推荐第1篇：首席家装室内设计师联盟章程（优秀）
首席家装室内设计师联盟章程
第一章总则
第一条联盟定名为首席家装室内设计师联盟（简称联盟），英文名；
简称；。
第二条联盟将由工商部门批准以俱乐部形式成立，从事家装室内设计及相关职业的
人员自愿结成具专业性的法人组织。
第三条联盟以立足厦门面向全国促进家装室内设计发展与交流，提高家装室内设计
水准，新材料与新工艺的推广与应用，发扬服务道德，协助政府部门开展设计与创意文化活动，增进行业交流及凝聚，造福社会为宗旨。
第四条本联盟在‘首席家装网’设立秘书处并成立监事会，联盟在监事会的监督下
运营管理。
第五条联盟领导核心实行轮值制，轮值年限2年。
第二章会员
联盟会员：分为个人会员(荣誉主席、主席、副主席、监事会正副监事长、正副秘书长、
常务理事、理事、普通会员)和企业会员。
会员资格：联盟会员由家装及相关领域内积极地从事专业设计、教育、生产、经营、施
工、管理活动的专业人员组成。会员的入选须经过联盟组织或其分支机构的审核和推荐，方可申请为正式会员。
会员类别
普通会员：从事家装室内设计、教育、生产、施工等方面工作，并经过严格的专业学习
具有二年以上专业工作经验者，或者至少能有80%以上的时间和精力用于室内设计和相关工作的设计师或设计施工人员。普通会员加入联盟二年后可申请转为理事会员。
理事会员：从事家装室内设计、教育、生产、施工等方面工作，并经过严格的专业学习
并具有三年以上专业工作经验且成绩突出者，或者这些人员至少能有80%以上 - 1 -
的时间和精力用于室内设计和相关工作的优秀设计师或设计施工高级管理人
员。
常务理事会员：从事家装室内设计、教育、生产、施工等方面工作，并经过严格的专业
学习并具有五年以上专业工作经验且成绩突出者，或至少能有80%以上的时
间和精力用于室内设计和相关工作的高级设计师、或设计施工高级管理人
员。
正副秘书长：从事家装室内设计、教育、生产、施工等方面工作，并经过严格的专业学习并具有六年以上专业工作经验且成绩突出者，或至少能有80%以上的时间
和精力用于室内设计和相关工作的高级设计师、或设计施工高级管理人员。
监事会正副监事长：从事家装室内设计、教育、生产、施工等方面工作，并经过严格的
专业学习并具有八年以上专业工作经验且成绩突出者，或至少能有80%以上
的时间和精力用于室内设计和相关工作的高级设计师、专家、教授或设计施
工高级管理人员。
企业会员：申请企业应是经所在政府部门批准，具有独立法人地位和行业特许，从事行
业性经营3年以上。在家装室内装饰行业中的设计、科研、教学、施工、材料
和配套产品领域从事经营性活动的企业，其法人代表或企业决策人（负责人）
是首席家装室内设计师联盟会员。
荣誉主席、主席、副主席：凡对本联盟有卓越贡献或重大支持者，经联盟秘书处审核并
通过后，聘为荣誉主席、主席、副主席，并颁发荣誉主席、主席、副主席证
书。
入会程序
1、向联盟及其授权分支机构递交申请书。
2、由联盟秘书处进行审核并确认会员级别。
3、交纳会费。
4、由联盟秘书处授权颁发会员证书。
会员拥有权利
1、普通会员具发言权；
理事会员具发言权和表决权。常务理事会员具发言权、表决权、选举权和被选举权。
3、对联盟工作的建议权和监督权。
2、联盟奖励、优惠、活动的优先参加权。
4、加入联盟及退出的自由权。
会员履行义务
1、遵守联盟章程，执行联盟的决议。
2、积极参加、响应联盟所举办的各项活动。
3、维护联盟的权益和荣誉。
4、按联盟规定缴纳会员费。
退会程序
1、会员退会应书面通知联盟秘书处或者联盟地区授权机构。
2、会员退会应将会员证书退回联盟秘书处或者联盟地区授权机构。
3、会员如未按规定缴纳会费或多次不参加联盟活动的，视为自动退出联盟。
4、会员如有严重违反联盟章程或者损害联盟权益的行为，联盟将予以直接除名。
会员服务
1、免费加入联盟会员通讯名录。
2、免费或者优惠获得首席家装杂志广告。
3、免费或者优惠参加联盟所主办的设计讲座及设计沙龙活动。
4、优惠参加联盟所主办或协办的教育培训课程。
5、优惠参加联盟所主办的设计赛事及相关展览活动。
6、免费在首席家装网发布会员个人简介并开通博客。
7、免费或者优惠在首席家装网发布合作需求、信息动态、专业论述文章。
8、对于行业内成绩突出，并为联盟作出杰出贡献的会员，每年将获得吉家家世界首席家装室内设计师联盟基金的奖励或免费国际旅游机票的奖励。
9、根据团体会员资质情况，由联盟授予联盟推荐企业和产品荣誉证书。
10、团体会员可免费在首席家装网站上刊登企业介绍并链接企业网站网页。
会费标准
普通会员：500元人民币/年，提供xxx.sxjz.net二级域名的博客一个，价值3000元
理事会员：1000元人民币/年，提供xxx.sxjz.net二级域名的博客一个，价值3000元 推荐设计师作品刊登于《首席家装》DM杂志家居赏析1P，刊例价价值8，000元
常务理事会员：3000元人民币/年，提供xxx.sxjz.net二级域名的博客一个，价值3000元 推荐设计师作品刊登于《首席家装》DM杂志家居赏析2P，刊例价价值16，000元
副秘书长：5000元人民币/年，提供xxx.sxjz.net二级域名的博客一个，价值3000元 推荐设计师作品刊登于《首席家装》DM杂志家居赏析3P，刊例价价值24，000元
副监事长：10000元人民币/年，提供xxx.sxjz.net二级域名的博客一个，价值3000元
推荐设计师作品刊登于《首席家装》DM杂志家居赏析4P，提供贵公司宣传广告1P,刊例价值4，0000元
监事长：20000元人民币/年，提供xxx.sxjz.net二级域名的博客一个，价值3000元
推荐设计师作品刊登于《首席家装》DM杂志家居赏析4P，提供贵公司宣传广告4P,刊例价值64，000元
企业会员：30000元人民币/年，提供xxx.sxjz.net二级域名的网店一个，价值10000元 含铜牌制作费用推荐设计师作品刊登于《首席家装》DM杂志家居赏析4P，提供贵公司宣传广告6P,刊例价值8，0000元
副主席：30000元人民币/年，提供xxx.sxjz.net二级域名的网店一个，价值10000元
含铜牌制作费用推荐设计师作品刊登于《首席家装》DM杂志家居赏析4P，提供贵公司宣传广告6P,刊例价值8，0000元
主席：50000元人民币/年，提供xxx.sxjz.net二级域名的网店一个，价值10000元
含铜牌制作费用推荐设计师作品刊登于《首席家装》DM杂志家居赏析6P，提供贵公司宣传广告10P,刊例价值12，8000元
荣誉副主席：30000元人民币/年，提供xxx.sxjz.net二级域名的网店一个，价值10000元 含铜牌制作费用推荐设计师作品刊登于《首席家装》DM杂志家居赏析4P，提供贵公司宣传广告6P,刊例价值8，0000元
荣誉主席：免费
会费交纳方式
银行转帐 ；邮政汇款；直接支付
第三章分支机构
理事分会为联盟授权各地市分支机构，需符合以下要求：
1、各地市理事分会由联盟秘书处审核并交联盟主席审批通过成立。
2、各地市理事分会统一名称为：首席家装室内设计师联盟XX市理事会。
3、联盟秘书处对各地市理事分会具领导权和管理权。
4、各地市理事分会需维护联盟的合法权益和荣誉，并积极响应联盟的工作。与联盟发展方向、步调保持一致。
5、新成立各地市理事分会首任理事长由联盟指派理事会员担任，副理事长及秘书长由首任理事长推荐担任。
6、各地市理事分会领导核心构成为理事长（1人）、副理事长（1－3人）、正副秘书长（1－3人）。
7、各地市理事分会领导核心实行换届制，每届年限为4年，一般连任不超过2届。换届选举由当任理事长负责组织，并提前向联盟秘书处递交换届方案及换届名单，并获得联盟秘书处批准方可实行。
8、各地市理事分会不得另立章程，但可经联盟授权发展会员以及举办、承办地区活动。
第四章联盟奖励
吉家家世界首席家装室内设计师联盟基金对在家装室内设计和为联盟相关行业事业做出突出贡献的会员，以及在家装室内设计及相关行业领域内已达到一个新的高度或正在付出巨大努力的会员，每年都进行各种形式的奖励。（通过这项奖励，来认可他们的价值）。
第五章联盟年会
每一年举行一次全国性的联盟会议，讨论各地市之间的有关项目开展和推广，以加强各地事为基础的有关家装室内设计的交流和联系，并有计划得吸收会员。
第六章教育帮助
为培养那些学习家装室内设计的学生们，并提供更多机会。"吉家家世界首席家装室内设计师联盟基金"将在每年所举办的各项设计竞赛中，对那些参赛获奖的会员提供基金奖励。对在家装室内设计及相关设计方面做出贡献的会员，同样也享受联盟所授予此荣誉与利益。
本章程解释权归本联盟。
本章程自联盟成立之日起生效。
第七章附则 首席家装室内设计师联盟二OO八年十二月
推荐第2篇：首席三维设计师岗位职责
独立撰写片头及宣传片的创意文案、分镜头脚本,具有丰富的创造力和积极的进取心，从前期策划到后期的整个流程能独立完成电视节目形象包装工作。
推荐第3篇：家装设计师渠道
家装设计师渠道
一、家装市场份额越来越大，做好家装设计师渠道，对迅速提升品牌在当地的影响力，知名度，美誉度都很重要。
二、为什么走家装渠道：
1、市场的需要;
2、名家产品定位；
3、使用高档瓷砖的顾客大部分都会请有资质的家装公司装修；
4、我们不做好家装渠道，机会就让给了竞争对手。
5、家装公司设计师的喜欢（推荐对最终消费者购买影响很大）
三、家装公司分类
基本上可分为三类。
第一类 是能完全控制主材的家装公司，这类公司一般都是大型公司，也有一些小公司（个体户）。同这类公司合作时，返利给家装公司。但对其公司的设计师更要重视搞好关系，加强沟通。必要时适当的给有名的设计师给予相应的返点，因为这类公司都有几个品牌的瓷砖放在那里给设计师推荐。
第二类 是不能完全控制主材的家装公司，这类公司想要控制主材，但又控制不死。同这类公司合作时，家装公司一开始也是说要控制主材的，我们可以通过设计师了解到它控制不死，因此同这类公司谈时一定不能把返点全给家装公司，否则的话设计师就不推我们的产品，给家装公司相应的返点，其余的全部给设计师。
第三类 是完全不控制主材的家装公司，同这类公司合作时，返利全
部给设计师。但老板也要经常同此类公司的老总保持良好的联系。
四、消费者分类：
第一级完全信任设计师，全权委托
第二级参与选材、半委托，到展厅付钱
第三级自购材料，出设计费
五、如何做家装渠道
要做到当地市场的前列，否则迟早都要被淘汰。
我们对多渠道开发十分重视，并把家装业务定为第一渠道来做，公司物流、服务、财务等部门都要求全力配合。
经销商需要组成一个五人以上的家装业务部，设经理一名，老板挂帅。根据当地市场家装公司的情况，家装部业务人员每人负责若干个家装公司的业务，大、中、小家装公司合理分配到每个业务人员。制定工作制度，拜访流程和提成政策。
许多人认为做家装给设计师返点多就行，由于没有规范超作（比如设计师带去价格高，业主自己去反而更低的价格能买到。返点老板直接给，或者业务员直接给，不通过财务。没有制度，随意性大，还有一种情况是设计师给业主设计了，业主自己到店里购买，后设计师找来要返点，很多老板就不给了，这就是不诚信的表现，正确的做法是应该给，而且按照制度给，这样就给设计师增加了信心也是你诚信的表
现）。那么设计师重视那些呢？应该是安全——利益——面子——友情。
同家装公司及设计师合作，最重要的是给他们一种规范操作，安全的感觉。所以制定好政策并认真执行是做好家装的前提。
VIP卡。 对所有设计师（家装公司控制主材的VIP卡发给该公司）发放VIP卡，设计师持卡推荐业主来购买时给予门店最低价的相应优惠（如果是大单要低于此折扣，需要先征得设计师的同意，而且多让出的点一般设计师都会承担）。
建立档案。 在发放VIP卡时，给设计师填表。对设计师每次成交的品种、折扣、金额保存好，以便季度、年度奖励。中秋、元旦、春节、设计师生日等重要节日老板和业务员要给家装公司老总、采购、设计师发信息祝贺。
返利。 对不同的产品采取不同的返利。处理品不返利，促销产品五到八个点，正常产品十二到十五个点，重点推的产品二十个点。对家装公司和设计师的返利最好是一个星期进行一到二次，经过财务从银行汇出，然后业务员电话通知查收，如果设计师坚持要领现金也应该是从公司的出纳处领，给其一种规范的感觉。
奖励。年度奖励，全年度前十名给予旅游及其他。这样做既可以激励设计师，又可以套住设计师，使其中途不易跑到对手那边去。
做好产品展示是做好家装渠道的基础，产品展示包括重点家装公司材料展示区的展示和经销商各个门店的展示。主要有两个方面，一是店
面面积要大，二是克服为展示产品而展示产品，要以展示产品应用空间为主。（产品展示实用，大气，做工精致，使用同我们金意陶品质相配套的道具，匹配的灯光，统一的形象这些是最基本的要求）因为门店展示是一个品牌对消费者最直接感觉，如果展示不行，单靠产品品质本身来体现品牌的档次是很难的。自己都没有做好怎么能让顾客相信我们的产品在他家用得好呢。
做家装渠道是离不开有效的活动的。一般分为大型活动，小型活动，经常性活动。
大型活动一年一次，主要是提升品牌形象和高度，增强家装公司和设计师的信心和认知度。这种活动的前提是已经有了一定数量的合作伙伴。做这种大型活动一定要准备充分，一般要提前一个月的时间，要请到行业的领导，（比如行业协会的会长、秘书长、设计院的院长）行业有名望的大牌设计师，厂家的老总，并由他们讲话和讲课。最好是能请到当地有名的电视台主持人来主持，同时请当地有名气的模特来表演瓷砖秀。场地的选择要在当地较好的酒店，最好是四星级以上的酒店，同时还要准备资料和合适的礼品。活动的最后要有抽奖活动。这样做效果才会比较好。小型活动和经常性活动主要是加深友情， 小型活动一年一般搞一到二次即可，活动的内容比如组织重点设计师去有意义的地方去旅游。我们的新店开业请一些家装公司一起参与，家装公司搞活动时我们提供一块钱一平方的地砖，（家装公司以五折的价格从我们经销商那里购买。）经常性活动比如同家装公司的友谊
球赛，坐谈会，会后同设计师一起吃饭娱乐，同设计师成为球友、酒友、牌友。中秋节和春节前请家装公司的老总一起吃饭，通过我们材料商搭建的平台让这些同行交流。
（活动内容： 旅游、比赛、论坛、联合促销、互换媒体、小区展示、培训、）
送新品
把产品光盘及U盘送给设计师，并且看着他们拷贝到他们的电脑里面去（如果不看着由于设计师都比较忙你一走他就有可能放在一边，时间一长他也不知放到哪里去了），家装公司的电脑在他们公司是联网的，只要一个设计师拷贝了其他的设计师都能看到，最后把内容拷到他的电脑里，对一些在当地业务量比大的设计师我们采取一个一个地攻，不幻想一下子全部拿下。这样慢慢地就有一些业务了，开始有业务时我们对每一个单的服务都非常重视，让设计师无后顾之忧。通过勤奋、诚信、服务业务就有了。
有了业务之后日常的拜访和维护就显得十分重要了，我们去拜访哪些内容呢？引导设计方向，现在国际流行什么瓷砖，我们的产品从花色、品质、价格等各方面的优势，家装同行的信息，了解设计师的签单情况并做好跟踪，有新产品时要及时通知，把最新的资料送到家装公司，平时送点小礼品比如鼠标垫，烟灰缸等。短信温馨祝福等。再就是当有的设计师有困难时要抓住机会，当顾客投诉有问题，到现场一看是由于家装公司铺贴不好造成的，这时我们不要说是铺贴不好，而是要
