《国际经济与贸易专业专业实习》指导书
一、实习的性质、目的和任务
专业实习是经济、管理学类专业教学计划的重要组成部分，是学生从学习阶段到工作岗位的初步过渡。通过专业实习过程，使学生巩固所学专业知识，培养学生在工作中调查研究、信息收集和分析问题等基本技能。
通过专业实习，达到如下目的：
1）全面、深入地了解国际经济活动的各项实务与管理工作，熟悉掌握进出口各环节及相关业务的实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。
2）帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。
3）有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
二、实习方式及单位
1）校外：
在校方教师和实习单位指导老师的指导下，深入到所涉及的部门中，虚心请教有关业务人员。阅读有关的资料、单证等；了解、熟悉有关的业务流程和具体内容。
实习单位主要为从事商品贸易，技术贸易和劳务输出、输入的各专业外贸公司，边贸公司及国际经济技术合作公司等，有对外贸易业务的工厂、企业，有国际业务的机构（包括银行、保险、信托、海关商检、运输等）以及对外贸易管理部门等。
2）校内：
在校内综合实训中心借助“外贸实习的平台”和“外贸单证教学系统”，模拟实习。
三、实习基本要求
专业实习是学生在校期间最重要的实践环节。学员应以实习单位为课堂，聘请实习单位中有丰富实践经验的管理、工作人员为指导教师，认真完成专业实习，使其真正收到实效。在实习过程中，要求学生做到：
1）严格按照实习规定时间进行实习，不得提前结束实习，也不得未经批准随意延长实习时间。要遵守实习单位的劳动纪律和各项规章制度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。与实习指导老师和实习单位搞好关系。
2）对在实习中悉知的商业秘密保密。借阅实习单位提供的各类文件、数据等资料，必须严格按照有关规定妥善保管，用毕完整归还。
3）为保证专业实习后续环节（毕业论文）的顺利进行，要求学生在实习中注意系统收集和全面了解与毕业论文（设计）内容有关的数据、资料。要深入了解毕业论文（设计）的相关背景情况，系统查阅有关文献，熟悉毕业论文（设计）的研究思路、技术途径、方法步骤和实际经营管理活动中现有的相关研究成果。
4）虚心学习，勤奋探索，认真求教；善于总结并尊重实践工作经验，尊重实习单位员工。认真做好实习日记，撰写实习报告。
5）实习过程中，应经常与学校指导老师保持联系，及时汇报实习情况，听取老师对实习过程的指导与建议。
6）实习时间不少于18个工作日。
四、主要实习内容
（一）对外经贸企业综合实习部分
1）进行对外经贸专业参观，了解企业背景、隶属关系、发展过程。 2）了解企业内部机构设置，各职能部门的业务范围，职责划分，人员构成。 3）了解企业规模、业务量、营业额、创汇额、盈利等情况。 4）了解企业的经营的商品门类，批量的大小。 5）了解企业经营的国别与地区。
6）了解企业典型的经营案例、成败的经验与教训。 7）了解企业的组织形式及其法律形式。
8）了解企业的国际市场开拓方法，新产品的开发状况。
2 9）了解企业的设备和交易手段状况，固定资产状况。 10）熟悉企业的对外协作，分销渠道，代理商状况。 11）熟悉企业的产品促销手段，营销策略。 12）了解企业的长远发展规划及设想。
（二）专题实习部分
国际贸易政策及管理措施：
1）国别（或地区）贸易政策。 2）商品门类的政策。
3）国家的关税政策与海关管理。 4）国家的非关税措施及实施方法。
5）国家的金融、货币政策及外汇管理方式。 6）国家的对外服务政策措施、管理条例。 7）国家鼓励出口的政策与措施。 8）国家的国际经济政策及特区措施。 9）政府对企业对外经贸活动的参与与控制。
10）国家的对外经贸关系、国际协定的参与情况及其在其中的地位。 贸易实务：
1）公司如何建立交易客户、开拓市场。 2）公司如何确定贸易商品。 3）公司如何进行交易磋商。
4）如何签订国际贸易合同、确定合同价格。 5）不同国家、地区的商业惯例。 6）公司如何订购出口商品、组织货源。 7）公司如何进行储运和包装。
8）公司如何进行租船、订舱、办理运输保险。 9）公司如何进行单据、信用证管理。 10）公司如何进行贸易结算和支付。 11）公司何时进行外贸商品的检验。 12）公司如何解决交易纠纷、处理争议。
3 13）公司如何进行国际贸易的索赔、理赔。 14）公司涉及过哪些贸易仲裁。 15）公司如何处理不可抗力事件。
