导顾客从
了解到喜欢产品,最后决意购买产品。
3.销售后:
(1)员工能及时的向顾递送名片
(2)员工能够准确记录顾客的个人信息
(3)员工能够在无论顾客购买与否下都微笑相送
《关于西玛菲丝品牌调研的报告.doc》
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