提供解决的方案，比如免费提供一点砖或填缝剂，和设计师沟通要求铺贴工配合解决。这样才能让设计师感觉到同我们合作没有麻烦。
――态度、能力、利益
一是主动服务，提前服务
制作了一张铺贴奖励卡，在给业主导购时跟其沟通，由于我们的是高档砖，铺贴时要求比较高才能达到最好的效果，而装修前给工人的工资预算时一般都是按普通砖来做的，
最主要的是我们给了他尊重，这样一来基本没有了客诉。
二是一对一服务，往往一些水平较高的设计师牌气都比较有个性，并不是每个人都能服务好他的，我们对一些业务量较大、比较有个性的设计师指定专人导购，每次带业主来都是同一个导购员接待，配合就很默契，成交率就较高。
三是重点服务，对一些重要的公司和设计师带来的单提供更多的服务项目，比如免费量房、免费上楼、补货还免费送货等。让他们觉得有面子。
对业务员的考核
对业务员实行工资加奖金的办法，奖金主要跟业绩挂钩，根据实际情况定一个基本任务，完成基本任务后开始计提奖金上不封顶。每天要求写工作日记，每天要检查。
推荐第4篇：家装设计师管理体系
家装设计部管理体系
一、岗位职责
主任设计师：（设计经理）
a.管理、主持本部门设计工作。
b.作出精品设计，起到领队作用。
c.控制设计质量，指导设计师发挥潜能。
d.主持设计师内部交流，共同提高。
e.引进优秀人才，培养新设计师，给予最大发挥空间。
f.研究设计发展方向。
g.协助调查市场、分析市场，保持对同行业企业的了解、分析、学习，协助制定、调整本公司策略。
资深设计师：
a.独立完成方案设计、施工图设计、预算、配置意念。
b.配合客户部对客户进行全过程跟踪、服务。
c.配合预算部完成预算。
d.配合施工部、材料部完成施工。
e.积极完成每月业绩自我总结、分析、评估
二、报酬
报酬实行基本工资加提成。
（一）基本工资
（二）提成（佣金制）
（三）晋级制度
三、招聘制度
1、招聘对象
建筑学或室内设计专业毕业生，至少一年以上工作经验。
2、考察内容
对本专业的全面掌握能力、图纸表达能力、口头表达能力。
3、考察题目
a.方案设计： 一套三居室家庭室内装修方案，徒手。家具布置平面图（含地面铺装）一张，天花吊顶平面图一张，主要视点透视图两张。
b.口 试： 自我介绍、方案介绍。
d.上机操作： AutoCAD或天正的熟练程度 ；3dsmax、Photoshop
的了解程度。
四、质量控制程序
1、全过程追踪式服务
每个设计师建立自己的来访客户档案，分阶段定期追踪。每月末上交。
2、初步接待
2.1 方案阶段要求
a.平面布置图：在尊重客户要求的前提下，对原有建筑空间进行合理、创意的重组，向客户讲述整体的设计理念，包括设计风格、材料的建议使用，色彩、灯光的合理运用等。
b.局部透视： 要求体现空间的整体观感和设计风格以及各复杂空间的协调关系。针对项目大小和客户投资情况，部分效果图可用电脑绘制。
c.初步预算：结合设计重点、实际工程情况计算出初期的预算报价，帮助客户合理掌握投资情况。注重谈判技巧，结合施工工艺、材料品质和公司制定价格的依据向客户介绍价格。
d.完成时间：初步方案的完成时间为三天。当时预约。客户考虑阶段要继续电话跟
踪，及时了解客户的意图，提出修改意见。
2.2施工图阶段要求：（参考图纸范本）
a、实际测量图纸尺寸要精确，内容周全，便于后期预算的制定。
b、施工图纸内容包括：设计说明、材料做法表、原结构图纸、家具平面布置图，地面铺装图、天花吊顶图、电路图、设计到的各项立面及节点大样图。
c、施工图从封面，出图比例，标注字体格式、大小，线形宽度都参照范本统一格式。 d、施工图的绘制时间根据实际情况确定为7~10天。
3、施工图质量控制和提高机制：
a、图纸会审：设计师在施工图绘制到完成阶段，主任设计师（设计经理）要进行初期审核，根据制定的规范，检查图纸的质量和深度。
b、总结与评定：设计师的一个作品完成后，主任设计师（设计经理）及设计师本人必亲自到施工现场参加验收，根据实际的工程效果和其他部门反馈的意见，对图纸的表达和实际操作的方式方法进行总结。
c、内部学习交流：设计部应养成良好的学习、交流的气氛。设计经理定期根据实际工作情况，安排针对工作中出现的问题进行交流的会议，学习了解最新的设计风格、材料和施工工艺。
d、各部门学习交流：首先多与施工部进行信息的反馈，及时了解设计师在实际操作中的不足，并请施工经理或项目经理和具体施工的人员向设计师讲解实际工程中的注意事项和如何清楚的表达设计意图。其次与材料员配合组织相应的材料学习。 e、图纸存档：设计图纸应装订成册，由专人保管。可供设计师借阅，成为实用的教材。
3、完工初验
设计经理及设计师参加。设计师评估施工质量，设计经理评估设计质量。
4、后期服务跟踪
交工后定期跟踪客户，了解家庭整体配置情况，提供有关资讯，联系拍照。填入个人客户档案中。
五、奖励制度（待定）
六、惩罚、淘汰制度（待定）
七、日常管理制度
1、纪 律（同公司办公室规定）。
2、卫 生
每天下班前，整理个人桌面。按值日表安排整理公共区域。
3、例 会
建立完整制度,内容为总结、分析一周工作，安排下周工作。
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三门峡元洲家装设计师——家装设计市场之旅
三门峡元洲资深设计师
张雯现任北京元洲三门峡分公司首席设计师 设计理念：影响源自风格，设计改变生活
张立华现任北京元洲三门峡分公司首席设计师 设计理念：设计源于生活，设计改变生活
邱立军现任北京元洲三门峡分公司首席设计师设计理念：“简”即是多，用最少的手笔为你
打造理想家居环境。
参考权威装修门户土巴兔，家装设计：就是居家装设计，住房的装修设计。 家装设计色彩搭配
家装设计中的配色没有难看的颜色，只有不和谐的配色。在一所房子中，色彩的使用还蕴藏着健康的学问。太强烈刺激的色彩，易使人产生烦躁的感觉或影响人的心理健康，把握一些基本原则，家庭装饰的用色并不难。
1.不要用蓝色装饰餐厅
蓝色，是一种令人产生遐想的色彩。传统的蓝色常常成为现代装饰设计中热带风情的体现。蓝色还具有调节神经、镇静安神的作用。蓝色清新淡雅，与各种水果相配也很养眼，但不宜用在餐厅或是厨房，蓝色的餐桌或餐垫上的食物，总是不如暖色环境看着有食欲；同时不要在餐厅内装白炽灯或蓝色的情调灯，科学实验证明，蓝色灯光会让食物看起来不诱人。但作为卫浴间的装饰却能强化神秘感与隐私感。
2.黑白等比
黑白配的房间很有现代感，是一些时尚人士的首选。但如果在房间内把黑白等比使用就显得太过花哨了，长时间在这种环境里，会使人眼花缭乱，紧张、烦躁，让人无所适从。最好以白色为主，局部以其他色彩为点缀，空间变得明亮舒畅，同时兼具品位与趣味。
3.紫色会给空间压抑感
紫色，给人的感觉似乎是沉静的、脆弱纤细的，总给人无限浪漫的联想，追求时尚的人最推崇紫色。但大面积的紫色会使空间整体色调变深，从而产生压抑感。建议不要放在需要欢快气氛的居室内或孩子的房间中，那样会使得身在其中的人有一种无奈的感觉。如果真的很喜欢，可以在居室的局部作为装饰亮点，比如卧房的一角、卫浴间的帷帘等小地方。
4.粉红色会带给人烦躁的情绪
粉红色，大量使用容易使人心情烦躁。有的新婚夫妇为了调节新居气氛，喜欢用粉红色制造浪漫。但是，浓重的粉红色会让人精神一直处于亢奋状态，过一段时间后，居住其中的人心情会产生莫名其妙的心火，容易拌嘴，引起烦躁情绪。建议粉红色作为居室内装饰物的点缀出现，或将颜色的浓度稀释，淡淡的粉红色墙壁或壁纸能让房间转为温馨。
5.红色不能长时间作为空间主色调
中国人认为红色是吉祥色，从古至今，新婚的喜房就都是满眼红彤彤的。红色还
具有热情、奔放的含义，充满燃烧的力量。但居室内红色过多会让眼睛负担过重，产生头晕目眩的感觉，即使是新婚，也不能长时间让房间处于红色的主调下。建议选择红色在软装饰上使用，比如窗帘、床品，靠包等，而用淡淡的米色或清新的白色搭配，可以使人神清气爽，更能突出红色的喜庆气氛。
金色熠熠生辉，显现了大胆和张扬的个性，在简洁的白色衬映下，视觉会很干净。但金色是最容易反射光线的颜色之一，金光闪闪的环境对人的视线伤害最大，容易使人神经高度紧张，不易放松。建议避免大面积使用单一的金色装饰房间，可以作为壁纸、软帘上的装饰色；在卫生间的墙面上，可以使用金色的马赛克搭配清冷的白色或不锈钢。为了让居室的环境更有亲和力，不妨在角落里摆放些绿色的小盆栽，使房间里充满情趣。
7.橙色会影响睡眠质量
橘红色又或是橙色，是生气勃勃、充满活力的颜色，是收获的季节里特有的色彩。把它用在卧室则不容易使人安静下来，不利于睡眠。但将橙色用在客厅则会营造欢快的气氛。同时，橙色有诱发食欲的作用，所以也是装点餐厅的理想色彩。将橙色和巧克力色或米黄色搭配在一起也很舒畅，巧妙的色彩组合是追求时尚的年轻人的大胆尝试。
8.不要在书房用黄色
黄色，可爱而成熟，文雅而自然，使得这个色系正在趋向流行。水果黄带着温柔的特性；牛油黄散发着原动力；金黄色带来温暖。黄色还对健康者具有稳定情绪、增进食欲的作用。但是长时间接触高纯度黄色，会让人有一种慵懒的感觉，所以建议在客室与餐厅适量点缀一些就好，黄色最不适宜用在书房，它会减慢思考的速度。
9.黑色忌大面积运用
黑色，在五行中属水，是相当沉寂的色彩，所以一般没有人会用黑色装饰卧室墙面。很多人将其用在卫生间，但也要讲究搭配比例。建议在大面积的黑色当中点缀适当的金色，会显得既沉稳又有奢华之感；而与白色搭配更是永恒的经典；与红色搭配时，气氛浓烈火热，一般应该在饰品上使用纯度较高的红色点缀，神秘而高贵。
10.咖啡色不是餐厅和儿童房的理想色彩
咖啡色属于中性暖色色调，它优雅、朴素，庄重而不失雅致。它摈弃了黄金色调的俗气，又或是象牙白的单调和平庸。咖啡色本身是一种比较含蓄的颜色，但它会使餐厅沉闷而忧郁，影响进餐质量；还不宜用在儿童房间内，暗沉的颜色会使孩子性格忧郁；还要切记，咖啡色不适宜搭配黑色。为了避免沉闷，可以用白色、灰色或米色等作为填补色，使咖啡色发挥出属于它的光彩。
家居色彩搭配：
第一条，空间配色不得超过三种，其中白色、黑色不算色。
第二条，金色、银色可以与任何颜色相陪衬，金色不包括黄色，银色不包括灰白色。
第三条，在没有设计师指导的情况下，家居最佳配色灰度是：墙浅，地中，家私深。
第四条，厨房不要使用暖色调，黄色色系除外。
第五条，禁忌用深绿色的地砖。
第六条，坚决不要把不同材质但色系相同的材料放在一起，否则，您会有一半的机会犯错。
第七条，想制造明快现代的家居氛围，那么您就不要选用那些印有大花小花的东西（植物除外），尽量使用素色的设计。
第八条，天花板的颜色必须浅于墙面或与墙面同色。当墙面的颜色为深色时，天花板必须采用浅色。天花板的色系只能是白色或与墙面同色系。
三种颜色是指在同一个相对封闭空间内，包括天花板、墙面、地面和家私的颜色。客厅和主人房可以有各成系统的不同配色，但如果客厅和餐厅是连在一起的则视为同一空间。
白色、黑色、灰色、金色、银色不计算在三种颜色的限制之内。但金色和银色一般不能同时存在，在同一空间只能使用其中一种。
家装过程中您的各项权益
第一章 咨询环节客户的权益
当您走进装修公司进行家装咨询时，您就享有如下权益：
第一条 有权清楚装饰服务程序
第二条 有权清楚装饰服务价格
第三条 有权清楚设计师、施工监理和施工队伍
第四条 考查装修现场或装修样板房。
第五条 考查家装公司营业场所。
第六条 有权清楚装饰材料的档次和使用。
第七条 设计师为您上门量房
第八条 设计师出平面图，至您满意为止。
请注意，以上服务全部免费（上门量房另有约定除外）
第二章 设计环节客户的权益
当您交纳设计定金之后（装修公司进驻设点的住宅小区或另有约定的，可免收设计押金），您就享有如下权益：
第九条 如果对设计师不满意，可以提出更换。
第十条 涉及到油漆、防火板、乳胶漆等材料的颜色时，您有权要求设计师展示色卡。
第十一条 您在公司做预算，预算前，设计师必须两次到施工现场复核尺寸，以确保图纸与实际最大程度相符。
第三章预算环节客户权益
在预算环节您好享有如下权益：
第十二条 在五天内获得预算方案的每一稿。
第十三条 当您对某项价格有疑义时，您有权要求设计师详细解释清楚。
第十四条 当装饰工程的造价不符合您的心愿时，您有权要求设计师作出工程项
目的调整。
第十五条 当您对预算中的材料不清楚时，您有权要求设计师出示样品或考查材料市场、看工地。
第十六条 当您好对预算中的工艺不清楚时，您有权要求设计师出示工艺标准或看工地现场。
第十七条 当您对设计师服务不满意时，您有权要求更换设计师。
第十八条 当两种方法计算的价格不一致时，您有权要求造价就低不就高。第十九条 为了保证预算的准确，您有权要求设计师到现场复合项目。
第二十条 您有权要求装修公司提供“交钥匙”的服务。
第四章 施工环节客户的权益
当您签订施工合同后，您将享有如下权益：
（一）材料方面
第二十一条 当您工地上采购的材料与预算品牌、质量不一致时，您有权要求退货。
第二十二条 采购材料时，您有权到建材市场全程跟踪、监督。
第二十三条 您有权对材料的数量进行再核算。
第二十四条 当材料使用与预算不相符时，您有权要求返工或调整预算。第二十五条 当您采购的材料被损坏、被丢时，您有权要求赔偿。
第二十六条 您有权要求公司员工协助您采购材料。
（二）施工质量方面
第二十七条 当您对施工队一线员工工艺不满意时，您有权要求调走该员工。第二十八条 当您好对施工质量不满意时，您有权要求返工。
第二十九条 您有权要求施工监理、工程经理对工艺及质量做出解释，并祟有关书面资料。
第三十条 当隐蔽工程完成后，您好有权进行阶段验收，并保留对质量的追诉权。第三十一条 当结构工程完成后，您有权进行阶段验收，并保留对质量的追诉权。第三十二条 当饰面工程完成后，您有权进行阶段验收，并保留对质量的追诉权。条三十三条 您有权要求施工监理绘制好水路、电路改造图。
（三）设计方面
第三十四条 当您对设计不满意时，您有权要求设计师到现场沟通，并决定是否重新设计。
第三十五条 当您对已经动工的认定项目设计不满意时，您有权要求返工，您只需交纳材料与工资成本费用。
第三十六条 您有权要求设计师带您购买材料和家具配饰用品。
（四）管理方面
第三十七条 当您对设计师、预算员、施工监理不满意时，有权要求公司另派其他人选。
第三十八条 当您觉得权益受到损害时，您有权确认排除损害后才交纳款项。
第三十九条 当您民现施工队用电烧水、取暖，您有权要求电费由施工队负责。第四十条 当您发现工地工序颠倒、卫生不良、材料乱放时，您有权要求整改。第四十一条 当您发现可能不能近期完工时，您有权要求加快施工进度。
第五章 售后环节客户的权益
当装饰工程验收合格，您交纳装饰尾款后，您就享有如下权益：
第四十二条 装修公司向您出具免费保修两年的文件。
第四十三条 当您需要维修时，你有权要求维修人员小时内到达现场，水电马上开始维修，其它项目在7天内按约定时间维修好。
第四十四条 因装修公司的材料或施工质量问题造成的保修期内的维修，费用全部由装修公司负责。
第四十五条 您有权要求装修公司为您的装修工程终身维护，只需交纳成本费。
第六章 附则
第四十六条 如果您的权益受损，或者得不到满意的服务与质量，请您直接向装修公司、消费者协会或装饰协会投诉。
家装设计应注意的几点
一、家装修设计要求要明确：
