名典鞋业集团隆重举行2012年
“一路有你”夏季新品发布会暨全国营销大会
文/万美花（营销中心培训部）
营销大会：合作共赢一路有你
2月28日, 名典鞋业集团2012年“一路有你”夏季新品发布会暨全国营销大会在五楼多功能厅隆重举行。大会开幕式在激昂旋律、震天雷鼓声中拉开序幕！集团高层管理人员及行政大楼全体工作人员列队欢迎来自全国的营销精英，在礼仪小姐的引导下，名典经销商们顿时沉浸在这震人心扉、激情四起的氛围中。随后，在主持人肃穆的宣布声中，庄严的升旗仪式在全体名典人敬畏的目光中举行。随着浑厚雄壮的出旗曲 《解放军进行曲》声中 ，名典护旗队踏着整齐划一的步伐，喊着嘹亮激昂的口号，紧拽手中神圣的厂旗，缓缓走进会场。在振聋发聩的雨点般的鼓声中、在奋进不失沉稳的旋律中、在工作人员铿锵有力的朗诵声中、在全场人员豪情万丈的神情中，展旗仪式缓缓进行。当偌大的厂旗在每个人头上掠过时，一股自豪感和使命感油然而生，仿佛全身被注入神奇的力量，让人豪气顿生，信心百倍。“一路有你”的主题和全体在场人员自信洋溢的面容，抑或是现场布置、会议文化的喜庆与豪迈，都传递出一股振奋人心的力量：“今年，将是名典品牌又一次飞跃的一年！”。
随后，集团常务副总彭兵秀作欢迎致辞。他说，“2011年，对于名典是很不寻常、很不平凡的一年。在全球金融危机余波的影响下，面对复杂多变的市场形势和日益加剧的竞争局面，名典公司各部门和营销同仁们同心同德、顽强拼搏，努力完成集团年初下达的各项经营业绩指标，使名典的综合竞争力和品牌影响力进一步提升，为公司五年上市进程作出了新的成绩。在行业竞争日趋激烈的今天，名典要继续保持可持续经营发展，必须正视我们面临的各项严峻挑战。为此，我们要进一步加强合作，共同应对挑战，这是我们的共同愿望，也是合作共赢的必经之路。在此，我希望在座的营销精英和家人们能够一如既往的加入到名典的建设中来，发扬主人翁精神，为公司发展献计献策，共同进步、共同繁荣！”充满激情和期盼的致辞让在座全场人员激动不已和信心满怀。
紧接着，新上任的营销中心总监陈谷喜先生作2011年工作报告及2012年营销规划、营销政策发布解读。他说，虽然2011年宏观市场环境给制鞋行业带来不小压力，但是名典凭借过硬的产品品质和品牌影响力、多样化的产品系列、点面俱全的营销网络布局、稳扎稳打的的营销模式、电子商务销售新增长点和各区域市场的渠道升级，2011年销售业绩总体来看取得不俗的业绩。但2011年还是存在不容忽视的困难和问题，如营销中心的组建有待完善，导致部门功能未发挥到位；针对市场营销人员的培育欠缺，部分工作人员应对市场的能力和素质未达到公司标准；市场管理力度不够，战略措施未能全面实施；产品组合亟待加强等。随后，陈总监作出2012年营销规划和战略目标规划。针对2011年存在的问题和困难，陈总监作出相应对策，总体目标为“提销量、做品牌、精渠道、抓服务、带队伍”，实现2012年销售目标、网点建设、品牌建设、市场占有率、营销系统的达成与完善，同时出台相应的细则便于公司与经销商量化操作。接着，针对电子商务运作、终端系统建设、品牌推广、2012年销售任务目标以及分销系
统推广政策，陈总监一一作详细分析和解读，在座的营销精英都对今年的市场充满信心。陈总监表示，营销的强大意味着品牌的崛起，名典有着强大的凝聚力和战斗力，他将带领名典营销团队，在广大经销商和终端商的全力支持下, 在激烈的市场竞争中大刀阔斧的开辟出名典品牌道路,把品牌做精做透做强做大!
最后，集团赵董事长作总结讲话。他指出，2012年的营销规划和战略规划符合集团长远发展战略，各部门和经销商要紧密围绕集团发展方针，以品牌兴企：以提升品牌、精准营销为标尺，加大终端网点传播力度为重点，进一步强化品牌传播有效性和务实性；以产品兴企：坚持以市场为导向，优化产品结构，加大研发力度，满足各年龄段的消费者需求；以服务兴企：以客户为导向，深入市场调研，提升客户体验，满足客户需求；以信息兴企：建立信息系统，优化网络渠道，充分使用分销系统，掌控市场动态。随后，2012年合作签约仪式顺利举行，各经销商信心十足，在香槟酒的芬芳和礼花的缤纷中，2012年“一路有你”营销大会圆满落下帷幕。
新品发布会：惊艳夺目想你所享
2月29日-2月1日，为期2天的2012年新品发布会在五楼多功能厅华彩开幕。由总部研发中心和广州研发中心研发技术人员的共同努力下，为来自全国的经销商呈现近800款夏季新品。据悉，本次订货会较往届新品发布会突出四个特点，一是新颖。本次新品发布会的所有鞋样产品设计，大量融合广州分公司研发部设计元素，鞋样色彩、版型多元化，令人耳目一新；二是便捷。本次新品发布会全部都以电子筛选形式选版，只需在电子键盘输入相应编码进入分销系统自动生成订单，告别手动订货，实现资源共享,大大提高订货效率和更加便捷；三是高效。本次新品发布会产品出厂价都已提前核算出来，做到进货价一目了然；四是及时。新品发布会目标完成的及时给予返利，激励经销商作出更好成绩。
据悉，本次新品发布会在产品设计理念及构思、产品组合、色彩搭配上有较大突破突破。特别是在色彩搭配上更丰富，趋向年轻化和多样化。清浅裸色作为春夏的过渡色在本次新品发布会大放奇彩。雅致大气的色调，仿佛和风掠影、芙蓉出水，让流行舞台挂起素雅清浅风。在鞋款上，清浅裸色配合各式造型设计，或辅以小饰扣点缀，凸显精致品位，或素面简洁，呈现恬淡格调，造出淑女风范；而金属色运用让鞋款更加亮丽，闪耀风格更偏向于低调，泛出细腻光泽感，彰显不羁的自信与魅惑，所到之处皆是一片高贵尊享。这种金属色应用于鞋款，极易渲染出精致细腻的感觉，而花式、蝴蝶节的装扮，则恰到好处的填补上一些甜美妩媚，与季节遥相呼应；蓝色被封为时尚界“新的黑色”，颇得名典设计师钟情。它清新而神秘，深邃的扣人心扉，似海风拂面而过，给予人精神的回归与心灵的放松。在鞋款的设计上，稍微增加了蓝色调的稳重感，优雅的蛊惑力在较低蔓延，而清新利落的风格也再次得到充分的发挥„„纵观本次新品鞋款，得益于总部和广州研发中心精诚融合，及时捕捉时尚气息、引领流行趋势，始终走在市场制高点。各区域经销商纷纷就满意款型下足订单，满怀信心的将名典品牌在各自区域如夏季新品般大放异彩，惊艳夺目。
