**工作总结和**工作计划
***年是本人正式步入职场的第一年，作为职场菜鸟的我渐渐的适应了市场部门紧张的工作节奏，当年实现****、****等项目的落地，为支行的相关业绩指标作出了自己的贡献，最终本人完成了贷款、中间业务收入指标，但存款以及有效户指标没有完成，整体对于**全年的工作本人感到比较欣慰。下面本人将对**年的工作进行总结，同时对**年的工作进行计划：
一、市场人员***年工作总结
1、***年任务指标完成情况及分析
单位：万元
（1）存款分析
存款指标是****万，距离年末指标相差约***万，其中存款明细如下：
（2）贷款分析
贷款数据是***万，其中贷款明细如下：
（3）中间业务收入分析
该指标本人算是不折不扣的完成了，明细如下：
（4）有效户分析
**年全年有效户为*户，分别为：**、**、***、**、***，离指标差距*户。**年加大贷款客户的储备，贷款客户的积累就是有效户的积累。**年自己还没有作一笔**客户，因此有效户的完成情况不理想。
2、授信项目上报情况 （1）新上报的授信项目
（2）条件变更
（3）年审项目
3、业务拓展情况分析
全年客户走访数量约为**家客户，主要分布在**、**以及**，下面列出本人自己拓展的客户走访情况：
以上统计的走访客户并没有全部列出，但通过上表能够看出自己的客户走访数量远远
不够
4、2012年工作亮点和不足分析 （1）工作亮点
过去的一年自己成长为一名成熟的市场人员，能够独立的处理市场工作，包括走访客
户、设计贷款方案、推进项目审批、办理提款等手续，过去的一年从职场菜鸟转变为职场老鸟。
自己所作的项目品种较为丰富，几乎涵盖了我行存、贷款各种业务
**在新客户拓展上取得不俗成绩。以上项目的落地是为支行的业绩贡献出自己的力量，
也让我有了团队的归属感，认知到自身的团队价值作用。
下半年辅导支行新员工快速成长，从走访客户、办理业务，提升他们的业务能力。业
余时间给新员工开展案例、拓展技巧等培训，帮助他们掌握实战的本领，能够快速适应市场的拓展工作。
（2）不足分析
存款拓展上没有取得一个新客户的突破。主要原因如下：存款拓展有其固定的难度，
往往需要关系才能与客户开展业务往来，在与客户应酬等方面还无法完全放开；从意识上就认为存款拓展很难，如果花同样的拓展时间，自己更愿意做贷款业务，畏难情绪较重；汇率型产品谈判需要较强的专业知识以及实际操作经验，自己在存款拓展上仍没有迈出与客户谈判的第一步，以后需要锻炼加强自身的勇气与经验。
老客户的营销关系目前仍然不到位。主要原因：客户移交之后并没有过多频繁的走访
客户，每次走访客户都不是积极主动的去拜访。***多走动客户，拉近彼此的感情。 无法保持持续高涨的工作热情。市场拓展需要长久的激情与毅力，自己会因为长时间
高强度的工作或者某一个项目的实现而松懈一段时间。随着工作时间的延长，自己的心态应该成熟，戒骄戒躁，踏踏实实做事。
拓展的工作断断续续。很多时候拓展的工作不能每天延续下来，有时甚至会出现联系
上的客户后面就忘记保持跟进，或者约到走访的客户又因为其余琐碎事情而没有走访，这在以后的工作中都要改变这些不好的习惯，养成良好的持续的拓展记录会让自己的工作事半功倍。
二、**的工作计划
1、**到期存款明细及维稳分析
具体明细如下：
2、**授信项目储备及进度安排 目前上报的项目
目前储备的项目
3、**自身努力方向和拟采取的措施 （1）存款方向
**营销指引还没有下发，预计存款方向还将以***，各个方向的具体拓展计划如下：
（2）贷款方面
贷款方向主要以***为主，具体如下：
4、**各项业务指标目标数预测
在新的一年，本人将再接再厉、戒骄戒躁，以饱满的工作热情迎接新的挑战。紧跟总分行的营销政策，踏踏实实做事，不畏艰难，力争完成**的全年指标任务，向领导交出一份满意的答卷。
以上是本人**工作总结以及**工作计划，请领导审阅，谢谢。