1、装修设计是整个装修工程的灵魂所在，对设计的要求是：只有贴近我们家庭实际需求的设计才是好的设计，在这一点上不要照搬、照抄，在别人家里看着漂亮的设计拿到你家却未必漂亮，打造一个符合自己个性的家才是最重要的。
2、装修切忌功能复杂，华而不实，既浪费金钱又不易清洁；
3、美观与实用并重，重视外表的美观而忽视其实用性，会给日后生活带来不必要的麻烦；
二、设计与思路要清晰：
A、总体构思：大体上如何装修应提前构思，得出一个基本框架，在此基础上再与设计师进行交流和沟通。比如墙面、地面、吊顶、灯具、家俱、洁具等的用材、样式、工艺、位置、搭配、摆放等等，都要让设计师知晓你的想法。
B、空间与色彩的搭配：空间色彩的组合与搭配，直接关系到居住主人的个性修养、性格与喜好。色彩不外乎是红、橙、黄、绿、青、蓝、紫。有温柔的、沉稳的、娇艳的、神秘的、质朴的、华丽的、欢快的、忧郁的等等。您具体选择哪种色调，当然还是采永和谐，互补之势为好。
要把握色彩的协调统一，室内要营造一种宽敞、舒温馨、和谐统一的格调，一般在颜色选择上要注意以下几点：
1）、天花板的颜色要浅于墙面；
2）、墙面的颜色要浅于地面；
3）、如果室内的自然采光不够充足，应尽量避免采用深色调；如果光线充足，则色彩不宜过分鲜艳。 4）、居室的整个空间上半部分要浅于下半部分的颜色。
5）、尽可能不要在同一个空间内同时使用三种颜色，若想体现色彩过渡与对比，可在颜色的深浅上做文章。
6）、色彩的应用与家具、电器的颜色要相互协调。
7）、在搭配颜色时，要考虑到自然光和灯光照明有一定的视觉差（就色深而言，前者加，后者减）。
三、灯光的效果与设计在日常生活中，补充光源的重要性已不容置疑，时下灯光已不再是为了单纯的照明，更进一步发挥着装饰点缀的作用。即使是一间很普通的屋子，由于灯光的效果特别好，整体效果也往往出人意料。那么，怎样才能让灯光达到最好的效果呢？主光—一般也叫直接光或叫基础光。这种光线主要体现在客厅、餐厅、卧房等的天花板中央用来照亮全室，光线的强弱、大小可根据您的喜好和设计功能来决定。辅助点饰光——在主灯的光照下，像吊顶、饰品柜内 ，墙面的某个角落或转角处随意地设置小灯，也能产生意想不到的效果。这些灯主要有：台灯、壁灯、轨道照亮灯、射灯等。
推荐第6篇：家装设计师怎么样
家装设计师怎么样
家装设计师很有“钱途”的。我是武汉IT新时空的小编，首先我要告诉大家，家装设计师的薪资是底薪+提成+回扣的计算方式。一般一个能够独立完成设计方案的设计师，提成的金额为工程款的3%-8%。所以接单越多、设计面积越大、收入越高的公装的单子多为酒店、商场等，普通面积远远大于家装，假设设计一所1000平米的会所，工程款为120万元，那么设计师就可以提成36000-96000元，回扣在这里就不说了，相信大家都知道的。
专业人才紧缺
武汉市目前有千余家室内装饰设计公司，但有一半以上都面临人才紧缺，业务水平难以上档次的窘境，正因为人才供需失衡，目前家装设计师薪酬一路飙红。据介绍，专业家装设计师的收入一般采取底薪加提成的方式，设计费提成一般是整个装饰工程费用2~10％之间，以武汉为例，一个真正有能力的设计师年薪10万不是问题，像设计总监、项目设计负责人这些较为重要的角色，年收入可达数十万甚至更多。
武汉IT新时空学员家装设计作品分享
家装设计的学习内容
第一、美术
美术是所有设计的基础。它包括色彩搭配、色彩构成；点、线、面构成；空间构成；这些都是必要的，也是必须的。可以这样说，美术能力好的设计师，个人发展更长远。
第二、工具软件的学习
设计师的工具软件就和厨师手里菜刀的作用一样。包括：PS、CAD、3DMAX、VR、草图大师等。
第三、专业理论
专业理论是学家装设计的核心内容。专业理论包括：材料、预算、工艺、空
间设计、风水、风格、人体工程、展示设计等等。没有专业理论，前面两项都是空中楼阁。专业知识是设计师必备的知识。
第四、谈单
这里把谈单专门罗列出来，原因很简单。家装设计师从事的工作，他不仅是技术工作，它还是销售工作。技术和销售是分不开的，而且同等重要。仅懂设计不行，你还的会和客户交流。没有交流能力，没有沟通能力，再好的设计都没法展示。
会谈单、才会有收入！
怎么学习呢
家装设计专业是一个专业性和针对性非常强的艺术类学课。如果你想这一方面有所作为都话，关键就要看你自己有没有这方面的爱好和学习兴趣。若你对家装设计这一块有着非常高的学习兴趣和学习爱好的都话，那就要恭喜你已经朝着自己成功的方向迈出了第一步，至于，能否顺利达到成功的彼岸，还要靠你自己在后天的学习与工作中，不断弥补和充实自己这面的专业理论知识与艺术设计能力。
注意事项
因为，家装设计这个专业的课程精髓就是家装设计原理，你能否在其中找到属于自己的设计理念和艺术设计风格，就要看你是否领误到了家装设计专业的核心和精髓所在;但是，我们在进一步探索和深化家装设计核心与精髓所在的时候，千万不要室内软件这门技能给忽略了，它将决定着我们毕业以后能否找一份合适的设计工作的前提条件，所以，我们千万不能只在乎眼前的得失，一定要以长远的眼光看世界，把自己培养成为一个综合比较强的全能化设计人才，这样才能让我们在家装设计行业中走得更远更有立足之地。
入行建议
新入行的设计师，来了也不会让他白忙，通常当天或转天建材商就会把回扣送到设计师手里。虽然扣点会少一点，但也不能不给，得罪设计师的事儿建材商是不会干的，因为生意场上此时不见下次见的机会更多。
一般专业或高手家装设计师，都对装修的材料了如指掌，除了收入来源的需要，更多是装修设计的需要。也就应证了：资历越深，经验越足的设计师，尤其是高级家装设计师，收入越高，挣得钱就越多。
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推荐第7篇：家装设计师20点
作为一个设计师应具备20个基本知识、修养与技能
1.懂制图（土建制图、机械制图），能熟练地画出符合国家规范的设计图纸和施工图。
2.能看懂各种土建施工图纸，除了结构施工图纸外，对给排水（上下水）工程图、采暖工程图、通风工程图、电气照明与消防工程图等，也都非常熟练。这对搞好室内装修设计十分重要：可以避免装修设计与土建设施发生冲突，能更周到的进行装修设计、恰当的进行装修设计。
3.懂透视学，能快速地画出室内透视骨架线图，做到透视准确无误：会画轴测图（定轴测轴和轴间角度）。这是画好效果图的基础。
4.会画彩色效果图，能把房间的空间感、质感、色彩变化、家具设备的主体感、光环境效果等正确地表现出来。
5、熟悉各种土建材料和建筑装修材料（材料的PPP能、特点、尺寸规格、色泽、装饰效果和价格等），才能正确地选用材料和恰当地搭配材料。
6.懂得建筑的基本构造类型，特别是对每种构造的优缺点、常用的结构方式等要熟悉。
7.具备建筑风格、室内和家具风格方面的知识与修养，能熟悉各种的基本特征与变体。还了解各种陈设品的历史发展。
8.具备测绘的知识与技能，能正确地做好现场实测记录，为设计搜集资料。
9.对装修施工工艺要熟悉，以确保装饰装修的质量。
10.有广博的文化知识与修养，这对提高室内设计水平有利。
11.会并善于做设计资料的搜集与积累工作，列如，通过画速写、测绘、拍照、复印和记录等手段，不断积累有用的各种设计资料。
12.掌握专业调查的技巧，不论是综合PPP的，还是专业PPP的调查，都能抓住要点，得到设计师应掌握的情况与信息，以利于室内设计工作。
13.会独立制作高质量的模型，这就要求设计师懂材料、工艺做法，并会使用必要的工具和设备。这是设计师应具备的动手能力。
14.会摄影，懂暗房技术，还会摄像。这些技能设计师也能掌握。
15.室内设计师还会电脑辅助设计（CA*），掌握用电脑绘制设计图、施工图和效果图的技巧。
16.要具备园林艺术、盆景与插花艺术方面的知识与修养，懂得绿化树种、花草的特**P与功能。
17.对3DMAX工程学要做深入地研究和了解。 18.加强对电光源、光源产品和照明技术的了解，从而有利于搞好室内照明设计。
19.室内设计师要研究社会学，了解人与人之间的关系、人群与阶层、阶级、生活方式和需求，这对搞好设计有帮助。
20.室内设计师还应对环境科学有深入的了解，并及时掌握新的发展趋势。另加两条：了解物理动力学、化学生物学。
光的设置过程简称为“布光”。虽然说一个复杂的场景由100名灯光师分别来布光会有100种不同的方案与效果，但是布光的几个原则是大家都会遵守的。对于室内效果图与室内摄影，有个著名而经典的布光理论就是“三点照明”。
三点照明，又称为区域照明，一般用于较小范围的场景照明。如果场景很大，可以把它拆分成若干个较小的区域进行布光。一般有三盏灯即可，分别为主体光、辅助光与背景光。
主体光：通常用它来照亮场景中的主要对象与其周围区域，并且担任给主体对象投影的功能。主要的明暗关系由主体光决定，包括投影的方向。主体光的任务根据需要也可以用几盏灯光来共同完成。如主光灯在15度到30度的位置上，称顺光；在45度到90度的位置上，称为侧光；在90度到120度的位置上成为侧逆光。主体光常用聚光灯来完成。
辅助光：又称为补光。用一个聚光灯照射扇形反射面，以形成一种均匀的、非直射性的柔和光源，用它来填充阴影区以及被主体光遗漏的场景区域、调和明暗区域之间的反差，同时能形成景深与层次，而且这种广泛均匀布光的特性使它为场景打一层底色，定义了场景的基调。由于要达到柔和照明的效果，通常辅助光的亮度只有主体光的50%-80%。
背景光：它的作用是增加背景的亮度，从而衬托主体，并使主体对象与背景相分离。一般使用泛光灯，亮度宜暗不可太亮。
布光的顺序是：1）先定主体光的位置与强度；2）决定辅助光的强度与角度；3）分配背景光与装饰光。这样产生的布光效果应该能达到主次分明，互相补充。
布光还有几个地方需要特别注意：
1）灯光宜精不宜多。过多的灯光使工作过程变得杂乱无章，难以处理，显示与渲染速度也会受到严重影响。只有必要的灯光才能保留。另外要注意灯光投影与阴影贴图及材质贴图的用处，能用贴图替代灯光的地方最好用贴图去做。例如要表现晚上从室外观看到的窗户内灯火通明的效果，用自发光贴图去做会方便得多，效果也很好，而不不要用灯光去模拟。切忌随手布光，否则成功率将非常低。对于可有可无的灯光，要坚决不予保留。
2）灯光要体现场景的明暗分布，要有层次性，切不可把所有灯光一概处理。根据需要选用不同种类的灯光，如选用聚光灯还是泛光灯；根据需要决定灯光是否投影，以及阴影的浓度；根据需要决定灯光的亮度与对比度。如果要达到更真实的效果，一定要在灯光衰减方面下一番功夫。可以利用暂时关闭某些灯光的方法排除干扰对其他的灯光进行更好地设置。
3）要知道MAX中的灯光是可以超现实的。要学会利用灯光的“排除”与“包括”功能绝对灯光对某个物体是否起到照明或投影作用。例如要模拟烛光的照明与投影效果，我们通常在蜡烛灯芯位置放置一盏泛光灯。如果这盏灯不对蜡烛主体进行投影排除，那么蜡烛主体产生在桌面上的很大一片阴影可能要让我们头痛半天。在建筑效果图中，也往往会通过“排除”的方法使灯光不对某些物体产生照明或投影效果。
4）布光时应该遵循由主题到局部、由简到繁的过程。对于灯光效果的形成，应该先调角度定下主格调，再调节灯光的衰减等特性来增强现实感。最后再调整灯光的颜色做细致修改。如果要操真地模拟自然光的效果，还必须对自然光源有足够深刻的理解。多看些摄影用光的书，多做试验会很有帮助的。不同场合下的布光用灯也是不一样的。在室内效果图的制作中，为了表现出一种金碧辉煌的效果，往往会把一些主灯光的颜色设置为淡淡的橘黄色，可以达到材质不容易做到的效果。
总之，只要多实践、敢于实践，掌握用光的精髓就只是时间问题了。
设计方法
1、室内设计的首要目标在于满足客户生活的基本需要；
2、室内设计所追求的是包含天、地、墙、家具及陈设品在内的整体环境风格与质量；
3、室内设计注重材料的选择，更注重品牌、质感。因此更为理性更为实用。地面材料的选择上，由于木地板等材料更适合与休息区域，瓷砖及大理石等冷材料应用于客厅区域，所以，我们不会应为实木的昂贵而回避瓷砖，墙面的处理上因空间功能需要而选不同的颜色，天蓝、蓝、绿更适合休息与思考，较为适合卧室及书房的墙面，而黄色，米色等较为中性的暖色则适用于客厅，餐厅等白天活动的区域；吊顶的应用主要应该强调空间的独立性，所以点到为止，绝不过分夸张；窗帘布艺的选择方面我们更看重与窗户造型、家具在色彩与风格上的协调性；灯光的选择方面充分注意灯光的冷暖、间接、直接等特点；我们在方案阶段与客户就一些装饰画，装饰品的采购与布置及时沟通，预先考虑等等。常州 主要是没有设计的领头羊。大家看不到好的设计，没有形成很好的交流学习的气氛。设计师们注意以下两个方面的问题： 第一，平衡原则。再着手进行一个空间规划的时候，必须时刻把握这个原则。因为平衡是人类活动的自然表现，从孩提学步到驾舟破浪，人类的一切自身活动都在努力追求一种平衡。对于一个家庭空间来说，平衡原则也同样重要，空间的布局，装饰元素的组合都需要讲究平衡的原则。
第二，想象力。想象力是如同是个一样的艺术表达方式，但决不是对现实的扭曲。想象力应该能够体现出个人对于现实世界的认知、看法以及掌握的程度。想象力来源时间与空间的组合，来源于信息的接受，来源于个人的知识与修养。 提高不是很快。还有很多设计的空白。特别是居家后期的软饰的设计。在深圳已经有，家具和工艺品配饰服务了，是室内设计的延伸，以小时收费的。但设计师要有很好的艺术修养和整体把握能力。以后好来居设计部将重点强调关于设计的后期软饰的服务。成立软饰设计中心。专门针对有内涵有品位的高层消费者。满足不同的层次的客户需求。
3D灯光技术基础
当你准备照亮一个场景时，应注意下面几个问题：
——场景中的环境是什么类型的？
场景灯光通常分为三种类型：自然光、人工光以及二者的结合。
具有代表性的自然光是太阳光。当使用自然光时，有其它几个问题需要考虑：现在是一天中的什么时间；天是晴空万里还是阴云密布；还有，在环境中有多少光反射到四周？
人工光几乎可以是任何形式。电灯、炉火或者二者一起照亮的任何类型的环境都可以认为是人工的。人工光可能是三种类型的光源中最普通的。你还需要考虑光线来自哪里，光线的质量如何。如果有几个光源，要弄清除哪一个是主光源？确定是否使用彩色光线也是重要的。几乎所有的光源都有一个彩色的色彩，而不是纯白色。
最后一种灯光类型是自然光和人工光的组合。在明亮的室外拍摄电影时，摄影师和灯光师有时也使用反射镜或者辅助灯来缓和刺目的阴影。
——灯光的目的是什么？
换句话说，场景的基调和气氛是什么？在灯光中表达出一种基调，对于整个图像的外观是至关重要的。在一些情况下，唯一的目标是清晰地看到一个或几个物体，但通常并非如此，实际目标是相当复杂的。
灯光有助于表达一种情感，或引导观众的眼睛到特定的位置。可以为场景提供更大的深度，展现丰富的层次。因此，在为场景创建灯光时，你可以自问，要表达什么基调？你所设置的灯光是否增进了故事的情节？
－在场景中是否有特殊灯光效果，如果有，它们是应该用灯还是通过其他途径创建？
除了通常类型的灯光外，很多三维动画软件以白炽灯、立体光源和特殊材料属性的形式提供许多特殊效果。虽然严格说来，一些并不属于灯的类型，在场景中，它们通常在可见光效果的外观上再添加进来。一个简单的例子是可见光源的闪耀或发光。由于这些效果在3D中不能自动产生，你需要在渲染中专门把它们包括进来，并且考虑他们的外观和长处。
——是否有创作来源的参考资料？
