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目录
一、订货会意义 ...................1
二、订货会时间 ...................1
三、订货会目标 ...................1
四、订货会地点 ...................1
五、参会嘉宾 ......................1
六、活动安排 ......................1
七、具体活动流程 ......................
2（一）定货会会场布景 ................2
（二）当日流程 ...................2
八、代理商签单流程 ...................3
九、抽奖环节 ......................3
十、优惠政策 ......................3 十
一、注意事项 ...................
3一、订货会意义
订货会是以产品实物吸引消费者购买的企业营销模式，它属于会展的一种形式，可以由单个企业举办，也可以由多个企业联合举办。它的交易方式主要是期货交易、现货交易、易货交易、补偿交易、样品定购交易等。
订货会属于会展的一种形式，与会展相比，它淡化了会议的功能，加强了订货功能。从这个角度讲，它具有更明确的目的性。在激烈的市场终端战斗中，打响了品牌营销战。远东以往的走终端零售，也在慢慢的蜕变，由以往零售走向品牌之路，这一变革意味着远东食品即将跨越酒类品牌统一模式。此次远东食品借用夏季订货会期间，展开2014年营销培训坐谈会议，更进一步促进代理商对品牌意识，以及各项销售流程达到标准化、规范化、统一化的营销模式。
二、订货会时间
2014年7月12号—13号（为期2天）
三、订货会目标
搭建了一个展示平台，推荐新品和重点品。
四、订货会地点
咸阳市统一广场
五、参会嘉宾
陕西省各大酒品代理商、各大酒店经理、咸阳政界人士、优秀企业家、咸阳的人气明星以及有一定威望的人士，个体商户、或者有一定名气的酒类爱好者。
六、活动安排
七、具体活动流程
（一）定货会会场布景
1、主席台的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“XX订货会”。
2、会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。
3、会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。
4、准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。
5、制订会议议程，并落实到人。
6、做好人员分工，确保人尽其责。
（二）当日流程
1、7月12日下午相关工作人员在统一广场布置会场，调试音响设备，表演人员熟悉场地，安排节目表等相关工作。
2、晚上开始进行宣传表演，为第二天的会展聚人气，吸引更多人参加第二天的有奖参与活动。
3、7月13日早晨8点，云集要参展的酒水，以及奖品，安排参会嘉宾到达会场，10点正式开始，几个特别节目作为开场白，咸阳的明星表演节目，引出总经理致辞，宣讲今天的参与有奖活动具体流程。
4、正式开始，由主持人出一句诗词，让在场观众回答下句，并说出此诗词是歌颂哪种酒，并能讲出一些历史故事，就可以得到此酒一瓶或相关自选奖品。此外，有请爱酒特邀嘉宾与观众互动进行猜酒活动，同样赢着可以得到大奖品一份，
5、然后是特邀首席嘉宾进行交流，签订彼此的合同。
八、代理商签单流程
（一）客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小姐的指引下在签到处由本上完成签到。
（二）客户签到后，自行在展区进行参观，如有意向，方可对照其产品价格单在对应处划对勾，然后到收款处进行签单事项。（收取订金为货款的10%）
九、抽奖环节
（一）签单成功后，交付定金在3000元以上的客户，方可参加抽奖活动，获奖率在70%。
（二）奖项设立：
本次抽奖共设四个等级的奖项：一等奖、二等奖、三等奖。
（三）奖品发放：
一等奖获精美手机一部，价值在2000元左右； 二等奖获品牌豆浆机一个； 三等奖获高级计算器一个。
十、优惠政策
（一）代理商、经销商在签约后，直接打款，给予5%的返利。
（二）代理商、经销商在签约后，3—5天汇款，给予2%的返利。
十一、注意事项
1、经销商召开订货会除了政策补贴，没有其他费用。
2、订货会召开前，各市场要召开一次碰头会，认真学习《订货会操作手册》
