1．会议招商(也称“会展招商”。即举办投资贸易洽谈会、博览会、项目推介会等，即各种会、节、展、坛。实际作用是建一个舞台或平台，让经贸唱戏)。会议招商注意“四借”：借特产招商；借特色招商；借正面名人招商；借特殊历史招商。
★以山东省为例说明：潍坊国际风筝节、泰山登上节、孔子文化节、枣庄国际石榴节、昌乐中国珠宝节、招远中国黄金节、寿光国际蔬菜博览会、中国(青州)花卉博览会(第七届，轮流主办，花卉之城)、鲁台经贸洽谈会、中国青岛国际消费品电子博览会、济南出口商品交易会、济南中国泉水节、青岛啤酒节、中国(烟台)葡萄酒节等o
★请注意3 4个国家级的与招商引资相关的会议：北京科博会(科技型会议代表)、中国工博会(原上海工博会)、厦门投恰会(投资型会议代表)、深圳高交会(科技型会议代表)、深圳文博会、深圳科博会、杨凌农高会、大连软交会、苏州电博会、南京跨采会、广东中小企业博览会、浙江义乌小商品博览会、杭州西湖博览会、无锡太湖博览会、中国重庆投资洽谈会暨全球采购会、南宁中国一东盟博览会、中国(沈阳)国际装备制造业博览会、中国吉林东北亚投资贸易博览会、中国长春汽车及零部件博览会、中国(青岛)国际消费电子博览会、中国东西部合作与投资贸易洽谈会、中国西部国际博览会、中国中部投资贸易博览会、泛珠三角经贸洽谈会、中国(太原)煤炭与能源博览会、哈尔滨投资贸易洽谈会、中国(武汉)国际机电产品博览会、中国(青州)花卉博览会、中国(宁波)国际日用品消费品博览会、中国国际循环经济成果交易博览会、中国国际果蔬食品博览会、中国(上海)国际跨国采购大会、景德镇国际陶瓷博览会、中国国际人才交流大会、中国(永康)五金博览会。(国家级展会的几个标准和几个作用；1 6个商务部参与主办。数字不
全!)。
★中国进出口商品交易会不算(贸易型展会的代表)，因为以贸易为主。
2．机构招商(也称“专业招商”，与全民招商对应。成立招商局、投资促进局、招商引资办公室、经济合作办公室或投资促进中心等，确保专业性和持续性。过去称经协办)。
注意几点：①作用与必要性：成立专门的招商机构是一个地区的品牌或形象，必要性主要体现在应对激烈竞争和塑造当地形象上。目前一些省市内外招商引资机构和业务已经统一，如北京市、黑龙江省和广西自治区已分别成立省正厅级投资促进局和招商局，这将成为趋势!云南、浙江、吉林、安徽、新疆等正厅级经济协作办公室!作的范围大于招商引
资，还包含旅游、基础设施等区域经济合作以及“走出去”，问题是没有包含外资>。②6大职能：协调全省(市)招商引资、组织重大招商活动、监督落实项目、改善投资环境、组织企业参展或考察、开展人员培训。③2种类型：直属政府机构、事业性单位。④运作方式：招商引资机构为主，政府其他相关部门协同。⑤与开发区的关系：招商引资
是开发区生存发展之本，北京开发区1局4部、青岛开发区4个投促局、西安高新区设5个招商局、郑州开发区设8个招商局。⑥别的国家有无招商引资机构：英国投资局(I B B)、韩国投资促进署、日本贸易振兴机构对日投资部、意大利投资促进署、新加坡经济发展局、荷兰外商投资局、澳大利亚投资署等。
国家级招商引资机构：商务部投资促进事务局。世界级招商引资机构：世界投资促进机构协会(WAIPA)，总部设在瑞士日内瓦。
3。环境招商(包括硬环境、软环境和产业配套环境。硬环境指基础设施建设状况，通称“七通一平”；软环境指政策与法规完善程度、税收优惠程度、市场公平竞争状况、行政办事效率；产业配套环境是目前提出的第三个层次投资环境概念，包括工业配套能力、产业链、产业集聚、企业群、经济圈、组团式投资等)。
4．政策招商(包括各层次的优惠鼓励政策，以及使各类企业可以平等竞争的市场环境方面的政策)。
5．产业链招商(也称“园区招商”。围绕某个产业的上下游行业招商，是一种新的招商方式。一系列相互关联项目构成产业链，集中园区布局。要研究和分析产业发展规律，准备和推出一批招商项目材料。
项目招商是招商引资活动的中心和关键，要准备和推出一批招商项目材料。要策划与创造项目、筛选与储备项目、包装与推广项目、运做与落实项目、办成与投产项目，最终实现项目赢利)。
6．产权招商(出售企业的全部或部分产权，借以实现招商引资。应成立产权交易所。国有企业可以出售产权!)。
7．示范招商(也称“以商招商”，协助办好现有的外来投资企业。山东威海6成项目来自客商牵线搭桥)。