在创作操真的场景时，应当养成从实际照片和电影中取材的习惯。好的参考资料可以提供一些线索，让你知道特定物体和环境在一天内不同时间或者在特定条件下看起来是怎样的。
通过认真分析一张照片中高光和阴影的位置，通常可以重新构造对图像起作用的光线的基本位置和强度。通过使用现有的原始资料来重建灯光布置，也可以学到很多知识。
在考虑了上面的问题后，现在应当为一个场景创建灯光了。虽然光源的数量、类型和他们单独的属性将因场景不同而异，但是，有三种基本类型的光源：关键光、补充光和背景光，它们在一起协调运作。
——关键光
在一个场景中，其主要光源通常称为关键光。关键光不一定只是一个光源，但它一定是照明的主要光源。同样，关键光未必像点光源一样固定于一个地方。
虽然点光源通常放在四分之三的位置上（从物体的正面转45度，并从中心线向上转45度，这一位置很多时候被当作定势使用），但根据具体场景的需要，也可来自物体的下面或后面，或者其他任何位置。关键光通常是首先放置的光源，并且使用它在场景中创建初步的灯光效果。
虽然最初的放置为照亮物体提供了一个好的方法，但是，得到的结果确实是单调而无趣的图像。阴影通常很粗糙且十分明显。同样，场景看起来总是太暗，因为没有自然的环境光来加亮阴影区域。这种情况在特定的场景中是很有用的，例如夜晚场景，但是，对大多数画面来说，就显得有些不合适了。
——补充光
补充光用来填充场景的黑暗和阴影区域。关键光在场景中是最引人注意的光源，但补充光的光线可以提供景深和操真的感觉。
比较重要的补充光来自天然漫反射，这种类型的灯光通常称为环境光。这种类型的光线之所以重要，部分原因是它提高了整个场景的亮度。不幸的是，大多数渲染器的环境光统一地应用于整个场景。减低了场景的整体黑暗程度，它淘汰掉了一些可能的特性，不能对照亮的物体上的任何光亮和阴影进行造型，这是使场景看起来不操真的主要原因。
模拟环境光的更好的方法是，在场景中把低强度的聚光灯或泛光灯放置在合理的位置上。这种类型的辅助光应当减少阴影区域，并向不能被关键光直接照射的下边和角落补充一些光线。
除了场景中的天然散射光或者环境光之外，补充光用来照亮太暗的区域或者强调场景的一些部位。它们可以放置在关键光相对的位置，用以柔化阴影。
——背景光
背景光通常作为“边缘光”，通过照亮对象的边缘将目标对象从背景中分开。它经常放置在四分之三关键光的正对面，它对物体的边缘起作用，引起很小的反射高光区。如果3D场景中的模型由很多小的圆角边缘组成，这种高光可能会增加场景的可信性。
——其他类型的光源
实际光源是那些在场景中实际出现的照明来源。台灯、汽车前灯、闪电和野外燃烧的火焰都是潜在的光源。
在为场景设置灯光以后，还有一些其他因素需要考虑。
——我的解决方法简单而必要吗？
场景中的灯光与真正的灯光不同，它需要在渲染时间上多花功夫，灯光设置越复杂，渲染所花费的时间越多，灯光管理也会变得越难。你应当自问，每一种灯光对正在制作的外观是否十分必要。
当增加光源时，自然会减少反射点。在一些点，增加光源不会对场景的外观有所改善，并且将变得很难区分所增加光源的价值。你可以尝试独立察看每一个光源，来衡量它对场景的相对价值。如果对它的作用有所怀疑，就删除它。
——有些物体是否需要从光源中排除？
从一些光源中排除一个物体，在渲染的时候，便可以节约时间。
这个原则对于制作阴影也是正确的。场景中的每一个光源都用来制作阴影，这种情况是很少见的。制作阴影可能是十分昂贵的（尤其是光线跟踪阴影的情况下），并且有时对最终图像是有害的。
——用贴图效果而不用实际光源能够模拟任何灯光吗？
建筑物光源、照亮的显示器和其他独立的小组合光源，有时可以用贴图创建，而不使用实际光源。
——是否可以使用一些技巧使场景更真实？
比如，为光源添加颜色或贴图，可能可以很简单的使
推荐第8篇：家装设计师 工作总结
2016年度工作总结
首先感谢公司的各位领导和同事给于我信任和支持。感谢工程部的同事不辞辛劳把我的设计方案实现。
这一年，很感谢我在公司的平台上遇到的每一位客户，感谢他们对设计师的尊重，对自己的家有无限的想法。有人说设计师的老师是客户，我认为很对，再好的设计方案没有客户的参与，没有客户的认可都等于零。在一个一个客户的沟通中，学习到了很多，从对家的理解到对人生的感悟以及为人处世。
树高威尼斯林姐家的鞋柜因为我们少砌了30mm的墙便导致了鞋柜的侧面裸露在外；李姐家的柜子边框因为墙裙和柜子分开做的，于是少留了墙裙的位子，导致最后做出来的边框不完整；赖姐家的施工过程因为和监理的沟通太少，监理对客户埋怨，客户也埋怨监理；东原长岛的客户因为施工细节没有跟上，沟通不够，导致做完客户的微信把我删除；徐哥给我介绍的同事，因为方案不够新颖，不够贴心，看方案的时候痛骂了绵阳所有的设计师为什么不用心；观花府邸的聂哥在看工地的时候指出了很多不足之处。
刘姐介绍的一位朋友，前期看工地的时候谈得很好，但因为我年龄的问题觉得我经验可能不足，于是找了另外一个年纪大的设计师设计方案，在几次沟通之后却发现年纪大的设计师并不用心，连他们家的常规的几个尺寸都报不出来，方案也是按照我的方案来，没有改进，于是又来找我，感动我的认真负责。感谢这位客户最后的选择，努力不一定会有回报，但时间看得见。
愿新的一年，公司的业绩越来越好，客户的认可度越来越高，团队建设越来越完善。
愿新的一年，客户们都健健康康，事业顺顺利利，收入越来越多。
愿新的一年，我的身体健康，工作中遇到的每一件事都能完善的解决。
推荐第9篇：首席设计师岗位职责(服装)[全文]
1.负责制订设计作业计划并组织实施。2.负责设计人员的培训、考核。3.负责设计部门的日常工作调配、安排，协调本部门各人员以及同板房的工作配合。4.负责组织解决设计存在的薄弱环节。5.负责把握公司品牌服装的风格与定位，并着重提前开发每季度的服装款式。6.负责组织本部门人员对市场的调查及提前掌握每年的流行趋势，以确定本品牌服装的设计方向。7.负责跟踪所开发的产品与市场流行趋势相吻合。8.负责对设计师所设计的图纸进行审核、确定、放行。
推荐第10篇：首席设计师岗位职责(工艺品公司)
1.负责制订设计作业计划并组织实施。2.负责设计人员的培训、考核。3.负责设计部门的日常工作调配、安排，协调本部门人员以及同板房的工作配合。4.负责组织解决设计存在的薄弱环节。5.负责把握公司品牌服装的风格与定位，并着重提前开发每季度的服装款式。6.负责组织本部门人员对市场的调查及提前掌握每年的流行趋势，以确定本品牌服装的设计方向。7.负责跟踪所开发的产品与市场流行趋势相吻合。8.负责对设计师所设计的图纸进行审核、确定、放行。
第11篇：家装设计师工作内容
家装设计师工作内容
家装设计师工作内容比较多，也要看你具体的分工。我是武汉IT新时空的小编，首先我要告诉大家，家装设计师的薪资是底薪+提成+回扣的计算方式。一般一个能够独立完成设计方案的设计师，提成的金额为工程款的3%-8%。所以接单越多、设计面积越大、收入越高的公装的单子多为酒店、商场等，普通面积远远大于家装，假设设计一所1000平米的会所，工程款为120万元，那么设计师就可以提成36000-96000元，回扣在这里就不说了，相信大家都知道的。
专业人才紧缺
武汉市目前有千余家室内装饰设计公司，但有一半以上都面临人才紧缺，业务水平难以上档次的窘境，正因为人才供需失衡，目前家装设计师薪酬一路飙红。据介绍，专业家装设计师的收入一般采取底薪加提成的方式，设计费提成一般是整个装饰工程费用2~10％之间，以武汉为例，一个真正有能力的设计师年薪10万不是问题，像设计总监、项目设计负责人这些较为重要的角色，年收入可达数十万甚至更多。
武汉IT新时空学员家装设计作品分享
学习内容
1、表现图技法
介绍装饰绘图的基本原理，并详细讲解透视图、施工图、效果的画法，学完后学员能够将自己的设计构思准确精细绘制出来。
2、装饰预算
讲述装饰工程预算定额的性质、作用、原理；装饰工程预算编制、装饰概预算。
3、与识图
介绍学习绘图与读图，培养学生空间想象和空间思维能力。
4、空间设计
讲述空间设计的基本理论，并通过介绍古今中外颇 代表性能体现各种设计风格的实例培养学生空间思想概念，培养学生借鉴中外各种设计实例形成自己设计风格。
5、装饰构造
讲述空间设计的基本理论，并通过介绍古今中外颇 代表性能体现各种设计风格的实例培养学生空间思想概念，培养学生借鉴中外各种设计实例形成自己设计风格。
6、施工工艺与材料
介绍装饰材料的基本知识，并详细讲述各种装饰材料的性能、特点及目前装饰材料的发展状况及施工的工艺流程，学完后学员能将自己的设计图纸转化成具有施工价值的装饰工程，不致于纸上谈兵。
7、AutoCAD 通过介绍CAD在家装设计领域的基本用途、基本操作方式，度通过多种有代表性的家装设计案例的图纸绘制，使用权学员基本掌握利用及应用软件绘制构思好的家装设计平面图、立面图等。
8、3DMAX 介绍3D软件在建筑效果中的操作知识、操作技巧及在家装设计方面的用途，并详细讲述有代表性的家装设计部件绘制，学成后学员能将自己的创意通过该软件绘制成活生生的整体或局部效果图。
学家装设计主要学有以下几项内容：
1.专业知识
家装设计师必须知道各种设计会带来怎样的效果，譬如不同的造型所得的力学效果，实际实用性的影响，所涉及的人体工程学，成本和加工方法等等。这些知识决非一朝一日就可以掌握的，而且还要融会贯通、综合运用。
2.创造力
家装设计师丰富的想象、创新能力和前瞻性是必不可少的，这是家装设计师与工程师的一大区别。工程设计采用计算法或类比法，工作的性质主要是改进、完善而非创新；造型设计则非常讲究原创和独创性，设计的元素是变化无穷的线条和曲面，而不是严谨、繁琐的数据， 类比出来的造型设计不可能是优秀的。
3.设计技能
包括油泥模型制作的手工和计算机设计软件的应用能力等等。当然这些技能需要专业的培养训练，没有天生的能工巧匠，但较强的动手能力是必须的。
4.工作技巧
即协调和沟通技巧。这里牵涉到管理的范畴，但由于设计对整个产品形象、技术和生产都具有决定性的指导作用，所以善于协调、沟通才能保证设计的效率和效果。这是对现代家装设计师的一项附加要求。
5.市场意识
设计中必须作生产（成本）和市场（顾客的口味、文化背景、环境气候等等）的考虑。脱离市场的设计肯定不会好卖，那家装设计师也不会好过。
6.职责
设计师应是通过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客户从事的职业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。
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第12篇：如何成为家装设计师
怎样才能成为一个合格的设计师
这个问话题已经不是什么新鲜的话题了，经过这些年的工作和观察认为这个话题仍然是当前不可忽略的话题，也是当前设计设计人员应该认真思考的问题。关于这个问题的的答案相信有许多朋友可能已经胸有成竹，可我还是想从不同的角度跟大家聊一聊我的看法，希望能起到一个抛砖引玉的作用，使大家尤其是那些刚刚走入这一行的年轻的朋友们能有所借鉴。
谈这个问题我想还是应该从什么是室内设计开始，有关的经典教材上是这样定义的： “室内设计是根据建筑物的使用性质、所处环境和相应标准，运用物质技术手段和建筑美学原理，创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境。这一空间环境既具有使用价值，满足相应的功能要求，同时也反映了历史文脉、建筑风格、环境气氛等精神因素。” 应该如何理解这段话呢？我认为应该从以下几点来理解：
1、首先要满足使用者的功能，简单的说就是弄清楚我们所要设计的空间是做什么用的，这个问题在设计中在具体表现在总平面图（或称谓功能布置图）的设计上，这项工作在设计的任务中占有相当重要的地位，如果说占50%，我认为一点都不为过。
2、第二点是满足精神生活的需要，这一点占有很重要的地位。应该包含两个方面：一方面按着美学规律创造一个优美的环境，满足或提高使用者的审美情趣；另一方面根据使用者的要求创造一个能够体现使用者地位和个人文化素养的室内环境。这一过程就是室内设计的效果设计阶段，这一阶段成功与否直接取决于设计师的文化底蕴和设计功底。
3、第三方面是在整个的设计过程中，时刻不要忘记下面几方面的要求（建筑物使用性质、所处环境和相关标准）：
（1）强弱电系统对室内设计的要求和影响
（2）消防系统对室内设计的要求和影响
（3）空调排风系统对室内设计的要求和影响
（4）给排水系统对室内设计的要求和影响
（5）国家有关部门对相关设计内容的规定和要求
（6）标准和非标准施工工艺的要求和影响
以上是对室内设计的定义的诠释和理解， 只有以上三点均得到考虑和满足，做出来的
才是合理的、合格的室内设计作品。由此可见一个合格的室内设计师的内涵应该是很丰富的。
如何去做才能成为一个合格的室内设计师呢？
一、正确的定位
所谓正确的定位是指首先要充分的了解自己是否适合于做室内设计师。我们知道每个人都有自己的聪明才智，只有把他的聪明才智用到它擅长的方面，他才有可能取得成功，而室内设计是一项与艺术密切相关的行业，这就要求想成为室内设计师的人首先要对自己的有个充分的认识，你是否属于擅长形象思维的那个类型，如果否的话，我建议还是去选择适合于你的行业来做。这就好像只有“大仙”（可能是个农民）才能研究周易，因为周易序要特别的悟性，这种悟性是先天的而不是后天的。
二、走正确的路
和其他事情一样，凡事都有个过程，只有选择了正确的道路，才能走向成功。目前我国的年轻的室内设计人员可以做个分类：正规院校毕业的本科生，他们接受的室内设计教育相对来说比较全面；普通院校的大专毕业生，占的数量比较多，对室内设计知识了解有了一定的基础，但还有待于深化，他们往往偏重于电脑知识；各种电脑培训学校出来的室内设计人员，他们往往只知道如何用电脑化效果图，而对于什么是室内设计还根本不是很了解。
无论对于哪个层面的人，其实走出校门他们所面对的就是市场，也就是说他们的设计的目的已经和在学校的时候发生了质的变化，目的明确：通过你的劳动，让甲方承认公司的实力，并拿到合同，实现利润。这种简单明了的目标使得设计人员的职责发生了细微的变化。 在实际工作中设计的内涵增加了许多人为的因素，比如说什么是好的设计？我认为设计的好坏，除了设计行业本身约定俗成的评定标准外，还应该补充一点：好的设计应该是能够拿到订单的设计。而且后一点对于装饰公司或设计公司来说尤为重要。因为人活着就得为生存努力，你不可能整天抱着一幅你所谓的好的设计入睡，而白天没有饭吃（我想也睡不着）。 根据这种情况，我认为一个合格的设计师应该具备以下几方面的能力：
1、良好的个人素质，比如说你的文化底蕴。作为一个设计师，应该了解至少是中国的历史，从室内设计发展史的角度来看，任何设计的发展都是和历史的发展密不可分的，尤其是和那些达官贵族的荣辱兴衰有着直接的关系，这样的事实随处可举，这里不赘述。只有了解了了历史，才能真正的了解设计发展的真谛。另外，多了解一些姊妹艺术的知识，装修设计是一门综合的设计学问，它是多方面艺术的综合，所以对其他姊妹艺术的知识了解的越多，越有助于启发你的灵感，才有更多的创作激情。
