金融服务业市场拓展方略研究
摘要：金融服务业是现代服务业的核心，是全社会的资金媒介和中枢机构，当前是我国经济转型升级的重要时期，商业银行在这其中扮演的至关重要的角色，商业银行如何在转型中找到自己的发展路径，并占领市场成为了目前需要解决的重要问题。本文分析了重庆市及中国的金融服务业的现状，针对当前的问题提出了相应的解决办法。
关键词：金融服务业、市场拓展
拓展金融服务市场的思路
商业银行作为我国当前金融机构及管理机制改革的重点，需要从战略高度认识到自身进行调整和转型的重要性，转变经营管理模式，全面增强商业银行对服务业金融市场的竞争能力。
1、转变经营思路，实施经营转型商业银行要夺取服务业的广阔市场，占领服务业市场的制高点，就需要以开放的心态、长远的视角和共赢的理念，实施经营转型，优化业务流程，采取有力的经营管理策略，提升对服务业领域的竞争能力。要学习和借鉴发达国家商业银行先进的经营策略和管理手段，稳步扩大和渗透服务业市场。商业银行要做大基础客户规模，优化客户结构，巩固和维护客户关系，增强对客户的吸引力，提高客户的忠诚度，提升服务业市场的竞争能力。
2、在竞争愈发激烈，分工日益深化的大背景下，商业银行需要整体把握服务业的发展趋势和行业动态，加快金融创新的步伐，推陈出新，开发新品种。商业银行在拓展市场的时候要改变传统的单一产品、单一客户、单一渠道的营销服务模式，依托商业银行强大的渠道网络、客户资源和系统平台，积极整合商业银行内部资源，加强业务互动、客户互动和部门互动，实现产品、客户和信息资源的共享，尽可能地向客户提供存管、理财、财务顾问、银行卡、网上银行等一揽子服务，延伸服务触角。加快实现银企双方产品、渠道、服务的对接，满足不同市场、不同行业、不同客户的不同金融服务需求，实现从单一的服务提供商向核心客户的战略伙伴、渠道资源的整合者、终端客户服务的集成者转变，进一步提升拓展服务业的水平，扩大服务规模、提升服务品质，推动服务业的发展。
3、结合自身的实际情况和特点，采取相应的措施来扩大市场。目前中国中小企业数量与日俱增，商业银行就要针动中小企业，开发相应的产品来吸引客户，并加大挖掘深度，扩大基础客户群体。重庆地处西部地区，农业经济是发展当中不可或缺的市场。商业银行要不断完善农村金融服务体系，满足现代农村金融的需求，实现金融服务行业地区的协调发展，从而提高服务质量。
4、金融服务业是资本密集和知识密集型企业，知识结构优化，对从业人员的技能要求较高，商业银行在进行金融服务业市场拓展的时，必须重视人才，多渠道培养人才，引进先进的培训模式，并根据我国及我市的实际情况，建立相应的培训体系，并积极引进境外金融人才，加强金融领域国际合作，从而进一步改革金融人力资源管理制度，为金融服务为市场的拓展储备优质的资源。
5、进一步完善金融基础设施。金融服务业的拓展离不开金融基础设施的完善，先进的通讯设施、发达的配套产业、便利的地理位置，灵活的政策指导，健全的风险预警都是金融服务业更好更强发展的基础。
