新时代最新奖金制度详解 2013-07-20 浙江国珍
新时代最新奖金制度详解
为更好的服务市场，提高新时代的品牌影 响力和社会效益最大化，现将新时代奖金 分配方案调整如下：
每一位加入新时代的朋友都要严格按照 新时代的规定销售国珍系列产品，所有产 品不实行现金折扣，一律按统一零售价销 售。当您消费累计达到660元时，公司通 过您的身份证，银行卡复印件为您办理优 惠卡，您所消费和销售获得的折让及佣 金，公司均通过系统把您所得存入您的帐 户。 凡客户购买国珍产品660元，同时填 写“新时代国珍优惠卡申请表”后，经由我 们录入新时代电脑系统后即可获得三重身 份。
国珍优惠卡一卡三权：
优惠权，经营权，继承权。
一、优惠折让:10%—28%
各专营店出售的公司产品均明码标价，销 售产品后均出具购物凭证。对新老消费者 按不同消费金额，给予相应比例的优惠折 让，
为直销员个人消费+直 销员将产品直接销售给终端消费者的金 额。
6、当月个人最低消费：当月未消费者， 可待日后消费时享受同等折让待遇。
二、品牌推广费15%（一级网点以上享 受）
专营店除零售外，通过专职和兼职直销 员销售时，执行统一的销售提成政策，销 售价格与专营店零售价格一致。对完成定 额的直销员，按当月本人销售金额乘以相 应的提成系数。与公司所有符合条件的直 销员加权平均后，分配公司当月销售总额 的15%；
销售提成公式为：公司当月总营业额 × 15% × （您的个人奖分／当月所有符合条 件的合格经理个人奖分总和）
一级网点：6 6 6 6 二级网点：6 6 6 6 4 4 4 三级网点：6 6 6 6 4 4 4 4 2 四级网点：6 6 6 6 4 4 4 4 2 2 2 五级网点：6 6 6 6 4 4 4 4 2 2 2 1
1一级合格: 一个部门5000
充分保障消费者累计消费越多，享受 让利越多。统一折让标准如下：
月累计消费额（元） 月最高折让比例 （%） 0—660 0 661—2200 10 2201—10000 13 10001—30000 17 30001—60000 22 60001以上 28
直销员奖金收入解析：
1﹑按直销员的累计业绩核定级别。按阶 梯方法计算本人的销售提成；
2、直销员当月收入=当月直接销售额×累 计销售额的提成比例-团队其他成员所得
3、直销员报酬领取时间及方式：每月 20日前将本月的销售业绩报到公司，公 司会在次月15日-25日将该直销员的收入 打到其所填写的个人银行卡内。
3、重复累计，永不归零：当任一人员使 用国珍优惠卡消费产品时公司会将其销售 信息录入电脑系统的该卡卡号内，此卡上 所有产品消费将永远累计相加，永不消 失。
5、累计消费业绩：此业绩为直销员获取 提成比例的标准，小组3000
二级合格: 两个部门5000一个部门3000小 组5000
三级合格: 三个部门5000两个部门3000小 组5000
四级合格：四个部门5000三个部门 3000小组5000
五级合格: 五个部门5000四个部门3000 小组3000
制度解析：例如：
您是（二级网点），您的个人奖分：本 人代业绩×6%+第一代业绩总和×6%+第 二代业绩总和×6%+第三代业绩总和 ×6%+第四代业绩总和×4%+第五代业绩 总和×4%+第六代业绩总和×4%
这里的代与按推荐顺序形成的层次概念 不同，每一代都必须是合格的经理，它 是压缩代。其他级别以此类推。
当月所有符合条件的合格经理个人奖分总 和指的是：所有合格一级网点以上个人奖 分之和。其中，“公司中合格经理”的条件 是：
1、一级网点及以上级别；
2、完成当月个人业绩（660）；