2、良好的表达和沟通能力。设计的最终目的是让别人（客户或甲方）了解并同意你的设计，表达设计的方法一方面是各类的效果图（草图、收绘图以及电脑效果图等）和你的口述表达。前者需要你掌握各种表现技法，而后者则需要你具有良好的沟通和说服能力，这种能力除了天生的个人性格决定外，还需要你了解一些客户心理学方面的知识，比如说你不能跟一个农民去讲意大利文艺复兴的艺术。
3、优秀的设计水平。优秀的设计水平来自于以下几方面：
（1）扎实的美术基础知识
（2）对理论知识的良好把握
（3）合理的工作流程和工作习惯
（4）经典设计合理的借鉴
（5）实际工作经验的积累。 我认为具备了以上几方面的能力是成为一个优秀设计师的基础。
在实际工作当中如何去做才能成为一个优秀的设计师呢？
1、放下架子，学会做人，为以后工作打下一个良好的工作基础。无论你是什么样的学校毕业的，你在学校的水平有多高，要清楚一点，刚走向工作的人就是一个无知的人，不要以为你是什么学要毕业的就比人高一筹：在企业里一个老工人师傅画一条线就能为企业节省很多钱！合理的控制自己的情绪（EQ）是一个人成功的必要条件。
2、经常下工地。好多公司里设计人员的一个不良的习惯就是懒得跑工地，以为自己是设计师，是应该坐办公室的人。这种想法要不得。了解施工流程和各种工艺做法是一个设计人员必须走过的路程，要到工地虚心的向工人师傅学习，任何书本上写的工艺都不如亲眼看见工人师傅直接作业。要做到今天我向你学，明天你就应该向我学习。不懂工艺的设计师绝对不是好的设计师。另外在工地你会接触到和装修设计相关的其它专业的知识，这对你的设计都百利而无一害。
3、熟悉装修流程，重新认识一个设计人员在整个工作环节中的地位和作用，简单的说你应该知道你在公司中究竟应该作什么。结合所在公司的情况尽快掌握设计的习惯和流程，这个流程和习惯由于公司的不同可能稍有差异。根据我的工作经验一般的设计师的工作流程如下（以家装和小型工装为例，因为大的公司分工会更细致，你可能做专业性更强的工作）：
（1）根据公司的分配和客户第一次接触。在这个过程中我们因该谈些什么，首先一定要把自己的公司介绍清楚，同时展示你的人格魅力（包括你的为人和你的专业水准）；第二你应
该向客户索取第一手的资料，包括房间的功能要求、设计风格的倾向、使用材料的要求、相关专业的配套改进情况（水、电、消防和空调等专业）、主要功能房间的特殊要求、装修的资金情况和预算要求、决策人的个人情况（已备日后交涉）、索取施工平面图等；与此同时尽量的要求到现场勘察一番；注意在第一次接触时对客户最关心的问题一定要向客户提出一些好的建议，不要求多，但一定要提出来。
（2）在公司准备初步的设计方案。根据你所掌握的第一手资料作工程的初步设计资料，这些方案包括总平面图装修概算、和主要房间的效果图（不要多）以及设计说明书，然后装订成册准备和客户进行第二次的沟通。在这期间应该经常的和客户进行电话沟通，一是为了更准确的把握设计的方向，二是加强你在客户心目中的印象。
（3）和客户的进一步沟通。这一次沟通相当关键，设计师在这一次沟通时要做到：向客户讲清楚你的平面布置图，除非客户专门指定房间的用途，否则平面图的好与坏是成功的关键因素；向客户讲清楚你的设计思路和你的设计风格；对客户第一次提出的问题应该一一作出清晰的解释和答复；结合预算的情况向客户讲清楚你的方案的优点所在，成本的合理性以及施工时的保障。在初步设计的基础上客户往往会提出更细的要求，并会不经意间表达出他的最后倾向，所以这个时候设计师一定学会察言观色，把握实质所在。
（4）修正设计，做出投标方案 有了客户更详细的信息，设计人员现在该作的是对初步方案进行修正，修正之后做出标书（小标书），标书的内容应该包括：公司的简介及做过的相关工程情况/平面图、主要界面的立面图/简单的电器平面图/各主要房间的效果图/施工所用的材质小样/施工预算/稍大点的工程还要做施工组织设计，准备日好这些资料后做成标书，装订成册。
第13篇：家装设计师薪酬体制
家装设计师薪酬体制
一、设计师薪酬分五个级别（基本底薪）：
1、实习设计师（或绘图员）：底薪：500元+提成+奖金
2、转正设计师：底薪：800元+提成+奖金
3、副主任设计师：底薪： 1000元+提成+奖金
4、主任设计师：底薪：1200元+提成+奖金
5：首席设计师：底薪：2200元+提成+奖金
6：设计总监：底薪：2000元+提成+奖金
二、设计师薪酬分四个级别（浮动底薪）：
1、设计师当月实际签单8万享受底薪1200元待遇
2、设计师当月实际签单12万享受底薪1500元待遇
3、设计师当月实际签单16万享受底薪2200元待遇
4、设计师当月实际签单20万享受底薪2500元待遇
注：签单额以合同额为准（不含主材）
三、业绩提成比例标准：
1、业绩提成比例（公装另计，一般为1%-3%）：按每个工程实际结
算额（不含主材）为基础计算。
3万以下提成比例为3%；3万-8万提成比例为4% 8万-12万提成比例为4.5%12万以上提成比例为5%
2、报价折扣关系与设计师提成比例无关，但设计师必须严格执行守公司的折扣标准、设计师的折扣标准最高权限98折。（如公司有
另行规定的具体优惠政策按公司统一折扣签单）
3、提成的发放： 每月5日发放工资时，按上月签单合同额的50%计算签单提成额并与工资同时发放，工程跟踪服务提成在工程最终结算后的次月五日发放，工程跟踪服务根据客户满意度进行提成考核：“不满意”者扣1%；“一般”者扣0.5%；“满意”者不扣不奖；“非
常满意”者奖励100元。
四、设计师晋级、降级及解聘考核标准 ：
1、级别晋级依据标准（实际签单额+设计部综合考核）：
实习设计师（或绘图员）当月按实际签单额3万转为转正设计师。 设计师连续两月实际签单额累计12万转为副主任设计师。 副主任设计师连续两月实际签单额累计18万转为主任设计师。 主任设计师连续两月实际签单额累计36万转为首席设计师。 注：如果是设计小组签单，按分配比例计算个人实际签单额。
签单额以合同额为准（不含主材）
2、降职与解聘依据标准：（实际签单额+设计部综合考核）：
设计师连续两月实际签单不足6万，降级或自动解聘。
副主任设计师连续两月实际签单不足8万，降级为设计师主任设计师连续两月实际签单不足10万，降级为副主任设计师 首席设计师连续两月实际签单不足16万，降级为主任设计师
五、设计总监薪酬、提成、奖金：
底薪2000+签单提成+审核每套设计方案（已签单）奖励100元，
（不含本人或本小组的签单方案）。
注：如某套设计方案在施工中出现失误或问题，应扣除100元/
套。审核图纸奖励在工程完工验收结算后次月5日发放
六、补充：
1、客户交设计订金，而未签定施工合同的，设计师提设计费的1/3。注：（1）、由于设计师设计上的原因未能签单设计费提成不予发放
（2）、扣除直接费用为基础进行计算
第14篇：家装设计师工作职责
设计师的职责
（一）设计总监 【部门职能】
1、接待装修客户来访；
2、承揽瓷砖铺贴业务，促成销售交易；
3、完成瓷砖设计任务；
4、与市场部、销售协调互动开展工作。
5、对装修设计方案负责任。
能力要求：
1.组织、实施、协调工作能力。2.综合解决设计问题能力。
3.克服困难，创造性地完成工作任务能力。4.恰当处理客户纠纷能力。 5.亲和力。 岗位职责：
1.全面组织本部门工作（计划，实施，督导，评估，考核）。2.在部门范围内贯彻公司有关规定。 3.落实工作任务到本部门员工。
4.对下属员工的工作绩效机型评估，考核。5.记录本部门员工的日常休假。 6.定期向直属上级汇报本部门工作。 7.协调下属之间的工作。 8.审核设计方案。
9.立足本部门工作，向公司提出合理化建议。
（二）设计师
直属上级：设计主管 能力要求：
1.独立完成整套瓷砖铺贴设计方案能力。2.解决一般设计问题能力。
3.克服困难，创造性地完成工作任务能力。4.客户沟通能力。 5.亲和力。 岗位职责：
1.店面接洽客户来访。2.现场测量待装修房屋。 3.主持装修方案设计、预算，完成设计任务，做出符合客户要求的设计方案。 4.代表公司同客户签订装修合同。
5.主持施工现场技术交底。
6.跟踪施工过程，解决施工中相关设计问题。7.主持施工中的设计变更。 8.融洽客户关系。
9.立足本岗位工作，提出合理化建议。
【设计部主管工作流程】： 固定安排： 1.每月2号，向主管本部门的经理提交本部门上月的月度工作总结和本月的月度工作计划。
2.每周二上午9：30参加中层经理例会：总结一周工作。3.每周日下午2：30组织召开本部门例会： 1) 传达公司精神； 2) 总结一周工作；
3) 安排、布置工作任务； 4) 调整下属工作状态； 店面日常工作：
1.维持本部门工作秩序。2.管理设计任务：
1) 协助财务收取装修定金，开具收款收据，确认设计任务； 2) 安排设计任务到设计师，填写设计任务单。
3) 跟踪设计进程，协助、督促设计师在限定时间作出设计方案。 4) 审核设计方案和施工图纸、工程预算、装修合同。 3.协助设计师与客户签订装修合同。 4.向业务员移交装修合同，登记备案。
5.将已签订的装修合同相关施工部分副本移交业务部、财务部。
设计工作流程中的责任义务
1、设计师必须按公司内部定额报价，不得错报、漏报及擅自更改
定额说明，由此造成的一切经济损失由设计师承担。
2、设计师无擅自打折的权利，擅自打折设计师承担所有折扣。如
须打折，须请示设计部主管。大家要把握火候，不要给客户有一让再让的感觉。
3、设计师签订合同后，必须报部门总监并做好登记工作，交给财务部门，然后真实填写开工信息表送到工程部，合同及相应资料在财务部存档。如因档案遗失造成无法结帐由保管人负责。
4、设计师有指导工程铺贴瓷砖全程的义务。
5、自量尺当日起，在规定时间内，必须将图纸做完并让部门主管审核。（要求：封面、目录、各方签名）
6、设计师在交底时间必须亲自到现场。
7、工程催款责任人为业务员，其他相关人员有配合工作的义务。
8、工程的各种责任事故设计师有配合处理的义务，由设计引起的事故由设计师承担。
客户服务工作细则及管理规定
为了加强公司对信息资源的管理及提高签单成功率，以跟单记录表为实物记载有据可循，特制定如下规定：
（一） 客户资源的登记、派单
客户资源的收集渠道由上门客户(包括来电话咨询的客户)、业务员带单客户、公司派单客户等组成。故所有的信息资源必须跟单登记，否则以50元/次罚款论处；然后由设计师上报总监，总监进行统一管理，并派单给设计师。其他任何人不得私自派单，否则以100元/次罚款。
1． 凡是上门客户，由前台人员接待洽谈，了解情况后前台反映给设计主管，主管安排设计师服务，登记客户来访记录。谁接待的客户谁负责跟单，并每次将情况都填写《跟单记录表》，直到客户已签合同或另找他人装修为止。
2． 凡是业务员的客户，必须及时跟单追踪，并提供基本的资料（如业主姓氏、楼盘名称、面积、户型图等）以设计师下步的工作。若因跟单不及时，以20元/次罚款论处，造成单源流失的，以100/次的罚款。
（二） 跟单
1、设计师接单后，应及时出图、报价、约客户沟通，并及时、准确的记
录《跟单记录表》，以便反馈给部门主管。如若不及时填此表反馈给主管，以20元/次罚款论处，且因此而造成单源流失的，以100/次罚款论处。
2． 星期一及星期五统一收回跟单记录表检查上交总监处，养成习惯作好工作记录。
3．跟单过程中设计师对客户进行回访、跟踪，及时了解客户的动态，以提高签单率。如若因跟单回访超出三天，以20元/次罚款论处，因此而造成单源流失的，以100元/次罚款论处。
4． 业务员、设计师应保持及时沟通，使业务员、设计师能及时了解自己客户的具体情况。
5． 凡是公司单源，设计师等不得私自认定为无效客户，必须经双方确认上报总监认可后方可停止跟单。任何人不得浪费公司资源，否则以100元/次罚款。
6． 在设计服务中，应至少对客户进行五次以上的跟踪，以了解客户的真实意愿和需求动态；在售后服务中，应至少对客户进行二次以上跟踪，了解客户在装修过程中、装修完工后出现的各种问题，以便及时为客户处理相关的投诉、维修等问题。
7． 各种单据表格须认真填写，严禁相互抄单；违者重罚、开除。
8． 所有的罚款由总监开具罚单，公司财务执行。
9．公司在回访过程中，如果客户对设计师不满意，要求更换设计师，情况属实，无条件更换设计师。
（三）跟单的要求及原则
1． 设计师必须有团结合作精神
2． 派单以公平公正为原则，以签单能力为参考。（发现挑单，私自转单，停单2轮处理）
3． 设计师必须安排好自己的时间，保证在时间允许的情况下才可以接单。（发现其他设计师已约好客户，还要强行接单的,严重警告并停单2轮处理）
4． 客户信息由前台或总监安排设计师，设计师接到信息后必须及时跟进。（相关处理见上）
5． 设计师接待客户时必须要有良好的心情，没有状态或精神不振的设计师不予派单。
6． 前台、总监向客户介绍设计师时，可以采取恰当的赞扬口语！（如：这是我们优秀的设师XXX，非常擅长XX风格„„）
7． 设计师在见到客户后，必须充分了解客户意图，说话时应注意客户眼神，留意客户语言背后的想法，必须做好笔记（每个单都由设计主管检查，发现没有，罚款100元每次，发现不详罚款50元每次），能量房尽量去量，不能去应付客户，尽量多用一些实质的东西来留住客户，让客户感觉到是在真正为他做事。客户走的时候约好下次来的时间，并起身相送。客户走后，
前台主动跟设计了解情况，做好登记。每周五总监检查一次，发现不详罚款50元每次。
8． 如果同一设计师同时来访客户有多个时，其他设计师、前台、业务员有义务同客户打招呼，聊一聊，绝对不可以造成客户坐冷板凳的情况。（没有协作精神的员工请自动离职）
9． 如果设计师手中工作较多，有必要请其他设计师协助，可向总监提出。分配问题必须提前谈好，防止造成矛盾。
10． 设计师不可以拒绝同事的咨询讨教，相互学习，相互进步。
11． 市场竞争激烈，设计师出图纸报价尽量在时间上压倒对手，当天的事当天做完。
12 设计师组合之间要多沟通，共同进退，共同加班，每个单都要做好详细的分工安排，要提前商定提成比例，任何情况都不要推脱自己的工作，要主动承担责任。一旦合作不来及时汇报总监，从新安排。
13． 当客户提出更换设计师时，设计师要主动汇报总监更换，并有义务将客户资料交予新设计师，公司为原来设计师安排新的工作任务。
14． 设计师原则上不能挑单做，更不能让有效客户故意流失，因为每一个客户资源都来之不易。如果设计师对该客户没有感觉或不感兴趣可以向总监说明更换设计师。
15． 设计师有义务配合业务员上门量房谈客户,推脱者停单2轮。
16． 未经许可绝对不要让客户拿走报价。发现一次处罚50元。
17． 不允许设计师私自带客户购买材料并拿取不合理回扣。一经发现立即开除。
18． 不能给客户太多做不到的承诺，不能欺骗客户，违反一次罚款50元。
19． 设计师发现主管有工作不到位可以投诉到公司经理处，主管被有效投诉一次处罚￥50元。
20． 设计师要服从公司安排，如驻点，促销活动，做宣传图等，这些都是能为大家带来资源的工作。故意推脱，或故意不做者记大过一次，并按实情给予罚款。
21． 在没有太多工作的时候，大家要多看专业书籍（学无止境），不准上无聊网站，不准聊QQ，这些都会磨灭我们的精神状态，用这些时间多想方案是否合理，预算怎样跟客户解释，怎样用一些元素去想客户所想要的风格„„
