市场开发工作汇报
我公司的市场开发工作于2010年12月份正式启动，按照公司提出的“全面推行燃气市场开发，将市场转变为经济效益”的战略部署，结合锦州地区天然气市场的实际情况和天然气管线建设规划，我们制定了以龙栖湾新区和汤河子产业区为主战场，辐射周边地区的市场开发计划，经过了10个多月的时间，目前，我公司的市场开发工作取得了可喜的进展。
一、2010年工作情况
2010年，锦州市工业园区建设势头强劲，龙栖湾新区、松山新区、锦州汤河子产业园区、凌海大有工业园区、义县七里河工业园区等陆续落成，园区内吸引了众多大中型企业相继入驻。我们决定以工业园区为突破口，特别是把锦州石化公司管线和龙栖湾管线途经的龙栖湾新区、和汤河子产业区列为市场开发的重点。在前期市场调研过程中，我们先后走访了锦州地区的六个工业园区和七个（县）区，与2000多户注册企业包括500余用煤企业进行洽谈，对全市工业、公福及居民用气情况进行了全面摸底。经过公司领导和相关部门的多方努力，2010年12月26日我公司与锦州龙栖湾新区签署了《管道燃气框架协议》，2010年12月29日我公司又与锦州钛业公司签署了《城市燃气供用合同》。两个协议 1
的签署鼓舞士气、振奋人心，为我们进一步做好市场开发工作打下了良好基础。与此同时，我们还对两个园区内注册和投产企业进行了多次接触，与部分企业达成了合作意向，培养了多个潜在用户。
二、2011年工作情况
今年，随着秦沈天然气管线锦州分输站以及龙栖湾、锦州石化管线工程的陆续开工，我们把市场开发工作的重心放在了工程沿线的龙栖湾新区和汤河子产业区。
1、今年1月10日我公司与锦州松山新区签署了《供气协议》。
2、今年4月23日，我公司按照合同约定，正式对锦州钛业有限公司实施供气，由于锦州石化公司天然气管线还未完工，我们暂时采取撬车供应的方式。目前锦州钛业有限公司的生产设备已经正式投产，日用气量5000立方米左右，根据企业现在产能，年用气量在180万立方米以上。同时，锦州钛业公司还计划扩大产能，用气量将成倍增加。
3、我们还与以下企业初步达成了供气意向
①位于龙栖湾新区的北方热力集团，该企业2011年10月1日投产，预计今年用气量1200万立方米，2012年将达到5000万立方米，2015年将达到2亿立方米。
②位于汤河子产业区的中信金属（锦州）公司，企业于2011年底投产，预计一期投产后年最低用气量2628万立方
米，二期投产后年最大用量8760万立方米。我公司已向对方提供了供用气合同草稿，目前，该企业正在酝酿修改，合同的正式签署指日可待。
③位于松山新区的哈尔滨啤酒（锦州）公司，2012年4月投产预计年用气量1100万立方米。
④位于龙栖湾新区的浙江天龙控股集团聚酯纤维项目一期年用煤量40万吨，二期200万吨，PTA项目投产后年用煤量达1400万吨。该项目一期工程的燃煤锅炉已经购买，我们正在全力争取项目二期工程使用燃气锅炉。
⑤位于龙栖湾新区的锦矽光伏公司预计2011年10月初投产，年用气量1316万立方米，今年用气量320万立方米。
⑥位于龙栖湾新区的旭龙太阳能公司，今年4月开始动工，年底建成投产，预计年用气量52万立方米，企业规划未来几年内产能将扩大十倍，用气量超过500万立方米。
⑦位于汤河子产业区的锦州集信实业有限公司，生产中档耐火砖，目前生产用煤。将来生产高档耐火砖，为提升产品的品质，计划改用天然气。
⑧位于龙栖湾新区的锦州新世纪石英玻璃有限公司石 英玻璃项目计划年底投入生产，是全区今年五个投产项目之
一。如使用天然气进行生产，每小时用气量大概在4000立方米左右。
⑨锦州阳光陶瓷制品有限公司在太和区锦义街新建一个窑炉车间，预计年用气量40万立方米以上。目前，公司正在就对天然气设计安装工程进行评估和论证。
对以上重点用户，我们已经建立开发档案，安排专人随时掌握企业动向，全力确保在企业投产前签署供气协议。
4、汽车天然气加气站项目和（县）区开发工作
①汽车天然气加气站项目已经完成了前期论证工作，目前，锦州地区现有的出租车5006辆，公路客运3053辆，城市公交车达805辆，以上车辆均具备天然气改造的潜力，仅公交车和出租车改装后的预计用气量每年超过2000万立方米，开发前景可观。下一步，我们将统筹安排，有条不紊地做好项目具体操作实施。
②我们近年来，随着城镇建设步伐的加快，县（市）区市场已成为众多燃气企业必争之地。奥德集团、中国燃气、新奥集团等公司在几年前便进入了义县及周边工业园区，他们中有的已经实施了部分小区液化气供应，有的已经达成了合作意向。我公司受气源等因素的制约，市区以外的燃气市场开发工作起步较晚。我们也把开发周边县（市）区市场列为中长期规划。抢占县（市）区市场的关键是必须在签订框架协议的基础上取得燃气特许经营权，我们要积极组织并做好锦州周边地区供气框架协议的签订和特许经营权办理工
作，早日实现我公司燃气特许经营权覆盖锦州市所有县（市）区。
三、下步打算
目前，由于秦沈天然气管线锦州分输站以及龙栖湾、锦州石化管线工程正在建设之中，有一些企业对气源情况还或多或少地存在一些担忧，因此未能与我公司最终确定合作意向。接下来，我们将继续围绕龙栖湾和汤河子产业区进行挖潜，既要抓住大项目，也不放弃小用户，千方百计占领市场，增加供气量。
我公司的市场开发工作刚刚起步，很多方面还处在学习和摸索阶段，但是，我们坚信有上级领导的鼎力支持做后盾，经过我们的不懈努力，一定能够做好市场开发工作，向公司交上一份优秀的答卷。
中石油北燃（锦州）燃气有限公司
市场开发部
2011年10月18日