3、当月个人小组业绩（含个人业绩）达1%
分红公式为： （您的当月个人小组业绩 ／当月所有符合条件者个人小组业绩总和 ×80%+当月下属同级和低级别个人小组业 绩总和／当月所有符合条件者下属同级别 和低级别个人小组业绩总和×20%）×公司 当月业绩总和×3%，月度结算，当月发 放。
制度解析
从分红的计算公式中我们可以看出，要想 分红高，首先当然是要级别高，因为越高 级别参与分红的人越少了，而且分红的次 数也多了。五级网点可以同时参
与三种分 红，其次就是要求您的当月个人小组业绩 要高，因为这个比率占了80%，团队业绩 占的比重才20%，所以这个时候个人小组 业绩越高，相对分红越多。
五﹑管理补益金5.5%
新时代公司还给予全面履行管理和服务职 能，无违约、违规经营行为的授权专营店 管理补益金，以该店每个月销售额的5.5% 计发。
六﹑星级奖励基金1%(星级以上享受）
说明：
1、公司实际总奖金拨发率为：53.5% (奖金组成：28%销售提成 + 15%品牌推 广费 + 3%绩优网点奖励 + 1%成长基金 + 1%星级奖励 + 5.5%管理补益金)
2、制度特点 ：
a、累计不归零，适合弱者生存，强者 发展。
b、1：1：1，即奖金提成按产品实际 标价计算，不打折卖产品，无净营 业额，无业绩沉淀，不抹杀业绩， 真正做到制度透明，公正、公平、公开。
c、提成资格只升不降。
d、终生锁定顾客群，建立真正可产生 收入的管道。
e、无国别、职业、性别等的限制，介 绍外国朋友100%算您的业绩。
3、当月未达到个人业绩定额，没有获奖 资格。
4、不合格者小组业绩紧缩至上级合格者 业绩中，视为该合格经理小组业绩，参与 奖金分配。
5、只要符合条件，以上奖金可以重复获 得。
6、奖金世袭，优惠顾客卡一经办理即为 终生卡。其 实到了一级网点，这些任务都是轻而易举 的事，因为这时你的团队有了一定的基 础，你的下级团队就可以轻易帮你完成， 当然你个人也要定额消费660元，我想这 点消费相对于自己的收入是微不足道的。 本人代指的是：所有未脱离6万元的小组 业绩(包括本人的业绩)之和，因此，只要 是一级网点（含）以上经理，每个人都有 自己的本人代，您发展的各级经理的本人 代为您的第一代，依此类推为第二代，第 三代„ „
公司按月支付直销员报酬。公司每月的结 算时间为当月20日，20日以后的销售额 计入次月。直销员报酬支付时间为次 月15日-25日。
三﹑ 成长基金1% (二级网点以上享受）
二级 三级 四级 五级
10% 20% 30% 40%
四、绩优网点奖：3%（三级网点以上享 受）
级 别 三级 四级 五级
车 奖 1% 1% 1%
房 奖 0 1% 1%
分 红 0 0
顾客持卡在任何点消费，只要属 于您的团队，都可计算为您的业绩。 备 注:(优惠卡续卡每年消费不低于100元)
7、每月20日为公司业绩结算日，次 月15日-25日公司发放营销人员应得的奖 金。
8、一级以上网点，如当月个人小组业绩 不够但有个人消费的，则当月不享受领导 奖，但个人消费部分享受优惠折让资格。 如无个人消费的，不论当月个人小组业绩 多少，均无工资收入。每月的20日至次 月的20日为一财政月。各销售网点或个 人必须在每月20号之前报完业绩。
一级以上网点可在每月的
5、
6、7号 这三天查询上月是否合格，不合格者还可 通过授权店补救，但公司总部须收取100 元手续费。不论周
六、周日或节假日公司 业务部在每月7号均有人值班，逾期补救 无效，未采取补救措施的，则当月领奖资 格作废。
每个人的业绩及直接客户情况可咨询： 010-64850818。