22． 跟客户谈时多讲自己知道的，如果问到你不知道的知识，就带过或干脆说不知道。给自己一些底气，自己就是专家。
设计师岗位职责
（一）咨询规范
1、客户咨询时， 应首先向客户介绍公司的市场地位（潍坊第一）、工程特点（质量上乘）、分级报价（质量价格比合理）、施工流程（八级质量保障体系）。
２、咨询时， 设计师应全面了解客户待装房间的基本情况，确定装修级别、设计风格、主要材料，做好客户登记，安排好量房时间。
３、根据客户的消费取向，主动为其推荐相应价位。
４、设计师应向客户准确解释公司不同价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。
５、当客户要求做估算时， 应严格按报价单进行（报价单上没有的项目须经公司经理或或工程部经理认可）。
６、咨询时不得承诺客户改动暖气、煤气管线。
７、客户同意委托我公司装修后，协助财务收取500-1000元的委托设计定金（工程尾款中扣除），并向客户开具公司收据，严禁打白条，否则由设计师承担一切责任。
（二）量房规范
１、量房中要做到认真细致，要标注上下水管、暖气、电表合、卫生间和厨房设施位置、空间划分、房屋标高等及一切客户要求，向客户指明基底情况， 并向客户提供是否需要修补的参考意见。
２、必要时，应采用数码相机将室内原空间状况记录下来。
认真填写量房记录单，有约定按约定时间执行。
（三） 设计、绘图规范
１、量房完客户看完估算签委托设计协议后，按照公司设计规范制作效果图。
２、在设计方案、报价使客户满意的前提下签订施工合同。
３、正式开工前应做出全套施工图纸：包括总平面图、顶面图、剖面图、墙面展开图（家具立面图）。
４、施工图纸原则上采用A4 图幅，且必须有主管签字，施工交底完后有客户的签字方可施工。
５、市场有特殊要求时，应同时执行所在市场规定。
（四）报价规范
我公司实行分级、分室报价，即按主卧室、次卧室、儿童房、客厅、餐厅、书房、厨房、卫浴间、阳台等分房间、部位报价（不含水、电）。
１、报价时，应严格按公司统一报价做工程项目报价，如有不清楚的项目应向公司技经部门及时咨询，不得擅自改动规定报价。
２、报价时，严禁低点切入、漏项报价（误差不允许超过10％）。
（五） 签约规范
设计师签定的合同、图纸、报价单，必须有设计部主管、审核、客户签字方能生效，设计师在签约后一日内将报价单及合同交到财务。合同由财务保管。
各分部签署文件明细：
装修合同——二份：公司、客户各一份。
报价单——五份：公司、客户、监理、工长、工厂各一份。 全套施工图纸——五份：公司、工长各一份、工厂两份。
代购主材明细——三份：公司、客户、监理各一份。 选料单——三份：工厂、工长、出纳各一份。 推拉门派料单——二份：出纳、厂商各一份。
设计师交公司存档的合同、图纸、报价单必须有客户、审核、设计师三方签字方能生效（设计师、客户、审核签字为亲笔签名）。
（六） 全程服务规范
１、设计师实行全程服务，应在签约时明确制订开工、竣工时间表。
２、设计师必须在签单后次日将工程全套图纸交给工程部。
３、交底人员包括客户、设计师、监理和工长、工厂持术员及现场负责人。
４、现场交底时，由设计师依照图纸向工程人员详细介绍设计理念、表达效果，工程人员向设计师提供签字认可后的交底单。
５、设计人员、工程人员如有一方未按照流程操作，或者文件不齐，另一方可拒绝在交底单上签字，并上报公司，所造成的损失，由责任方负责。
６、签约前，设计师应详细向客户解释合同。
８、设计师应在工程开工至竣工期间内，与客户保持密切的联系，发现问题，及时协调、处理，消除投诉。
施工合同签订规范
（一） 合同、补充条款部分：
１、合同、补充条款、报价单、图纸上必须签字齐全、规范；２、甲、乙双方各自应填写的项目必须齐全规范； ３、凡甲、乙双方签字部位的月日必须一致； ４、合同中工程地址必须详细、区（县）、门牌号（路、街号）、小区、楼、单元（门）、室（号）； ５、合同文本中“其它未定条款”，需填写内容必须请示部门主管、经理
批准后方可填写；
６、合同中的总金额与报价单总金额必须一致（百位数前）；７、合同总金额的大小写必须一致；
８、合同文本中“工程款支付方式”必须按公司规定方式。９、合同封面甲、乙方必须规范、工整填写。
10、合同必须依照公司规定的范本认真填写，否则罚款500元/次。
（二）报价单部分：
１、报价单各项累计必须准确，报价单总金额与合同总金额必须一致；２、报价级别必须准确；
３、报价单上的客户姓名、开竣工日期、联系电话、工程地址必须与合同一致、详细、工整。４、报价中多项、漏项和工程量增、减量相加不得超过合同总金额的5％。 ５、补充报价中特殊的把握不准的项目必须请示工程管理部。
（三）图纸部分：
１、图纸必须标注图纸名称；
２、平面图须标注内方尺寸、门窗尺寸，标明材料及做法；３、天花平面图须标明材料做法，造型部位必须标有剖面图；
４、主要墙面必须有立面图，标明尺寸、标明标高、标明材料做法；柜、橱、桌等家具木制品必须标注详细尺寸
设计师工作流程
一、介绍：热情真实的向客户介绍公司的市场地位、设
计特点、施工流程、公司流程，报价和付款方式。
二、沟通：仔细了解客户房间的基本情况和客户基本的设计思路， 与客户就未来的房间设计做充分的沟通，提出一些能够赢得客户认同和信任的设计意见。
三、客户资源登记：客户咨询时，及时对客户姓名、房间基本情况、设计要求、预算、预计量房、签单时间、客户来源做登记。
四、签约：量房后做工程估算，与客户充分沟通，客户确认报价签委托设计协议，交500至1000元定金，财务收款开票据，设计师4天内做完效果图，通知客户看方案，方案报价通过后，签施工合同，签约时客户应同时到总部财务部交纳合同金额65%的首期款，合同、预算公司、客户各一份，设计师应在一日内将合同交至财务，通知工程部安排开工事宜。
五、开工：合同签订三日后开工，由工程部安排施工队，材料进场，开工当天监理、设计师、工长、客户到现场交底，施工图纸必须让客户签字方可施工，并与客户验收材料并填写材料验收单。
六、施工：工程队应严格按公司工程质量标准进行施工，严禁在施工工艺上偷工减料，在材料使用上以次充好，每月公司将对施工工程进行评比，评出最好和最差的工程、奖优罚劣，重奖重罚。
七、质量检查：每个在施工程，工程部认真检查工程质量、工程进度和现场文明情况，发现问题，及时处理。
八、电话回访：每个在施工程，公司前台电话回访不得少于3次，对于客户反馈，认真记录，并于当日转至工程部和客户服务部。
九、投诉处理：工程在施工过程中，遇到客户投诉时，投诉到部门时，应由部门负责人及时处理，部门无法解决时，应将投诉及时转至客户服务部，由 客户服务部及时协调、监督各相关部门处理，客户服务部填写投诉承办单（一式两份），责任人处理完后将承办单交回客户服务部，客户服务部电话落实承办情况，并于每周例会向经理汇报。投诉至接待员处时，接待员应填写投诉接待处理单一式两份转至责任部门及客户服务部，责任部门将处理结果报回投诉接待员处，由投诉接待员电话落实结果。未得到有效解决的立即上报经理处理及反馈至责任部门。
十、中期验收：工程至中期时，应由监理、设计、工长和客户共同到现场进行中期验收（设计师也可提前约请客户到现场进行设计验收），中期验收后三日内客户应到公司财务部交纳合同金额30%的中期款。
十一、竣工验收：工程完工当日，应由监理召集设计、工长、客户共同到现场进行竣工验收，竣工验收后三日内客户应到公司财务部交纳合同金额5%的尾款（扣除500元的委托设计定金），客户凭付款收据在财务接待员处填写客户意见反馈表并开具保修单。
十二、工程保修：合同竣工后，有2年的保修期。
十三、客户维护：工程竣工后，保修期内前台每隔一季度应对客户进行电话回访，发现问题，及时协商解决，做好客户维护工作。
设计师工作流程详细说明
1.店面接待来访客户： 1) 主动迎接，致意。
2) 寻问装修意向；登记客户信息《客户登记表》；介绍公司优势；展示宣传图片；
3) 如客户装修意向明确，即根据客户要求，到现场量房，给出装修概算（2日内），或根据沟通情况给出（最多）一张效果图。
4) 客户确认装修概算后，如进一步要求继续设计，应向客户收取设计定金，填写《收款收据》并向客户做出明确解释。
5) 客户交纳设计定金后，与客户约好看方案时间，全面展开设计。 2.现场量房：
1) 详细填写《量房登记表》
2) 按约定时间提前到达量房现场。如果是业务员发展的客户，应先与业务员接洽，交接客户登记信息（任务交接单），了解客户的基本情况后，共同量房。
3) 现场了解、记录客户要求，交流设计构思，全面测量房间实际尺寸。 4) 约定看方案时间（2日内）。 3.完成设计方案
1) 向设计部主管登记设计任务。 2) 填写《客户分析表》，根据客户分析，进行方案设计和预算报价。 3) 根据客户要求，在限定时间内完成相应的设计效果图，工程预算，工程施工图。
4) 设计方案与客户见面前先送设计部主管审核。
5) 主动与客户联系，约定时间，请客户来公司设计部洽谈设计方案。 6) 送走客户后，4小时内向设计部主管汇报洽谈结果。 4.签订装修合同
1) 设计方案送设计部主管审核合格后，与客户约定签合同时间。 2) 合同签订地点为公司设计部。
3) 合同签订时务必与客户明确开工日期（一般控制在三日后，七日 内）；告知客户开工前应做的准备工作；督促客户于材料进场前必须交纳工程首期款。
4) 签订合同同时，应让客户在效果图、施工图、预算报价、合同附 加条款上签字。并将合同文本交财务部存档，将效果图、施工图、预算报价按实际需要数量，填写《**工程开工通知单》，一并交到工程部。 5) 准备现场展板。
5.主持施工的现场交底、放线（施工监理组织）
与施工监理（或工长）约定时间到施工现场交底、放线。设计师应跟工长明确如下事项：
1) 讲明设计意图和重点部位的设计要求。 2) 讲明色彩、风格和装饰效果要求。
3) 讲明对材料的具体使用要求，包括对甲方提供的材料。 4) 交底完成后在《现场交底纪录》签字确认。 6.跟踪施工过程
1) 对施工人员反映的影响到施工的设计问题4小时内做出反应，24小时到达现场协助解决，填写《施工跟踪单》。跟踪单24小时内上交设计部主管。
2) 主持施工中的设计变更，与甲方确认变更后的图纸、报价、工期（变
更部分须有甲方签字为有效）。
3）协调客户关系，协助施工监理向客户催缴工程中期款和尾款。
十、设计人员考核评估（试行）办法
设计任务分解： 量房
5% 主持方案设计（设计，谈判，签合同）：40％ 绘制电脑效果图：15％ 绘制工程施工图：15％ 做工程预算：15％ 交底与跟进：10% 设计师的职级：
1． 绘图员：为设计师提供绘图支持。 2． 普通设计师：独立完成全套设计方案。 3． 主任设计师：独立主持全套设计方案。 4． 首席设计师：主任设计师中的出色者。 各职级设计师的能力要求： 设计师助手：
1． 能根据方案草图独立绘制完整的工程图（效果图、施工图），符合制图规范。
2． 有较强的协作能力。 3． 有较高工作效率。 普通设计师：
1、能够独立设计方案；
2、能独立绘制工程图（效果图、施工图），预算，量房；
3、有较强的协作能力。
4、签单成功率30%以上。主任设计师：
1． 能够准确把握客户要求，做出符合客户要求的设计方案。
2． 具有主持完成整套案的设计能力。能独立完成方案的构思，设计，预算，制图（效果图、施工图）； 3． 能独立谈判，签订合同。
4． 有较高工作效率，签单成功率50%以上。
首席设计师：
1． 具有较大型设计方案的组织能力；
2． 能够充分理解客户意图，准确把握客户要求，做出符合客户要求的设计。
3． 有明确、清晰的设计理念，设计具备完整性，创意性，独特性；功能完备，性能到位；达到本专业本科以上水准。 4． 有较高工作效率，签单成功率达到65%以上。
各职级设计师的考核指标： 设计师助手：
1． 独立绘制全套设计方案的图纸、预算及相关施工文件。
2． 图纸：完整性90%以上；规范度90％以上；审核合格率90％以上； 3． 预算：误差3%以下。
4． 效果图熟练度：6小时内完成一张效果图。
5． 施工图熟练度：24小时内完成一套方案的施工图。
6． 效果图表现力中专以上水准。施工图符合工程制图规范。 普通设计师：
1． 独立完成部分方案的设计，独立预算，签合同。 2． 签单率：30%以上。
3． 图纸：完整性90%以上；规范度90％以上；审核合格率90％以上； 4． 预算：误差3%以下。
5． 效果图表现力中专以上水水准。（手绘、电脑均可） 6． 熟知常用装饰材料的用途，工艺做法。 主笔设计师：
1． 独立完成全套方案的设计，预算，谈判，签合同。 2． 签单率：70%以上；
3． 图纸：完整性95%以上；规范度95％以上；审核合格率100％； 4． 预算：误差3%以下。
5． 效果图表现力专科以上水准。（手绘、电脑均可）
6． 精通装饰材料的用途；熟知工艺结构；熟悉工艺做法。 首席设计师：
1． 独立完成全套方案的构思，设计，预算，谈判，签合同。 2． 签单率：65％以上。
3． 图纸：完整性95%以上；规范度95％以上；审核合格率100％； 4． 预算：误差3%以下。
5． 效果图表现力：本科以上水准。（手绘、电脑均可）
6． 精通装饰材料的性能，用途；精通工艺结构；熟知工艺做法。
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第15篇：家装设计师的革命
《家装设计师的革命》
奉献给在家装设计行业道路上苦苦探索的人们！
《家装设计师的革命》推出以后，全国很多装饰公司与大量设计师通过网络订购了该教程。
首先要向各位设计师声明的是：这是一套主要关于家装签单谈单的教程,而不仅仅是关于 方案设计的教程，家装设计师其实不仅是方案设计师,准确一点说,应该是家装营销师，设计师的主要任务就是营销,也就是签单，家装界评价一个设计师的标准,主要不在于这个设计师是否能设计出一流的家装作品，而是这个设计师能不能多签单，只要能签单,就是一个好设计师设计能力再强，不能签单,或者说签单能力不强 。
对家装公司来说，都不是好设计师，都不是老板真正想要的设计师。
不管您是否能在心理接受这个事实！从这个意义上来说,设计师是家装公司的签单工具
家装是近十年来兴起的行业，由于行业门槛低，没有什么准入限制，因此，在家装行业，既没有相应的行业规范，也没有相应较为完善的培训教程。市场上除了一些家装设计师用的软件教程外，对家装公司 与室内设计师真正有用的的经营、管理、营销，或者说是专门针对家装设计师谈单签单的设计营销培训教材，几乎为零。
因此《家装设计师的革命》一经推出 ，立即引起了家装界的轰动及设计师朋友的强烈关注与一致好评！大家对于本视频教程非常欢迎！很多 设计师还提出了不少宝贵的意见，在此表现感谢！我们会不断给设计师朋友带来一些新的内容，借他山之石、可攻玉；复制别人的成功！我们便能成长的更快！
会签单的设计师，才是好设计师！
——家装行业评价设计师的标准！
可是作为一个设计师,要如何才能签更多的单呢?
是不是设计能力强,就能签单呢?
不是,设计师签单能力关键在于有没有营销力!
为什么这么说?因为是家装.家装设计往往受到各方面的限制:
首先是资金.也就是说签单的前提是价格上客户能接受,如果客户接受不了你的价格,再好的设计作品,也不能
打动客户,也不能促使签单.
