楚雄师范学院2014年大学生创业计划大赛
创业计划书
项 目 名 称 ：《那些年》回忆影片 项 目 类 别 ：影 视 团 队 名 称 ：小小战队 参 赛 者 姓 名 ：李 云平学 院： 人文学院 专 业 及 年 级 ：2011级人文教育 联 系 电 话 ：18760856669 邮 箱 ：695208611@qq。com 填 表 日 期 ：2014.04.20
目录
一、项目概况
二、项目背景
三、市场分析
四、竞争分析
五、业务介绍
六、营销战略
七、投资预测
八、财务分析
九、管理体系
十、风险预测
一、项目概况
人生如戏，戏如人生；我是主角，主角是我。生活中有许许多多的点点滴滴值得我们去怀念、回忆。我们都是有故事的人，我们的故事不会随时间的流失而沉淀，留住一幅幅鲜活的画面、一段段动人的情景。
“那些年”主题摄影公司就是利用现有的技术将生活中的点点滴滴定格，永远回放。把你们美好的故事制作成一部影片，让你们留下青春的回忆。
二． 项目背景
随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高，现在社会的主要矛盾就是人民日益增长的精神文化需求的供不应求的状态已经达到了迫在眉睫的地步。这就要求我们在大力发展物质文明建设的同时，积极进行文化建设。随着人们的收入增加、生活水平提高，人们在丰富精神文化的投入也多起来了。
三． 市场分析
1.我们的市场是面对所有人群，主要是0-50岁的人群。主要面向孩子百日宴、周岁庆典，情人节记录，新人结婚庆典，夫妻结婚纪念日，老人高龄寿宴等。给客户带来他们所期待的回忆和享受。
2.以昆明来说，我们面临的人群很多。2005年昆明常住人口约602万。城区流动人口120万。
3.大学生，昆明在校大学生10万左右。 4.市场潜力大。
5.利润空间大：价格低廉，时效长远，一般工薪阶层工资在3000-8000之间，而制作短片的
价格在300-600之间，这样是大多数人可以接受的。 6.互动性强，需求量大，不受年龄等因素限制
6.互动性强，需求量大，不受年龄等因素限制
四． 竞争分析
我们的竞争对手主要有：广告公司、摄影公司、婚庆公司、多媒体制作公司。这几个公司主要优势：专业的技术，良好的公共关系，市场有固定的业务。
我们的优势：随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高。那些年主题摄影公司提供一个全新的精神文化产品，就是自己当主角。通过生活的故事来反应自己的真实生活。从而留下美好的回忆，该行业对资金和人力没有太大的要求。第三届云南大学生创业计划大赛参赛作品
我们的优势：随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高。那些年主题摄影公司提供一个全新的精神文化产品，就是自己当主角。通过生活的故事来反应自己的真实生活。从而留下美好的回忆，该行业对资金和人力没有太大的要求。
五.业务介绍
我们预计以十五天为我们一个项目的运作周期。项目主要以两个时间段为收费标准，30分钟和50分钟。30分钟价格260-360之间，50分钟价格450-500之间，如果时间有变化价位再做相应的调整。 可以利用中国传统节日，制作带有传统节日的故事。为青年情侣制作带有浪漫回忆的故事，为同学制作美好的回忆等等。同时制定会员制，对于在本公司一次性消费满1000元、累计消费达1500元即可办理会员手续，针对会员群体在本公司可以享受9折优惠，如果当天是会员生日可以享受8折优惠。 在公司开业期间可以提供一些优惠券，让客户先体验一些摄影效果。然后在让客户选择。有了一定的客源之后
还可以建立一个客源群，经常上网的客户可以直接在群里与我们洽谈一切他们想要了解的信息。
业务方向:本公司面向的客户群体为广大老百姓，业务范围包括：商业摄影、创意摄影、产品摄影、广告摄影、人像摄影、外景摄影等。
1、商业摄影的范围是：产品摄影、广告摄影、杂志封面拍摄、婚纱摄影、人像写真为主
2、创意摄影;比如微电影短片拍摄、爱情告白、生活记录片（电子相册制作）、校园艺术。
3、产品摄影，主要表现产品本身，不需要模特、背景和道具，面向的客户群体大多数为企业
4、校园、社区、企业：大型集体照团体照拍摄
5、提供免费试拍，欢迎光临来我公司参观、洽谈
六． 营销战略
一、网络营销 1.建立公司网站。