标（二级、三级、四级网点5000元，一 级、五级网点3000元，）如果不合格， 则该经理的个人小组业绩将紧缩至上属合 格经理个人小组业绩中。
4、最低限定部门业绩合格(每个部门业绩 为5000元） 由此可以看出，个人奖分越高，您的销售 提成越多。所以决定您销售提成的并不是 级别，级别高并不一定提成高，最主要是 看谁的当月团队业绩高。 另外，在上面表中“直接培养合格准网 点代表数量”可以理解为销售累计额， 如一级网点为：销售消费累计额达6万以 上，三级网点为30万以上，五级网点为 54万以上。 “当月个人小组业绩含当月个人消费”指的 是：你的团队内直接推荐的所有没有累计 达到6万的合作伙伴当月新增销售额，包 括个人定额消费，如一级网点，小组业绩 为3000元，就是说你的团队没有达到6 万，所有直销员这个月必须新增消费或销 售3000元，包括个人定额消费660元。
其 实到了一级网点，这些任务都是轻而易举 的事，因为这时你的团队有了一定的基 础，你的下级团队就可以轻易帮你完成， 当然你个人也要定额消费660元，我想这 点消费相对于自己的收入是微不足道的。 本人代指的是：所有未脱离6万元的小组 业绩(包括本人的业绩)之和，因此，只要 是一级网点（含）以上经理，每个人都有 自己的本人代，您发展的各级经理的本人 代为您的第一代，依此类推为第二代，第 三代„ „
公司按月支付直销员报酬。公司每月的结 算时间为当月20日，20日以后的销售额 计入次月。直销员报酬支付时间为次 月15日-25日。
三﹑ 成长基金1% (二级网点以上享受）
二级 三级 四级 五级
10% 20% 30% 40%
四、绩优网点奖：3%（三级网点以上享 受）
级 别 三级 四级 五级
车 奖 1% 1% 1%
房 奖 0 1% 1%
分 红 0 0
顾客持卡在任何点消费，只要属 于您的团队，都可计算为您的业绩。 备 注:(优惠卡续卡每年消费不低于100元)
7、每月20日为公司业绩结算日，次 月15日-25日公司发放营销人员应得的奖 金。
8、一级以上网点，如当月个人小组业绩 不够但有个人消费的，则当月不享受领导 奖，但个人消费部分享受优惠折让资格。 如无个人消费的，不论当月个人小组业绩 多少，均无工资收入。每月的20日至次 月的20日为一财政月。各销售网点或个 人必须在每月20号之前报完业绩。
一级以上网点可在每月的
5、
6、7号 这三天查询上月是否合格，不合格者还可 通过授权店补救，但公司总部须收取100 元手续费。不论周
六、周日或节假日公司 业务部在每月7号均有人值班，逾期补救 无效，未采取补救措施的，则当月领奖资 格作废。
每个人的业绩及直接客户情况可咨询： 010-64850818。
标（二级、三级、四级网点5000元，一 级、五级网点3000元，）如果不合格， 则该经理的个人小组业绩将紧缩至上属合 格经理个人小组业绩中。
4、最低限定部门业绩合格(每个部门业绩 为5000元） 由此可以看出，个人奖分越高，您的销售 提成越多。所以决定您销售提成的并不是 级别，级别高并不一定提成高，最主要是 看谁的当月团队业绩高。 另外，在上面表中“直接培养合格准网 点代表数量”可以理解为销售累计额， 如一级网点为：销售消费累计额达6万以 上，三级网点为30万以上，五级网点为 54万以上。 “当月个人小组业绩含当月个人消费”指的 是：你的团队内直接推荐的所有没有累计 达到6万的合作伙伴当月新增销售额，包 括个人定额消费，如一级网点，小组业绩 为3000元，就是说你的团队没有达到6 万，所有直销员这个月必须新增消费或销 售3000元，包括个人定额消费660元。