其次是审美观点.家装设计针对的是单个家庭,也就是说,审美空间比较狭隘.它不象工程设计,不象制作一件艺术品.工程设计,在审核时有众多的人员参与,同时,它要求适应今后各方面观众的审美需求,所以它的审美空间很宽泛!家装设计一切以客户的审美观点为出发点,就是你做出了符合客户审美观点的作品,才是好作品.
所以,在家装设计中,客户是占主导地位的.受到这个限制,单纯的设计作品就不再具备多大的意义!
再次,设计受到公司利润的限制.一套家装设计作品,必须能为公司带来足够的利润.如果任由设计师发挥,给施工时增加了相应的难度,或者增加了施工成本,那么,这个作品就不但不能受到公司的表扬,还要受到公司的批评.
也就是说,设计是要为公司赚钱的,而不是为了展现完美的. 我们常说家装设计师,重点不在设计,而在签单,就是这个道理.
如果您把家装设计作为一个职业的话,那么你就一定要考虑签单多过考虑设计.一切都必须以签单为中心.设计要为签单服务!
从这个意义上说,签单是设计师的工作,设计只不过是为签单服务！
一味地追求设计的完美,而不求营销效果的人,只能去做艺术家,而不适合做家装设计师这个职业! 一味地追求设计能力的提升,而不追求营销能力的提升,是做不好家装设计师这个职业的! 大部分设计师,给别人做了很多的家庭装饰设计,却连给自己房屋设计的机会都没有！
因为他买不起房子!
强调设计,而不强调设计营销,所以签单不够多,挣得钱也就不够多,只能是“为他人做嫁衣裳”
家装设计,只是工业化社会的一件产品,而不是要能传诸后代流芳百世的艺术!
为了赚更多的财富，请务必改变您对设计的观念！
设计师的主要任务是签单！
签单是一门艺术，是一门需要与人沟通、了解客户需求并能满足客户需求的营销艺术。
而我们大多数设计师，恰恰都在营销的能力上有所欠缺。
因此，本教程就致力于帮助设计师们提高营销的能力。
现在大量设计师中，他们或毕业于大学的设计专业，或就读于计算机培训学校室内设计专业。毕业后，他们在家装界工作了很多年，可是签单能力并没有多大的长进。他们绘图越来越熟练，作品越做越漂亮，可是每个月翻来覆去还是只签两三个单。
他们也一直都在寻找签单的法门，在家装的设计领域苦苦的探索，却终无所获。有的人即或明白地知道“签单不在设计而在营销”这个道理，但却又
从探索设计技巧的漩涡跌到探索营销技巧的漩涡。他们用自己无数的失败来寻找签单的真正技巧，其心可谓良苦，其心也可谓愚味。
智者借力于人，自己辛辛苦苦探寻营销技巧，不如拜营销高手为师，用最短的时间，从他那里学到可能需要自己摸索十年八年都不一定能探究到的签单法门，岂不更好！
有两个穷人，他们都只剩下最后100元钱。
有一天，他们在路上遇见了上帝，上帝说：“你们想富有吗？”
他们都说“想！”“非常想！”“做梦都想！”
上帝说，“那你们付给我99元，我就会告诉你们致富的方法”
有一个穷人说“那我就穷得连一餐饭也吃不起了，你当我傻呀！”说完，他就走了，去一个工地干起了零工。
另一个穷人想了想说“反正100元也吃不了几天，对我来说，100元和1元的结果其实都是一样的，不如给你99元吧！”
三年后，这两个人又相遇了。一个还是兜里只剩下100元的零工，另一个却已经是腰缠万贯的大老板。穷人问富人“你是怎么富起来的？”富人说，“我用99元从上帝那里买到了一个富有智慧的头脑，脑袋贫穷才是真地贫穷！”家装设计师的革命；是您复制学习成功设计师经验的好教程。
第16篇：家装设计师快速签单
家装设计师快速签单
老板给我提供一个零风险成长的平台。
我有明确的目标激发自己的潜能。
成功从相信自己可以做到开始。
成功者是会快速决策的人，帮别人快速决策的人。
先想到自然做到。
预先规划：生活跟事业，时间规划，目标量化，掌握系统。
会讲话，讲别人感兴趣愿意听的话。
经验，规律，心理。
当日事当日毕，不许拖延时间。
最需要做的，需要做的，不需要做的。1,.签合同.2 .签协议.3.约客户.
1.记下今天做的事情，总结经验规律。
2.有你人生的档案.
一周计划，联系客户。那些客户需要签合同谈立面图交定金;签哪些协议，那些需要量房，我要做的新客户谈平面的有哪些；去哪些工地。
成功的秘密：更快，开始行动，别人想的时候就去做。专注于谈客户，专注谈单。 聚焦专业，销售不是推销，综合性营销思路。
1.预先规划 2.要事第一 3.每日日记 4.一天当三天用
用工具，适可而止要求签单；讲的是梦想不是图纸；聚焦公司齐心协力做到第一，用你的能力寻找合作的机会。
工具比能力重要：公司管理流程手册，让客户感觉设计是不容易的，好的工地管理模式，准备作品集.
生活本身就这样。
一切都是先预测后做，建立工作跟时间安排的表。
信任是达到销售最重要的要点。
第三方的认可，安全感和带来的好处。
微笑、目光、仪表。（六秒钟）我怎么称呼您，嘴巴甜一点.
设计的四个要点：功能，风格，风水（室内环境），特色创意。（一些造型）平面图，效果图，新鲜材料
门位、财位、床位、厨房、卫生间。
厨房不能对门，夫妻吵架。卫生间跟厨房不能对门，水火不容。
业主按性格分为：活泼、完美、力量、和平。
1.不要以以性格论英雄.2.接受对方的优缺点.3.适应对方的性格。
越小气越穷，AA制。对于力量型的人要学会示弱
习惯好，信念好，针对性越强越容易成交。
管理就是统一思想的工作
电话营销：话速，心态。
我还活着，我醒了，我充满活力。
有的放失，明确目标。把一个月开工最好的日子写下来。
1.沟通的流程跟话速 2.不断打消客户的不信任，建立信任。 3.建立模式跟逻辑思维，催眠客户让他因为你的引导而成交.
对客户贪便宜心里，咬住不放，适当放松。（心理战术）
建立营销系统，营销思维，竞争思维。
1.我是天才 2.创造奇迹 3.不可思议 4.难以置信
目标成就人生一个好的心态心态+技能
创业心态：为自己工作，快乐的工作。
让阻力变成动力，自我潜意识的树立。
树立一个非常明确的目标
寻找方法，行动，总结规律，检讨规律。
先抄，借鉴，模仿，学习，实践。
比现在最好的要好，而且又清晰的定义。
1.被强迫 2.被迫 3.主动 4.习惯
重视客户，专心用心细心
短期目标90天
树立榜样新人物，逆向思维。
接受目标，改变策略。
学会接受拒绝，讲死了有经验，讲活了是功劳。
闲聊建立关系，问他问题掌握需求，强调公司最重要的价值跟核心，让他认可你是有能力为他服务的，问他最关心的问题是什么，最后提供方案，提供一些资料，在接下来要求他成交。如果不成，马上进入专业性沟通。
我从不把失败当做一种失败，而是一次学习的机会。
我从不把失败当做一种失败，而是培养幽默感的机会，
我从不把失败当做一种失败，而是锻炼能力跟完善自己的机会。
掌握规律，建立谈单系统，研究话速。销售就是搞人际关系。
透过，听，见，谈，说，影响别人。
重复操练吸收
能够引起别人兴趣，控制住说话。成功的营销来自应辨，要有弹性，专业能力，主动去销售.谁敢保证明天你还活着.
有保障，安全感，爱的需求，认可的需求，自我实现的需求。
征集100套样板房
沟通就是不断给别人建立信心的过程，建立话速提高成单率，透过业主的资料推销自己。 从来不用，所以没用。天天练习就是有用
创造紧迫感，今天就卖，现在就卖。
我还活着，我醒了，我充满活力！
重视客户的终身价值
找到渴望的人群，符合资格的再谈。
所有客户都喜欢牵着鼻子走
不一样的地方，让客户认清他的问题，直接要求客户直接购买。
说话慢一点，让别人愿意听。（是因为你真诚）
让客户觉得你不是在销售而是在解决问题
人不喜欢被推销，而是引导.
你不要着急，用问题引导，把两个人拉进来。
客户的担忧（担心你做不好，担心被骗，担心丢面子）
语言激发情绪
准备资料：谈单手册、谈单话速、处理问题的方法手册。
想好，写好，写在纸上去执行。
销售就是诱惑
我很有魅力，客户主动签单，很快交钱。
谈单速度决定业绩
判断客户的能力，判断客户是不是核心客户，引导需求。必须收定金。
2分钟——树立自我形象
3分钟——判断客户需求
5分钟——思路引导，信任建立
3分钟——处理问题，打消疑虑，降低风险，让他零风险
2分钟——促成
问客户最关心的问题，透过数字去编程，卖的是给他的好处带来的利益
找到对方感兴趣的共同点信誉度
青龙位必须高于白虎位（左青龙右白虎前朱雀后玄武）
思路、文化、理念、主题、不是产品。
能力可以准备的，想法不可以。不要轻易得罪任何一个客户
自我推销
第一次接触了解客户的：基本年龄，基本学历，基本职业以级太太先生的基本职业，从事的行业，家居的人员，孩子的年龄，重要的生日是什么，喜欢的风格，喜欢的陈设，有没有喜欢的陶策和玉器，一些特殊的工艺品。他喜欢的颜色，喜欢喝茶还是喝什么，他的用餐习惯跟厨房有关，洗浴习惯，作息时间，他的个人爱好以及交际，他透过什么了解你们的，他住宅的作用目的是长期的还是短期的，他喜欢装饰公司重要因素是什么。
交易之前先交心，当你关心客户利益的时候，对方也会关心你。
1.站着给客户打电话，客户容易上门。2.凡是考虑客户利益成功了一半。3.设计方案要有
诱人的亮点。4.推销自己不如推销设计艺术。5.每套家居都当样板房来设计。6.学会引导装修消费。7.适当的吹牛可以提高签单成功率。8.不要老是和客户唱反调。9.设计方案附带创意设计说明。10.关怀客户细节，让客户感动。11.让客户感觉你是在帮他的忙。12.让利不让市，有两千块赚就做。13.质量是砸出来的，先卖诚信拉家常做朋友再谈设计。
14.死缠烂打，每天和客户联系一次。15.见人说人话，见神说神话。16.快速设计施工服务，是下单和满意的绝招。17.记住和客户说，你满意别忘记告诉你的朋友，我一定做到你满意。19.像装修自己的房子一样对待客户。20.拥有强烈的签单欲望，随时流动激情。
21.客户大小，工程大小，一视同仁。21.主动出击，宣传宣传在宣传。23.艺术气质+口才+亲和力。24.让目光惦记客户。25.每次上工地都向客户汇报。26.善于阅读均衡生活。27.快速建立信任感让客户喜欢你。28.没有完美的个体，只有完美的团队。29.发挥个人特长，现场征服客户。30.交流汇同流，交心有交易。31.把简单的事做好就是不简单。32.合理分配时间，让空间活起来。33.控制客户流失率，在与沟通满意度。34.摸准和尊重客户的心理需求。35.尽职尽责打造个人品牌。36.我为客户打工，因此我应该受气，并能公式化，制造差异化，创新优异化。37.优于同行，道德为上。38.质量管理，不是一百分就是零分。39.有回头客才是真本事。40.把客户的家当丈母娘的家来装修。41.不要让客户看上去很美，住进去后悔。42.善于用新材料，绿色健康。43.让智慧和经验帮你提升业绩，提升价值。44.没有事业的生活是苍白的45.只有磨练，锻炼，修炼才能老练。
46.只有专业，敬业，创业才能成就大业。47.不怕别人跟得紧就怕自己跑不快。48.装修不一定使自己伟大，但可是使自己崇高。49.感恩生活，生活一定会回报你很多。50.企业管理的目标，大纲完全满意。51.把每一个人都当成最有价值的朋友。52.有人气才有财气。53.拥有一流的工人是拥有家装的天下。54.用好业主每一分钱，凡是认真负责业绩才会好起来。55.态度好的人赚钱的机会比较多。56.技巧能力和服务决定胜负。57.勤奋的忠诚驶去伟大。
开场的自我推销很重要（写一个自我介绍）用资料，抓住重点，创造欲望，自己先干别人会跟着干，用恋爱式的眼光去看她永远美丽。
说一些让业主肯定回答的话促成：设计效果对您来说很重要不是吗？选择一家信誉好的装饰公司很重要不是吗？有兴趣了解我们的服务流程不是吗？（翻翻手册）
装修建材越环保越健康越好不是吗？其实完工很重要不是吗？一旦我们确定了装修事宜，解决您装修的问题不是吗？难道花在装修上的时间比你装修的差价更重要不是吗？我们以品质来衡量价值，而不是价格不是吗？（要有适当的节制，三到四个，太多容易让人反感） 让他喜欢你，相信你，相信你说的话。
客户心理：贪心，从众，同情心，紧迫感。
1.微笑给人一个问候。2.很好的眼神交流，90秒内要跟上她的说话。3.找到共同点，（幽默
感）4.真诚的赞美,(房子很紧凑) 5.创造引导让对方舒服。
提前准备对成功很重要教育性激励性
对三种事情感到…….我是谁，我做过什么，我会做什么。他必须听到你很自豪在这家公司，创造紧迫感，怕失去的感觉。
让我先谢谢您给我提供服务的机会，我希望我们能将这次交流堪称考察性的。（这意味着装修方面的专业人士）我将告诉您我们公司怎样跟您提供专业服务的。
多年来我发现在交谈中做笔记很重要，所以为了更好的服务您的需求，我们在谈话的时候我会做一些笔记，希望您不会觉得这样很冒犯。
张小姐，我本来可以选择这个行业的很多家公司做事，选择这家公司是因为就我个人而言我曾经受惠于这家公司的产品，我坚信他们是当今这个行业最棒的，我也很自豪自己是团队的一员。
接下来这些话对实际谈单很重要！
业主说：我想再考虑一下。
可以啊张小姐，很显然你会花时间好好考虑，说明你真的对我们公司的服务很感兴趣，不是吗？所以我能假设你会认真考虑嘛，是想我会将提供的服务吗，还是我忘了什么事没有说清楚，是考虑效果吗，请认真告诉我是价格的问题吗？
最高的质量，最好的服务，最低的价格。（一般是不会同时买到的）
你能多久装修好，什么时间安排测量对您来说最合适？
张先生李小姐，分析了所有的要考虑的东西，我真的觉得这个很有意义，在这里签上你的名字，我就开始尽最大可能给您提供最好的服务。
现在做的真正的决定就是让你更轻松享受装修的过程，顺便问一下您是月初还是月中做这个投资计划。
李先生，总是以价格决定买不买是不明智的，我们从不会建议为什么东西花很多钱，然而少花钱就意味着同时也接受了它的缺点，多花钱是会损失一点，但是那就没有不好的缺点了，少花钱你可能因为品质达不到而承担风险，事实上你很少能花很少买的很多。
在考虑和最便宜的公司合作时，您这个做法还是多花点钱来减少你的风险，你说是吗?如果您同意我的观点，愿意多花点钱，那为什么不选择一个超级有保障的公司，毕竟质量差的产品带来的不方便是令人难忘的，当您从质量好的产品得到实惠和满意时，它的价格不管多贵都不会让你太介意了，你同意吗？（经济与事实成交法）
张小姐，事实上在您的生活中，每一次你从任何东西受益都是你说YES而非NO的时候，你在你的婚礼上说YES，对你的家庭汽车工作说YES，任何我认为你都喜欢的东西，你看到我为你提供所有的好处，基于事实说YES才最有价值，不是吗，是不可否认的事实。没
有人能对我说NO，所有人只能对他们以后的利益说NO。所以今天不买是为你以后的保障说NO，告诉我，我怎么能接受这样的NO。我是为你好的！
退单：张小姐李先生，我觉得你们参与这个计划很好，我能感觉到你们俩都很高兴，很轻松。有时候我也会遇见像你们这样对自己决定非常满意的客户，然而你把它告诉你的朋友和亲戚，因为他们不了解全部或者甚至出于嫉妒，随便说个理由来打击你，请记住张先生李小姐不要让这样的事情发生在你们身上，如果你真的打算改变主意请直接告诉我。
.我明白今天你很难对我的产品作出决定，张小姐你脑子理想的很多，我从一个演说家那里听到一段话对这样的情况是很有意义的，那句话是：我必须每分钟做最有成效的事情。很有意义不是吗，好了现在问你最有成效的事是什么：签单。
我有了销售能力，我可以把任何东西卖给任何人。
冠军对自己都是很真诚的，他们知道自己不是完美的。所以不会以审判的眼光看待别人的错误。
聚焦目标与成功者为伍，只是不断更新。永远保持积极乐观的心态。
富人就是选择决定快，行动快。
高效签单九步走
自我介绍——策划一下自己
介绍企业优势——先用理论让客户震撼
量房——针对沟通建立专业形象
做预算——了解客户心理价位提前打预防针
出方案——改变视角，突出亮点
对图纸进行包装——好图需要好说明
讲解合同——建立信任
交钱——抓住时机及时成交
签单后——要求帮助转介绍更多的客户
耐心，真诚，热情，执着，尊重
关系成交法
客户是用来感动的，不是用来搞定的。
战略决定发展速度
1.营销 2.设计 3.施工 4.执行 5.团队 6.企业文化 7.服务 8.领导力 9.工具 10.财务 11.系
统
让客户了解我们公司以及能带给他们的价值与好处
注重培养自己五个能力：
表现能力：热情，激情，表现意识。
表达能力：快速把话说清楚，让客户觉得对他很有用
聆听能力：听出客户需求明白客户需要什么。针对客户需求给他好的建议提升他原来的想法。 控制客户的能力：怎么样有效的听到客户的意见就能够给他一个更加明确的思路，让他能够接受你给他安排好的程序。
成交能力：在什么时候能够很好的把握机会很好的停顿，最后促成客户。
销售最重要的产品就是你自己自己是最大的产品，打造个人品牌。
1有明确的人生定为2做好个人成长生涯规划 3打造你的个性化形象 4.建立优质完善的个
人关系网 5.适当包装和宣传自己的形象和荣誉.个人形象和客户印象是打造个人品牌关键 销售自我磨练
自我介绍：问候，我的姓名以及在公司的职务
自我介绍，我的背景，曾经学过的专业，我的专长和可以提供的服务.