首先明确公司网站是可以预定和游览一些摄影实例效果的。网站中客户还可以清楚的了解到具体的收费标准，产品活动等一些信息。让客户能够轻松的享受我们的优惠服务。网站还要提供预付定金服务，这样我们也可以保证每个客户的真实性。架设www.daodoc.com网站 ，通过建立网站的方式。在网上预定，联系好要预定的顾客，然后我们开始设计故事的主人公通过情节让顾客满意。 2.制作《那些年的故事》视频上传到优酷。
通过微博、博客、各大视频网站进行大力推广宣传。利用微博和博客
简单的推广不仅可以提高公司的宣传力度，而且还可以提高公司的知名度。在网络发展的今天微博可以说是一种时尚，更可以说是一种生活。我们定期将一些比较好的摄影作品通过用视频的方式上传到优酷、
56、酷
6、等一些比较有名的网站，进行宣传。这样不仅可以让客户以最快的速度看到我们的视频，而且还可以让客户体验我们的视频摄影质量和效果。当然是在客户同意的情况下，才上传客户的视频。定期上传《那些年的故事》图片到微博。利用微博营销的方式提高我们的知名度。
3.利用一些论坛进行推广。
利用一些大的论坛进行推广，首先推广的是公司的网站。让客户能通过一些知名的论坛很快知道我们公司网站网址。还有就是上传到各大高校BBS论坛。 4.利用电子邮件、QQ等一些聊天工具进行推广。 定期给一些网站会员客户发我们近期的一些活动，让客户能最快的知道和了解公司的活动，并且很快的加入进来。利用QQ群来推广公司网站，让客户能通过QQ群进入我们的网站了解。
二、市场营销 1.我们通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区发给社会各界人士。 2.服务营销。
服务对于任何企业来说可以说是最重要的一项工作。我们主要的方式就是建立专业的客服人员为客户提供相对应的服务，做到客户至上，服务第一。我们可以对不同的客户量身打造他们想要的摄影及视频效果，还可以为他们策划相应的场景。做到没有做不出的效果，只有想不到的收获。
3.体验营销
在公司开业期间可以提供一些优惠券，让客户先体验一些摄影效果。然后在让客服选择。 4.开通热线供大家咨询。
5.在高校，小区，写字楼密集的地区加大宣传力度。
6.同时在长假或者传统节日来临，寒暑假之际搞一系列的促销活动。 以上网络营销方式的主要优势有以下几点：1.可以将信息提供给愿意接受的顾客。2.可以跟顾客建立紧密的在线关系。3.低成本。4.方便快捷。5.易于测试，跟踪和评价。
七． 投资预测
《那些年》项目的投入资金总额大概为30万，主要用于场地租借和购买相关设备、房子装修费用和运营资金。二个月准备时间，第三个月营业。运营成本：十五天是我们的一个项目运作周期，按一天三人来算，十五天也就是四十五人，前期除了每个各户给我们支付的定金外本公司还需预先承担的运营成本应是200元左右，总计9000元。这一部分费用是我们的由运营资金支出。
运营资金预先准备 10万元：用于场地、道具、服装支出由运营资金支付,员工工资支付,其它费用等等。后期公司所承担的运营成本和一些突发状况所需的解决资金。据估计我们一个月所支付的运用成本是18000元左右，加入突发状况处理平均每个月消费约5000元，则我们所准备的运用资金够用5个月左右。在这时我们也有了一定的收
入可以来补充我们所需支付的运营资金。
八 财务分析
费标准，30分钟和50分钟。30分钟价格360-460之间，50分钟价格550-600之间，如果时间有变化价位再做相应的调整。二个月准备时间，第三个月营业。营业期间预计平均每天接3个顾客，一个月90个。平均每个项目效益为300元 ，月收入为300（元）*3（个）*30（天）=27000元，年末盈利按计划可达33万左右。
运营资金：预先准备 10万元作为我们的运用成本，用于后期公司所承担的运营成本和一些突发状况所需的解决资金。据估计我们一个月所支付的运用成本是18000元左右，加入突发状况处理平均每个月消费约5000元，则我们所准备的运用资金够用5个月左右。在这时我们也有了一定的收入可以来补充我们所需支付的运营资金。 由于十五天是我们的一个项目运作周期，按一天三人来算，十五天也就是四十五人，前期除了每个各户给我们支付的定金外本公司还需预先承担的运营成本应是200元左右，总计9000元。这一部分费用是我们的由预先准备的10万元运营资金预先支出。
每做完一个项目我们做一次项目结算，有利于资金管理；每个月底做一次月结让账目更加清楚明了；年底一次大结算了解一年中我们的各个项目亏盈状况，具体了解亏在什么地方，赢在哪里，便于改进工作。
前期预订固定支出如下表
注册预计 所需资金
