自然乐园芦荟胶营销策划书
一、前言
随着时代的发展人们越来越重视护肤问题，人们渐渐学会了报复自己的皮肤并且对护肤产品的要求越来越高。同时，人们比较抵触化学成分比较多的护肤产品，自然乐园芦荟胶的成分基本上来源于植物。并且，自然乐园芦荟胶适合任何年龄层次的人使用，广受人们的支持和热爱。
二、自然乐园品牌及产品的介绍
1.品牌介绍：自然乐园是由亚洲众多巨星（如：EXO、rain、jarah、张根硕等）代言的韩妆品牌，秉承韩国化妆品一贯的优秀作风，采用天然的绿色植物为原料配以自然乐园专利技术MD WATER制作的化妆品，对皮肤没有任何的刺激和伤害。产品通过的法国护肤品认证机构ECO-CERT认证，产品符合欧洲有机护肤品标准。
2.产品介绍：韩国自然乐园nature republic自上市之日起就备受韩国年轻人的喜爱，韩国的明洞旗舰店也成为当地的购物景点之一，是众多明星和旅游团经常光顾的地方。2009年自然乐园正式进军国外市场，分别在台湾西门町等地开设了自然乐园专卖店，产品深受当地顾客的喜爱。
3.产品信息：
三、营销环境分析
1.宏观营销环境
人口环境：
自然乐园芦荟胶拥有大量的消费人群，普遍以青年人群为主，消费人群分布在16岁到35岁之间，消费市场广阔。
经济环境：自然乐园芦荟胶的价格普遍40-50元之间，其价格被广泛的青少年所接受，而且这一款芦荟胶主要针对的低收入的学生人群，或是20-35岁的年轻一代，这一人群对这一产品的需求量会比较高。再说这一款的芦荟胶采用的是天然的芦荟成分，使用上没有更多对皮肤的特别要求，是一款比较大众的护肤产品。从经济的角度看来，这一款的芦荟胶，既经济又实惠，有以适应与大众，是一款比较使用的护肤产品。
社会文化环境：
使用这一款护肤产品的消费人群，普遍都是有知识文化的年轻一代，有自己独立的思考能力，对护肤产品有自己独特的见解。普遍都对天然，绿色的产品情有独钟。追求健康是年轻一代追究护肤产品的趋势。芦荟胶就是应了这些要求的综合体。
科技环境:
芦荟中含有天然保湿因子、氨基酸、维生素、有机酸等，补充肌肤必需的水分和营养，特有的多糖，粘浆帮助，咬合封层形成坚固的肌肤保护膜·，防止肌肤表层水分和营养的流失。
2.微观营销环境
（1）产品分析：选择最优质美国库拉索芦荟品种，100%天然无污染原料，符合最严格的欧洲有机护肤标准。100%纯它天然萃取，经过最权威的美国加利福利亚CCOF有机认证，不含防腐剂，块滑石，动物性原料，矿物油，二苯甲酮，人工色素。将南太平洋波利尼西亚的蓝色珊瑚草地带就特许专利技术NPD所开发的特殊水，为肌肤提供天然保湿成分。
（2）竞争对手分析：The face shop 在连续好几年全亚洲销量第一品牌，强劲的自然乐园有慢慢取代the face shop的趋势。
四、营销推广策划
1.价格定位
产品定价倾向于抵挡价格，结合差别定价法，再综合衡量各方面的情况下制定出合适的价格，
定位于大众消费产品，面向大学生-这一比较特殊的消费群体，大大刺激了价格敏感，但又追求时尚的大学生消费者。
2.销售渠道策略
（1）采用在校内设立专营店的形式，校园精品店，推出优惠活动。
（2）校园内代理，通过在校园内招聘代理销售员的方式，对芦荟胶进行推广，销售。
（3）团购渠道，对于企业来说传统的团购方式是不可忽视的，例如，学校的各种竞赛所用的奖品。
3.促销策略
（1）广告策略，采用最新广告策略方案，增加其知名度，强调自然乐园芦荟胶的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行护肤知识宣传。突出其优点和特色，让自然乐园芦荟胶大众化而非大路化。高校市场的广告应在依赖学生群体消费习惯和购买行为的基础上做到有针对性。
（2）销售促进策略，可以通过采取赞助校园活动、优惠活动、打折促销、抽奖、样品式样、样品赠送、免费美容咨询等多种方式推广品牌。
（3）媒体策略，在大众平面杂志媒体，例如伊周，ELLE等上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放护肤科普宣传片为辅助，并结合实用的护肤演示推广。
结束词
在韩国的大街上，随便找一位女性咨询夏天用什么晒后修复护肤品，95%的人都会选择答—自然乐园芦荟胶，可见，自然乐园芦荟胶是爱美女性们对抗炎炎夏日的得宠法宝。而在中国，自然乐园芦荟胶也广受追捧，相信它不仅仅带给我们夏日的丝丝清凉，更是一种全新的体验。 参考文献
《企划圣经》——黄治苹电子工业出版社
《第一次做企划就上手》——流川美加、师瑞德机械工业出版社