十五分钟谈单模式：前两分钟自我介绍，中间十分钟很完善介绍公司特色优势，让客户了解整体的一个优势，最后三分钟成交。
提升客户不信任，让客户信任。
成功谈单的心态规律：执着、认真、耐心、热情、自信。
准备的多一点，讲的深一点：平面、地面、墙面、天花、手绘。
节奏、服务、状态、幽默、主动
公司的介绍：公司优势、设计优势、施工优势、独特的卖点、促成订单
塑造一个不同的卖点
别墅谈单:好的姿态
大客户洽谈心态：姿态要高、讲事实、善于比较、知识面广、沟通简洁
收集问题建料库 说明承诺保障
客户心态转换过程：怀疑，信心，信任，信赖，客户心理转换过程是沟通的目的。 销售就是教育引导消费的过程
以点击面
沟通成功在于站在客户的角度为客户着想
客户心理：从众心理，贪便宜，逆反心理，紧迫感，好奇心理，同情心。相信专家安全保障。 人之所欲，趋之与人。买卖就是满足人们内心需求的过程。
微笑打先锋，聆听第一，赞美价连城，人品做后盾。
绝对成交信念：客户付钱是快乐的，客户选择是痛苦的，选择我们是最佳的，客户就是钱，主动热情服务客户。成交是让客户远离装修问题的烦恼，是帮助客户解决装修问题的快乐。 成交时转介绍的开始，成交后的关系客户处理：1.做好内部协调配合。2.做好施工计划提前告知客户。3.定期报告客户进度关心客户。4.理解客户心理及时处理客户投诉。5.客户是朋友，客户是衣食父母，是财富的源泉。
制造问题，体现专业。让客户跟着你的思路走。
第17篇：家装设计师接待流程
1.店面接待来访客户：
1) 主动迎接，致意。
2) 寻问装修意向；登记客户信息《客户登记表》；介绍公司优势；展示宣传图片；
3) 如客户装修意向明确，即根据客户要求，到现场量房，给出装修概算（2日内），或根据沟通情况给出（最多）一张效果图。
4) 客户确认装修概算后，如进一步要求继续设计，应向客户收取设计定金，填写《收款收据》并向客户做出明确解释。
5) 客户交纳设计定金后，与客户约好看方案时间，全面展开设计。
2.现场量房：
1) 详细填写《量房登记表》
2) 按约定时间提前到达量房现场。如果是业务员发展的客户，应先与业务员接洽，交接客户登记信息（任务交接单），了解客户的基本情况后，共同量房。
3) 现场了解、记录客户要求，交流设计构思，全面测量房间实际尺寸。
4) 约定看方案时间（2日内）。
3.完成设计方案
1) 向设计部主管登记设计任务。
2) 填写《客户分析表》，根据客户分析，进行方案设计和预算报价。
3) 根据客户要求，在限定时间内完成相应的设计效果图，工程预算，工程施工图。
4) 设计方案与客户见面前先送设计部主管审核。
5) 主动与客户联系，约定时间，请客户来公司设计部洽谈设计方案。
6) 送走客户后，4小时内向设计部主管汇报洽谈结果。
4.签订装修合同
1) 设计方案送设计部主管审核合格后，与客户约定签合同时间。
2) 合同签订地点为公司设计部。
3) 合同签订时务必与客户明确开工日期（一般控制在三日后，七日
内）；告知客户开工前应做的准备工作；督促客户于材料进场前必须交纳工程首期款。
4) 签订合同同时，应让客户在效果图、施工图、预算报价、合同附
加条款上签字。并将合同文本交财务部存档，将效果图、施工图、预算报价按实际需要数量，填写《**工程开工通知单》，一并交到工程部。
5) 准备现场展板。
5.主持施工的现场交底、放线（施工监理组织）
与施工监理（或工长）约定时间到施工现场交底、放线。设计师应跟工长明确如下事项：
1) 讲明设计意图和重点部位的设计要求。
2) 讲明色彩、风格和装饰效果要求。
3) 讲明对材料的具体使用要求，包括对甲方提供的材料。
4) 交底完成后在《现场交底纪录》签字确认。
6.跟踪施工过程
1) 对施工人员反映的影响到施工的设计问题4小时内做出反应，24小时到达现场协助解决，填写《施工跟踪单》。跟踪单24小时内上交设计部主管。
2) 主持施工中的设计变更，与甲方确认变更后的图纸、报价、工期（变更部分须有甲方签字为有效）。
3）协调客户关系，协助施工监理向客户催缴工程中期款和尾款。
第18篇：家装设计师工作流程
家装设计师工作流程
一、介绍：热情真实的向客户介绍公司的市场地位（泰安第一）、设计特点、施工流程、公司流程，报价和付款方式。
二、沟通：仔细了解客户房间的基本情况和客户基本的设计思路，与客户就未来的房间设计做充分的沟通，提出一些能够赢得客户认同和信任的设计意见。
三、客户资源登记：客户咨询时，及时对客户姓名、房间基本情况、设计要求、预算、预计量房、签单时间、客户来源做登记。
四、签约：量房后做工程估算，与客户充分沟通，客户确认报价签委托设计协议，交500至1000元定金，财务收款开票据，设计师4天内做完效果图，通知客户看方案，方案报价通过后，签施工合同，签约时客户应同时到总部财务部交纳合同金额65%的首期款，合同、预算公司、客户各一份，设计师应在一日内将合同交至财务，通知工程部安排开工事宜。
五、开工：合同签订三日后开工，由工程部安排施工队，材料进场，开工当天监理、设计师、工长、客户到现场交底，施工图纸必须让客户签字方可施工，并与客户验收材料并填写材料验收单。
六、施工：工程队应严格按公司工程质量标准进行施工，严禁在施工工艺上偷工减料，在材料使用上以次充好，每月公司将对施工工程进行评比，评出最好和最差的工程、奖优罚劣，重奖重罚。
七、质量检查：每个在施工程，工程部认真检查工程质量、工程进度和现场文明情况，发现问题，及时处理。
八、电话回访：每个在施工程，公司前台电话回访不得少于3次，对于客户反馈，认真记录，并于当日转至工程部和客户服务部。
九、投诉处理：工程在施工过程中，遇到客户投诉时，投诉到部门时，应由部门负责人及时处理，部门无法解决时，应将投诉及时转至客户服务部，由客户服务部及时协调、监督各相关部门处理，客户服务部填写投诉承办单（一式两份），责任人处理完后将承办单交回客户服务部，客户服务部电话落实承办情况，并于每周例会向经理汇报。投诉至接待员处时，接待员应填写投诉接待处理单一式两份转至责任部门及客户服务部，责任部门将处理结果报回投诉接待员处，由投诉接待员电话落实结果。未得到有效解决的立即上报经理处理及反馈至责任部门。
十、中期验收：工程至中期时，应由监理、设计、工长和客户共同到现场进行中期验收（设计师也可提前约请客户到现场进行设计验收），中期验收后三日内客户应到公司财务部交纳合同金额30%的中期款。
十
一、竣工验收：工程完工当日，应由监理召集设计、工长、客户共同到现场进行竣工验收，竣工验收后三日内客户应到公司财务部交纳合同金额5%的尾款（扣除500元的委托设计定金），客户凭付款收据在财务接待员处填写客户意见反馈表并开具保修单。
十
二、工程保修：合同竣工后，有2年的保修期。
十
三、客户维护：工程竣工后，保修期内前台每隔一季度应对客户进行电话回访，发现问题，及时协商解决，做好客户维护工作。
第19篇：项目经理岗位职责(家装)
深圳市朔方装饰设计工程有限公司
项目经理岗位职责
一、项目经理岗位概述
1、负责工程施工任务，认真执行各项决定和规章制度，做好劳动力、材料等平衡调度。
2、贯彻执行技术、质量安全规范，合理做好各项分配工作。
3、负责业务对口甲方、监理、设计、协调理顺工作。
4、负责装饰施工现场的管理协调和监督工作，保证工程进度。
5、项目经理有义务为公司提出合理化建议。
二、工作关系
1、内部协调关系：设计部、工程部
2、外部协调关系：客户、物业公司、管理部门
三、岗位职责
1、审核施工图纸，会同设计师、工程总监参与图纸的认定及修改不合格部分，并处理施工中的疑难问题。
2、督促客户对材料的及时购买，及工程款的及时缴纳，确保工程施工进度。
3、负责按合同期制定工程施工计划，并编制工程施工进度表，严格按组织计划实施。
4、监控施工用料的质量，负责施工技术、质量、安全、消防、文明施工活动，确保施工质量。
5、做好项目竣工验收工作，整理各项资料，进行归档。
四、责任及权限
1 深圳市朔方装饰设计工程有限公司
1、在施工中执行项目合同，协调合理安排施工作业，保证施工进度。
2、项目经理是建筑施工企业的基层领导者和施工生产指挥者，对工程全面共组负有直接责任。
3、项目经理应对项目工程进行组织管理、计划管理、施工及技术管理、质量管理、资源管理、安全文明施工管理、外联协调管理竣工交验管理。
4、抓好工程质量及材料质量的管理，保证工程施工质量，争创优质管理，保证现场施工安全。
5、对施工安全生产负责，重视安全施工，抓好安全施工教育、加强现场管理，巴证现场施工安全。
6、对施工现场进行安全生产检查，发现施工生产中不安全问题，组织制定措施并及时解决。对上级提出的安全生产与管理方面的问题要定时、定人、定措施予以解决。
7、重视文明施工、环境保护及职业健康工作开展，积极常见文明施工、环境保护及职业健康模范工地。
8、建立健全和完善用工管理手续，加强劳动保护工作。
9、组织处理工程变更洽商，24小时反应制。
10、树立公司利益第一的宗旨，维护公司的形象与声誉，洁身自律，杜绝一切违法行为的发生。
11、项目经理不得私下授受装修项目，违反此项一经发现，根据工程量，公司给予项目经理5000元/次以上的经济处罚。
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12、协助配合公司其他部门进行相关业务工作。
13、完成公司上级主管部门交办的其他工作。
14、保障工人工资、材料商材料款及时发放，避免薪资和材料货款等引起的矛盾和争端对公司声誉造成影响。
＞审检设计图纸和预算，图纸预算有疑问的要及时指出。 严格执行客户与公司签订的装修工程、施工合同及其它合同附件维护合同
的法律权威性
＞在施工过程中，按照国家有关标准及公司的质量规定，对工艺流程、工艺质
量进行严格把关，对隐蔽工程进行严格的验收，并认真填写验收记录。
监督落实公司各项规章制度的执行情况，督促施工队遵守《施工现场管理规
范要求》，并及时将规章制度落实情况向工程部经理反映。 ＞负责协调客户、设计师、工长之间的关系，及时处理与解答施工中出现的各
种问题
＞监督施工进度，检查项目进展情况，保证工程按期竣工。 ＞施工队进场施工前协调并参与客户、设计师与工长施工技术交
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底，安排施工队进场，并填写技术交底记录。
装修材料进场时，负责联系客户到现场对材料进行验收。 在工程施工过程中对客户提出的实际变更及增减工程项目，项目经理应与
设计师、工长、客户联系，共同办理工程的变更，并由客户签字确认
如遇特殊情况，工程项目延长工期，应主动通知客户并细心解释，经双方协商后，共同办理工期延长手续。
＞工程工期过半（木工收口，主动联系客户、工长及设计师进行工程验收，立功按合同规定进行中期款结算，同时也要对增减项款进行结算。
＞整体工程竣工后，项目经理应积极联系客户、工长对工程进行验收；验收合格后，请客户填写《工程验收单》进行工程尾款结算：尾款到位后，办理《工程保修单》，并请客户填写《项目评价及反馈单》
＞按时参加相关会议并做质量、用料等分析报告。 ＞完成公司规定的其它任务。
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2015年4月
第20篇：项目经理岗位职责(家装)
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项目经理岗位职责
一、项目经理岗位概述
1、负责工程施工任务，认真执行各项决定和规章制度，做好劳动力、材料等平衡调度。
2、贯彻执行技术、质量安全规范，合理做好各项分配工作。
3、负责业务对口甲方、监理、设计、协调理顺工作。
4、负责装饰施工现场的管理协调和监督工作，保证工程进度。
5、项目经理有义务为公司提出合理化建议。
二、工作关系
1、内部协调关系：设计部、工程部
2、外部协调关系：客户、物业公司、管理部门
三、岗位职责
1、审核施工图纸，会同设计师、工程总监参与图纸的认定及修改不合格部分，并处理施工中的疑难问题。
2、督促客户对材料的及时购买，及工程款的及时缴纳，确保工程施工进度。
3、负责按合同期制定工程施工计划，并编制工程施工进度表，严格按组织计划实施。
4、监控施工用料的质量，负责施工技术、质量、安全、消防、文明施工活动，确保施工质量。
5、做好项目竣工验收工作，整理各项资料，进行归档。
四、责任及权限
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1、在施工中执行项目合同，协调合理安排施工作业，保证施工进度。
2、项目经理是建筑施工企业的基层领导者和施工生产指挥者，对工程全面共组负有直接责任。
3、项目经理应对项目工程进行组织管理、计划管理、施工及技术管理、质量管理、资源管理、安全文明施工管理、外联协调管理竣工交验管理。
4、抓好工程质量及材料质量的管理，保证工程施工质量，争创优质管理，保证现场施工安全。
5、对施工安全生产负责，重视安全施工，抓好安全施工教育、加强现场管理，巴证现场施工安全。
6、对施工现场进行安全生产检查，发现施工生产中不安全问题，组织制定措施并及时解决。对上级提出的安全生产与管理方面的问题要定时、定人、定措施予以解决。
7、重视文明施工、环境保护及职业健康工作开展，积极常见文明施工、环境保护及职业健康模范工地。
8、建立健全和完善用工管理手续，加强劳动保护工作。
9、组织处理工程变更洽商，24小时反应制。
10、树立公司利益第一的宗旨，维护公司的形象与声誉，洁身自律，杜绝一切违法行为的发生。
11、项目经理不得私下授受装修项目，违反此项一经发现，根据工程量，公司给予项目经理5000元/次以上的经济处罚。
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12、协助配合公司其他部门进行相关业务工作。
13、完成公司上级主管部门交办的其他工作。
14、保障工人工资、材料商材料款及时发放，避免薪资和材料货款等引起的矛盾和争端对公司声誉造成影响。
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