8．网上招商(4大优点：常年性、内容多、更新快、省费用；要建6个库：资源优势库、产业优势库、推荐项目库、现实客商库、政策法规库、投资环境库)。
9．服务招商( “零障碍”与“全覆盖”服务。成立行政审批中心、政务超市、一条龙审核；设立经济1 1 0、服务中心、投诉中心等)。
1 O．品牌招商(开发区要形成品牌，这有利于招商引资，如北京经济技术开发区、寿光“菜博会”、浦东新区、苏州工业园区、天津开发区等。另外要有名牌产品!)。
1 1．“筑巢引凤”招商(属于建设硬环境问题，即兴办各种区、园、谷等，建好载体，构筑企业发展空间)。
1 2．联谊招商(与现实或潜在的投资者搞联谊活动，联络感情，如召开座谈会，组织考察活动，增进了解和信任，吸引投资。制度与法律、感情与人格魅力主要靠哪个?)。
13．代理招商(也称“委托招商或中介招商”。即请区外代理机构帮助招商，为此应制定招商引资奖励办法。还应建立招商引资专向资金，落实招商引资经费，形成招商引资长效促进机制，将招商引资作为商务工作的重中之重!)。
1 4．关系人招商(也称“顾问招商\"。关系人包括：当地在外的企业家、领导干部、学者名人、科技专家、影视明星、海外侨胞等。关系也是招商引资的生产力!)。
1 5．“走出去”招商(包括人员走出去和机构走出去：到国内沿海地区、境外举办招商引资会、招商说明会、项目推介会等活动，宣传自己，吸引项目进入。一般领导带队，企业参加；也可以派出招商引资小组或小分队。新趋势在外设立招商办事处，如青岛开发区和西安高新区。今后，商务部会在国外设驻外招商引资机构，类似英国投资局北京代表处)。
1 6．C B D招商(C B D是ce ntra I b u s i n e d i stri ct的缩写，即中央商务区招商，实际也是开发区性质的招商。
1 7．新城区招商(指大中城市的新城区和卫星城等，目前全国范围4个层次城市都基本完成了新城区的规划，多数开始大规模建设。还有小城镇。城市到底是“退二进三”还是“二三并举”，7大城市特别应发展服务经济、商业功能、商业体系、商业气氛)。中国正在五化：工、城、信、市与国。
1 8．教育招商(大学城、大学园、教育园、大学迁入、大学生公寓；好处有人才、知名度、房地产、旅游、购物等；举例：鸡西、泰安、泉州、珠海、北京两处、济南长清区、各地都有)。
1 9．金融招商(指金融街或金融区，北京西城金融街、上海陆家嘴)。
2 0．商业招商(批发市场或交易市场的建设与经营，包括日用消费品市场、各类小商品、建筑装修、农副产品、钢材水泥木材玻璃和五金等生产资料、汽车市场、进口产品等)。
2 1．旅游招商(旅游渡假区、旅游园区、旅游宾馆饭店、旅游设施等；吃、穿、住、用、行、购6个产业都招，带动建筑、服务、导游业)。
2 2．房地产招商(带动作用大、几个楼盘开工出现繁荣景象)。
2 3．土地集约招商(土地出让的方式包括：出让、入股、共建、自用、土地权益股份合作社、只租不卖等)。
要认真研究利用土地招商的形式。组织人员到苏州吴江市和昆山市、广东顺德市参观土地开发利用先进经验)。土地便宜使投资者赚了大钱，但确伤了土地所有者农民的利益(中国利用外资的5大代价之一)。招商引资中普遍存在的两种现象：有地无资金无项目和有资金有项目但无地。要实现土地、资金、项目和招商的四个良性．循环。可发展立体招商以节省土地，还可搞三集中增加土地供应o
4、吸引本地能人回乡招商(河南省固史县，50万人在外打工，其中能人不少，有钱和有技术的也不少，县里采取吸引鼓励政策，让他们回家乡办企业，每年设立200多家企业，已经形成风气)。
5、借区招商(辽宁省朝阳市到辽宁葫芦岛借4平方公里搞开发区；江苏无锡下面的江阴到江北与泰州的靖江合作建设60平方公里开发区。天津滨海新区也搞了跨省开发区)o
6、资源招商(是一种重要的招商引资方式，包括土地、矿藏等，特别是矿藏，特别是中西部地区)。
7、上市招商(企业到境内外证券市场上市可以融到大量资金，少则几十亿多则几百亿元；企业用融到的资金开发建设新项目，同样起到招商引资的效果。为此，要鼓励本地企业上市，要适当采取措施整合重组当地企业，要制定加快当地企业上市的战略规划)o
8、纵向招商(即到中央或上级政府部门去联络资金和项目，争取这些部门多向本地区下拨资金与项目。纵向招商虽然为辅，但也应重视。要及时了解上级和中央有关部门的动态，捕捉相关信息，介绍推广当地的有利条件等)
