篇1：挑战杯获奖创业计划书 第六届“挑战杯”江西省大学生创业计划竞赛 暨第三届“清华科技园杯”青年创业计划大赛
参赛作品 学 校：**大学 项目名称：焊接机器人有限责任公司 团队名称： **team创业团队 负 责 人： 联系电话： 类 别： g a、农林、畜牧食品及相关产业类 b、生物类、医药类 c、化工技术、环境科学类 d、电子信息（软件、网站） e、电子信息（硬件） f、材料类 g、机械能源类 h、服务咨询类 保 密 须 知 本商业计划书属于商业机密，所有权属于“大焊王朝机 器人有限责任公司”创业团队（以下简称甲方），其所涉及内容和资料只限于
(以下简称乙方)及其关联的投资者使用。收到本计划书后乙方应在7个工作日内予以回复确认，并遵守以下规定： 1.若乙方不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽 快将本计划书完整退回； 2.在没有取得甲方的许可，乙方不得将本计划书全部或部 分泄露给他人,不得私自部分摘抄、复印或拷贝计划书 内容。 3.乙方应该尽到对待自已的机密资料一样的义务对待本 计划书。 本商业计划书项目所涉及的具体事宜均可协商。 申请人/公司（签章）： 年月日 目 录 执行总结 .................................................1 第一部分
项目介绍 ......................................5 1.1 项目背景源 ........................................................................................
5 5
1.2 1.3
项项
目目
来意义 ............................................5 第二部分
产品与行业介绍 ................................7 2.1 产品 ................................................7 2.2 后续产品 ...........................................13 2.3 技术 ...............................................14 2.4 国内外同类产品和技术的综合比较 .....................16 2.5 行业分析 ...........................................18 第三部分
公司战略 .....................................21 3.1 战略分析 ............................................
21
3.2
公司战略 ............................................22
第四部分
市场分析 .....................................26 4.1 目标市场定位 .......................................
26
4.2
市
场
细分 ...........................................26 4.3 市场需求及发展预测 量 .................................
27
29 4.4
现有市场容4.5
市
场
特.......................................征 ...........................................30 4.6 市场形成的背景、过程及发展速度 .....................30 4.7 发展动力与前景 .....................................31 第五部分
市场营销 .....................................31篇2：创业计划书范文_首届挑战杯全国大学生创业计划大赛金奖作品 创业计划书范文 甲壳质材料研究&开发有限责任公司
本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品。 请参照其内容。 目 录 1.执行摘要 .......................................5 1.1.公 5 场司描述1.2.市 6 资与财1.3.投
6 织务1.4.组
7 与人力资源
2.项目背景 .......................................7 2.1.产 7 品概述业背景2.2.产 8 2.3.甲壳质可吸收缝合线的优点 9 壳质应用前景2.4.甲 10 3.市场机会 ......................................10 3.1.市 10 场特征3.2.市 11 场细分 3.3销售渠道分析 ..............................12 3.4竞争分析 ..................................13 4.公司战略 ......................................16 4.1总体战略 ..................................16 4.
2发展战略 ..................................17 5.市场营销 ......................................19 5.1目标市场 (target market) ..................19 5.2产品和服务 ................................19
5.3价格（price） .............................20 5.4销售渠道（place）
.........................
21
5.
5推广策略（promotion） .....................21 5.6市场开发与进入 ............................24 6.生产管理 ......................................26 6.1生产要求
..................................
26
6.2
厂址选择 ..................................26 6.3项目进度 ..................................26 6.4生产工艺流程 ..............................27 7.投资分析 ......................................28 7.
1股本结构与规模 ............................28 7.2资金来源与运用 ............................297.3投资收益与风险分析 ........................29 8.财务分析 ......................................33 8.1
会计报表及附表 ............................33 8.2会计报表分析 ..............................39 9 管理体系 ......................................41 9.2 公司性质: .................................41 9.3 组织形式 ..................................41 9.4 部门职责 ..................................41 10 机遇与风险 ..................................43 10.1 机遇.....................................43 10.2 外部风险 .................................43 10.3 内部风险 .................................44 10.4 解决方案 .................................44 11 风险资本的退出 ..............................44 11.1撤出方式 .................................44 11.2 撤出时间 .................................45 附录 ........................................46 附
1 市场容量估算 .............................46 附2 财务附表 .................................55 1.执行摘要
1.1.公司描述 我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决pga（polyglycolic acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，以生产甲壳质系列产品为主，拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 公司拥有世界领先的甲壳质纤维制备技术和高素质的管理队伍，公司拥有先进的专利技术和 优秀的科研人员，有能力不断改进初期产品—医用甲壳质可吸收缝合线性能，深入研制开发以甲壳质为材料的产品系列及其衍生品，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关医学知识。 公司属于国家政策鼓励的以生产生物高新技术产品为主的中小型企业，准备投资于上海张江高新技术园区。篇3：挑战杯获奖作品 创业计划书
第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛
目
录
1执
行
总结 ............................................................................................1 1.1 公司 .........................................................................................................1
1.2
市场 .........................................................................................................2
1.3
投
资
与
财务 ..............................................................................................2 1.4 组织
与
人
力
资源 .......................................................................................2 1.5 团队
创
业
特色 ...........................................................................................2 1.6 公司
标
识
简介 ...........................................................................................4 2 项目背景 ...........................................................................................5 2.1
产
业
背景 ..................................................................................................5 2.2
服
务
项目 ..................................................................................................5 2.3 公
司
的
优势 ............................................................................................16 2.4 发展前景 ............................................................................. ...................
