盛斌子介绍: ——家居建材营销咨询顾问,商业合伙人,培训师 ——十余年销售与市场职业经理人生涯,中国百位品牌营销与策划代表人物 ——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监(代) ——营销专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、《顶尖企业营销•传播实战工具》,《终端爆破——立体整合营销突围》(待出版) ——手机13068668480;邮箱shengbinzi@tom.com 家装(设计师)渠道开发与合作
【课程对象】
建材行业业务员、区域经理、中高层销售人员、经销商 【课程目标】
设计师渠道几乎是家居建材行业的主流渠道之一,关于这类的课程相对较少,很重要的原因之一是培训老师对此模块涉足的不多,盛斌子老师常年在企业一线从事销售工作,对设计师的推广有其独到的体会,通过盛老师的课程,您将掌握关于“家装的渠道的基本知识”、“如何有效的拓展家装渠道”以及“家装推广的活动要点”三大模块的知识。 【培训方式】
讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴
一、家装渠道简介
1.家庭装修流程 2.家装渠道合作对象 3.家装设计师渠道现状 4.家装渠道操作难点
二、家装渠道拓展攻略
1.信息搜集 2.拜访接触
3.了解需求
4.建立客情
5.服务跟进
6.维护拓展 7.业绩提升
三、设计师活动推广要点
1.推广活动的目的
2.推广活动的形式(原创观点)
大师论坛,大规模品牌推广 小型宣讲,开业或促销预热 高端沙龙,高品位分享 外出旅游,名作考察
学习提升,知名设计事务所学习 设计大赛
签约高端设计师为设计顾问 建立新型的返点机制
经销商设计师渠道开发与维护
3.案例分享 4.主要工具表格一览