****科技有限公司业务工作计划
一、以下几点我们必须清楚：
1.
2.
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4.明确业务范围； 如何整理范围客户资料？ 认真分析客户的任何顾虑和异议； 我们的优势在哪里？
二、客户在哪里？
1.
2.
3.寻找或发现目标对象（即可能使用我们的产品或服务的个体及单位）； 以热诚的态度与所有目标对象取得联系、沟通（让对方明确我们能为他们提供的是什么产品及服务，使其接受或选择我们）； 最短时间内拟定最佳方案（并告知其负责人他们所需要做出的指示及合作）；
三、需找客户的思维的建议：
1.
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3.
4.
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7.制定目标； 时间管理； 寻找潜在客户； 对所有潜在客户进行整理分析（划分为A、B、C、D等级）； 80%的时间了解重点客户； 重复沟通与洞察； 产品的选择和重点推荐；
四、完成交后对客户履行我们的承诺（即完善售后服务）。
两周工作计划：
第一周.1、早上八点半必须在公司报到，聚会30分钟，九点出去寻找潜在客户。
2、每天对捕捉的所有信息进行分析，以整理出当天所获得潜在客户。 第二周.1、分析潜在客户，找出理出A,B,C,D,E等等级，从A级潜在客户开始用热诚的态度与其取得联系、重复沟通。
2、认真分析每位客户的疑虑和异议，想对方表明我们能为他们提供的是什么样的产
品及服务。
3、遇到对方犹豫不定的情况，应主动向对方拿出我们的最佳方案。
拟表人签字：
2010年12月21日 星期二
《劳恩思科技有限公司业务工作计划样板.doc》
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