市
场
机会 .........................................................................................18 3.1 市
场
特征 ................................................................................................18 3.2
市
场
细分 ................................................................................................19 3.3
竞
争
分析 ................................................................................................20 3.4
swot
分析 ............................................................................................21 3.5 市
场
容量 ................................................................................................22 3.6 趋
势
分
析
与
预测 .....................................................................................23 4 公司战略 .........................................................................................23 4.1
公
司
概述 ................................................................................................23 4.2 公
司
使
命
与
文化 .....................................................................................23 4.3 公司目标与战略 .....................................................................................24
市
场
营销 .........................................................................................25 5.1 目
标
市场 ................................................................................................25 5.2
营
销
组合 ................................................................................................25 5.3 合作伙
伴 ................................................................................................26 5.4
销
售
渠道 ................................................................................................27 第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛
6 生产管理 .........................................................................................28 6.1生
产
安排 .................................................................................................28 6.
2厂
址
选择 .................................................................................................29 6.
3项
目
进度 .................................................................................................29 6.4生
产
工
艺
流程 ..........................................................................................30 7投资分析 ..........................................................................................30 7.1股
本
结
构
与
规模 ......................................................................................30 7.2资金来
源
与
运用 ......................................................................................31 7.3投资收
益
与
风
险
分析 ...............................................................................31 8财务分析 ..........................................................................................33 8.1会计
报
表
及
附表 ......................................................................................33 8.2会计
报
表
分析 ..........................................................................................36 9 管理体系 ............................................................................. ............38
9.1
公
司
性质 ................................................................................................38 9.2
组
织
形式 ................................................................................................39 9.3 部门职责 ................................................................................................39 9.4
创
新
机制 ................................................................................................40 10 风险资本的退出 .............................................................................40
10.1
撤
出
方式 ..............................................................................................40 10.2
撤
出
时间 ..............................................................................................41 附录1市场调查和定性分析 ................................................................41 1.
1调
查
目的 .................................................................................................41 1.2
调
查
方法 .................................................................................................41 1.3
调
查
时间 .................................................................................................41 1.4绿色农
产
品
购
买
行
为
调
查
问卷 .................................................................41 1.5样本分布 .................................................................................................43 1.6
调
查
结果 .................................................................................................43 1.7
目
标
市场 .................................................................................................45 1.8市
场
走
势
预测 ..........................................................................................45 附录2合作证明 ..................................................................................46 附录
3有
关
财
务
报表 ........................................................................... 46
第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛 夏园健康科技有限责任公司创业计划书 1执行总结 1.1公司 夏园健康科技有限责任公司是一个提议中的公司，是一家为消费者提供绿色农产品及健康餐饮小电器的专业公司，产品结构以绿色农产品为核心。夏园将绿色农产品目标市场定位于高收入消费人群，为此，夏园与物业公司、消费者之间建立了一种全新的“四两拨千斤”式的商业模式，夏园司的积极宣传与支持下，夏园将以最小的成本、最快的速度取得锁定的高免费为选中的高档小区物业公司提供免费物业管理网络平台，并与物业公司分享绿色农产品交易收益，以此方式推动夏园与物业公司结成战略联盟，缔结排他性的专署协议。在物业公收入业主消费群体，物业公司还将保障产品交接在小区内特设地点完成。在未来,夏园将凭借多年的管理经验，整合我国各地具有影响力的绿色农产品供应商、高端小区物业公司、物流公司及业主，在全国范围内打造绿色联盟。届时“夏园·绿淘网”将成为国内最著名的电子商务平台之一。 夏园的健康餐饮小电器定位于全国消费者。小家电业务板块会为绿色农产品项目提供资金支持，并大大提升“夏园”品牌的知名度与美誉度。在创业之初，夏园会推出一款命名为“班族宝贝”的全自动多功能远程控制洗菜机，该款洗菜机具有独一无二的设计理念及功能，在国际、国内尚无同功能产品，本产品现已进入申请专利阶段。 夏园商业模式得到了台湾新党主席郁慕明先生旗下抚顺乐活物业管理有限公司的认可与支持。乐活物业已与夏园达成合作意向，将成为夏园的第一个战略伙伴，并将夏园的商业模式引入台湾、香港、澳门等地区。乐活物业为本次竞赛出示的合作证明见附录2。第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛 1.2市场 目前，严峻的饮食安全问题给广大消费者带来了很多无奈与困惑，也最大程度的激发了人们的健康意识。在此背景下，以绿色农产品及相关产品为核心的健康服务产业成为一个规模庞大的新兴产业。绿色农产品及相关产品虽然是一个利润较高、发展又快的行业，但是业内公司的竞争模式趋同，市场定位不清，导致整个产业处于亚健康的膨胀式发展。如果在此行业内能够构建一个理性、清晰、充满活力的商业模式，无疑将会开拓出一个与梦想共舞的利润大陆。 1.3投资与财务 公司设在抚顺李石高新技术开发区，有税率减按15%的优惠政策。公司成立初期共需资金430万,其中自有资金270万，风险投资80万，长期借款80万。用于固定资产投资230万，流动资金200万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本500万。自有资金入股270万（54%）；外来风险投资入股80万（16%）；抚顺北研专利技术入股100万（20%）；抚顺机械设备有限公司设备入股 50万（10%）。 第二年估计盈利853.15万人民币，以后每年平均销售利润率35%左右（前期销售费较多），此后会逐年增加。第二年净资产报酬率为38.03%。风险资金尽量在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。
1.4 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理统筹公司战略规划及管理决策。内部部门设有财务部、客户服务部、销售部、办公室、人力资源部、采购部、后勤管理部、绿色农产品部、家电部、物业公司管理等部。
1.5 团队创业特色 夏园健康科技有限责任公司是由几个志同道合的大学生共同创建的公司，目前正在筹建中。我们的团队作风：团结 · 合作 · 自信 · 拼搏！创业队伍核心成员综合了机械装备、自动化、精细化工、工商管理、信息管理、
