方案一
尊贵运动休闲系列国庆促销方案
一、SWOT 分析
1．优势：“十·一黄金周”客流量明显增大，对每一个企业而言都是难得的销售
机会。尊贵通过前期活动在市场已有一定知名度，可通过促销活动增
加销售业绩。
2．劣势：宣传及促销成本有限，市场份额无法在同类产品中占据主导地位。
3．机会：由于产品价位易被接受，潜在客户群体庞大。利用各种方法加以挖掘，
可大大提高市场占有率。
4．威胁：十·一期间几乎所有服装品牌都在做促销或大力的宣传。正常来讲，提
升销售额虽然不成问题，但保证市场占有率也不是一件轻松的工作。且
稳定的忠诚顾客群体及会员数量都有待进一步增加。
二、活动目的
主要利用店堂布置烘托节日气氛，利用阶段性客流量增大的情况，吸引更多的顾客进店尝试购买，抢占更多的市场份额；提高老顾客品牌忠诚度并挖掘新的潜在目标顾客群体。
三、活动时间及范围、主题
1.时间：2005年10月1日至10月7日
2.范围：尊贵品牌指定的专卖店、专柜、卖场
3.促销对象：持有“尊贵运动休闲系列” VIP银卡的顾客；在节日消费的人群。
4.活动主题：金秋十月，有礼相送！
四、促销细则
1．活动期间， 持卡会员可凭卡到指定地点领取一份精美礼品（不论是否在活动
期间购买产品）。此举是为了巩固之前发展的一批会员顾客，使他们的品牌忠诚度进一步提升。礼品设置控制在一定的程度之内，在可承受范围内，建议为钥匙扣、打火机、笔、净鞋剂任选一款或两款搭配。
2．在活动期间以正价购买任一鞋服类产品的顾客，可获赠一张VIP银卡，同时
可获得细则A的礼品。
五、活动前期准备工作
1．9月5日前，书面（以传真形式）通知参加活动尊贵品牌休闲皮鞋系列的各区域分公司、二级经销商以及各终端，使其了解该活动内容、目的、要求和方法，要求配合；并与他们协商促销费用如何分担。
2．在活动之前，区域分公司要告知各零售点管理人员有关活动事宜，重点终端
联络柜组长、培训营业员，使其熟悉该活动的具体内容、形式，以便更好地与消费者接触， 使活动畅通。
3．各地分公司9月8日前将所需活动物料（X展架、横幅、吊旗、POP及礼品、
VIP卡）的数量报总部，由总公司与分公司协商统一安排。
4．总公司在9月15日前准备完毕活动所需的各项物料，并在9月23日前将物
料发放到达各省代理商；各终端不得迟于9月26日收到活动物料。
5．物料准备具体工作：
1）礼品：联系一家礼品公司，可让他们准备一部分钥匙扣、打火机、笔的模
板，由总公司定下模板后交由唯奇设计具体图案，此项工作在9月8日前完成。设计稿完成后再由礼品公司进行制作，在9月15前完成。
2）横幅：文字为“金秋十月，有礼相送”。样式上突出“礼”字，可以造成
一种促销的气氛。横幅可由总公司统一样式，由各终端自行制作。
3）X展架：展架中主要突出的是活动细则,以品牌形象结合节日气氛为设计思路。设计工作在9月8日前完成，制作工作则在9月15前完成。
4）吊旗：将设计两款，一款有着浓重的国庆气氛，一款突出本次活动的主题。设计工作在9月8日前完成，制作工作则在9月15前完成。
5）POP：将设计一款，准备在收银台旁张贴，主要体现活动主题，并要有国庆气氛。设计工作在9月8日前完成，制作工作则在9月15前完成。
6）VIP卡：总公司在之前的“新品促销”活动中已有制作一批，将数量多少决定是否增加制作。
5．要求参加活动的各终端在活动前一天就要做好店堂陈列（9月30日）。具体的店堂设置如下：
1）在大门口旁布置X展架。
2）在店头悬挂横幅。
3）在店堂内悬挂吊旗、收银台旁布置POP
4）根据空间的大小,在店堂内外放置气球柱，用来渲染店堂节日气氛。此项可由终端自行决定，但建议大店一定要上。
5) 活动期间，店堂内的灯光全部打开，以渲染节日气氛。
6) 在有电视的店堂重复播放企业宣传片和广告片；在适当的时候播放李连杰拍摄的电影片段。没有电视的店堂内播放音乐，可以选择一些适合节日气氛的欢快音乐以及尊贵的广告音乐。
六、活动执行阶段
1．参加活动的各终端每3日一次向区域分公司理反馈销售日报表，分公司每周一次向总公司反馈销售报表，比较其活动前后增加量；
2．总公司各片区主管在活动期间加强巡视，做好对终端的指导工作。
2．各区域分公司的每位工作人员都必须有明确的分工，职责明确，定期巡查，补充、维护活动物料，发现问题后立即解决。
3．各区域工作人员必须认真收集好VIP顾客信息，以便及时、完整上交总公司。
4．各区域工作人员必须认真收集好礼品赠送数量及品种的赠送信息，于活动结束后，及时、完整统一寄回总公司。
七、活动后期：
1、10月8日,销售代表开始撤除有关活动物料。所有活动物需清点、清理，并将活动期间收集整理的VIP顾客信息汇总上交至总公司。
2、公司各部门须及时做好销售款及促销礼品对账工作。
3、做好将以上数据及媒体投放频率，代理商反馈意见等信息收集至总部做好活动评估，总结。以便提供更好的营销理念给各经销商。
**********营销企划有限公司2005．08．18