10000元 运营资金预计支出 （10万）
合计：110000元 设备购买预算
摄像机2 *15000/台 30000 相机2 *2500/台 5000 电脑 5* 3500/台 17500 电话 5 *100/个 500 传真 1 500打印机1 1000 54500元 员工工资 预算
普通员工工资10人2000/月20000 管理员工工资4人 3000/月 12000元 技术人员3人 3500/月 10500元
预算合计一个月的工资为42500元
使用办公用具预算 房租120平方/年 40000 场地装修 20000 办工桌椅10 *200/套 2000 饮水机 2 200/台400 空调 1 3000/台 3000 65400元
其它费用 预算 员工统一 服装 20 500/套 10000元
水电杂费 2600/月 2600 宣传费用 7000/月 7000 物品损坏 及维修 8000 27600元
合计预算经费 110000+54500+42500+65400+27600=300000（元）备注：场地、道具、
服装支出由运营资金支付前期运营成本由运营资金支付。 营业期间预计平均每天接3个顾客，一个月90个。平均每个项目效益为300元 ，月收入为300（元）*3（个）*30（天）=27000元，年未盈利按计划可达33万左右。
九． 管理体系
1、我们 “那些年” –主题摄影公司，由五个股东共同出资成立。 2、经营范围：所有人群。 3、公司注册资本：30万 4、股东姓名： 何江、冯钰洁、郭春惠、字亚江、龙琛
5、股东出资方式：实际资金额
6、股东转让出资条件：由三分之二股东同意则可转让
7、公司的机构：总经理一名
市场营销部：经理一名，其余为十名工作人员 设计部：经理一名
财会部：经理一名、会计一名、出纳一名 摄影部：摄影经理一名、摄影师二名
8、公司法定代表人：总经理
十． 风险预测
就昆明而言，2005年昆明常住人口约602万，城区流动人口约120万，昆明在校大学生约10万。这个庞大的人口数量如若能充分利用好这将对我们是一个极大的优势。但就现在而言云南经济水平不是很高，所以大多人不会想到这样的消费。
还可能出现我们接到我各户但是没能及时了解客户想要的那种感觉，就会导致我们找不到客户所期望的服装、道具和拍摄所需的场地，让客户心里不满意这便会影响了公司的声誉，会影响到我们以后的客源，从而影响公司的盈利和未来的发展。
现在在昆明还没有专门的摄影公司，但是其他婚庆行业、广告公司、多媒体制作公司等还是会成为我们的竞争对手，对于我们一个刚刚起步的小公司和那些拥有一定信誉度、固定客源、口碑和市场份额的公司相比无疑是有很大的差距的，这些也会从很大程度上影响到公司的盈利和发展。
昆明消费水平不高，大多人不愿花费那些钱就为了拍摄纪录片，大多人人宁愿选择买一部DV机在家自己拍摄，而且还能随时拍，有了一
个DV机既可以让他们拍很久了。所以我们一定要有一个鲜明的突出点来吸引他们放弃自己拍摄而选择我们公司花钱消费。
在营业过程中也可能由没有客户而给公司带来致命打击，所以一定要做好宣传工作。还可能是由于我们想不出让客户满意的策略而流失大量客户，无疑这也在很大程度上影响着公司的发展。还有就是可能我们所招的技术人员技术不好，不能拍摄出让客户满意的作品而影响到公司的声誉，虽然可以更换技术人员但也需要一定的时间才能完成，这就会导致在没找到技术人员这段时间内我们就不能接待客户，所以在公司开业之前必须做好充分的准备。
最后是财务风险也是一个很重要的风险。不能出现资金短缺或不足的状况，不能在公司还没到盈利期就有很多的资金不足状况，在之前一定要计划好资金的支出和投入，不要让一个小公司出现很高的负债率，以保证后期不会出现财务风险。
影响财务风险的主要因素有：1.公司的负债率水平。2.投资回报水平。3.现金的流量和资产的流动性。我们可以通过很多的方法防范财务风险:1.及时足 11 额筹集企业发展所需要的资金。2.合理调动货币资金，严格执行防范财务风险的有关规定3.保持资产的流动性。公司偿债能力的大小直接取决于其债务资金总额和资产的流动性。公司可以通过提高其资产总额中流动资产的比重，流动资产中速动资产的比重等保持资产的流动性。4.选择最佳资本结构和确定合理的债务规模。5.建立风险基金
和偿债基金6.获得政府对公司的帮助和支持。7.创业者加强自身素质的培养。
《那些年》小小战队主题摄影公司制
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