“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
★ 创业计划大赛的概念及国内外的发展 ★ 大学生创业计划大赛参赛的基本要求★ 创业计划书撰写原则
★ 创业计划大赛注意事项和常见问题★ 互动交流
创业计划大赛的概念及国内外的发展
一、创业计划大赛的概念
创业计划大赛又名“商业计划（Busine Plan Competition）”，起源于美国校园，1997年由清华大学首次引入我国，它是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。
创业计划大赛的概念及国内外的发展
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队（一般要求团队中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员），提出一个具有市场潜力的新产品或服务或创设某种职业等的创意，并围绕该创意开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书，此计划书可以覆盖政治、法律，经济，IT、科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。
创业计划大赛的概念及国内外的发展
二、创业计划大赛在国内外的发展 1.海外主要的大学生创业计划大赛
（1）美国:MIT：5万美元创业大赛 德州Austin：（1983年）美国有超过35所大学设立BPC
（2）英国:剑桥大学创业学习中心（Cambridge ELC）
英国其他大学的创业活动（3）亚洲:亚洲大学生创业大赛
如台湾大学生商业计划大赛等
（4）国际:国际大学生商业计划大赛我国每年都有学校应邀参加 创业计划大赛的概念及国内外的发展2.我国大学生创业计划大赛（1）第一届（1999）：北京——清华大学
（2）第二届（2000）：上海——上海交通大学
（3）第三届（2002）：杭州——浙江大学
（4）第四届（2004）：厦门——厦门大学
（5）第五届（2006）：济南——山东大学
（6）第六届（2008）：四川----四川大学
（7）第七届（2010）：吉林----吉林大学
创业计划大赛的时间安排
（1）组织发动阶段 （2）组织申报阶段 （3）省级决赛及全国申报阶段专家评审、省级决赛（答辩）；公布参加全国决赛作品名单。（4）总结表彰阶段颁发证书和奖牌。
（5）全国决赛阶段
大学生创业计划大赛的基本要求
一、参赛者的基本要求
1.凡在举办省级决赛的当年5月1日以前正式注册的全日制非成人教育的各类高等院校的在校中国籍专科生、本科生、硕士研究生和博士研究生（均不含在职研究生）
和各高校全日制留学生都可以申报参赛。 2.大赛以创业计划小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组进行参赛。参赛小组的人数不得超过8人，不得少于4人，且每名选手限报1件作品。以跨校区组队参赛的，小组成员须事先协商明确作品申报单位。
大学生创业计划大赛的基本要求
二、参赛作品的基本要求
1.参赛作品应是围绕一项具体发明创造、技术专利、概念产品或服务项目，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务、法律等方面的一份完整、具体、有可行性和操作性的创业计划书。主要包括以下8个部分：概述、产品/服务、市场、战略（竞争）、营销、经营（风险）、组织、财务。
2.毕业设计和课程设计（论文）、学年论文和学位论文、国际上发表的论文以及主办单位参与举办的其他相关竞赛的获奖作品等不在申报范围之列。
大学生创业计划大赛的基本要求 大学生创业计划大赛的基本要求 大学生创业计划大赛的基本要求 大学生创业计划大赛的基本要求 创业计划书的撰写原则
1.创业计划书的规范化格式
*报告摘要（执行总结）*项目和公司简介*产品或服务及其特征*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势*市场营销方案*生产和运作模式*企业管理方案*融资方案*投资（财务）效益可行性
*风险及其防范*撤出机制* 结论和决策建议 创业计划书的撰写原则 创业计划书的撰写原则 创业计划书的撰写原则 创业计划书的撰写原则
BP报告书撰写的基本原则
主题明确、结构合理内容充实、重点突出
论据充分、论证严谨方法科学、分析规范
文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐
创业计划大赛的常见问题 1.技术风险问题
理论性过强，对技术风险估计不足，看起来可行，实际上经不起推敲。 技术风险这里，主要强调三个特点：
第一，独创性。以前的一些作品，独创性不够。但是，独创性问题往往是评委第一关心的问题，是占领市场的关键。一个好的创业作品，最好是专利性的作品，不要是低水平的重复建设，例如，以前的一些参赛作品，内容是网络广告，但是，这种东西在国内外已经比较多了，没有什么新意。所以，各位的参赛作品，一定要推敲自己的差异性所在，不要模仿别人，要有独特性。
创业计划大赛的常见问题
第二，先进性。就是说，你的作品在相关领域里要能够领先，在网络界，流行一句话，就是“互联网只有第一，没有第二”，就
是这个意思。各位做相似的东西不是不可以，但要做得比人家先进，要能够了解同类产品的状况和竞争实力。
第三，可靠性。就是说你的作品要经得起推敲。你的产品要有一定的技术壁垒，要让人家不能轻易攻破。此外，医疗行业类的作品，要注意相关的“审批”、“鉴定”等行业和政策要求（无鉴定、无批号是不能生产的）。
创业计划大赛的常见问题
3、市场分析的问题。
以前的项目，对市场分析这一块做得比较粗糙，对行业的审视缺乏深度，跟风险投资家的要求还有较大差距。因为市场是动态变化的，我们要进行动态的分析。以前大家做市场分析，主要是主观推论，过于理想，把自己放在相当高的位臵上，在这里，我建议大家，一定要认认真真做好市场调查和分析，一些目标瞄准全国大赛的项目，就是要舍得花上一个暑假的时间，好好去做市场调查分析，至少要回答好：客户到底是谁，客户为何会接受你的产品，你的产品吸引力何在等问题。
4、资本运营风险。
以前的参赛项目，对财务分析缺乏经验，财务分析做得过于简单，其中的虚拟成本比较大，风险准备却不足。我主要提醒大家两点，一是RNB费用（科研投入费用）；一是营销费用，大家千万不要忽视。另外，大家在融资的时候，也不要过地估计自己的技术价值，不要因为急于出手，而赚了小钱，丢了大钱，建议大家可以请评估公司评估一下自己的技术价值。国家现在规定技术入股不能高于35%。 创业计划大赛的关键成功点
一个项目作品要做到一句话说得清，评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括 ，项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）。两点要注意：a、一句话能说清楚，一句话能记住，是老百姓的话。b、你的项目应是替代性技术、需求性产品、细分性市场、创意性服务、组合性优势、特色性公司。
项目要有学校的特色，结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。
第一印象大致决定评委的评价，考验学生的两个环节 ：文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。写作框架 ，落笔要大处着眼，小处落笔，来自于政府的政策或社会现实需要。排版规范，装帧精美与完整。团队最好四个人组合答辩、现场表现、达配要协调，气质要好。企业家的自信，腼腆不行，有朝气、领袖能力的同学。 科研创业，学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的项目；与导师合作的科研成果。