16）公司如何控制交易进度、协调进、出口交易中各项业务的时间。 17）公司如何取得进、出口许可证及其它官方证件。 18）搜集公司业务案例，经营成败的经验、教训。 国际市场营销调研与市场营销：
1）如何进行国际市场营销环境分析。 2）如何制订国际市场营销调研提纲。 3）如何建立国际市场商情信息系统。 4）如何建立国际市场营销渠道。 5）如何开展国际市场营销。
6）对不同类型的市场和商品采用什么样的销售策略。 7）商品采取什么方式进入目标市场。 8）如何开发新产品，进入国际市场。． 9）进入国际市场后企业应如何进行营销管理。
10）企业如何运用国际市场信息，形成国际市场营销战略。
五、实习成绩的评定
学生的专业实习成绩根据学生在实习期间的表现和学生实习结束后提交的有关资料综合评定。
（一）实习结束后，学生应提交不少于7000字的专业实习报告（其中自我体会或观点部分不得少于2000字）和完整的实习日记。实习报告在如实反映实习情况的基础上，可以围绕实习所在单位的某一专题进行选题。实习报告要有基本内容，更要有特色内容；要有一般性分析，更要有重点剖析。实习报告还可以在企业有关人员的指导下，对实习单位某一方面的经营管理现状和存在的问题进行较为系统的分析，并提出改进工作的建议或进行对策性研究。学生的实习成绩由所在实习单位有关指导人员写出评语并加盖印鉴，连同实习报告交校内指导教师，由指导教师提出初评成绩，最后由系专业实习指导小组确定专业实习成绩。
（二）学生的专业实习成绩分五等：优秀、良好、中等、及格、不及格。 各子项目权重：
A、实习单位评定：占总分的20%； B、实习日记：占总分的10%； C、实习报告：占总分的40%； D、答辩成绩：占总分的20%； E、实习日志：占总分的10%；
F、实习单位接收函不记入总成绩，但必须上交； 具体标准：
1）优秀：能严格遵守实习纪律和单位的规章制度，无迟到、早退、缺勤等现象，尊敬师长，给单位有良好的印象；圆满的完成了实习内容，实习日记齐全，实习报告内容详尽，并能就实习过程中发现的问题进行透彻的分析、论证，能提出自己独到的见解或建议，得到厂方的重视。实习收获大，面试情况优良。 2）良好：遵守实习纪律和单位的规章制度，无迟到、早退、缺勤等现象，尊敬师长，给单位有较好的印象；较好地完成了实习内容，实习日记齐全，实习报告内容详尽，有问题分析，有自己的见解或建议。实习收获大，面试中回答问题正确。
3）中：遵守实习纪律和单位的规章制度，基本上无迟到、早退、缺勤等现象，尊敬师长，单位评价较好；完成了实习内容，实习日记齐全，实习报告内容基本详尽，有问题分析，有自己的见解或建议。实习收获较大，面试中回答问题基本正确。
4）及格：较遵守单位的实习纪律和规章制度，无缺勤现象，较少发生迟到、早退现象。尊敬师长，单位反映一般，基本完成了实习内容，实习日记基本齐全，实习报告能反映实习内容，对实习单位现状的描述和问题分析基本正确，有一定的实习收获，回答面试问题基本正确。
5）不及格：凡出现下列情况之一者，实习成绩以不及格论处：
①实习纪律较差，不听从指导老师的安排和劝导，迟到、早退现象较多； ②不遵守单位的规章制度，不尊重老师，单位反映较差或无单位实习鉴定； ③未完成规定的实习内容，实习不深入，主动性差，实习日记不全；
5 ④实习报告不符合要求；
⑤未按正确的操作规章进行操作，并给单位带来一定的经济损失； ⑥无故不参加校内实习指导，不按时提交实习报告和实习日记； ⑦面试中回答问题错误。
六、其他注意事项
1 关于不参加实习或实习不及格的处理：
不参加实习或实习不及格者，均需随下一年级补实习。 2 实习报告撰写要求
总体要求：
1）所实习单位的特点、现状、经验及存在的问题。
2）实习过程中的收获、体会、以及对有关资料的结果分析、处理、进行总结。
3）报告包括：目录、正文、参考资料、附录等。 4）报告书写工整，字迹清楚。
5）报告统一要求手写在从学校购买的实习报告本上，报告项目不全者，会影响专业实习成绩，报告中每一项都要填写完整，不要有漏项。
报告正文内容要求： 1）实习地点、及进入方式。 2）公司情况简介。 3）实习内容及流程。
4）实习资料收集整理与分析。 5）实习收获与体会。 6）实习建议。 3 资料上交时间
实习资料于2012年9月1日前由班长收齐集中交到指导教师手中。 4 上交资料目录
1）实习接收函；（有单位意见和公章）
2）实习成绩考核表；（有实习单位指导老师的评语、签名和实习接收函一 6 致的单位公章）
3）实习报告、实习日记；
4）校外实习指导日志；（有指导老师签名） 5）答辩记录表；
附：时间安排表
湖北汽车工业学院管理工程系经济贸易教研室 2012年6月8日
